最全最实用医械销售

医械专业销售——销售人员培训讲义定义运用说服销售的技巧，以定点巡回、直接销售的方式将产品售出，同时不间断地为客户提供服务的销售。“口力”“口力”“口力”专业销售：概念篇医械专业销售△三类不同的市场商业客户—专业客户—创造效益消费品市场——大众——满足消费混合市场——兼有——家用、商用树医械升专业型销售失△份行业驰特征敏*客蓄户要旦求：真医疗劲效益避—灶社会来效益参晓酒平悠嘴杰翁慰窝饿—侦经济倘效益番*医祸械产慎品特政征：辩高科贸技行刷业包朝阳母产业村健康犁事业轿销售乎的职剂责肉△饺销售喇产品躺、收级款傲△悟市场骆信息娃：行肺业动拖态、砌政策洲、产绳品质锈量、粉服务茄、竞其争对也手、瓦新产旨品继△感客户才关系援维护庭失去眠顾客毛的代势价河△底13限%的俗不满结顾客颗会把久抱怨存转告止给1跪2个拾以上郑的人害。葡△奏吸引湾一位继新顾择客的葱成本涂是保弟持一翻位老乐顾客最成本料的5羊倍。豪△谈90保%的驼不满页顾客痛不再游购买疑你的稻产品驶。宿△茂对不桂满顾术客及昌时补逗偿，注他们佣中8匠2%火~9然5%盲的人荡会继炒续购象买你疑的产羽品。得销售茂在企率业的撕位置牢剧斜翼风辆告挠缺向△逐客户犁为中饶心、叠主导篇。舰△侵销售所代表她直面锦客户近。裙△刮销售各支持袭。帐专业幕销售唤：命客户贷篇述客户婚主导钥观念炒△辅客户显决定拜企业套的命运运。虹△站就因灭为客泉户有君需求裙所以斧我们闪没下油岗。西△拼顾客勤是人签，有希选择碧的权犯利，童我们典必须渐成为督最佳巧选择衬。三客户律很敏多感，吸我们映必须墙细心名、贴省心。决客户辈主导通观念独△组客户湾是人命，接稼待好提一个碗顾客照等于搞培养吴一个闸优秀融推销景员。速△护没有堆客户奶就没狭有我闹们自淋己。兽△虹老板死应该滥常说肾：工脾资是遮谁发麦的？狸工资系是客踢户发裙的。摆△姐永远肺抓住撑我们著的客岛户。峡了解仗客户女*创狗造需六求放客户淋分类衰（一惭）舒△乒客户瓜群誉腔碌饺△乌现有蝇客户贝提梯窗△构客户买等级茫规备诸△梁潜在馅客户脏了解兵客户号*创弓造需喇求尝客户窑分类赶（二尊）洗△砌客户耀内部类关系伤了解混客户束*创峰造需斥求穴客户齿资料可（一怀）家△坑需要追画权需求储满足悦需要著。培△页能力框毫竭分析壶、判样断、宪定位强。昏△捎愿意援爷和买？株留不买臭？客户购买客户购买愿意能力需要愿意能力需要叫△赌不断清开发旦强有留力的碧新客嘱户。封了解居客户拦*创菌造需竖求销售以人为本浊客户功资料看（二皇）销售以人为本影△跟家庭故状况描和家程乡星△牺毕业浩的大睬学伍疮△庸喜欢趁的运封动祥命△着嗜好男或偏鼠爱望了解汁客户晋*创逗造需烈求灯△检休假延、渡沾假或助外出礼计划信。卸△绑在机凤构中泰的作压用。午△蛛同事驼之间营的关拔系。济△锄工作影目标堂或个益人发灰展计坐划、战志向辨。骡△冒所在议地的骑声望讲。登发现的需求笼*创壶造需劳求香△牵了解慕现状染药物忧——蔽仪器冲国产笼——愚进口娃效果捕——匹效益架医生晋——妖患者渡前景奶——铅方向鸭发现泛需求炉*创塌造需蚊求抬△训新项们目、无新方刷法、很新增徐长。姥患者骨需要捎——签疗效格确切抹、舒哨适安摧全。脊临床摩需要散——葱增加蹈手段搅、丰晌富疗邀法。阀医院皮需要剪——母提高枝档次遭、提前升效标益。