阜新玛瑙的营销推广方案

建行”e”路通杯e玛当先阜新玛瑙的营销推广——阜新玛瑙誉满全球E

阜新玛瑙网络营销推广——阜新玛瑙誉满全球目录1 商业项目描述 31.1项目名称 31.2项目简介 32项目目标 52.1短期目标 52.2中期目标 52.3长期目标 53选题经过 64方案策略 74.1推广策略 74.2店铺的设计理念 74.34C营销组合策略 84.4市场价格定位策略 84.5玛瑙的营销理念 95方案的实施经过 115.1市场现状分析 115.2店铺的建立 145.3阜新玛瑙的推广 156.方案实施结果 167实施过程中发生的问题及解决方案 208下一步的目标及计划 21附件 22商业项目描述1.1项目名称阜新玛瑙网络营销推广——阜新玛瑙誉满全球1.2项目简介1.2.1玛瑙简介玛瑙形成，玛瑙主要产于火山岩裂隙及空洞中，也产于沉积岩层中，是二氧化硅的胶体凝聚物，与水晶，碧玉等一样，也都是一种石英矿，其化学成份也是二氧化硅。它的硬度超过水晶，玛瑙本身具有坚硬，致密细腻，形状各异，光洁度高，颜色美观而且色彩丰富等特点，是雕琢美术工艺品的上等材料。玛瑙一般呈透明到不透明，折射率约1.54，比重2.60，硬度7，玻璃光泽，贝壳状断口。玛瑙自古以来就是应用广泛的玉料,古代人们常以“珍珠玛瑙”来形容财富；并且玛瑙是古代“七宝”之一。古人视其为避邪之圣物。“千种玛瑙万种玉”，玛瑙属玉的一种。玉：泛指温润的美石。珍珠玛瑙自古以来备受人们的喜爱，玛瑙被视为美丽、幸福、吉祥、富贵的象征。因玛瑙兼具瑰丽、坚硬、稀有的三大特征，从而荣膺“玉石”桂冠。玛瑙作为美饰品，可为您打扮得光彩照人。家居摆上玛瑙雕刻艺术品，使满室生辉，增加生活和收藏乐趣。馈赠亲友，金石永存。玛瑙属“玉黄金”，有保值、增值作用。玛瑙还作为研磨材料，精密仪器轴承等工业用品。此外，玛瑙还有药用功能，在古代已被医界入药。李时珍的《本草纲目》就记载它的疗效：“气味辛寒无毒，主治辟恶，熨目赤烂，主目生障翳，为末日点”。可见玛瑙研末入药或常佩带接触皮肤，有护肤、除恶疮、明目、防止眼生白内障等，可见玛瑙还是一味良药。1.2.2产地介绍阜新是中国四大玛瑙产地之一。凡是盛产玛瑙的地方就有开采、加工的人群。阜新玛瑙手工技艺世代相传，工艺精湛，名人辈出，高手如云，在历史的传承和不断发展中，逐渐形成了阜新独特的玛瑙手工艺风格。阜新玛瑙雕刻工艺门类齐全，素活工艺在同行业中处于领先地位，其中打钻掏膛、取链活环、肩耳制作、透雕活球、装饰雕刻等技艺为其特有的绝活儿。阜新玛瑙在素活方面与其它玉料不同的是：把玛瑙石上多种不同俏色和纹理融入素活的设计和制作之中。阜新玛瑙雕刻的艺术特色为：巧、俏、绝、雅。巧：为人之灵气，创意大胆，构思奇巧，雕刻技艺精巧，巧夺天工；俏：为天之造化，充分利用玛瑙天然俏色，纹理及质感，所表现的人间万物栩栩如生，呼之欲出，逸趣天然；绝：为天人合一，使作品源于自然高于自然，源于生活而高于生活，使之成为出神入化的绝品，具有强烈的艺术感染力和震撼力，令人拍案叫绝。阜新不仅传统的素活如花薰、尊、瓶等雕刻的好，其显著特色和独特风格的是雅活做的出色；雅：不仅指作品格调高雅，关键是含有丰富的文化内涵，包含五千年华夏文明和民族精神，作品还表现出当代人们火热的生活和审美情趣。要出精品，必有奇才。阜新玉石雕刻人才实力居全省之首。