桶装水市场规划

目录一、描述二、环境分析1,优势分析2,劣势分析3,竞争者分析三、消费者行为分析四、市场细分五、求生存、求发展一、描述桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。二、环境分析1人口环境随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期2经济环境在经济危机大的环境下怡宝不打价格战略f重视不断优化工作流程I对公司经营实行预算管理I目标清晰I财务稳健3自然环境有优质的水来源做的是纯净水的品牌保护水资源88社会环境随中国经济的发展人们越来越重视健康与安全而水作为人类每天所必须的进食f在人们眼中I饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的5技术环境怡宝拥有条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备f生产车间采取全封闭生产灌装1其净化标准超过国家标准1、市场分析优势分析（1）市场空间巨大，未来发展无限（2）大众消费意识改变，需求逐日增强（3）纯净水各部门将同步增大）饮用水市场越来越受到消费者的重视（5）怡宝非常重视渠道的建立（6）消费总量与人均消费水平将明显提高劣势分析（1）市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解并一味追求矿物质水，知名度不高很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。（2）市场推广投入大，利润较低竞争者分析：第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。三、消费者行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。四、市场细分华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体1知识分子，长期的电脑操作人员。2中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。3青少年群体。4体育运动群体。产品细分家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。市场细分的依据1地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。2人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。五、求生存、求发展思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？思考：我们的前途在哪里？产品目标消费群体：#有初步认识。、目标市场确定：1目前消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。2目标市场的确定：产品的目标市场确定在：惠城区！！！！3目标渠道的确定：社区行政机关、企事业单位学校2竞品促销模式：）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进步调查。、营销策略1市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。①经销商及社区物业：以厂家出厂适当促销政策支持+人员支持+返利②团购：以市场价格供货+适当促销+返利目录一、描述二、环境分析1,优势分析2,劣势分析3,竞争者分析三、消费者行为分析四、市场细分五、求生存、求发展、描述桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。二、环境分析1人口环境随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期2经济环境在经济危机大的环境下怡宝不打价格战略重视不断优化工作流程f对公司经营实行预算管理目标清晰财务稳健3自然环境有优质的水来源做的是纯净水的品牌保护水资源4社会环境随中国经济的发展f人们越来越重视健康与安全I而水作为人类每天所必须的进食在人们眼中饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的5技术环境怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备生产车间采取全封闭生产灌装其净化标准超过国家标准1、市场分析优势分析）市场空间巨大，未来发展无限（2）大众消费意识改变，需求逐日增强（3）纯净水各部门将同步增大（4）饮用水市场越来越受到消费者的重视（5）怡宝非常重视渠道的建立（6）消费总量与人均消费水平将明显提高劣势分析（1）市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解f并一味追求矿物质水，知名度不高1很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。（）市场推广投入大，利润较低竞争者分析：第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。三、消费者行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。四、市场细分华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体1知识分子，长期的电脑操作人员。中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。3青少年群体。4体育运动群体。产品细分家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。市场细分的依据1地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。五、求生存、求发展思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？思考：我们的前途在哪里？产品目标消费群体：1产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造惠州地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是8元以下代表品牌：华药、石柏泉；8月12日元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在XX元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3目标消费群描述：消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；健康概念：对健康及养生有一定重视度；认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。、目标市场确定：1目前消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。2目标市场的确定：产品的目标市场确定在：惠城区！！！3目标渠道的确定：社区行政机关、企事业单位学校2竞品促销模式：1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。、营销策