诸子百家思想的白酒淡季营销

“诸子百家”思想的白酒淡季营销谈白酒淡季营销的文章很多，大多数都是从市场的角度去谈一些问题，例如有“如何做到白酒淡季不淡？白酒淡季企业该做什么？”等等。其实每个企业在淡季都没闲着，都在积极的做一些淡季营销工作。本文并不是教企业如何在淡季营销，因为每个企业面临的情况不一样；而且现在白酒淡季营销工作其实就是那些内容，无非就是终端、产品、渠道或品牌、消费者沟通这方面工作。本文主要从企业发展的情况及目前市场的现状分析，然后由企业自己去决定淡季该做些什么。既然是用“诸子百家”的思想去论述白酒的淡季营销，作者先简要介绍一些此文所要引用的诸子百家思想。历史上的诸子百家思想其实都是统治者一种统治思想，对于我们现在来说，也可以说成是企业使用的一种营销思想。在诸子百家思想里，形成气候并被历代皇朝使用大概是这三类：道家、法家和儒家。我是这样将“三家”思想去理解现代的营销模式；道家的营销思想是一种自然化，一种随着消费规律、行业规律去顺时的“无为化”营销思想；法家是一种教育消费者，认为消费者是需要不断教化，以不断地推广产品为主的“自我宣传式”营销思想；儒家是一种引导消费者，不断以消费者为主的品牌化营销思想。其实我们的白酒淡季营销任何一种营销方法，都在这三种思想以内。白酒销售模式发展的“三家”分析分析一种销售模式或销售方法是否有效，首先我们要分析我们的消费者在想什么，他们是如何看待我们产品，是如何一个消费思想观。驰组白酒框最早皱的销惭售模者式是包指以机渠道时销售惨为主扔，大浑多数吧厂家构只要伪做到宫当地郑的糖蚁酒公止司。饶并且采处好困关系肢，一言切就破万事顶大吉迹了，债根本丑无需寻考虑逗消费缝者。芽那是用消费雾者在托厂家畜眼里注只有哗一个关定位离：只杠是一盾个买饼酒者伟。从蚕这一色点看嫁，这扯种营歼销模组式就午和道泳家思洋想十搁分相轧似。娃道家花思想仍认为杆普通剑老百粗姓是呼自然淘生存余的，声对他汁们只妹有围“欣奖惩葵”港两种将手段拴进行风管理伟就行抵了。慢所以俊道家桨主张院的是云一种畅上层视建筑漏（厂携家）在无需苦任何施营销发手段俘，只孤要制盯定好嚼有效翁的奖萌惩制股度，装由各南级地害方政她府（猜糖酒敲公司盐）去悟执行佳就好腿了。穿拐剂白酒久第二种种销胁售模仪式是申指九率十年辜代末搅期广眉告时凤代；列厂家搁在市甚场销才售当祖中逐矛渐意祸识到峡消费永者需蛾要引视导；雾白酒桐产品督也是牧越来哗越多扯，消直费者馋在选木择产宪品方烧面有膝了自扯己的涝主见芒，自垫己的档认识狗；这断个时谦候，颠许多俱有先嗽见知光明的批厂家负纷纷州的做子起了序电视设广告叮，不吧断地弟去教乘育消窄费者候和引渴导消陪费者哄。所虽有的舱白酒淡都意创识到餐了：这“霞消费躬者需兴要教骆育，废不教增育不素引导咏不管伙理，车消费洪者就纤会离眯我们仇而去暴”械。那蝴这是捉一种孙什么奖观念膊呢？橡这就溉是法寒家的著观念裙：以洒法律蝴管理闪百姓乞为主才。法岂家认共为百嫂姓天利生叛朴逆，置必须蹄要以搏强硬周的法虑律进决行约辰束才挪能使鬼其屈纲服。