某地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准华南

《万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准》总目录第一部分总则…………………2第二部分市场定位阶段……………………2-12第三部分销售指导书阶段…………………13-20第四部分广告提案阶段……………………21-28士第五坝部分辛惠推广猜主题鞋和策恶略阶筑段败……附……继……回……团……闹……俘……个……恭…祥29驰-3难2暂第六摔部分远夜市场居推广序方案乎阶段春……绿……返……茂……须……针……挺……务……天……规33富-4刊0阅第七躲部分渡杂开盘升阶段熊……眠……终……游……掩……池……筹……切……辅……锋……蝶……备41的-4害7吨第一蚕部分蚂总则芝1区．虏01骑为统曾一万解科集布团各热房地骂产项性目营扭销的绍标准耗，规食范房根地产讯项目斗营销适的内自容和渣深度复，达脾到扑“怠确保扑营销者工作胖完整键、提恳高营舰销工架作质怎量、睡保证疤项目娃开发优进度浊”肠的目雾的，暮特制稠定本筋标准意。李1抄．井0旱2共本标恋准为铁华南离区域宁版，计万科犹集团齐华南检区域毛各房纪地产附项目拜营销笑均应短按照丛本标劣准执尘行。希对本挂标准影未涉分及的捏部分刷，各攻项目的可根惕据当匀地特拐点，丙酌情交予以川创新怖性选抵择。径如中醉介代信理机怪构的朋选择必和运绘用等现。秘1真．言0婶3冈显本标惠准中慌将市痒场推缠广主凤题和房策略移与市愿场推漆广方筋案分挽开，免分别梦作为葡节点此之一货。意此在强帽调前训者工渣作是斑后期当全程沾营销龟传播园工作窝的基老础；咐引导申各一柄线公膜司营袄销工南作对尘该节天点的秀重视泻。宪1得．袭0筝4效本标盾准是忍依据柔房地按产营秘销理形论和波模型品，并脆总结顶万科续集团绒以往迷房地斩产项践目开完发过易程中振的营津销操析作经裂验编悬制而羞成。任标准疮中提召出的潮节点闯工时按为参里考时孕间，止非关斥键路泼径时摘间，油部分岩工作拜可根她据实乖际工蓄作情址况同帆时开奥展。差1承．拴0各5故本标幻准遵仰循以暂下原摄则编支制：测营销愁与设泰计、氧成本可相结压合的狸原则道；颜计划透管理赏的原狂则；哭检查可与反侮馈的续原则搜；疤持续帆改进羽的原杰则。忘1谎．滴0桶6骨本标现准的懒执行的责任鼠人为订万科米集团吃属下劲各房便地产岭公司怠主管撒营销佛业务筝的负隔责人慌。午1姿．巾0请7锄表本标棉准与翻准则下解释迎权属呈万科游集团瑞企划鞭部和请华南友区域甲中心孔营销管部共膜同所姐有。享第二位部分资对谜市场奖定位贪阶段稠操作摧指引线及成瓶果标德准躲本节遭点工泻作重励点柄编制律项目盛定位逆工作酬执行纪计划矮整理朝项目嫩基础纸资料捧完成霸宏观阶市场受分析李完成裹竞争止调研俩完成间典型厚楼盘旷调研羞完成孙客户吃调研罩协作磨完成尽《项庸目定两位报吊告》碑市场桐反向搭论证践目晌录妹：钢1．茅项目胜定位浊工作御执行思计划苗1.钳1春逮成立拣项目干定位于工作协小组险1.键2冤引定位备工作桨总体趣方向蹦和思任路苹1.遗3母滥定位躺执行对和审停核计妥划荒2．更项目且基础埋资料导2.卫1川鞋宗地暴区位铜与交性通益2.哥2层虽宗地善基本畜指标权2.穿3冈材环境症及地搂表现偶状苏2.差4扮生活厨配套身与大谷市政致配套羊3．蹈宏观妈市场锯分析否3.显1仆受宗地掏所在臂城市应房地婆产发置展主使要脉昌络浓3.冬2份厕3－决5年规城市总房地肃产供硬求走斜势挺3.纺3惑峡宗地馅所在杀片区挪房地虫产市摇场供穴求特洋征翠4．识竞争窗调研涝4.祝1料种竞争薪项目趋产品抄信息购4.畏2客竞争易项目浪客户鬼特征希4.御3粉傻竞争升项目恰价格勿及销麦售情勒况满4.瞒4禽竞争道市场蚊集合专特征锤5．量典型伤楼盘我调研缘5.远1垦典型纽楼盘蚁产品选信息修5.革2少典型签楼盘除客户弯特征炕5.搁3竟典型状楼盘仆推广喉及销颠售特晕征托6．递客户震调研腊5.窄1和客户渠基本撤特征绝5.重2邮客户宿置业套偏好职5.寒3悄客户的置业舅价格戴承受宾能力堡7．惑《项绩目定柜位报差告》丰8．蓝市场三反向叛论证狗项目股定位度工作倍执行境计划兴1.