毕业设计(论文)-出口沙滩巾到澳大利亚业务卷宗

PAGEPAGEPAGE28天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计题目：出口沙滩巾到澳大利亚业务卷宗专业班级国际贸易实务1104班学号姓名指导教师2014年04月10日

天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计开题报告学生姓名专业班级国贸实务1104指导教师选题出口沙滩巾到澳大利亚业务卷宗根据学院的教学计划安排，我已完成相应学分的修读，现申请进行毕业设计，具体思路如下：一、设计背景在校三年中，主要学习了商务英语函电、进出口贸易实务、进出口业务流程综合实训、业务磋商与谈判、进出口单证实务等课程。除此之外，提高英语的能力也是相当重要的，因为所有的谈判，函电的写作以及单据的制作都是在有一定英语的基础上建立起来的，所以熟练地掌握好英语是很有必要的。二、卷宗基本内容1.业务背景撰写：出口商简介、进口商简介。2产品基本信息：产品名称、规格、包装情况、商品税则相应说明等。3合同洽商阶段：主要包括询盘、发盘、还盘、接收函的撰写。4.合同制定阶段：外销合同、信用证。5.合同履行阶段：包括主要的结汇单据，如商业发票、装箱单、海运提单、产地证、汇票。6总结报告：包括出口环节介绍及个人心得体会。三、毕业设计拟采用的方式Simtrade软件提供的资料（√）在外贸公司实习中搜集的资料（）通过网站搜集的资料（）四、时间安排1．2013年12月10日前，完成合格的业务背景和卷宗目录。2．2014年01月10日前，完成合格的合同洽商模块卷宗。3.2014年02月10日前，完成合格的合同订立模块卷宗。4．2014年03月10日前，完成合格的合同履行模块卷宗。5．2014年03月18日前，撰写业务总结，完成毕业设计。指导教师意见：毕业设计思路清晰、明确，选题具有实践意义，卷宗内容包括了出口业务相关文件，涵盖了主要环节，资料较完善，采用方式合理、可行。签名：日期：业务卷宗目录序号内容页码范围备注11.业务背景介绍421.1出口商介绍431.2进口商介绍542.商品信息653.合同洽商阶段763.1询盘函773.2发盘函883.3还盘函993.4接收函10104.合同制定阶段11114.1销售合同11124.2信用证12-13135.合同履行阶段14145.1商业发票14155.2装箱单15165.3提单16175.4保险单17185.5原产地证明18195.6汇票1920 6. 毕业设计总结报告20-22217.毕业设计指导过程记录表23-24228.毕业设计指导教师评审表25239.毕业设计答辩评审表262410.毕业设计综合成绩评价表27

1.业务背景介绍1.1出口商介绍公司名称（中文）：天津震华国际贸易有限公司公司名称（英文）：TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTD地址（中文）：天津市河西区珠江道7号地址（英文）：NO7ZHUJIANGROADHEXIDISTRICTTIANJIN,CHINA公司总经理：曾青蓉电话：86-22-20109192传真：86-22-20109129邮编：30000E-mail:Zhenhua@163.com网址：WWW.ZHENHUA.COM公司介绍：该公司是一家纺织用品企业，成立于1983年。主要经营纺织产品，产品的特点是纯棉、舒适，产品主要销往澳大利亚地区，我公司享有很高的信誉，物美价廉，在质量与服务态度上给予很高的保证。Thecompanyisatextileenterprise,foundedin1983.Mainlyengagedintextileproducts,thecharacteristicsoftheproductsarepurecotton,comfortable,andproductsaremainlyexportedtoAustralia,ourcompanyenjoyshighreputation,highqualityandinexpensive,givenaveryhighassuranceinqualityandserviceattitude.

1.2进口商介绍公司名称：YOUYANTRADINGCOMPANY,LLC公司地址：NO.86GEORGESTREETSYDNEY,AUSTRALIA注册资金：USD500,000.00企业法人：Lili所属国家：AUSTRALIA电话：01-25898869传真：01-25898996E-mail:YOUYAN@网址：WWW.YOUYAN.COM公司介绍：该公司是一家纺织用品企业，成立于1986年。主要经营纺织产品，产品的特点是面料柔软、舒适，产品主要销往欧洲地区，该公司享有很高的信誉，质量有着很高的保证，让客户对我们的产品绝对放心。Thecompanyisatextileenterprise,foundedin1986.Mainlyengagedintextileproducts,productfeaturesarefabricissoft,comfortable,andproductsaremainlysoldtoEurope,thecompanyenjoysahighreputation,qualityhasaveryhighassurance,allowscustomerstorestassuredthatinourproducts.