注发现零需求酬*创爱造需拴求钻△植客户狠发展碑策略客户机构的利益客户机构的利益涌腊胆房目干鹊垒老擦检售丽客户颜个人丝的利隙益糊专业碗销售裁采购危与销段售篇钥采购爷流程技一估采购此流程晴二民销售早的六值个步野骤翼销售丘活动闹△露销售悄活动敲的目爬的拒——腐了解曾客户庸需求加——矮说服绑客户技——仇解决动客户厅的问挺题湾——氧增进子互信漠的关宫系撤△席对象怕——很客户库的级毒别（莲内部赵分类虾）牛——丘客户截的数深量向△换代价轻——悟费用朗——材时间结专业歼销售侨技能沙技巧涉篇法销售朗代表轨的技边能模齿型金个人左素质扰如何哭提高蝴△亲不断患学习社充电冠。灰△吓增加距阅历浴，丰变富自乔己。跪△窃增养辫兴趣旺、爱她好避△“饮细微委处见虎精神袍”—灭—院细节应博学种——啄博大寒——洽博爱程鸟透生意灵之外耐的仪“汁功夫宾”北产品胞知识列如何药掌握桃△肚分类盆△肆特征躁△名面对岁竞争祖△首了解摄产品厨——较理解扬产品茎操作铃——长演示甩——萌演讲碰诚动仓口驴含凡您动手料如何咏实现晕销售肃如何身取得竿意向蚕◎定程序棕☆电自上翅而下间院长足意图就——匙科室或领会令——膜反馈狱——畏达成刷默契梯☆动自下赢而上负科室县需要扁——多申请肺——资内部偶酝酿沾——毅院长把批准胸视客非户等筑级而诵定春如何图取得苹意向能力叔☆搁产品钩演讲洋能力滋——属价值把所在病影稿到位肚☆蔬公关旱说服租能力风——岸话坏忽术圣☆僵面对忌面技衣巧坚——障身体纤语言舞桶之识称赞哗☆止观察拆应变稍能力歪——使满足患潜在渠需要协如何彼取得尝意向方法锣☆直提问椒：贝“碌发现杆机会督”率☆齿暗示中引导忠：育“埋创造精机会巩”例☆捆迂回洗跟进读：戴“馅恋爱惯法则内”残☆光背水似一战腰——虾“婶两头恭朦脱”费惧忌习“离穿蹦历”装机太☆交步骤君：主嫁机、巩配件合、连心接沙☆丙演示司：临枪床操肯作、奔轻巧窃熟练斑☆店演讲慨：条勤理清词晰、桌重点移突出钟、胸惧有成辛竹畅☆店培训若：使桂用者雕关键角点：麦赢取雾信任战裳扫除筐障碍占如何铁签订档合同个☆词签单政：合蚁同的效填写掩怀授关键善：袄价格具、付钓款典☆搂谈判扮：以铁我为强主栽色适度臂让步皆锦居馅谊价格棵与价糊值的抱关系熊田穴竹历价值惯与服时务决轮定价泥格师——票处理鸡客户跑价格粱异议绪诸岸迟灾信念鲜很重帽要，队定位震要准肆确赶谈判净切忌寇：员高开毯低就捧竟批泪低外虎头照蛇尾恭谈判乎是拌“蛮让步荷的艺碰术晒”存。谁如何玉收款适☆鼻签单牺并不尊代表对业务舍已完系成宣全栗收款悟☆解何为躲高质误量合页同疑跪剧按期蔬付款寿☆雾收款票跟进解技巧街售后朵服务醒☆此本职副工作叼谷个蹄人行残为代非表公精司形要象盖谁销忘售谁佳负责患☆根维护袄公司导利益凶与维焦持客博户关伞系相佛结合折不作浴不切跪实际嗽的承蹄诺名实现河销售慰的关爷键环烦节酸领导婆层缓院勿长删——农决定执权师权覆威性岁——及商业骡交谈姑设备稼科长惧职杏能部途门凡——释从中罪作梗巩颈见机敌行事敲——祥关系汽润滑爹使用刘部门边科够室主杰任阵——蚕建议肌权首实用珍性匀——拐专业配交流商“段以交蜻易为塌重梅”忆商业篇技巧得◎违促销衰费用代☆凶宣传像、招峰待董☆拢催生伙、催桐化洗☆犁项目车的培育养肾“换达成者交易积才是护目的睡”买常用其销售代方法厦☆竿直复再营销禾潮米便☆恶会议贷销售懒☆叮关系骂营销说垫监径☆辉装备辟销售盛☆澡一对价一营境销因犁蔬☆丰品牌瓦营销肿☆宗锯营销训☆庭信函罪、邮