酒类企业低成本营销

酒类企业低成本营销提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，尤其是被戏称为“烧钱游戏”的酒类企业。市场上林林总总几千个品种，哪一个不是投入大量的渠道费用、广告费用、终端费用、促销费用？可是结果呢？在市场上成功的产品不足20%。这样的结果，对低成本营销提出了很大的挑战，酒类企业该如何通过单品的成功上市，带动品牌的建立，进而延伸诸多产品的上市呢？笔者在多年酒类营销实战中，探索出了一套低成本营销模式。所谓低成本营销并不是我们想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如，一个白酒品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。酒类企业实施低成本营销的7种方法1、产品的人性化设计产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。对于酒类企业而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。比如，同样是浓香型的白酒，但是在入口和回味两个方面却存在一定的差别，有的酒是入口绵软，回味清香，又有的酒是入口绵软，但回味起来却有点甜，这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好，因此，对目标人群口味的研究，在新市场的拓展中就显得重要了。在包装的设计上同样也能显示出人性化设计的功力，在酒店不难看到，有些白酒在开瓶时很困难，也有些白酒在倒酒的时候给消费者带来不便，对此我们做过专门研究，这两个方面的不便，至少可以影响13%消费者的重复消费。做好产品的人性化设计，能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。2、有效的品牌延伸品牌延伸即新产品在市场推广中，借助主品牌的影响力进行低成本推广。但是，必须注意品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和威望。而酒类企业在市场操作中，主要以副品牌的形式推出新产品，但我们看到的情况是，刚推出的一支产品在市场上尚未做细、做透，又一个系列的产品就接踵而至了，结果可想而知——没有一个系列或单品可以形成强悍的市场地位。也就是说，企业的主品牌还没有在市场上形成一定的影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力上不能给予副品牌有效支撑，当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样就造成了大量推广成本的浪费，所有营销费用没有有效地为品牌资产的积累做加法。因此，酒类企业在市场操作时一定要注意，在主品牌的影响力和品牌形象达到一定程度后，再适时地推出与主品牌核心价值及品牌形象相符的副品牌，让主品牌促进副品牌的低成本推广，副品牌的成功入市反哺主品牌，为主品牌的资产积累做加法。3、圆心式营销圆心式营销是指让企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果，这样既可在原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌促进作用。这种方式在市场的实战中已经成为低成本打造强势品牌的典范。笔者所在公司曾经操作过的蜀乡门第酒就成功运用了这一营销法则。在针对石家庄市场进行深入细致调查后，为蜀乡门第酒提炼了“书香门第”这一品牌核心，并规划了相应的品牌文化和个性识别体系。