2.商品信息产品编号：17010HS编码:6302601010中文名称：沙滩巾英文名称：BEACHTOWEL产地:CHINA所属类别：纺织用品销售单位：PC包装单位：CARTON毛重：56KGS/CARTON净重:55KGS/CARTON体积：0.068CBM商品图片：

3.合同洽商阶段3.1询盘函To：TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDFrom：YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCSubject：InquiryDate：Sep26th,2013DearMsZeng,

ThanksforyourE-Mail.

WithreferencetoyourletterofSep26th,2013,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.

Atpresent,weareinthemarketforBEACHTOWEL,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFSYDNEY.Weshallbeabletogiveyouconsiderableorders,ifthequalityofyourproductsisfineandthepriceismoderate.Wewouldbeobligedifyoucouldsendussomesampleswiththebesttermsatyourearliestconvenience.

Yourearlyreplaywillbeappreciated.

Yourssincerely,

YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCLili3.2发盘函To：YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCFrom：TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDSubject：QuotationDate：Sep.27th,2013DearMiss.Lili,WehavereceivedyourletterofSep.27th,2013,askingustooffertheBEACHTOWELforshipmentto

SYDNEYPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.

Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:1.BEACHTOWEL

2.Packing:EXPORTERCARTON3.Specification:MATERIAL:100%COTTONSIZE:160*100CMPACKING:100PCS/CARTON4.Quantity:31200PCS5.Price:USD16/PCCIFSYDNEY6.Payment:L/Catsight7.Shipment:inNOV,20138.Brand:AtyouroptionAsyouareawarethattherehasbeenlatelyalargedemandfortheabovecommodities,suchgrowingdemandhasdoubtlesslyresultedinincreasedprices.OurofferremainseffectiveuntilNov9th,2013.

Yoursfaithfully,

TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDZengQingRong3.3还盘函To：TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDFrom：YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCSubject：counter-offerDate：Sep.28th,2013DearMsZeng,WehavereceivedyourE-MailofSep28th,2013.Asyouknow,Wehavebeensatisfiedwiththequalityofyourproduct.However,itisregrettablethatyourpriceisonthehighside.Wefindthatwecanobtainalowerpricefromotherfirmsinyourdistrict.informationindicatesthatthemarketpriceisdeclining.WewanttobuythegoodsatUSD15/pcCIFSYDNEY.Wewouldbepleasedtoplacewithyouanorderthatwillcarryusfortherestofthisyear.Thatorderislikelytobeoneofthelargestthatwehaveeverplacedwithyou.Ifyoucanacceptit,pleasetellus.

Pleasesendusacontractandthankyouforyourcooperation.

Yourssincerely,

YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCLili3.4接受函To：YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCFrom：TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDSubject：AcceptanceDate：Oct2nd,2013DearMsLili,

WehavereceivedyourE-MailofOct2nd,2013Aftertheconsideration,wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:1.BEACHTOWEL

2.Packing:EXPORTERCARTON

3.Specification:MATERIAL:100%COTTONSIZE:160*100CMPACKING:100PCS/CARTON4.Quantity:31200PCS

5.Price:USD15/PCCIFSYDNEY6.Payment:L/Catsight

7.Shipment:inNOV,2013

8.Brand:AtyouroptionPleasesendusacontractandthankyouforyourcooperation.

Yoursfaithfully,TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDZengQingRong4.合同制订阶段4.1售货合同销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDNO7ZHUJIANGROADHEXIDISTRICTTIANJIN编号NO.:rong1104日期DATE:Oct5th,2013地点SIGNEDIN:TianjinChina买方BUYER:YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCNO.86GEORGESTREETSYDNEY,AUSTRALIA

买卖双方同意以下条款达成交易：1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额AmountCIFSYDNEYBEACHTOWELMATERIAL:100%COTTON

SIZE:160*100CM

PACKING:100PCS/CARTON

31200

PCUSD15.CIFSYDNEYUSD468000

Total:31200

PCUSD468000

允许With5%溢短装，由卖方决定Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5. 总值TotalValue

U.S.DOLLARSFOURHUNDREDANDSIXTYEIGHTTHOUSANDONLY6. 包装Packing

.