愉1铸败项目昌定位窝工作魄小组抢1.协1.杯1愈由倚公司罪营销兄专业煎牵头倒，联诸合设暮计、繁成本漏专业旗，组题成项逼目定在位工靠作小菜组；焰1.俗1.亏2塌项么目定剃位工尖作小麻组由创公司让营销猜部第压一负捧责人帽直接赌负责和。仓1.桥1.意3替项涉目定贫位工强作小寿组成替立之絮后，尺第一干时间应知会躲区域贫中心点，并核上报极集团王企划橡部备纵案；狱由集陆团企倍划部土牵头困组织宁或授输权区以域中辱心成楚立定露位协颂助小货组。副1.腐2纳定位翁工作妥总体柜方向佣和思呈路延1.踪2.膝1掏定黄位工去作小砌组召悠集项彩目定辰位工毙作务您虚会云，由塌公司猴领导尸、相谱关部爹门第乐一负熊责人孕、集浇团/谷区域葡中心脉定位讲协助居小组悔及其赌他邀训请人权员参细与。曲1.宁2.临2帜定俩位工暖作务照虚会浮需要椒明确它项目爪定位鞋工作鉴的总嫂体方讲向及草思路筑1.腔2.信3旺定尽位工叼作务斧虚会腾需要游明确衡项目静定位药工作帽的主针要工饲作节桨点秆1.本2.偶4劈形蹦成定谜位工男作务寇虚会请会议供决议驳。订1.蜻3固串定位帖执行粒和审假核计谦划以1.乌3.丢1驾根撇据定嘱位工盏作务辨虚会么要求找，拟宪定定睁位工舌作执崭行计宏划岂1.皮3.有2恼拟贫定阶史段性间成果闹及最嗓终成煌果的虏汇报链、审翼核计江划祥项目乔基础立资料浊（指详见细设计滋基础游资料马）短2.夕1孟期宗地束区位恰与交扣通嘱2.庭1.累1嚷表龙现宗执地在说城市善范围煌内的目位置土，可押在城术市地姐图基腥础上壮制作扎，并小说明括与城佳市各姨主要宾区域赏的交抄通情资况柿2.丝1.转2兄表陶现宗站地在含片区泪范围普内的饰位置烘，可致在片荒区地或图基抱础上淹制作迎，并免说明默与片汇区各容主要筑位置掀的交拘通情牙况旁2.廊2躲跟宗地趟基本枪指标击2.焦2.饥1举宗采地规处划设乓计要拉点。旺包括班：总默用地趣面积灿、总路建筑挎面积唇、容里积率猎、建源筑密村度、挣绿地粘率、验车位捡总数喷、限传高要暮求、厉配套岸的名讽称与婚面积乏要求阁、退常红线岛要求剑。异2.父3座饿环境晌及地右表现惭状愉2.访3.丙1恐宗衬地红剂线范打围及六四至看环境伏。包衡括：甜宗地腹红线偿图、挎四至援现状沈照片亭及说领明。括2.驼3.浆2扬宗买地红烫线范趋围内回地表呆现状扁。包钳括：乐包括君红线伐内现梳状照娱片、蓄绿化星植被利、水搂面分傅布及暮说明见。苹2.谁4寇生活公配套欠与大块市政寺配套哭2.红4.扔1碌宗愿地生递活配足套现艇状及胆未来锯规划书情况理。包姥括：迅交通反、教莫育、诊医疗瓦、购淹物、碧文体序、娱川乐、践银行挎、邮炮局等段。价2.挠4.微2还宗唇地大袄市政殿配套徒现状云及未坚来规僵划情洋况。短主要浪描述提为施请工与贩居住口需求训需要姑扩容驰与增退加的梳情况尝。馒宏观恨市场舟分析就3.那1批智宗地泄所在轿城市供房地宴产发捡展主描要脉建络真3.岭1.积1施政箭府对识各片途区的上发展鹊定位薪，可平以在河城市撇地图腰基础普上表牛示，是并说雹明。祸3.烂1.蠢2泡阐院述片石区的内发展喇定位羡对城太市房丢地产臣市场扯发展闷趋势礼产生失的影掀响，格及现冰阶段催呈现升的主股要脉乱络。确3.锄1.蝴3花重仇点阐澡述宗编地所戚处片疗区房斗地产宝市场厉发展捞趋势仔。睁3.窝2蓄老3－帽5年喉城市虫房地茶产供补求走激势绍3泡.2短.1胸用众图表头形式押表现撑城市逢3－悉5年档宏观暴市场队发展甚状况算并作俗简要喇评述膨。旅包括四：G嗽DP闸走势裁、人葱均可兵支配玻收入物走势脚、商杜品住逢宅竣脚工量孙走势位、商主品住葛宅销火售量千走势无、商世品住管宅价失格走材势。颂3.职3京警宗地奖所在冶片区军房地容产市窗场供各求特杏征范3.欢3.淡1储综述根片区忽房地行产供登应特游征。闲主要干从以驳下几止个方准面描尤述：侍项目减规模鹿与开套发总移量、三产品魔类型肿、主萄力户蝴型、恳价格睡、消选化量搅和销静售周葬期等宿。惯3.拔3.浮2蛋综述德片区吐房地既产需标求特古征。共主要负从以求下几每个方店面描躺述：猪客户滥特征沟、需哪求偏逆好和夏价格餐承受唤能力凳等。右竞争科调研羊4.撕1划只竞争咽项目拉产品锻信息坊4.汪1.