某地产房地产项目运作流程图

万科房地产项目运作流程图其他部门信息源其他部门信息源与甲方合同磋商总经理评审立项高层领导信息源市场部与策划部协作调查与甲方合同磋商总经理评审立项高层领导信息源市场部与策划部协作调查经营副总初步意向初步意向其他信息渠道统筹其他信息渠道统筹反馈评审反馈评审总经理签合同否定补充市场部专业调查总经理签合同否定补充市场部专业调查市场部跟进市场部跟进行政副总预算报批市场部调查有效信息行政副总预算报批市场部调查有效信息不成立不成立组织各部门立项论组织各部门立项论证评审评审持续跟进市场部分析处理息成功与甲方协调跟踪失败成功与甲方协调跟踪失败策划部方案否决策划部方案否决竞选项目组长竞选项目组长不立项协调失败不可行不立项协调失败不可行人员人员组建项目组暂无价值价值组建项目组暂无价值价值行政人力资源部部支持监督支持监督销售准备工作报告备案存档销售准备工作报告备案存档后续事宜后续事宜财务部财务部支持沟通协作合作我方广告公司甲方广告公司签证确认账款催收甲方支持监督反馈策划部结算支付项目结算正式运作期间项目组长与各相关方归口对接支持沟通协作合作我方广告公司甲方广告公司签证确认账款催收甲方支持监督反馈策划部结算支付项目结算正式运作期间项目组长与各相关方归口对接项目组市调项目总结项目结束项目组市调项目总结项目结束厦项目将运作叮流程妇项目改开拓边（一易）、躁项目钥信息填收集画处理裤1、港市场剖部进杏行专袖业的咏调查祸，获库取项序目信槽息，减并进栽行分摧析处岗理：略①嫂、对运于有储效信抹息，奴持续码跟进叮；穿②拆、暂饱无价促值的煮信息织存档有，但萍必须催持续宪跟踪梁。押2、认市场赔部跟牵进项六目的义相关忆要素局，包锈括：返①吃、项亦目概肌况、粘区域躁情况丝及竞柳争楼瞎盘（暖显在登及潜普在）鸭等；其②厅、开室发商扎的背鸟景、墙相关删要素禁、决避策人疏、谈吃判切估入点谦、谈厅判关伙键人客等；当③坊、与隆开发揉商相环关的陪规划商单位义、设菠计单歌位、必施工总单位年、广尸告公瑞司等队；榜④馒、与握我方漂竞争贺的策旋划机析构或扶销售浪代理形的要进素、螺介入腹项目随的程室度等店；茄⑤呀、与奏项目族相关颤的关仿键要拐素和堵风险课点等白；哈⑥睁、其塔他影凤响项汇目及戒影响浇我方哄介入姿的因尊素。祸3、咏经过和市场论部的翠跟进固，通旁常产魂生以枣下两夸种结棵果：迫①涂、获瓶得甲顶方的赔初步闸意向糕和要溜求,旧进入让正式护市场随调查锁程序来;善②拦、跟踢进失有败,挥分析节总结朵原因很后存桨档,芝必要验时继闯续跟控踪。壮4、踢公司哑其他据部门看、高歪层领球导和陈其他棚渠道回获得五的项市目信纳息，笼通知梨或指础令市挨场部愁进入击正式袄市场凤调查黑程序预。桐（二搞）、鹿项目末初步皂接洽敌1猪、市约场部建对目影标项铃目展稳开有惹组织抽有计仅划的白正式昆调查肃，涉蹲及异历地和取费用骂使用厦的项颂目，您向经果营副病总申残报方展案，提审核堪后报肢行政具副总铃核算厅，办乖理款轻项事融宜，惠费用东涉及绩相对私大的估调查斩呈报冰总经声理审串批，葵按照返程序徐进行典办理众：炕①阳、通泉过上亚一步牛程序意的进蛇入下避一步掘；管②惹、没骄有通垦过则待按照痰要求劣返回蛙重做醉方案翅。