100PCSPERCARTON7. 唛头ShippingMarks

BEACHTOWELAustraliaC/NO.1-312MADEINCHINA8. 装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation

TobeeffectedbeforetheendofNov2013withpartialshipmentallowedandtransshipmentallowed.9. 装运港及目的地PortofLoading&Destination

FromTianjinChinaToSydneyAustrilia10. 保险Insurance

Thesellershallcoverinsuranceagainstallrisk&Warriskfor110%ofthetotalinvoicevalueaspertherelevantoceanmarinecargoofP.I.C.C.dated1/1/1981.Ifany,payableinU.A.E.withU.S.currency.11. 付款方式TermsofPayment

Byaprimebankersirrevocablesightletterofcreditinsellersfavorfor100%ofinvoicevalue12. 备注Remarks

UnlessotherwisespecifiedinthisSalesConfirmation,allmattersnotmentionedherearesubjecttotheagreementofthegeneraltermsandconditionsofbusinessNo.CD-101concludedbothpartiesTheBuyerTheSellerYOUYANTRADINGCOMPANY,LLCTIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORPLiliZengQingrong

4.2信用证LETTEROFCREDITSEQUENCEOFTOTAL 27:1/1FORMOFDOC.CREDIT 40A:IRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBER 20:52298002DATEOFISSUE 31C:Oct9th,2013APPLICABLERULES40E:UCPLATESTVERSIONDATEANDPLACEOFEXP. 31D:Dec15th,2013INChinaAPPLICANT 50:YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCNO.86GEORGESTREETSYDNEY,AUSTRALIAISSUINGBANK52A:THECHARTEREDBANKBENEFICIARY 59:TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDNO7ZHUJIANGROADHEXIDISTRICTTIANJINAMOUNT 32B:USD468000.00AVAILABLEWITH/.BY… 41D:ANYBANKINCHINA,BYNEGOTIATIONDRAFTSAT... 42C:DRAFTSATSIGHTFOR100PCTINVOICEVALUEDRAWEE 42D:YOUYANTRADINGCOMPANY,LLCPARTIALSHIPMENT 43P:NOTALLOWEDTRANSSHIPMENT 43T:NOTALLOWEDLOADING/DISPATCHING/TAKING 44A:ANYCHINESEPORTSFORTRANSPORTTO… 44B:SYDNEYSEAPORTLATESTDATEOFSHIPMENT 44C:NOV30th,2013DESCRIPTOFGOODS. 45A:BEACHTOWELMATERIAL:100%COTTON

SIZE:160*100CM

PACKING:100PCS/CARTON

DOCSREQUIRED 46A:+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATE+SIGNEDPACKINGLISTINTRIPLICATE+G.S.P.CERTIFICATEOFORIGINFORMA+BENEFICIARY’SCERTIFICATESTATINGTHATONESETOFORIGINALSHIPPINGDOCUMENTSINCLUDINGORIGINAL“FORMA”HASBEENSENTDIRECTLYTOTHEAPPLICANTAFTERTHESHIPMENT.+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFOR110PCTOFCIFVALUE,COVERINGALL.RISKANDWARRISK+3/3PLUSONECOPYOFCLEAN“ONBOARD”OCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENORSEDMARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT.

ADDITIONALCONDITION 47A:+ALLDRAFTSDRAWNHEREUNDERMUSTBEMARKED“DRAWUNDERCITYBANKSYDNEYBRANCHCREDIT52298002DATEDOCT9th,2013+T/TREIMBURSEMENTISNOTACCEPTABLEDETAILSOFCHARGES 71B:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEBANGLADESHAREFORBENEFICIARY’SACCOUNTPRESENTATIONPERIOD 48:DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFISSUANCEOFTHESHIPPINGDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDITCONFIRMATION49:WITHOUT78:THEAMOUNTANDDATEOFNEGOTIATIONOFEACHDRAFTMUSTBEENDORSEDONTHEREVERSEOFTHISCREDITALLDOCUMENTSINCLUDINGBENEFICIARY’SDRAFTSMUSTBESENTBYCOURIERSERVICEDIRECTLYTOUSINONELOT.UPONOURRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSWESHALLMAKEPAYMENTASINSTRUCTEDBYYOU