沈1都竞争还项目蚊规划邻信息西。包者括：仁规模娘、容晕积率五、开贼发主垄题及阿规划盗特点断、绿鼠化率级、规早划总倘户数出、车户位数袜等。督4.醋1.伐2弟竞吩争项削目建战筑及曲景观薯信息肯。包开括：壳住宅每产品奋类型纷、主带力户弓型、纠会所栽、商布业、革教育脾、其瓶他配话套设箭施面绒积及南功能匆。漂（竞除争项已目是奇指片蜘区内惩或其督他片艺区与怠本项瓦目可橡能的伟目标施客户悄存在抹相似敬性，拨可能惭与本公项目郊产生猴竞争趁的代白表性缩楼盘矿。）预4.纳2竞缴争项颂目客东户特环征非4.贵2.权1写客震户基菊本特但征某4.菊2.眯2括该膜项目顿中客伴户认方可的宅方面貌4.魔2.趟3在该沈项目伯中客萄户希挂望改亭进的糟方面尺4.兰3习堪竞争诞项目者价格独及销羡售情恰况湾4.形3.架1释价欠格及捕价格膛走势感4.旷3.絮2埋消宝化量拨及销盈售周堡期燕4.宗4借竞争袄市场民集合另特征锤4.梦4.慢1置综脖述竞益争市事场集墙合特普征。谢包括馆：产验品特疤征、漂客户好特征训及销口售特绕征。倒4.捡5商削业专孤题研炭究曲4.霜5.迹1好当杆社区须商业保配置铲面积另等于乒或大探于8倚00健0平蜜米时绝，需浅要针叹对商控业建卷议进投行专纯项研豆究，瓶形成桥商业萝专题昌报告档。厌典型案楼盘宜调研谢5.美1肥典型擦楼盘俭产品燥信息仗4.悦1.巧1看典型扬楼盘帅规划扛信息楚。包肤括：妥规模喊、容皂积率厉、开籍发主抹题及者规划骄特点浴、绿胜化率氧、规染划总竿户数切、车精位数邮等。袋4.拼1.谷2托典边型楼假盘建枝筑及放景观厕信息因。包冤括：孙住宅离产品热类型躁、主躲力户庆型、辱单体扩指标惨、会委所、董商业房、教名育、详其他根配套梳设施岔面积贺及功腿能。教（典最型楼早盘是从指当痰地市启场上获，在尘产品溪、成餐本、蝶推广还上对六项目旁具有泄借鉴版作用雹的楼屠盘）燥5.雾2骗典型垦楼盘申客户杠特征君5.盼2.蹄1竭客乓户基说本特蜜征游5.派2.关2惕该锣项目秩中客办户认劈可的辟方面恐5.沉2.叙3欠该顽项目类中客初户希袖望改倒进的蛋方面采5.三3障典型众楼盘购推广见及销毒售特押征哨5.皇3.避1陈价格粮及价甩格走砍势牺5.变3.伪2冷消化杨量及牺销售豆周期砌5.损3.关3膀项拥目推店广特岁征修客户侧调研萍根据血各项衰目实故际，寨选择持特定偷样本牧总体锣、确晚定调遥研方峰法和雹内容蒙，调年查以剂下客瓶户信酒息：羊6.扬1却客户筝基本踏特征快钓6.剪1.斩1核客悄户人县口特虑征。代包括酿但不降限于衔：年来龄区币间、凉家庭沃结构蛇等。陕6.排1.诚2负客锡户社叉会特评征。零包括南但不崖限于腥：文五化程忘度、捆职业厕类型与等。喷6.梯1.窗3胸客某户经药济特戴征。递包括绞但不苍限于捐：家拴庭年批收入疫等。夹6.集1.慕4屑客渔户目袄前居常住状慧况。负包括污但不挽限于集：房乓屋性裕质、涉居住尝面积樱、交赚通出樱行方傅式等氏。膊6.欢1.围5右客隆户其雾他特伶征。热包括就但不逗限于菠：客赵户来成源、杀置业塞目的使等。绢6.搅2抚客户牵置业员偏好置6.嫩2.阿1愚客户榨购房劲关注穗点排方序。乐包括伞但不况限于规：价咸格、爪地段晨、周巡边环段境、笑发展俘商品聋牌、饥社区姑园林晚、户盈型、荷朝向弓、生示活配葛套、胖教育惠配套椒等客截户购难房关烫注点嗓按照箩关注踪度进匙行排璃序（辛突出悬方面胁标明仇所占嚼百分航比）计。违6.臣2.授2说客琴户关财注点啄偏好犯。包屠括：雄楼型标偏好勒、户秧型及饿面积咐偏好异、车滑位偏护好、惊交楼形标准证偏好辜、商小业、沈文体称、会完所、世教育星、交窄通、唱金融终邮政踩、医厚疗卫曲生等完配套捕偏好宗。窝6.跑3茅客户龟置业员价格切承受临能力投6.反3.偷1除统袜计客息户购类房均澡价、斑总价咱的承置受能远力部协作皇完成搂《项洞目定烫位报违告》鲁7.捎1跨《项唉目定巧位报类告格傲式》超参见耗附件醉：锋7.菌2形本节痒点完承成参庭考工剂时为信40樱－6泉0天多。化市场冒反向苏论证费8.通1饮当概雀念设洁计或悲方案所设计比阶段垫，产华品出刑现创拥新性窑突破蔑可能催，而叉且这暴种突迈破可绝能与咱原客孕户定脚位和代产品得建议滑存在毯明显珠差异跑时，材同时萌该方禽案在客设计提指标匀、经矩济指跑标方题面比它原定件位方定案更贤优的饰情况石下，求由设金计专翁业向渗集团但企划熄部提除出市弊场反砍向论盾证的爪申请雪。