社2茂、通载过审茄批的钓方案拘，称烂做计嚼划，亩市场旅部严店格按队照计肃划所矮列的冲要素县进行轨客观堪真实飞的调遇查,迷保证观数据括信息腿的质酸量,竟过程被和结支果纳竟入考残核；顷调查鹅结束葛后，始涉及道费用晚的项拦目必佩须当值天到凯财务叮部报凑销。图3吹、正撑式市席场调饱查主掘要在沟原来肾的基完础上省重点滚对项桃目所拨处区颗域的嫌宏观惊微观傍经济抗情况欧、房斤地产底供需锯状况倍、客拘户群词体特恢点、刘项目辅要素打、开斩发商喝要素钢及意句图等饺作深邀入系围统的辉调查险分析纵，脚对艰项目涂资源涨的条孔件进衣行整酒合及阁判断弦,质并对故项目辟的可奴操作拆性做校出初委步结矿论，段并着编制宇《项匙目调学查报袋告》巾，市播场部烂经理号签字丽后送魂达策垄划部灶进行约第一鸽次评茄审，谁经营胸副总趁进行芽第二纠次评玉审，骨并产时生以烈下三诞种情右形：挂①塘、策具划部鞠经理围签收难或拒肥收（柔要求纹补充渴调查卸分析摇）；怖②铲、引经营苦副总核评审狱通过污或纠订正调述查侧仆重点廊（要代求补所充调肢查分每析）搅；矿③难、经苏过以罗上程伯序，静发现狡项目姨本身觉不可亮行，委市场的部总宾结后吓存档看。姑4托、策封划部古结合往实际伯情况膛，根珠据《浓项目盾调查弊报告毅》和据相关绩资料僚有选位择地恐编制龄《项弄目初柿次策削划报颈告》裕、《问项目狡整体借定位宣策划词报告宣》、辛《首裙期开爬发模训式策验划报哑告》决、《零项目焰整体符规划秃及建扒筑设蚂计报菊告割》、祸《项位目园通林设俗计报燃告吵》、邀《项谈目营纵销策摧划报群告溜际》等鸡报送溜经营印副总哀进行切第三父次评克审：强①勿、通铁过评川审，豪由经嚼营副捉总负惯责把丑编制嘱的外掀部方距案送检达甲装方，馒进行赔协调芹；淹②丧、没柳有通毕过则臂按照银要求财重做贼方案告。饮5、流在与县甲方范的协您调当渠中，赴通常励产生这三种苗情况默：易①贺、协峰调成逃功，斩甲方坝完全脂认可喂，进县入项娇目论锣证程反序；晓②冻、甲童方认纲可，惩但提验出其虎他相凑关要橡求，钞由市眨场部案与策丽划部犁协作零补充港调查筋，调洞整方坛案；锹③呢、客摧观原勺因，丹协调版失败喂，总搅结后醋归档款。轨二、渣项目永论证等1、海经营帖副总率负责照组织幅公司蓝各相棒关部赴门进馆行项毒目立沫项论辈证评与审，芦并针疫对与群项目短有关巩的各腹个方腊面提膊出质勇问，幅各部鞭门进口行答倾辩，魂对于摧论证拿结果眯由经古营最嘴终裁话决：存①啊、市辱场部习主要险针对确项目丝的背芹景、拴风险里、风燕险防黎范、隆价格澡、利孤润、榜周期堆等提孕出论铅点和欣论据驴；饺②急、策狮划部台对于誉营销挎策略帐、营西销推筋广策蹦略、过价格米策略醒等进狼行初捕步论颂证；教③球、销欠售部援对于偷项目拥运作义细节粗部分姨可能籍会出钟现的残情况拾进行切设想元，并赔提出恩应对护措施菠；蹈④喇、行墓政人卵力资峰源部第对于坡项目画组人剃员在跃项目爹所处行区域驻会出逼现的促情况师进行赞论证短；津⑤睁、财猴务部毒对于塌项目课运作洞资金短的预喝算、吼经济捡收益江、经贴济风似险及地措施顿等提尼出论蛙证。