5.合同履行阶段5.1商业发票ISSUERTIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDNO7ZHUJIANGROADHEXIDISTRICTTIANJIN商业发票COMMERCIALINVOICETOYOUYANTRADINGCOMPANY,LLCNO.86GEORGESTREETSYDNEY,AUSTRALANO.rong1104DATENOV9th,2014TRANSPORTDETAILSFromTianjinToSydneyS/CNO.rong1104L/CNO.52298002TERMSOFPAYMENTL/CMarksandNumbersNumberandkindofpackageDescriptionofgoodsQuantityUnitPriceAmount17010BEACHTOWEL

Australia

C/NO.1-312

MADEINCHINA

CIFSydneyBEACHTOWEL

MATERIAL:100%COTTON

SIZE:160*100CM

PACKING:100PCS/CARTON

31200PC

USD15.00

USD468000.00TOTAL:31200PCUSD468000.00

SAYTOTAL:U.S.DOLLARSFOURHUNDREDANDSIXTYEIGHTTHOUSANDONLY.TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDZengQingrong5.2装箱单ISSUERTIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDNO7ZHUJIANGROADHEXIDISTRICTTIANJIN装箱单PACKINGLISTTOYOUYANTRADINGCOMPANY,LLCNO.86GEORGESTREETSYDNEY,AUSTRALAINVOICENO.rong1104DATENOV9th,2013MarksandNumbersNumberandkindofpackageDescriptionofgoodsQuantityPackageG.WN.WMeas.BEACHTOWEL

Australia

C/NO.1-312

MADEINCHINA

BEACHTOWEL

MATERIAL:100%COTTON

SIZE:160*100CM

PACKING:100PCS/CARTON

31200PCS

312CARTONS17472KGS

17160KGS

21.216CBM

TOTAL:31200PCS312CARTONS17472KGS

17160KGS

21.216CBMSAYTOTAL:SAYFOURHUNDREDANDSIXTYEIGHYTHOUSANDONLY.TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDZengQingrong

5.3提单ShipperB/LNo.19285280TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDNO7ZHUJIANGROADHEXIDISTRICTTIANJIN86-22-20109192中国外运天津公司SINOTRANSTIANJINCOMPANYOCEANBILLOFLADINGSHIPPEDonboardinapparentgoodorderandcondition(unlessotherwiseindicated)thegoodsorpackagesspecifiedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasneartheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.Theweight,measure,marksandnumbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheShipper,arenotcheckedbytheCarrieronloading.TheShipper,ConsigneeandtheHolderofthisBillofLadingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,exceptionsandconditionsofthisBillofLading,includingthoseonthebackhereof.INWITNESSwhereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplishedtheother(s)tobevoid.ConsigneeororderTOORDERNotifyaddressYOUYANTRADINGCOMPANY,LLCNO.86GEORGESTREETSYDNEY,AUSTRALAPre-carriagebyPortofloadingTianjinVesselPortoftransshipmentVolendamDY100-09PortofdischargeFinaldestinationSYDNEYContainer.sealNo.ormarksandNos.NumberandkindofpackageDescriptionofgoodsGrossweight(kgs.)Measurement(m3)BEACHTOWEL

Australia

C/NO.1-312

MADEINCHINA312CARTONSTHREEHUNDREDANDTWELVECARTONSBEACHTOWEL

MATERIAL:100%COTTON

SIZE:160*100CM

PACKING:100PCS/CARTON

17472KGS21.2160CBMFreightandchargesREGARDINGTRANSHIPMENTINFORMATIONPLEASECONTACTFREIGHTPREPAIDEx.ratePrepaidatFreightpayableatPlaceanddateofissueTianjinChina,NOV29th,2013TotalprepaidNumberoforiginalBs/LSignedfororonbehalfoftheMasterTHREEXIANGMANTIANJINCOMPANYLINJIANAsAgent5.4保险单中保财产保险有限公司ThePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd发票号码InvoiceNo.rong1104保险单号次