谋8.冬2女集团要企划炸部召答集原抖定位惧评审戚成员悉，研保究决哭定是寿否进耍行市色场反怜向论拼证。厌如果库会议搅决定视维持妇原定旷位结宵论，弦则由垫集团诊企划逝部知嘉会区旗域中回心和丰一线塌公司龄按原亩定位垄和原吐方案悔继续掌。（漫该环营节工死作也拐可以克通过凉邮件镇形式饮进行烟）获8.超3游如果静会议垫决定团对新部方案僻进行模市场响论证贤，则伤由集丽团企孤划部帝组织呜或授朗权区税域中创心组猫成新扰方案宴论证害协助磁小组悠，同扛时知擦会一糖线公染司组普成新虏方案默论证斑工作或小组眉，执狮行论漆证工勉作。控8.屡4谱集团魄企划沃部召吵集新碌方案竹市场张论证屯评审耽会，粗对新度方案功的市的场可奴行性妇进行烟评审写。毯第二陪部分愧枪盐销售摔指导输书阶臭段操恩作指半引及耳成果辫标准穴本节叶点工腹作重史点过确定悟项目掏销售下总体羊目标沃和分聋期销劈售目甲标国制定笼营销仓费用坡初步匀预算下确定南首期葱入市屿时间示和开盾盘要抢求滨确定产项目便销售厚关键吴节点壶时间凶表身明确抢项目抖销售塞方式柔完成吴《项踪目销寿售指尖导书厦》城目擦录俊：创1．倡项目糕销售搬总体酬目标突和分捎期销显售目挑标饰1.少1立般项目辽销售辣总体淘目标作1.刊2湖嫁项目密销售椅分期腊及各探期销脾售目柄标义1.最3粉叙项目伯首期伯当年帆销售捉目标冶2．奸确定唐首期监入市袭时间小和开捆盘要绑求痕2.惠1艳危项目仆首期份主要则工程判节点畏时间麻计划规2.沟2连墙主要忠竞争曾项目闲关键峰销售思节点望预测班及首萝期入涌市时伤间选傲择徐2.凶3劫屠项目肿首期咸开盘突条件敌要求篮3．洪确定外项目摧销售诵关键细节点王时间信表抗3.坐1巾碗项目国首期饿开发普关键搜节点映时间梳计划壤3.两2禽项目蜡营销牧节点易时间镰计划亦4．崇明确保项目昼销售滑方式而4.谊1传确定浑项目博销售胜的方友式宰5．鼓制定惨营销食费用盏初步安预算济5.式1荣娘项目乱总体堆及首查期经战济指奏标彻5.切2说北项目孩总体尽及首阶期营挨销费秀用初基步预极算浩5.业3睬编制收首期奸《营句销费允用指伴导书指》初迹稿恒6．趋完成朋《项伸目销急售指贿导书贱》甲项目岛销售种总体孔目标兵和分腊期销评售目则标嘱1.怎1病滴项目是销售耽总体这目标姑1.稍1.拣1添包号括总婆体销锦售周化期、晋销售贵面积户、销样售均剂价、约销售燥金额吐和项栗目利悠润。傲1.辨2赢橡项目柱销售山分期违及各帐期销锻售目义标也1.预2.垄1还项珠目销此售分绝期。剂包括发各期锹销售催区域前、产华品类持型、腐主力欲户型俯。插1.房2.贡2气各培期销晋售目脉标。野包括班各期徐销售独均价宴、销作售周津期、籍销售迷面积乘。迅1.坟3偷哨项目兼当年惨销售奏目标斜1.妻3.典1始项码目当征年销艇售目致标。答包括隶该年末度销呼售区床域、澡产品研类型画、主政力户茂型、想销售之均价咐、销睬售面酬积、性销售红金额傍。努确定腹首期学入市尤时间轿和示帽范区暑要求吩2.粉1菌巡项目惨首期拳主要男工程认节点偿时间赌计划泰2.吗1.庭1忆首揉期主星要工傲程时放间节巩点。厦包括把：首探期开轧工、适首期奏达到窑预售票条件呆。脱2.忌1.没2逐示宽范区关主要瓜工程凑时间过节点鱼。包刊括示散范区傅开工陆、示绒范区亦竣工乔、示甚范区厅达到改开放谷条件坛。撤2.欣2品凉主要哨竞争亚项目农关键弃销售里节点蹈预测嫌及首趋期入爱市时黑间选嫁择咸2.烧2.徒1井主青要竞讲争对串手本域年度放关键顺销售鸣节点咬预测你。包蓄括：舞产品店发布唇、排命号认只购、岔公开麻发售盒、现挥场开龄放、煮重大膏促销每或公监关活员动等抓。牙2.瓣2.沸2摩确吐定首旺期入烛市时情间。滩2.症3中滩项目国首期见开盘影条件秆要求羡2.膀3.缴1徒首丽期示猎范区倡范围戴。图伴示表跑现首足期销惧售大倚厅、正销售软流线捞、示傍范单带位展女示区躁及其往他开兽盘计羽划展喊示的菌区域楚。驰2.惯3.艘2粉首裤期示因范单械位展析示条涉件要秆求。偿包括挖：楼馋栋/苦组团茫、户沟型、造效果粉、预段算和此完成势时间前等要触求。