绣办位现在各以终礼端营筛销为投主流喂的营银销模楼式其僚实是弹广告牙时代楚的一窄种延哥续，趣仍然胆是属怠于法井家营墓销模仙式。哗大多冻数白闸酒厂星家都除是不文断通哑过电矩视、狠终端论去引替导消烦费者晋教育抬消费痛者。嫌不断狸地以摩“娃自我惧为中杰心角”屡进行萄去宣薪传自堆己的胡品牌会和产恰品。蚊洽馆当然伸，无痰论是煤广告诚时代参还是胁终端顺时代庆，他肃们在门教育劫消费牧者的旋同时港，都弱有与惹消费烘者沟佛通的山思想值，都悠在或袍多或步少地稿为消圾费者沿创造浇某些腥利益困。就辈像法栽家和宏道家便思想协里，卷都或营多或仓少含代有儒朽家思逢想。呢誓无找白酒避淡季法营销据的墙“耍道家厉”固手法牵状降白酒冠淡季哀时间夜主要雀是指赔每年闸的6泄、7枕、8黄三个睬月，拿其实默淡季班时间绿可能窑会向戴上延犬伸至臂5月亡份，念向下范延伸吐至9绳月份纹。这捡个时殿间段宫部分田厂家蹈主要河以渠垄道梳玉理、啦人员磨培训劣、经饲销商节沟通和、调姻整企击业产朴品或饰机构载为主井，主肠要的赴营销榆方法舱有这淹样一访些：饲寿瞧1、难招商帆秧祥一年记一度铃的全描国春他季糖葬酒会片大多环数在槐每年让的3辟月份鸭进行围，在模糖酒鄙会期闪间部此分企难业都烤在与符全国哑各地珍经销猫商进怖行合爬作洽效淡。另糖酒枣会结耗束后凤，厂渠家会办在接孟下来何的淡墨季时碍间跟踪踪拜由访。宴呼来2、斩人员窄招聘库及培近训辉之为了乖发展草市场蒙和巩堤固市倍场，铸部分戚企业诱在人驱力资局源上听就淡宇季会座有一先定程猾度上门的调仅整。镰因为搬淡季谱的调擦整和垒培训肚，基羽本上银不会祝影响门市场向销售跪工作纲。帆骄3、触渠道贯梳理乖及经贿销商怨沟通楚卡伶经过昏上一阅个旺珍季销虽售情翻况会帆在今劈年的宅淡季奥做总刺结，骡经销稳商在戒淡季残时间其也较亏为充孔足，糠所以延企业木会在扬这个挎时间晓段，徐加强台与经寄销商望沟通礼或调孝整经插销商辽。留“赢道家县”及的淡伯季营吐销思律想的勾企业靠，大挎多是仗这样剃一种成情况气：渣政1、热白酒建的消峰费确曾实存厅在淡吉旺季哀，我燃们不趣可能锋做到申淡季遗也像建旺季传一样逃销售躲。与截其花总大量肆的时吉间去聪做那概些风“暴淡季汤不淡准”婚的营栗销工列作，尤我不樱如花喜精力驰在渠浆道或掀内部潮工作长上多罢下点荣功夫睬。院榆2、夸这种核淡季魂营销鞋思想炭比较沟适合胆起步泛较晚脂，基非础比昆较薄氧弱的疾中小左型企乔业。由而且劣这些著企业河大多批是仍前然是研依靠回经销萍商为锻主的丰企业狱，他仁们的往产品黎只能妙在旺踩季随碌消费穷需求委增长际时才以能销恭售。垂招艳3、窗消费默者或济终端块大多浊数在仪“苗道家暴”晕的这估种营浴销思灵想下吊，难邀以受帮到影绣响；降为消芬费者欠旺季嘱消费胡没有轨打下市基础饥，增与加旺察季出盏货的隔难度期。遍胜津白酒扒淡季址营销弯的社“聚法家艳”宽手法案肆气法家上的营需销思爸想就融是我汪们经链常说长到的辜一种乎“势如何贩做到故淡季矩不淡场？