在整体的市场推广过程中，紧紧地围绕“书香门第”这一品牌核心和其相应的品牌识别体系展开，比如在酒店终端促销的时候，采取喝酒送名著的方式，既促进了销售，又演绎了品牌核心；另外，在社区活动中展开了“尊师助学”的活动，对品牌核心进行了又一次精彩演绎，这种营销模式使蜀乡门第酒在有限的投入下，取得了可喜的营销战绩，同时也为品牌打造了一个立体化的品牌资产模式，为今后的强势品牌之路做了坚实基础。吊4、盐极具棒美感截和视变觉冲录击力忠的平兵面、徐感官泽表现缴喝酒类务市场答的包巾装应违该是终领先度于其早他行淡业的写，所浆有酒亭类企兴业都搭在包衡装上翼做了连很多屋文章笑，因图此，雅包装兵的视柱觉冲狡击力阁与美航感自下然成灿为低方成本见营销毁的有曲力武言器之锐一。狐无论魂是在弃餐饮拾终端切，还纸是在撇商超愧终端静都被隙视为子“会玻说话饰”的袋广告纳。一盟方面毁具有防视觉擦冲击纠力和紫美感农的包槽装可句以有茧效吸时引消渠费者姓的眼壁球，润另一瞒方面涝，精瞒美的晋包装炭能够沃体现酬产品共档次惜，可晃以让咬消费档者感荐觉产泳品与铁价格赠相匹碌配，梁甚至银愿意水为产菊品支窜付高喊于同杆类产周品的跨价格轨。忧落其他独的平婶面广候告、舰海报愚、宣完传册级等推响广工梅具精语美设乏计和涝视觉服冲击须效果摔，同越样也犁可以扎起到御低成编本推纺广的愉作用富。著渣但是晴，让税这些迅极具劝美感舍和视伟觉冲防击力捆的平愿面、扛感官筒表现旷能够酷起作叉用的步根源迅是，尤要具短有策郊略性肯。笔光者所每在公摧司为结黑土浊地、披蜀乡申门第岭酒等壮产品劫在包差装、幅平面脚广告族及其融他推册广工甩具的袋设计过时，唤都围建绕它凤们的震品牌伞的核鱼心价辰值进惹行创姜意，锅以低柄成本忠营销梯的内奖涵作定为指起导思趁想。静尊5、眼具有甚强劲拾销售括力和冷品牌百力的危促销银攻势度励在销功售与碰品牌镇运作荡中，识不难健发现早很多节企业处存在舅着两蹄方面内误区漂，一叮方面突是以丈中低蜜端品非牌为欣代表以的销鞠售中掌心派掏，他音们把注更多虑的资杏源和伐精力牵倾斜李到销侵售上疯；另库一方桑面是痛以高堤端品鸽牌为形代表义的品窜牌中暴心派评，面使对销办售压蔬力、朴面对读“块不做蒸促销缴等死举，做点促销逝找死喇”的慕两难意境地席，硬掀着头宴皮做纵促销厘。好鸟的情败况是削，增趟长了锻销量血，却恩损害妖了品炕牌形繁象；哗不好奥的情震况是塘既没滥有增著加销拍量，驰又损本害的叠品牌检形象何。窝骨因此高，同受时具顶有品宪牌力婆和销领售力焦的促骆销活影动也局称为造低成弓本营夜销的匠手段笔之一语，让吴产品率的“液畅销劫”与您品牌返的“朗长销砖”有韵机结纳合起耻来，凭利用始每一偶次促功销活翼动为辆品牌度资产妨作加颜法。计彼窃具体蹲方法犯可在鼻实际弊的市钢场运架作中男，可贸通过轮系列脏促销扇活动秃来演万绎品贺牌核些心价刃值。塑如采防用免谁费赠瞎送、球赠券院等方头式来唯提升竹品牌凯的知面名度互和尝稍试率希；利吵用现浅场兑冰奖、拥有奖堤促销调、买茶赠等款方式桨来提透升品汁牌的魔忠诚算度；雷运用浪悬赏贫、征极集、胶寻找这产品毕特征虏或品络牌文肆化等贺方式碑来增绸加品搭牌联径想；培通过老公益创活动齿或是狡对服饭务特促征、拍产品资特征歼等方池面的逢活动优展示听来提绪升品疤牌的狠品质祖认可表度等督。仙劳6、雾创造后品牌吵传奇取与生叫动化奉的故拼事羊筒口碑随传播仿无疑爆是大镰家公私认的砌低成屯本营全销手检段。晚创造柳品牌劫传奇棋与生辜动化重的故文事能凤够轻缺易的包、有设效的默将品碑牌信偶息、支产品灰信息鱼生动汁地、基惟妙稀惟肖筹的传坑递给换消费夺者，垒这样口传奇植的、杨故事跪化的缠信息棍具有君浅显遭、易倚懂的盖特点弊，适拢合在扰消费规者中驻间自碌然传春播，趟能够吃大大坦降低版营销琴成本撒。乔甩创造棒品牌剖传奇砌与传概递生午动化基故事捐，必叹须做泽到两鸣点才坛能演故变为卵成功毛的营洪销手跨段。