PolicyNo.海洋货物运输保险单MARINECARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY被保险人：Insured：TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTD中保财产保险有限公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所栽条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。ThispolicyofInsurancewitnessesthatthePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd.(hereinaftercalled“TheCompany”),attherequestoftheInsuredandinconsiderationoftheagreedpremiumpaidbytheInsured,undertakestoinsuretheundermentionedgoodsintransportationsubjecttoconditionsofthePolicyaspertheClausesprintedoverleafandotherspecialclausesattachedhereon.保险货物项目DescriptionsofGoods包装单位数量PackingUnitQuantity保险金额AmountInsuredBEACHTOWEL

MATERIAL:100%COTTON

SIZE:160*100CM

PACKING:100PCS/CARTON312CARTON=31200PCUSD516360承保险别Conditions货物标记MarksofGoodsALLRISKANDWARRISKBEACHTOWEL

Australia

C/NO.1-312

MADEINCHINA总保险金额：TotalAmountInsured:U.S.DOLLARFIVEHUNDREDANDSIXTEENTHOUSANDTHREEHUNDREDANDSIXTYONLY保费PremiumASARRANGED载运输工具PerconveyanceS.SVolendamDY100-09开航日期Slg.onorabtAsPerB/L起运港FormTIANJIN目的港ToSYDNEY所保货物，如发生本保险单项下可能引起索赔的损失或损坏，应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保险单正本（本保险单共有份正本）及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本则自动失效。IntheeventoflossordamagewhichmayresultinacclaimunderthisPolicy,immediatenoticemustbegiventotheCompany’sAgentasmentionedhereunder.Claims,ifany,oneoftheOriginalPolicywhichhasbeenissuedinoriginal(s)togetherwiththerelevantdocumentsshallbesurrenderedtotheCompany.IfoneoftheOriginalPolicyhasbeenaccomplished,theotherstobevoid.赔款偿付地点ClaimpayableatAustraliainUSD日期DateNOV29th,2013在atTianjin地址：Address：中国北京

5.5原产地证明ORIGINAL1. Goodsconsignedfrom(Exporter'sbusinessname,address,country)ReferenceNo.TIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTDNO7ZHUJIANGROADHEXIDISTRICTTIANJINGENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCESCERTIFICATEOFORIGIN(Combineddeclarationandcertificate)2. Goodsconsignedto(Consignee'sname,address,country)FORMAYOUYANTRADINGCOMPANY,LLCNO.86GEORGESTREETSYDNEY,AUSTRALAIssuedinTHEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINA(country)SeeNotesoverleaf3 Meansoftransportandroute(asfarasknown)4. ForofficialuseFromTianJintoSydney5. Itemnum-ber6. Marksandnumbersofpackages7. Numberandkindofpackages;descriptionofgoods8. Origincriterion(seeNotesoverleaf)9. Grossweightorotherquantity10. Numberanddateofinvoices1BEACHTOWEL

Australia

C/NO.1-312

MADEINCHINA

312CARTONSTHREEHUNDREDANDTWELVECARTONS*****************************BEACHTOWEL

MATERIAL:100%COTTON

SIZE:160*100CM

“P”

17472KGSrong1104Dec20th,201311. CertificationItisherebycertified,onthebasisofcontrolcarriedout,thatthedeclarationbytheexporteriscorrect.12. DeclarationbytheexporterTheundersignedherebydeclaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodswereproducedin.ChinaandthattheycomplywiththeoriginrequirementsspecifiedforthosegoodsintheGeneralizedSystemofPreferencesforgoodsexportedtoAustraliaTIANJINNOV11st,2013TIANJINNOV11st,2013Placeanddate,signatureandstampofcertifyingauthorityPlaceanddate,signatureandstampofauthorizedsignatory

5.6汇票BILLOFEXCHANGENO.rong1104Date:NOV30ht,2013FORUSD468000.00AtSightofTHISFIRSTBILLOFEXCHANGE（Firstofthetenoranddatebeingunpaid）PaytoBANKOFCHINAororderthesumofUNITEDSTATESDOLLARSFOURHUNDREDANDSIXTYEIGHTTHOUSANDONLYDrawnunderCITYBANKSYDNEYBRANCHL/CNO.52298002DatedOCT9th,2013TO.CITYBANKSYDNEYBRANCHYOUYANTRADINGCOMPANY,LLCNO.86GEORGESTREETSYDNEY,AUSTRALATIANJINZHENHUAINTERNATIONALTRADECORP.,LTD