糊”砖，这够个企帖业大岗多数填是为宴了做队淡季贪而做悼淡季台，他杠们的膏眼里歪不存迈在淡绿季，禁为了盏寻求肢淡季狸出量遥，企诉业仍场然在泰想尽葵一切泡办法畏去弯“惩营销坚淡季补”违，这滋些企封业主暖要是怨主流锄徽酒蒸或以应终端励为主剥的企粮业。折罢1、叙争抢泼酒店版终端仍，加蠢大促铜销搂损徽酒岁企业斗大多笋会在倦淡季杜时间晚去争饱抢酒亦店终鞋端资害源，征他们糟认为义这个例时间咸是进狭入酒酸店的煤最佳盯时间础，费偿用和列竞争碗相对烧薄弱宜；同箩时，茄消费鸦者在街空调咏下的签包间候内饮怒食，付是完掠全有岭可能举饮用亏白酒臭的。火所以厚徽酒知企业光不仅撕争抢亚酒店隶资源固，同谈时还恒会加观大促豪销人此员的琴数量抬，和案促销游活动衫的开伟展，射以刺鼓激消绩费者搞进行袄消费斥。小旧2、虹树立上商超织良好板展示术形象采，独盐特性利促销当匹滨为了弄使自促己的愤产品则更好核的影恼响消食费者韵，法姿家式烂淡季翠营销恶始终滥认为避消费恶者需水要反昏复的亚教育斩，所站以他犯们还焦在许吓多零瞧售终等端展瓦示产最品形梦象，途同时平还想凉尽办泼法让劫消费呈者去素接购灭买产驴品。粱例如匹什么电买酒鸽送矿税泉水睡等等烘。佛指3、抚加大族政策唯，促耀使终断端压伐货粉帆淡季宴做终拼端压乱货活忙动，馆有效娃的占出领酒战店终畜端的刺库存桂，使种得旺言季时怨，酒粱店终痒端能由主推梨自己火的产追品。马裁谣4、拌继续饲保持肺媒体宇的广秤告投导入量乘逮保徽酒芽企业衰大多瞧数对资市场栗属于夫做深绸做透革型的绿营销费办法叹，对央重点袄市场披的投毁入向鹅来是烛全方横位的动，这哀种全语方位削主要迹表现挡在传搞统媒雹体、唤终端籍推广瞎等。屋他们雕总是挺不断胳通过萌高举肤高打骄的品徐牌曝与光度骄影响疼消费堆者，销从而屈使消产费者殃得到不品牌蝇的认规知度药。专“伞法家方”铲淡季相营销堡思想证的利轰弊分横析企绩1、凶这种呆以自锯我为标中心坝的序“恶推求”叙式营惠销，姑在目国前消袄费者吓为主引的终陪端时筛代，昆很大氧程度疯上不舟被消伶费者醉接受窄；略敬2、匪消费暴者对裁白酒西这即壳时性纹消费胆的产酸品，顾大多抚数还肾是受合季节黎性影旬响的弟。为磨了做追淡季柴而做兴淡季剩的营躲销思幻想在聚一定选程度秘上浪始费了镰企业味资源唤；屋营3、卡淡季嗽的营闲销沟膀通为改品牌且在旺症季走抹量奠默定了恰基础灾，如狸果方海法适挺当，旷给消艇费者三加强小了品叔牌认泄知感走。削勾4、桃这种蹲思想浇适应所企业局在区恭域市爽场精悉耕细笼做时些采用灿，而融且企网业资安源比醒较充立足；记同时复该市嘱场属偿于企咬业的巡重要域基地隙市场掀。哲迈网白酒拆淡季欺营销搞的亲“逢儒家摊”灿手法艺帅丽为何伸经过蛋历史补的发狸展，盟封建挪皇朝舞后来汤“蚊独尊摇儒家院”它呢？附因为咳经过内秦汉涨期间虏“喜诸子末百家芦”格思想炸检验偷后，狠上层验建筑屋认为加道家腹的炎“冰无为速而治着”接无利炼于民诚心所荡向；愤法家习的侵“签严以迷厉法弃”涛过于尚残酷所，不师利于场国家死长治涛久安悄；而槽儒家俊的辟“替仁义款礼德桑”技有利在于安递定国的家，茅使得荒百姓临有信岗仰，运有自腐尊，困有利练于皇倦权的控统治责和国陆家长删治久劈安。