筛一是合传奇踪或故葱事能算够融声入品缩牌文控化，耕让它父成为靠品牌顽文化惧内涵壤的一泉种外辞化，总进而勺通过伤故事讯或传贺奇的车传播光增加有消费效者对涌品牌阅文化宅的认蚀同；母二是碧品牌联传奇劫或故泛事要充具有鲁一定层的销授售力宁，也嫩就是惨说在乡传播韵的过决程中番能够批起到渐拉动认销售昼的目欲的。捎伟荡据笔嫌者对瓦酒类蛋市场忠的了挠解，予虽然敲大部嗓分酒界企都标有自弓己的杂故事董或传今说，院但是预却很弄少有砍哪个不品牌案将自跌己的突品牌是故事棵或传医说做项深做匀透，趣多数蛋都停应留在鸡业内破人士木对品怀牌故各事了幸解，滔而广眼大消雨费者索却对过这些恋故事两知之滤甚少篮的层熊面上罢。笔鼓者目搞前正扁在操扇作的暖一个晕白酒妄品牌添，就申是利忠用这悔种营未销手椒段在烘传递双一个怨婚庆甜用酒昆的品覆牌故孕事，受通过滥一系注列的抖传播睬手段杰，让脆这个屡故事宫带上徒知识道的翅挺膀和张传说壳的色聋彩，千广泛龟地在警河北案的一桐些区至域市弱场流平传，盗使得老该产壶品在堵这个贡局部赠的样色板市蓬场没馅有太询多营旷销费就用的娃情况概下，傅取得悔了很浓好的州销售拥效果宗。墙7、逼品牌肤接触素点管勺理诵湾在酒飞类产腔品市窑场操股作中煌，只签要把再握住茅产品预、品凝牌与窃消费墨者的拜关键尺接触辫点，舟就能童够有会效推策动产数品被叠消费档者的梨认可驼。我际们在嫩多年葡的酒伸类市活场操蒸盘中统，研信究出耍了一爪套白棍酒品犬牌接释触点牵的管积理模吴型。竞在整愈体模艇型中煌，我卫们结盆合市态场操高作经持验设支计出遣了关籍于酒糠类营义销的嗓搜索喉矩阵肆（多挽种方搏式的独矩阵朽结合搁）、块排序保矩阵遣、白绕描矩残阵、湾点点菠测试姐等具讽体实野用的似工具赌。右珠通过遥这个捧模型慕可以反有效酱地找权到关如键的关品牌桐接触踪点，剑然后姨把企脚业有气限的浪资源脊聚焦垫到关驾键的液品牌澡接触否点，并快速档进入级消费炒者的塘认知交，形适成市子场热经销。卸喷靠品牌谎战略叹管理好与7毯种低娱成本稀营销毫方法抱的关顷系斧凝7种锣低成辉本营妙销方紫法只卵是我汉们在真酒类血营销破实战玻中的混一些隔总结淘，更硬多的嚼酒类惨低成鸦本营送销的芦方法燃还有然待于铜广大汉酒类净营销静人去弱挖掘证和研慎究。怀但是典在运僵作和风开发究低成焰本营瑞销方洒法的币时候这，不宋能忽棚略品犯牌战惧略在茫其中枯的核贪心作虏用。封帅成品牌愈战略离是统搬帅低愁成本暮营销城的根袄本，化脱离写了对散品牌逐战略大科学布的规胃划，另上述亭或新归开发静的低长成本触营销幸方法垂都不驴能称庸为真卧正意稼义上崭的低胡成本熄营销酱。因傍为，体如果尸你所磨操作胖的营垦销方牵法不连能够肆为品叫牌作婚加法炕，必辨然不沙会让赛你的沙营销着投入沈带来览高的晒回报粥，前尊边我纺们已斥经讲矛过，净判断守低成拍本营地销与越否的送关键附是投指资回叨报率玉，那活么，完缺少筑品牌款战略怒统帅台的营锹销活粘动即些使投藏入的括再少堪，也泉不能户称为耍低成象本营辰销。婚勾像依上页所述局，酒拌类企拜业欲馆操作努低成让本营越销必行须先慰科学肥地做功好品村牌战蒜略规冰划，障规划盘好品颠牌战京略架继构和德品牌秋组合帽，提朋炼能巴够触社动消源费者节内心摆世界场的品塑牌核霜心价筒值，宇并设界计能屑够有置效表标现品凶牌核肠心价缠值的意文化惑、个仇性识扇别体久系，福使企互业的厘所有增营销价行为嫩都围今绕品碎牌核业心价租值和餐品牌驰识别撒体系葛展开恐，才己是真容正的醉低成丸本营火。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:19DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:19DATE\@"HH:mm:ss"05:19:27TIME\@