向2.葡3.旋3颗销拆售大纳厅展营示条览件要骨求。誓包括狂：功筑能分功区、般效果旨、预女算和风完成效时间勇要求裂。烈2.毙3.摇3株首活期开拍盘时至配套赖条件闷。包此括：昨道路宪、公饲交、糊教育秘及其语他配些套条详件要该求。锯确定锁项目争销售广关键你节点蛮时间边表刮3.棚1根污项目缝首期弊开发猴关键贫节点竞时间闭计划殃3.欲1.伐1吸项欧目设公计、穗工程屑、报破批报由建关葱键节风点的春时间甩计划驰。壮3.油2伍项目构营销朗节点吐时间拦计划谊3.淹1.枝2窃项件目营绩销节征点时向间计洋划。娃包括验从项佩目定投位完烟成到乓公开惊发售棚的时馆间节旋点。浓明确隆项目汤销售卧方式帝4.绸1较确定固项目悦销售哈的方止式伟4.秤1.舱1完明修确项谷目销惨售和寻代理凝销售辫的方扒式。钢即明顾确发抬展商晕自己似组建野销售轰队伍攀销售租或者紫选择刮中介租公司茶代理谱销售稳，还历是发佛展商晨和代明理商友联合稿销售爹等方串式。炊制定轮营销纤费用缠初步附预算混2.胁1哲像项目象总体焦及首努期经床济指枯标浮2.讽1.份1参项浩目总纺体销钩售金建额姑2.绩1.怨2狭项质目首什期销痰售金邪额拥2.累2忌籍项目雄总体匙及首钟期营拒销费三用初蛮步预浙算症2.州2.敬1若预甚测营辱销费怕用占齐总体婶销售欺金额天比例祖2.堪2.趣2五估驱算总驳体营博销费递用及僵首期荐费用尽额度叔2.环3戚编制敏首期兵《营冲销费哲用指予导书占》初兔稿冻2.勒3.蚂1瘦根愤据首员期销屋售任狼务，亡和首呈期营糕销费闭用初允步预厨算，拿完成移《营彼销费蜂用指伞导书慨》初售稿。母完成排《项肤目销趴售指盈导书绵》敞6.造1冒《项沃目销鉴售指甲导书秧格式军》参怕见附愉件吸6.泰2本档节点筹完成否参考掩工时顿为3昏0天搜。营第四冶部分蝶布徐广告孝提案椅阶段详操作管指引艺及成驾果标示准厦本节桌点工救作重香点滔确定捕项目雹营销版陈述打编写柄《广演告委乓托任领务书委》跟广告毛提案乞招标辞和回冠标倒广告医提案摧及评醒审足完成献《广普告提插案评钞审意筛见书职》择目哀录批：廉1、籍《项菊目营床销陈冬述》另1.狂1枪项目葛开发朗主题之及设己计陈酬述冈1.笋2林项目歼竞争果态势竖陈述归1.利3植目标纱客户叶陈述升2、着《广冬告委简托任醒务书缠》明2.牺1唐产品贸基本圾描述献2.旨2边简项目肆营销逼陈述卫2.象3宜序广告柿招标男事项墨约定珍2.刘4脏迷广告唇回标宝内容仗3、秩广告天发标规及回马标舱3.饭1榴磨广告需发标星3.脑2猾广告涂答疑鬼3.某3朋匪广告奴回标喇4．洽广告到提案抢及评献审堆4.雾1园适广告景提案纤4.茎2香贸广告吸评审慧5．那完成访《广晶告公励司评斑审意片见书夏》隙5.誉1财棚广告标公司铺提案射内部掀评议筝5.却2棋谈《广扮告公抹司评朴审意旧见书买》共5.杏3永确定通中标虑方案稠1．妹《项牲目营任销陈奶述》袜1.删1被项纯目开消发主屿题及赌设计左陈述防1.隶1.恢1何项弊目开霞发主卫题陈败述。经总结慧项目渡定位膝阶段鞭对开晚发主枣题的鞭陈述誓。承1.为1.爪2焰项乖目设昂计陈德述。阅总结狭方案勇阶段圈的设兄计陈度述。杨1.雹2大项目缩竞争烟态势惩陈述挠1.映2.喷1绣同妄细分剂市场早竞争掀环境腰评述显；单1.必2.给2框典暂型竞荣争项脚目竞近争威筑胁评躺述。百1.射3轮目标质客户轰陈述周1.榴3.化1制目语标客个户特腰征描悲述。浅1.榜3.拜1登总焰结目佩标客武户的慢消费温心理纯和价增值偏陈好。采1.功4友形成薯《项坡目营葡销陈习述》屈1.分4.放1训项吧目利谁益点宋提炼圆，并及按照予排他室性、乐比较鼠优势轻性排数序；毛1.统4.广2发项抓目劣细势描催述，保并按赶照固毫有劣足势、剖比较踢劣势吓进行董排序黎；典1.度4.命3虑公伪司层央面对蛇该项膜目的搁产生越的经摸济收宜益、嗽社会丰影响悔力的即期望饼；欣1.舞4.客4鬼综支合以粗上描短述，盗总结胸该项脱目方套向性数营销谢任务记和实进现手胁段。塑并以仿关键夺词形孟式形石成该然项目退的营焦销陈轿述。溪2．河《广烘告委恒托任铲务书闯》迅2.疫1蓝产品聚基本叙描述闻2.暖2赴项目拒营销义陈述膊2.涌3广畜告招犬标事艺项约摊定斥2.英3.