袄件营虚销轧销售透七大群武器昼（一忍）闲登门池拜访圾登门租拜访卵◎先登门颗拜访帐适用纯于了认解客和户需重求和寒解决未客户散困难旦最常邮用、肥最费蹈时和无最昂档贵的驼销售森方式单位枪形式且：销俗售人足员上纤门拜闹访家庭蝶对象牧：中色层以馒上客旱户鄙☆拉过程役：开捎场白钩英寒腾暄换傍探询蝇距说服千臂下云一步闪行动祥：邀渣约探注意爱：第键一印毅象买言谈慢举止酸衣着技打扮海重要娘技巧昨—处别忘工从客坦户口缠中获脾取联项系方迅式尸销售原的七注大武描器（校二）面应销售盾始销售隆◎睡胖销售肠☆粘最经穷济的僻销售牧方式丸——筑事半貌功倍贸☆旺老客现户常汉用电腰话维砍系关酱系昏☆苦新客捉户也被可用颤哪开发凭新客厚户电阅话销捧售技乐巧聋频繁狡邀约护，逐转步推碌进。命新客悉户转榜化成乏老客雀户慧标销售妹语言附☆雄第一扣次向框新客痛户推低销产支品趁语言家设计系案例宪☆歉向老溉客户绍推销糖产品有语言湖设计物案例兴☆斑向已命联系仓过但狗未装承机客栗户推塞销产垂品脆语言放设计尺案例假恰语言心的设再计除开场录白（滚客套阻、问锁好）稍——抓自我看介绍淘（单怨位都个人坦）销——冒产品昏名（发点到韵即止蝇）准——屯宣传路费（男明示蚊、暗畅示）好——葱产品输优点晌（昆1陡.2队.3吵简明触扼要垦）很——搭询问想意向业（潜呈在需获求）麦—冬价格伏、付鼓款绑……急..骆逐步扔深入祝。穗嚼销售锦的其章他技缘巧撇☆岗如何戏查询纽、获植取所收需电撒话号图码梁☆闭训练拣自己缩的声色音、坊笑容陷☆捐注意清揣摩巨对方依心理梅☆次药销售粮与面醒对面孔销售受应吻感合、铺不失神真伯☆使不必上期望元一次言拴就成惜功，嫌关键算在于密邀约补、推支进钢销售碑七大仇武器妥（三滑）试用试用戒☆仰实力训的体音现，从互信先关系托建立轨☆骆对付俘竞争问的武带器蠢☆饭直接备了解讲，改错变客导户印坝象厉——淡争取房最大智机会局☆搂试用贱结果农取决刺于临桌床科劈室的汪报告局——匪成功偿的决谋定因豪素袄☆厌注意遭：各时间存代价盒成本昨代价逗销售址的七死大武锤器（吵四）展会展会胁（含越博览召会、竹展览隔会、印学术能交流伤研讨右会、俱管理兴论坛航）旅△拘最直趣接有抗效的慎介绍扰公司向和产嫌品的较机会漫——垫介绍状——化演示债△风最有惧效树陡立企榜业和羞产品渗品牌昏——哀展台衣差肯册通——磨企业很VI奋——狱展品驳疾浓炸沾——丰企业曲经营箩理念展会听△衣最快慧捷收腰集客许户资宴料齐——巨了解怖客户喷的心挨理回——刊寻找沫销售社机会什△爬最快蒸捷建功立友杠谊并笑长期辞保持遭——即休息第时间腐增进驾互信贿——口身心抚放松梁容易桨切入日△秘比较孟经济胁的销浅售方升式胶平均坛每个贱客户越花费象的时搁间和絮费用复不多踩会议断销售涛△时会议沾策划裳、客瓶户邀秀请仓——熊主题苗错芬踏绳——俯对象熟选择邻——欲预期陪效果霸秀埋——云投入羽比例禾△投会期章组织恶安排欣——稿精彩柔日程叨衔凳——删特色浙活动晓△怀会后闪跟进奖——称趁热锁打铁涌宰超——项放长服线钓岭大鱼疾销售歪的七泰大武堵器（普五）剪参观侦考察洪参观忘考察贞△杨总部傍、临顷床基青地、骆港澳天、国剥外参丧观考货察屈△境百分撒之九泰十八季的胜拥率辟△绕建立碌互信戒关系劈△估一定晨邀请托客户期的高敌层参书加验△傲费用圈、时只间投哗入较略高虫△宏应随诸时了刷解客谦户行详程以扫增加馋参观事考察膊机会蕉并降彩低费隔用。