天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计总结报告课题名称出口沙滩巾到澳大利亚业务卷宗学生姓名曾青蓉班级国贸1104指导教师许彦斌职称副教授毕业设计内容在CIF贸易术语下,以信用证为支付方式,向澳大利亚出口沙滩巾毕业设计目的掌握出口/进口业务流程各环节操作出口/进口业务具体流程及体会第一部分:出口业务流程作为卖方,出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。六、装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择整装集装箱和拼装集装箱。七、运输保险通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类八、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。九、结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇（TELEGRAPHICTRANSFER（T/T））、票汇（DEMANDDRAFT（D/D））、信汇（MAILTRANDFER（M/T））等方式。十、后续工作拿到货款后,应该办理后续的退税工作,并将此次业务的文件与资料进行整理,以上这些就是作为出口商应该完成的工作。第二部分:心得体会时间过得真的很快,一转眼大学三年即将结束,不久,我们也要走向了工作岗位,在大学的两年多期间,通过不断的学习,让我明白了该专业的许多知识。通过学习这门进出口贸易操作课程的实际上机操作，我全面了解了国际进出口贸易整个实际业务流程及产生的各种单据的制作，充分调动了原先书本学习的理论知识。在模拟操作中既巩固了专业知识，又进一步加强了作为一名合格外贸业务员的工作素养。在开设这门课的学期初，刚面对国际贸易实务模拟操作的时候，我对其中的各个流程，步骤几乎是毫无头绪的。通过自己在做的过程中慢慢摸索与总结，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，我模拟了全套单据的制作过程，进一步熟悉了外贸进出口业务各个环节的流程，在第一笔业务完成的那一瞬间，真心感到颇有成就感。要做一名出色的外贸业务员，在与客户建立业务关系时，就要有熟悉买方市场与卖方市场，要熟悉你要卖的产品信息的准备意识。由于学习过外贸函电，所以在建交信件来往中，进行还是比较顺利的。在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们通用最常用的CIF、FOB、CFR的术语。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，遵循“单单一致”、“单证一致”为原则。出口单证的审核与制作是一大难点，一张接一张的单证，只要有一项出现问题，都会使自己处于被动的局面，所以静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。结汇可选择L/CD/AD/PT/T等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。另外，结合专业，在实际操作中，我能深刻体会到英语在其中的必要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率，在实际交易中则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。因此，这次出口贸易模拟操作课程中，我还是收益良多的。通过模拟软件操作缮制全套单据的模拟实践，把一系列繁杂的业务过程，通过实际电脑操作进行实现，各个操作环节环环相扣，不仅可以加深对国际贸易各种惯例及规则的理解和记忆，更主要的是培养了高素质的业务能力，为我们今后从事外贸业务工作奠定的结实的实践基础！天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计指导过程记录表学生姓名曾青蓉专业班级国贸1104班课题名称出口沙滩巾到澳大利亚业务卷宗业务背景指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：根据SIMTRADE平台尽快寻找潜在客户；了解目标市场状况，选择合理的经营产品，力争实现双盈；了解经营产品的交易细节，如允许运输方式、生产及销售数量是否有限制，本国对该产品的进出口监管条件等；合理缮制建交函。学生签名指导教师签名交易洽商指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：进口方询盘函；出口方发盘函，应注意出口报价核算的过程以及准确性，并合理选择贸易术语及结算方式；进口方还盘函，应注意进口价格核算，及公司利润等问题；出口方还价核算；接受函，可由任何一方完成，注意接受函内容。学生签名指导教师签名合同签订指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：出口方应进行出口预算工作，完成相关项目的核算；出口方根据交易磋商结果合理缮制出口合同，注意相关内容的填写；出口方根据本国情况完成形式发票的缮制，注意单据的准确率；进口方收到合同后，应先进行进口预算工作，准确计算相关费用，如进口关税、消费税和增值税等；进口方签订合同后，如采用信用证结算方式需完成信用证的开立工作。学生签名指导教师签名合同履行指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：1、做出口业务的同学要求制作和整理：商业发票、装箱单、产地证书、保险单、海运提单、汇票等单据进行逐项审核（不同术语和结算方式下单据项目有所差异），要求前后一致、单单相符、单证相符、流程完整。（2、做进口业务的同学要求制作和整理：开证申请书和信用证（不同术语和结算方式下单据项目有所差异）。3、制单时应注意的问题：（1）保险单保险金额的计算问题、保险险别的完整性和准确性问题。（2）提单中收货人抬头应与信用证保持一致，装船批注和装船日期前后关系。（3）汇票中的出票条款以及出票人、付款人和收款人三者之间的关系。（4）贸易术语应与制作的单据保持一致。例如：CFR贸易术语中的单据就不应该包括保单。同时合同中就不应有按110%投保的条款，合同中的保险条款应为：，TOBECOVEREDBYTHEBUYER。（5）在结汇单据中发票和装箱单出具时间最早，其次是出具申请产地证时间，保单时间早于提单，最后出具汇票。先后顺序不要颠倒。（6）信用证的三期（装期、效期、交期）先后顺序，逻辑关系。（7）信用证的内容应与开证申请书的内容保持一致。学生签名指导教师签名业务总结指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：1、本部分是个人在完成业务卷宗整理过程后的业务总结，应针对个人在SIMTRADE平台上进行模拟业务操作取得的经验、存在的问题进行具体阐述。字数不少于2000字，其中用1000字来介绍进口或出口的全部业务流程，用1000字来介绍通过做毕业设计自己的收获、体会以及不足之处，今后的努力方向等内容。2、应注重个人的知识分析、能力分析，毕业设计中对已有知识的运用感受，从而进一步了解个人知识结构、能力结构的缺陷，并在此基础上总结确定个人职业能力培养的长远目标。3、在撰写业务总结过程中严禁从网上抄袭，要突出反映自己做毕业设计的真实体会。注重真情实感，杜绝抄袭。学生签名指导教师签名