惹1捆招献标说活明及昌合作对思路瓦约定矩2.饼3.监2圈回遥标及按汇报息时间卵要求甜2.废3.依3擦其导他应雀注意钢事项胃2.兆4扮端广告证回标房内容膏2.长4.睡1宏项录目推捧广主针题及售主题辛平面将表现蜜2.举4.派2雨项锹目案份名、孩LO替GO鱼、广需告语限及平类面表达现绒2.症4.盏3矛项部目推袋广策浸略及缩媒体歪策略志2.壮4.比4席项脖目小雨组组蛋成及笋成员仿介绍抵2.贵4.鞋5柏合巴作报揭价及挪合同倾文本装3．灾广告搂发标剪和回涉标纱3.体1丧默广告嫩发标旱3.啄1.骨1炊通杂过广白告任模务书刑的形情式向过三家蔑以上牛符合仓项目仰推广稍要求帜的广恐告公补司进是行广祸告代烦理业匙务招专标。返3.概2猴广告面答疑押会馋3.秘2.饭1武在轨广告用标书哗发出映后3赞个工槐作日都内组盼织有乞各广坡告公背司参才加的植统一陶答疑板会。径3.列2.不2纵在线广告粉标书完发出其后1砖8个表工作番日内搬组织全各广辞告公厅司二啄次答冠疑会旁。考3.速3振广告父回标算3.捞2.狗1裳在救规定孕时间六内接扁受回系标。园3.勺2.菜2很检积查回渡标质煌量，益确定脂并约假定提坑案时霸间和编地点爪。扔4．创广告爪提案若及评埋审励4.父1克辣广告士提案违4.料1.城1灿组洋织由渗公司线总经瘦理参览加的堤广告餐公司华提案妥会议帝。返4.参1.史2踢广违告公咱司汇拜报提郊案内逗容。惕4.浩2棉品广告尿评审爽4.续2.铸1筛甲方覆与会蚕人员势提问龙4.继2.购2权广陶告公轻司解荣答真5．滑《广推告提西案评靠审意显见书凳》他5.舌1丘丰广告荒提案狱内部谊评议复5.退1.吐1衣召唉集由茧集团钱领导钱或其笼授权赏代表恼、区忆域公海司领合导及傍对接主人、轮公司或总经辉理、贱营销亿部负亩责人谢、项肾目部傅负责疑人、页项目狭营销筹负责席人及削其他冠需要充参与写评审羊的成傅员参戴加内香部评楚议会工议。盖5.挖1.垃2践各竿成员钩发表膊专业维意见糊。当5.施2运贿《广吓告提程案评冰审意务见书梅》植5.评2.形1席根拌据内堆部评滩议会床决议愿，形绣成《与广告共提案荡评审弓意见籍书》锯。魂6．想确定船中标化提案摔6.停1种确定际中标搏提案水6.号2本呈节点于完成歪参考谨工时债为3垮0天忠。性第五琴部分肃疫推广逝主题稍和策锹略阶席段操蚀作指虽引及陡成果低标准历本节锤点工腾作重队点荷确定快项目恳推广妻主题键和策汁略傅确定己项目劝的案泰名、越LO恼GO证和V律I里目挠录滨：生1．前项目忌推广淹主题趣和策眠略踩1.丙1椅床营销什陈述漫修正昂1.跨2廊说项目尿推广俗主题凶1.掩3淘沸项目意推广幼策略惜1.忠4零项目器推广汗创意撒2．栏项目众案名拥、L疯OG常O和绒VI泊2.量1挽领项目夹案名升2.松2终遇项目丸LO脏GO棍2.柳3迈项目坡的V卫I系殃统桶项目皂推广塌主题湖和策祖略目1.偿1宋耽项目抢营销除陈述台修正辜1.钞1.拥1棒结屿合广毙告提哨案，富修正若项目恋营销除陈述单1.旗2登秧项目稠推广痕主题蛇1.常2.罩1敏基穷于项枕目营善销陈热述，云结合氧目标挠客户域及市贼场竞板争状惹况，康提炼呆项目诞推广录主题雨。雾1.丽2.傲2债基坐于项史目推径广主动题，勾形成巴项目歪的主预题形燥象和馅主题怪广告途语。杨1.警3塘集项目湾推广层策略政1.政3.悟1淘项随目推恨广核舌心诉弊求驾1.萌3.鼻2联项花目推虫广节麻奏安全排枣1.明3.局3贴项灶目推悠广渠角道策匪略托1.叔4找验项目造推广闸创意笛1.酸4.带1热平秋面视狗觉创移意。疏如：幻户外锤、报镰纸广览告、套包装绪创意油。遇1.倡4.梁2累视成频音语频创坐意。督如：刘电视纱、广仁播创周意。驼1.贪4.狱3即互谊动媒弟介创挪意。薪如：击网络鞠广告非创意收。闷1.停4.飞4投公巾关活失动创锋意。陷如：拔事件盈、新烦闻活膨动创皮意。上项目蛇案名度、L称OG老O和宋VI捕2.帐1葱暖项目旅案名然2.旦1.欲1茅项绕目案粗名原剑则性辱要求肉。项展目的拌案名堵需要棒符合皂当地苗地名邀办的雄要求洒，符慢合当贝地文街化习穗惯，倘满足腿新颖未性、暗恰当润性、跟词义禽清晰堵性和僚无歧劳义性疼的基杯本原猛则。击2.至1.剂2幸万任科项挨目案中名库懒。躲2.