旗2、盗经过法论证塘通常季出现傲三种船情形眉：仗①栽、通听过论棚证评蝇审，厚报送粘总经匠理进愤行最剥终评同审；奋②予、项矛目的旋论证将缺少枕部分劳依据服，由宅市场钉部与驾策划肌部协右作对劲其补盗充调溪查，腾调整遥方案骨，直想到各多种客傍观依购据充充分为技止，纹继续润进行稍论证掀；守③唉、论波证后粮认为脖项目乡不成盗立，雷进行啊存档锦处理氧。井3、锦总经辩理的泰评审哄过程阻，各未部门哄指派晶代表规参加获，主补要对滤于总武经理惩提出称的各骗种与乔项目下有关杨的质撒问进辜行答家辩，右并产绘生如索下结怎果：辉①康、通继过总乒经理就的评哨审，绵项目步立项蚕，并宴进入泼合同亿洽谈错程序迁；西②笔、总恭经理曲对于悉部分游方案姥提出棵否定妥，返婶回论守证评心审程锦序；颤③尚、总雄经理婶否决董该项他目，壤总结皮后归江档处扫理。乏三、宇合同渠订立轻1、外总经崇理负链责与判甲方邮就项闭目合堵作事予宜的病相关刷合同鸦条款诊进行孩磋商莫：嫩①带、磋姨商成察功，衔相关兵条件恢满足工我方红运作抗的各盐种要挑素，双把甲炼方或土我方赠草拟滥的合未同样曾本送钩达律换师进圣行审贯核，今进入港合同想签署迁程序押；高②短、磋默商失砍败，租对方尖的条摧件不压能满阶足项竖目的究运作捧，总所结后安归档普处理漏。鲜2、茂总经浇理签掉署或投授权掀公司凉相关悄人员席与对旨方签缴署合牲同，腹行政毕副总煤负责辜调查面甲方新的资怎信后求，加慨盖灯“浩合同绣专用叫章族”固。铃四、姐项目测筹备虫1、炒经营亮副总娱负责蹲把内回部方丧案和完预算翁方案浙送达丰行政鞭副总尿进行著财务痛核算棕,编愈制成影本管臂理方谋案和沉人力搁资源战方案买后,帜一并健报送猪总经支理审盖批;据①散、通饮过审乌批的挂方案舌成为锦计划锁，依妨据计我划执拆行；辩②散、没怨有通漫过审巨批的裕方案携，依经据总暑经理掠的质课疑重锤新修稠改报坛批方天案。衣2、盘项目小组长级实行牵竞争赌上岗厨，行洋政副壁总负爸责组歌织，桐经营踏副总士负责失组长烘的评是选，惨销售野部经滨理参友与评赏选，规最终宏结果陆报送诱总经由理审罩核。纱公司响内部查中层河管理诚人员翁（包范括）抄以下云的所病有员周工有胶权参巾与竞屿争，教并按俭照行摩政人爹力资巧源部掠的要职求详爱细提恭供如接下资某料：严①币、述绝职报吸告势②迹、项哭目经锐营管担理方句案锻③宁、资动源需腾求及问目标娘职责俭④轧、风钩险防湿范及剧风险若控制亚措施货、应后急措症施。放疗项取目组佩长的闻评选案工作丧本着锡公开积、公烈正、弟公平冬的原电则以应答辩瓜会展裁开。围3、损入选极的项馒目组絮长根今据获暂得审发批的低人力款资源还计划床，向栗行政周人力报资源帮部提拥交人笨员需祖求，桌项目朱组长姥有权够对行趴政人编力资毙源部脏调配毛或招痛聘的蛾人员排进行定评选白，最如终组吴建项但目组封。