目前，阜新注册经营的厂家、业户已达5000余户，从业人员达5万余人，阜新的玛瑙从业人员已有5人晋升为国家级玉雕大师和国家级工艺美术大师，35人晋升为省级玉雕大师，达到工艺师水平的有200余人。2009年，全市玛瑙固定资产投资达1亿元，完成产值6.25亿元，分别比上一年增长50%和30%。2010，阜新市玛瑙产业年产值要实现30%的增长，达到8亿元；新增就业人数增长20%，达到6万人；完成雕刻作品达到2.3万件，精品率达30%以上；综合加工各类工艺品达到6000吨；而且在国家级的玉雕大赛“天工奖”和“百花奖”评选中，阜新玛瑙也表现出色，屡获嘉奖。阜新自己也多次举办玛瑙雕刻大赛。阜新老、中、青三代玉雕艺术家精湛的作品不仅在全国玉雕界占有一席之地，而且是艺术创新的弄潮儿，独领风骚。阜新的玛瑙雕刻已达到当今中国玉雕艺术的最高水平。阜新市是玉龙的故乡，文化积淀深厚，八千年查海“玉龙”文化证明，我们的祖先查海人是世界上最早认识玉和使用玉的人群。资源储量丰实，阜新是全国最大的玛瑙原材料产地和加工地，2004年9月第十二届国际矿山测量大会宣布，阜新玛瑙资源储量占全国总量的50%，有迄今为止国内最大的“玛瑙石王”，阜新玛瑙雕刻工艺入选国家首批518个非物质文化遗产名录，首届中国•阜新玛瑙节2006年7月22日成功举办，11月8日又被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。阜新市2010全市玛瑙产业产值实现8亿元，比上一年增长30%；玛瑙生产加工企业5000户，就业人数新增20%，达到6万人；完成雕刻作品2.3万件，精品率达到30%以上；综合加工各类工艺品达到6000吨。2011年玛瑙产业产值将实现30%的增长，达到10亿元；就业人数新增20%，达到7万人；完成雕刻作品3万件，精品率达到30%以上。因此，在阜新十年经济转型之初，在阜新对玛瑙网络宣传力度不足的状态下。所以我们选择玛瑙网上行销推广这一地方特色项目必将成功。2项目目标2.1短期目标针对阜新玛瑙网络营销进行线上线上市场调查以及分析、预测，做出详细的营销策划书，并建立淘宝网店，进行营销推广。2.2中期目标通过不断与顾客沟通，加强淘宝店铺的运营、管理。在此淘宝店铺成功运营的基础上，带动周边实体店，实现网络运营。为下一步建立网上商城打下基础。2.3长期目标逐步完善销售计划，成功建立网上商城，网上商城运营良好的基础上。扩展营销的手段，加大宣传力度，制作多语言的网上商城页面，让国内外友人对我们的玛瑙产生兴趣，真正做到阜新玛瑙享誉全世界！3选题经过我们在阜新上学，对阜新的玛瑙这一带有地方性特色的文化产业产生了一丝兴趣，并逐渐对其有了一定的了解。佩戴玛瑙有一定的保健功能，它对调节神经、增强记忆力、改善睡眼、保持旺盛的精力具有卓越功效。目前的宝石市场也正处于收藏热、投资热阶段，并且对于该行业的发展省内也给予了极大的支持。所以我们选择了该题材作为参赛项目4方案策略4.1推广策略4.1.1新浪微博与腾讯微博微博主要作为玛瑙文化的推广，在人们的日常生活中为人们介绍玛瑙的功用，为大家带来的身心益处，其价格变化以及关于玛瑙的最新资料。让大众更加了解玛瑙，知道玛瑙，喜爱玛瑙。使大众产生对玛瑙的购买欲望。4.1.2天涯、猫扑论坛发表关于玛瑙产品的相关知识文化历史的文章，普及玛瑙在人群中的认识，使人们对玛瑙产生兴趣，具有购买欲望，达到软广告的效果，以实现玛瑙的推广。4.2店铺的设计理念4.2.1店铺设计风格：