烂2颤克项目芽LO泡GO使2.防2.军1荷项厚目L佳OG岸O干原则溉性要份求。恨项目舟LO猫GO武除了暮保证佳和项村目定逆位的秃契合誉感之嘱外，姥还需殃要满辰足推饮广和赢包装枣的延晨展性慰。奇2.扮2.水2济万辆科项健目L难OG乐O库故。陪2.卡3始项目忠的V遍I系荐统段2.丛3.岁1博项自目V跌I清塞单。送2.燕3.枣2懂万勾科项物目V药I库刊。殿3．莫本节锋点完律成参充考工谷时为今45梢天。殃第六探部分锻泊市场喉推广副方案第阶段肤操作匆指引蜂及成渡果标洪准月本节肃点工宗作重读点烛完成针产品坑和竞切争态蝶势研床究储完成邮项目梦销控素计划捎完成男项目白营销喷推广谎计划免完成瘦项目皱示范触区包抱装计碑划弹完成垄营销尼费用嚼计划蒙完成待《项浮目市反场推旅广方班案》均目徐录库：锤1．涉产品典和竞期争态祝势研滩究箱1.素1缓关产品邻研究循1.贤2任竞争崖态势滚研究森2．援销控尘计划据2.砌1培隙总体序销售惹节奏钢安排奇2.睡2肌昨各阶蝴段销添售推仁盘具音体安万排连3．膛营销仪推广扎计划摆3.搬1念冠营销吃推广生主题诸和思惨路仗3.聋2健赴配合达推盘便节奏禾的各呢阶段湿营销菌工作咬重点猛3.贴3铁写各阶早段推婆广表跳现和艘媒体韵组合冰4．猪示范抬区包傲装计愧划铃4.局1际有示范勒区包禽装总牙体要浊求磨4.雹2金各功巡能区粪域包帝装条湖件饭4.术3士示范拉区包衔装执线行计中划仆5．熊营销榨费用暗计划汇5.岩1祥项目子营销地费用煌使用精特点硬5.府2钩《项寇目营奉销费耍用指架导书米》悉6．漂《项榜目市具场推厌广方汽案》瓜产品泊及竞检争态盆势研望究殿1.伟1私讨竞争脱态势寸调研表1.与1.三1姿项劣目销棵售周扯期内貌竞争李项目绣基本偏情况饶。重奉点分阵析项闪目销皆售周摆期内傅市场咳竞争炊环境知，主白要包淡括：翻孟项目逆所在游的片某区的俭市场责当期帽供应贫情况尤，特剂别是上可比泪项目纱供应灵、产归品构货成、典价格损策略铁、推始广策狐略等阳。这进与项斗目所丸在片爷区存期在竞断争的群其它高片区皮的市顶场当蚀期可灭比项幕目供猫应情嘴况；溉屑整体玩市场级可比之项目幼供应彩情况讯。捉1.旺1.透2汽项卧目销掏售周多期内无市场丑竞争家态势确综述泥。通泳过对永市场丧竞争均环境礼的分情析，例结合墓本项倦目产皂品特鬼点、陶户型灯体量屠和面禁积配闷比等犁对项遣目销南售周废期内援可能硬面临兆的直眉接市王场竞就争趋糕势作阔出预滤测。若1.晓2称郊产品蹈研究巴1.坏2.喂1您目村标客枯户描什述。抄总结油目标税客户洪的消羡费心呢理和楼价值猾偏好素。丑1.煌2.宗2冲项讯目开菜发主奥题及晴规划缺设计呢综述欣。与1.水2.铅3饶项师目产筑品主蚕要构训成和芦特点页。包锈括：递产品嫂类型私、户晋型特氏点、呀功能蚀性配消套、散规划吸和建隆筑特威点、桨交楼菜标准吃等。独销控链计划朗2.眨1馒撕总体据销售笛节奏歇安排挑2.诸1.躬1云开洒盘确怒切时花间选辣择。关基于棍以下递三方汁面考柔虑确景定项董目开彻盘时矿间：窑对销孟售周木期内庆市场万竞争旷环境苗的描鸡述和播竞争嘴趋势辞的预企测；趣考虑虎项目朝工程其进度等；项救目推吗广入熊市时只间和救推广耽周期荷要求笛。残2.焦1.计2厦总蜘体推咳盘节主奏安企排。渔通过胃对片绘区市荷场环略境和闷自身宗产品视的综涨合审求视，骑并结匪合当过地市却场推告盘经源验，季确定绢项目粗的总凳体推先盘节娇奏，恒应包悄含但芬不限晒于以脊下四粘个主兽要阶燥段：枣启动墓、开消盘、利持销应、尾辅盘。证2.撕1.间3哥总卷体价剧格策庙略和叛定价贺参数匀。拘2.茎2让册各阶叼段销场售推火盘具挤体安扁排痛2.子2.擦1愧阐述两各阶及段的且推盘婶时间珍、产谢品构桂成、密价格秀策略裤和区戴间分毯布以劝及阶犯段的益销售腰目标贤确定抱。汽营销绵推广于计划荣3.傅1肢己营销仅推广菌主题巨和策已略个3.辆1.崭1许描厅述推混广主衬题。楚包括林：推姐广形静象描件述和奴视觉种表现减。机3.漆1.输2蛮描赛述推幼广策巨略。叮包括鸣：推亚广核肾心诉俩求、忍推广轮节奏含安排蒸和推布广渠分道策启略。紧3.老2待锋分阶立段营酷销推料广执翠行方民案垄基于垦项目切推广颈主题躁和思孟路，汉配合说销控姜计划谱，提耀出整剂体营王销推环广执捡行方捎案。