蹲当然肯任何巡事情馒都不阅是独抬立和箩绝对挖的，码儒家暖里仍参然有践道家弱和法辣家的镇思想气。令狮白酒信淡季漫营销重中有冒相当至一部葛分有生知名跪度的赚企业曲都是斩在做魂一些弱品牌浙化营诚销工滔作，咐这些掌企业牛大多防是有闭一家糕的市修场基亡础，拌有品卧牌知发名度膛，他尘们大拿多是翁在淡怎季时品间巩坊固品掏牌美站誉度猜，强柿化与言消费单者的耻沟通搬。他塑们注岂重关斩心消岔费者稼，并折不以凶产品通宣传诸为主膛，而赤是以逝品牌减公关汗活动荷及相扭关公腐益性诚活动衣为主袖的营凑销模艇式，诊让消梯费者扣在生恋活中碌记住砌这些换品牌扎，主婚要我钉们可搅以罗慕列为全：浩枝1、凳为旺俯季的闪营销申活动测打下手品牌枪基础彩买坐这些枝企业携认为档淡季牵并不稼是真殃正出甜量的袖时候凭，他涌们更治多的跃是考买虑淡乞季做秒哪些亡工作叠有利勾于旺垦季销析量的垂增长顶和长枯远的纹品牌头增加展价值虽。例绒如前庭段时肆间泸妇州老松窖系遣列酒彻涨价堂，还咱有一尖些名脆酒也垦都借少淡季声时间童调整鸟产品哈价格贩和产彼品结陵构。模咸惹2、不积极方参加饮或举亏办各帮种公丛关活傅动和白公益该性活替动宏居随着吵消费僻者思秘想认遣识的富提高止，消驰费者资越来碍越只荣关心渐自己耐身边燃的事猴了。约法家虑的那脏种以忠自我驶为中羽心的捏产品盲推广阵手法傅，已狸经越椒来越有难以务让消瞧费者晃接受够。而疾儒家唱手法亡，却屡是通摸过许胃多公突关活赚动和爷公益双性活械动来赢获得权消费停者关俩注及罚好感像。酬辆3、谜加强呢与新暂闻媒陕体的垃合作座姿富真正眠的营冷销高节手是谢擅于锅借别级人的日手来最到达墙自己屿品牌回营销村成功戏的，窑淡季熊时间务是我廉们与欧媒体康合作迎最佳痰时间园，了比解媒乡体动兼态，置制造截相关泰新闻族，以蓬获得老消费辱者关膏注。塞赔诵当然就白酒柿淡季谋营销方的羞“惨儒家蔬”赌手法左也有距自己剃的缺嫩点，鞋儒家融以消垮费者袭为主堂，并出不能隆实现浪渠道鸦方面拾的布菌建工欠作；淋不能凶有效狐阻击苍竞争规对手庸从终熟端进饮行拦初截等欧等。庭饮擦凤白酒楼淡季隆营销嗽手法模要找残适合厦自己祥的懂篇无论摔是道塘家、炼法家躬还是印儒家愚，他舍们都终不是暑单独合存在郑，都趁是企林业选铅择的岸营销握手法呆，它泻应该兽是一叨个综霉合体示。如奸何综砖合在纷一起茂要从拣两个见方面溜去考自虑：组一是骆企业相方面液；另序一个著是从岸市场砖方面式。结旅合企炒业资帽源和炸对目蜻标市带场的则整体冶布局息去选瘦择自蔑己的乒营销芦手法济，不限要看累别的那品牌祖做什腥么你叫也跟走着做亮什么棵；细两致考势虑目们标市肆场的酿销售债目标材、品初牌目黄标，郑从而疲有效况的结怨合案“体三家混”贤营销府手法袄综合渡运用御，这死样才钥能才帝是真怜正的依淡季罗营销怨。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"22:00DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"22:00DATE\@"HH:mm:ss