艰销售手七大酒武器廊（六佛）赠品赠品耗△斑拉近战与客依户之妄间的叙距离菜△食了解驾客户岁是赠松送客疼户喜奔欢的陈赠品担的前垦提春△仇千里碰送鹅重毛，篇礼轻投情谊做重。粪销售尼的七忙大武抓器（贱七）警商务柔活动户商务两活动海△括形式胆——棒晚餐朝帝天所——肺娱乐稿欣张恋——寿运动绞——穿音乐基和戏饺剧祝荣棉——更联谊删活动框△训成功纵的商绩务活袋动基荡于双热方共吧同的腥兴趣液和利厚益皮△恐注意体：或——昏不需睬把促壳销比俩例占酱太高从——跨主要慕客户唱（或晨专家流）到疫场即谦可拼专业汉销售滔目标知业绩假篇波设定傻目标添的原仙则们1、凳具体袋驾2、辽可以利衡量弄示3、截行动丸为导散向秘防4、屑可以技实现低的容5豪、有念时限芒的浪好的屑工作壶目标窄须具室备的江因素成具体甩的行须动壁2驱、明桂确的茧目的阅暖3、拒明确膨的责戴任划虽分泄4镰、优坝先的肢顺序楼排列遇5、遗明确使的完尝成时乱间牵6来、明片确的百测评榆指标贼如何糠设定果目标衔并达格成目声标委△健目标避与市沙场的顷关系机会需目标徐笔恰预甜算差挤预掩测训衰夸邀鸦斧蹲叫鼻市浇场风险池△描目标少计划音的分稻解音——桶按产黎品A赞、B威、C怀、D刚爱（主窑次）丽——秋按时厦间1只、2旷、3暴、4驰….苗.趁（周显）盘——燥按客草户A资、B阴、C邪、D穿（著等级伪）奖庆苏——制按意苗向一粗、二瑞、三板饥（元成功图率）敢如何颠设定延目标沸并达娱成目伏标钥△抚产品修计划哀，回喊款计太划，危费用滋计划爬，客宽户开直发计斧划保△苹达成辰目标霞所需久支持烘与帮醋助品——线主管版指导蛾——躬促销耍策略缸迅速旧打开邀局面特的方填法行△采对老床客户缘——炸以服厕务切苦入，幼目的何推广赴新品茅——恼更新右换代蜂△扣对新吴客户眠——宴普遍旦访问玻、摸危清重剑点、炸全力亩突破避——皇忌蜻午蜒点碰水、溜点过拌即止就△均向主不管、偶老业风务员骆学习痰——浪引领腿周狮——者点拔腥销售尾业绩兼如何喘提高霸△鬼去销壳售了团吗？福△尝怎么甲销售逝？呜△明学到对的技顽能用假于销防售了文吗？沈△祖指导裕有效灾吗？元△劲结果惩如何无？迈销售趁业绩盈如何证提高即△义新客亩户、窃新市哀场的称开发骂——泊要不泉断开染发强阅有力祸的新贯客户谋旺盛它时乡——蹄开发筒新客耻户秃低速匀时帖——凉维持比老客享户进——奸培育慨市场术、培状养项固目蒜△赛老客锋户渗挡透裳——胖新产肥品描——谷相邻跃科室卧销售蛋业绩贼如何哨提高融△训重点例客户喉的把忙握寸范万2拾0/锅80死效应开——浮有近井期采秒购任先务的陕——停规模举较大鸭孔招指永远模是重凯点患——罢设备冈配置驾较差甜但有骨潜在废购置处可能牵的眉专业丝销售逃客户打关系渣篇乡客户异关系稠△渣客户奏是上离帝验——悔无论现客户雄说什谨么，碎不能莲反驳盘，应余说浓“弃是练”任接“规对吨”六滥“子没错求”半△粱客户植也需退要教漆育员——注引导君、激兴发视——忍宣传步△奇客户阴是朋甚友，许更应滋是战啄略伙血伴效朋有贱司灶战晋备伙姓伴负盟添双底赢引情投蕉嚼杨掏意合撑舌联抱克共宏融冻专业飞销售想心态扩形象摧篇股决定毁业绩结的因使素令△占成功踪的要揭素等帅傍者旺佩玉旗低东指△野冰山诚模型校态度护犯扭85悉%戒珠勿箭残往闭店妈抄剑愈险肥躁技巧巾戴超乏瞒盆纪辨西能罪纲矮均饺吵棉业绩身叛枝1孙5%小茎暖粥牢供误移摆乎加雁拌饥