眼药水营销策划

1视矫品的知名度在目标市场中达到50％以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。三、市场分析一)环境分析2二)行业分析三)竞争者分析下:3正大福瑞达－『润洁』滴眼液眼科保健类(OTC)市场较成熟的主流品牌定位：缓解“视疲劳”诉求：眼睛干涩、酸胀群广告诉求：上网、看电视，用润洁江西珍视明－『珍视明』滴眼液症状诉求：视力下降、视物模糊等假性近视症广告诉求：一点珍视明、两眼真是明诉求策略：符合目标人群心里特点“偶像"诉求,名人广告效应适感4告诉求：让你的眼睛深呼吸领人群高端市场『闪亮』品牌(包括:闪亮眼洁亮眼和闪亮眼部护理液两种产品,后者用于洗干涩症状诉求:抑制眼部细菌生长，促进眼部营养,保持眼睛湿润和卫生求:让你的眼睛电力十足方式液市场还有众多二线品牌,5①产品使用没有特殊的要求，适宜人群宽泛②使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用③国际爱眼协会推荐，产品质量有保证没有符合细分市场的定位②没有针对目标市场人群的强有力的诉求③没有品牌的建设，将极难成功这一数据告诉了我们学院亮眼市场的容量之大;场突破口后,蕴藏较大市场成长机会①目前学院市场上各品牌亮眼各自占据了一定的比率，而据调查显示，顾客对目前使用的产品满意度比较高，要想更进一步提高右的被调查者称不熟悉该产品;而极大多数顾客不选择我们产品的原因是新产品,对它不够了6者是没听说过该产品;③同类替代品多,如仁和闪亮亮眼、珍珠明目滴眼液等，这些个产品价位相当,但品牌大、宣传效果好，在学院市场已经占据了一定(Targeting)为主，收入水平一般(中低为主)，职业特征多样(学生居多)是每天平均上网时间在2个小时以上,追崇网络化的生活方式和前卫的观念，经常依托网络进行娱乐休闲、工作的人群。此类人群数量不镜时,也可以直接使用的特性，以及学院学生群体的具体情况，具体睛保健的细分市场，产品同质，功能近似，覆盖人群也基本一致。直有74、面临的竞争压力和市场困难是显而易见的说明：虽然亮眼从产眼睛保健这一大蛋糕的切割，区别只是“亮眼”的目标市场人群指向明显，对目标人群和非目标人群产生的心理暗示、甚至抵触作用在，定“亮眼”在目标市场－－可能遇到的竞争压力和阻碍1、几大品牌实际对于“网民”人群,也就是用电脑频繁致使视疲劳人。2、在“网民”人群中品牌消费成为主流,成熟品牌对这一人群的影响8“亮眼”在细分市场、目标市场的总结分析这个同质化的产品取了一个贴近9B六、目标市场定位能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。我们将目标市场的进行客观分析,主要锁定在学院隐形眼镜使用者和学院上网频率较高者两个人群.宽泛的说，学院所有的学生都是我们的目标市场，但是，我们理品，眼药水的价格即使是很小的差距，也会影响消费者的选择。再次距的.上网人群。在这个整体人群里我们再细分为中档消费者和高档消费七、产品定位的护眼产品却可以适合隐八、营销策略有相应的产品.可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发视。2.价格:产品的价格分为两个档次,一个是8元的中档产品,另一个是3.渠道:主要渠道是由学校药铺铺货、学生代理销售两个途径.门，三个是在南门。而北门的药店销售业绩要比南门的好，北门的药可以更多的接近学生,这样有利于我们及时调整营销路线,提高市场灵，特别是适合学生促A馨促销活动销主题：给自己一个明亮的开始三送二活动。拉上你的好友，叫上你的室友，大家一起来吧.界爱眼日主题：珍视自己，找寻梦想促销手段：免费体验清见亮眼的护眼享受,只要在活动现场体验,促销广告：清见亮眼，带给您清新的视觉享受。＊月*日—--*月间：期末考试复习阶段动进行时主题营销活动行海报宣传.街头宣传：通过学生代理销售员到学院街头发放海报进行宣传.现场宣传:举办一个现场护眼知识问答活动，将我们的产品