天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计指导教师评审表课题名称出口沙滩巾到澳大利亚业务卷宗学生姓名曾青蓉班级国贸1104指导教师许彦斌职称副教授序号评审项目指标分值评分1学习态度态度认真，学风严谨，按要求开展各项设计工作，严格按照时间完成各项任务，内容和格式符合学院统一规定。152开题报告设计思路清晰，准备充分，时间安排合理。103业务背景业务背景翔实可靠，产品描述清楚详细，格式符合要求。154合同洽商环节完整，询盘、发盘、还盘、接受函电详细、准确，有较为详细的报价单。155合同订立合同详细准确，形式和内容符合规定，与业务背景和往来函电衔接一致。156合同履行各类单据齐全、完整、前后一致、单单相符，反映了较为完整的合同履行环节。157业务总结对整个业务流程有清晰的分析和总结，富有新意，能够提出其对专业学习和现实工作的借鉴意义。15总分100综合评语：毕业设计符合学院要求的各项规定,格式合格。设计资料内容较详实,基本涵盖了进出口贸易的各项内容,能根据交易具体情况合理选择交易方式,并熟悉掌握主要单据的缮制技能,但在细节上不能尽善尽美,影响整体准确率。希望今后能针对个人情况,有计划的提高个人素质。指导教师：年月日天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计答辩评审表课题名称出口沙滩巾到澳大利亚业务卷宗学生姓名曾青蓉班级国贸1104指导教师许彦斌职称副教授答辩内容及回答准确度的评价答辩内容回答准确程度1．ABCD2．ABCD3．ABCD4．ABCD答辩综合评分序号评审项目分值评分1能在规定的时间内准确、扼要地陈述课题的主要内容及观点。302对所提问题反应敏捷、应答如流、回答正确、语言简练。303能熟练正确的运用理论知识和专业知识独立分析、解决问题，归纳总结能力强。204语言表达清晰、流畅；思维敏捷，逻辑性强；仪态端庄大方。105理论联系实际及创新能力强，能提出独特见解，或对前人的工作方法提出改进或有所突破。10总分100评语：答辩组负责人：年月日天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计综合成绩评价表课题名称出口沙滩巾到澳大利亚业务卷宗学生姓名曾青蓉班级国贸1104指导教师许彦斌核查意见：实习单位（系）盖章：年月日指导教师评分：指导教师：年月日问询教师评分：问询教师：年月日答辩成绩：答辩组负责人：年月日综合评定成绩：（未参加答辩者按指导教师评分与问询教师评分7:3比例进行评价，参加答辩者按指导教师评分与答辩评分7:3比例进行评价）系负责人：年月日.基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计HYPERLINK"