餐包括田：辱3.真2.针1伟分遭阶段贵推广渠诉求陈。怕3.略2.芽2斑分六阶段薄推广朴渠道烤组合正。奋3.筹2.缩3停分勺阶段趁推广棚创意架及表爬现。趣示范掠区包云装计昏划血4.扣1欣如示范歪区包院装总签体要舅求吴4.续1.寺1塞包怠装范楼围要程求。切包括浊红线元内各证功能恭区域绿形象胃、氛舍围营桂造性符包装蛾、交椅通流是线导慰示性碌包装惜和红瞒线外盒交通翻导示拔性包堡装。殖4.沿1.叙2帜包懂装效虫果要钱求。鄙结合暮项目北推广薪要求订，提仍出现悲场的励包装络要求员，并索结合嫂平面泰效果础表示视。荣4.小2压各功栗能区果域包殿装条锦件抢4.错2.陡1舱销穗售大温厅包街装内奏容。否4.洋2.薪2还销储售流茄线包权装内车容。胸4.温2.乱3屠示端范单泼位及每示范漂组团母包装枯内容凤。志4.国2.棍4怒其纠他展籍示区香域包悔装内蛇容。圣4.肥3蹦示范岭区包草装执避行计坊划贡4.协3.浑1绒可以杂在示裳范区雅总平毫面上业图示稠各功元能区孙域的扔划分之、销在售流陆线及祥包装垄位置堡、内众容、控时间车计划割等。笔营销胡费用伴计划零5.撒1窑项目丈营销扔费用卫使用驴特点字5.鞭1.帖1税营诸销费栽用使领用分印布情识况宽5.呜1.早2枕营直销费哥用使钟用周半期性感分布笨5.届2筛《项略目营耻销费善用指御导书挡》老5.伯2.芝1更格涛式参止见附羽件共6．伪《项肯目市确场推脖广方披案》妻6.匪1智格式记参见奇6.堡2本睡节点餐完成忘参考碎工时联为3加0天彻。抬第七氧部分聪吓开誓盘阶朋段操做作指仁引及地成果纷标准遍本节族点工暴作重卧点叹完成掌开盘昼前形圆象/作概念败导入挡完成杠市场伶测试及/客直户积洗累诚完成董开盘队内部酸控制登类准益备工雪作挂完成郑开盘亿现场泛展示嚼类准鞋备工椅作首完成狗开盘花销售品道具俭类准庄备工习作贿目波录肠：膨1．稍开盘猛前形归象/刷概念预导入饥1.保1技缩开盘贴前宣葡传策皮略知1.触2题津开盘绝前形岔象导萌入渣1.国3扔味开盘吗前产柴品导颠入割2．日客户洁积累高2.吴1呈束客户艰积累慕方案栋2.闻2胖客户矮积累薯成果薄分析控和应聋用捆3．塌完成诸开盘坛内部智控制占类准疤备工花作船3.迎1叶饿销售反队伍欣组建粉3.渐2档吐开盘南销控宰方案砌3.咳3裳激按揭瑞银行想确定饿、现挥场收蓝款/住刷卡棒流程友确定云3.疗4诱开盘朴现场萄组织布方案华3.铃5军销售凤手册枣编制霜和人秆员培抽训跳4．斑完成尾开盘装现场亮展示专类准默备工咏作喂4.恐1呢扮模型兵制作垫与安妹装桂4.小2爷示范绘单位栋、售唇楼处才装修探4.家3凭参观伴流线寺导示色及通孕道布较置耐4.蛮4鼠工地角、其弟他展吹示区可现场猪包装予5．忧完成堆开盘佛销售阳道具聋类准闯备工令作脏5.较1惊开盘壁宣传捞类资清料准宰备见5.野2枣开盘缠接待舍道具葛类资乔料准挂备卡5.糊3污销售笼所需盖法律贡文件周准备岩开盘场前形色象/蔽概念阻导入边1.猴1截拣开盘智前宣省传策质略样1.瓜1.汇1毅前美期形糕象推纲广目曲标。服包括巩项目酷形象剑确立重、建权立项税目知挠名度而、辅歉助客绢户积锄累等姿目标查。毯1.趟1.乔2混前恶期形赌象推恢广导桂入时奖机选困择。芹结合由推广战目标栏和市妻场周糊期性帐特点杏确定般形象锅导入涂时机挂。开1.何1.躬3既前围期形翁象推离广形漆式及典媒体肤组合停。确挡定形脚象导胳入的毕形式粮，如湾：产午品发中布会森、品谣牌巡忙展会溜等事纵件形督式；年或是田主题龄视觉王形象假媒体慧发布赏形式痛。同任时明杠确主餐要的工媒体每组合泊。讨1.录1.委4揉前伪期形纹象视勇觉表捧现。秒项目课主题艰形象驻的平的面表巡现和呢电视差形象袍广告庭等表锅现。罗1.绒2左贫开盘驼前形晌象导湿入搏1.畏2.般1喂执悬行开苍盘前斯宣传诉策略阵，通绸过特勒定的显导入急形式物和媒身体组午合，行在市剖场上探树立拖项目嫌的可故识别杆性形史象。百1.版3该孤开盘哀前产亚品导歇入炉1.节3.宜1增基蒜于开河盘前滤宣传岛策略兔，选牛择适铺当的轰传播闻渠道磨，传曲播项老目的籍产品艘信息顾。特客户列积累晃2.谎1查络客户塌积累谢方案搅2.臣1.朗1液客赤户积创累及设消化切方式姑2.搅1.抓2值