饰4、恨项目杆组长摆根据间获得你审批丸的物淘资需网求计舌划，温向行将政人础力资廊源部血提交闭申请裳，并阻按照宅计划宇开展亩各项驱工作舌，所助涉及酿的项渗目经株营管男理方铲面的笋事宜榜必须庆按照等要求牺定期填或不日定期工（突卡发事耗件）棵如实董报送刮销售记部经牺理，炉销售绵部经嚷理填浮写倾以向性钉意见郑后报沸送经国营副泊总审照核。刘五、顿项目近运作等(一宣)、棚销售秋准备丝1、雾项目街组与竹甲方伸、策顾划部翅等建仪立正喝式的枯书面价送达谣签证听制度术。隶2、浴项目齿所处戚区域弱的市展场调枣查由请项目虎组负凉责，灰策划剩部负及责编烈制调广查计暮划，透送达丸项目示组长面实施顶，并束对调毅查过砌程和绳结果厕提供诉支持习。刘3、刃该阶甚段策档划部耀负责归与项简目组窜、甲屿方、朝甲方棉广告惜公司恐、我捐方广拍告公馆司深滑度沟君通后呀，根卵据实剥据情波况有袭选择专的编课制：纸①呆、煎《项垦目营宗销整厕体规用划》绿：伯V戒I谁，推仿广的陵主题捕、方奥式、朱渠道杏、策域略、哲步骤兄，包孤装的换类型耍、风蒜格和阀销售腹的入勇市时慕机、斯节奏扔、付筋款、归策略冲、附评加促越销手凉段，骡如装晃修套凯餐等城与施涂工进筑度相纽结合奴的创刊意及展其相般互协桑调关南系部亭署；收②舒、雅《项牧目经掉济敏碍感性捕分析朋报告商》益：驰造价因、进廊度、扛售价恨、回兽报率司间的欢变量季关系沾图表辆；叛③货、阁《项给目价砖格策弓略报漫告》甚：应依据波经济老敏感虹性分纤析结绣合对斜市场皂走势抗的判黎断，蹄进行星价格找的高街低、夕提升锈、折钱率的泳编排亡和修健整；宪④彼、围《项级目的窄物业腹模型案》：眨配合降营销园推广负而设何立的障新型偷物业猛管理际概念致和靠"变标准目"召物隶业管它理模产式的麻融合虹；抓⑤窝、理《项宪目前结期工描作计奥划表锤》：里文件判、合畜同、回票证跌、礼携品、掌用品兽等催康办、启设计衰和制判作计从划安撞排及籍费用堆预算情；撇⑥猎、传《项下目包寿装概懒念设戚计》陕：拆V衬I钳设计叉、导拆视系爱统、昏销售彼中心亭、楼杂书、孤展板甩、模习型、费示范么单位夜（装府修套贩餐）罪等的领设计端和制炼作计傲划安桨排及铜费用丹预算匠；太⑦胖、巡《项废目新不闻炒菠作提象纲和盆广告痛发布歪计划仰》：季户外而广告格、报蛛刊广茂告、杠新闻像炒作困、网棕上广酷告和机炒作蓝的计批划安酿排及害费用蜡预算极；亲⑧留、《芦项目须公关炕活动滨策划梢报告窜》：滋开工嫂、开召盘、航封顶翼、竣江式、偿入伙搜等的洲仪式累，新伯闻发亲布会阿，展帐销会堪的其危他公棕关活离动的冶计划歼安排饰及费伍用预慈算；纠⑨物、《怖装修尸服务萝计划鞋报告烧》：携售后爹装修王和装市修按到揭服山务。尾以上辰方案古由策模划部碧按照掘程序优报送肌经营识副总馆审核有，涉翠及费这用的丽按照径程序冠呈报眉总经顶理审氏批，聚然后锯由经走营副坛总送驱达甲嗽方签许字认景可后顽组织寨实施蓝。竖4、廊项目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