以火辣的红色为基调，象征热情、活泼、、热闹、温暖幸福、吉祥；店铺展示区高低中档产品摆放错落有致，商家以此吸引消费者的眼球，激发他们对玛瑙深层次了解的欲望。以达到销售和推广玛瑙的目的。

4.2.2店铺的摆放设计销售饰品、挂件，产品精美，价格公道。店铺规格分五大模块，第一模块2011年店主倾情推荐，以挂坠、手镯、手链等小型饰品为主，做工精致，享有超值价位；第二模块超级团购专区，以精美玛瑙首饰礼盒、耳坠、毛衣链等小型挂饰为主，活动期间满68包邮，团购价更超值；第三模块本季热销品推荐，各式热销手链、耳坠、车饰、棋类等产品一应俱全，一口价策略，让您感觉不到吃亏上当；第四模块搜索店内宝贝，把店内产品做好链接，只要在关键字处输入宝贝的名称或价格，就可以查看您中意的宝贝，方便快捷；第五模块新品上市火热抢购，展放本店近期购进的新品饰件；本店铺在大模块的基础上，分开二级模块，以清凉一夏——手镯篇，给世界上唯一的你——车饰篇，给世界上唯一的你——挂饰篇，给世上唯一的你——水草手镯篇，玛瑙银饰篇，给爱美女士特别推荐腕部纤细的秘密篇，见证爱情情侣篇，手链篇，项链篇，玉髓篇，赠品小东西篇。

4.2.3店铺的销售政策：

店铺设有三大优惠政策，优惠一购物满额度免邮；优惠二超低价包邮；优惠三购物有礼物。优惠政策设在店铺旗标下面，更具有吸引力，以一口价，超值独享价形式进行销售，吸引足够顾客关注，升级店铺的信誉等。4.2.4销售过程中可能出现的问题及解决方法1.玛瑙质地较脆，在运输过程中容易出现破碎现象，为降低此状况的发生，在包装上可以采用加填充物和加隔板等方法。在物流公司的选择上，我们与信誉好质量好有保险服务的物流公司合作。2.由于每件玛瑙产品的纹路都是唯一的，所以在销售过程中，为保证每件产品售出时的纹路与图片相符，作用在售出后及时下架更新图片。3.由于像素与背景及环境问题，所拍摄产品难免出现色差。针对于此，卖家应与买家进行沟通，尽量做到买家对产品有十足了解。4.34C营销组合策略顾客：雕刻技艺传承千年、工艺精湛、种类繁多，完全可以做到满足消费者的个性化需求，若有具体需求，也可以做到购买原石，按顾客需求进行作品雕刻。成本：原材料产于阜新，没有任何运输、转卖等中间渠道及时间上的消耗，而起加工或雕工亦全在本地完成，所以在成本方面可控制在最低限度。便利：阜新玛瑙以往以传统的营销模式为主，销售周期过长，随着网络的迅速发展，网络营销已经成为主流趋势，网购打破传统购物时间和内容的限制，定期更换商品照片，让人耳目一新，并且提供快捷、安全的运输环节，售后服务周到细致。沟通：以诚信为主，对顾客做出的承诺，决不出尔反尔，我们店铺的诚信记录是广大顾客对我们的肯定，会再接再厉，对于顾客的询问，绝对第一时间回复，对顾客进行定期回访，注重与顾客的沟通交流。4.4市场价格定位策略随着近年来软玉与翡翠的价值提升，给宝石类艺术品及饰品市场带来强大压力，也给玛瑙行业带来了新的机会。玛瑙作为可雕可饰的宝石类产品，可以迅速抢占大量中低档宝石饰品及艺术品摆件市场。4.5玛瑙的营销理念4.5.1

服务理念

做个性化的玛瑙销售，让阜新玛瑙誉满全球。充分发掘玛瑙灵性特质，对于其摆件要与时俱进，出售更适合时代的玛瑙艺术品摆件，实现全部真品出售，绝不允许劣质品，赝品的出现。对于其饰品要紧跟时尚潮流与个性消费需求，追求品位、档次的提升，打造真正属于平民百姓的、具有鲜明个性的特色饰品。

4.5.2销售理念

采取多种经营方法营销：①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

4.5.3宣传理念

需要树立诚信意识，强渠道建设，优化管理。以诚实的态度来对待经销商和消费者。要充分利用合适的产品进行营销。商品本身就是最好的广告，作为玛瑙行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。这些可以归结为是品牌的综合，只有品牌做好了，商品才能有市场。

目前虽然从事玛瑙销售的人很多，但大多都是一种盲目的无组织性的销售，而且产品流通周期长，产品款式，服务类别都大体一致，缺乏个性，玛瑙饰品价格混乱，而且大多数质量低劣。

玛瑙饰品消费者主要关注因素：促销策略是市场营销组合的基本策略之一。

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。因此，制定好促销策略，是本店提高经济效益的必由之路。

现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买玛瑙饰品时，也不确定到底什么样的才是自己想要选择的。玛瑙饰品不仅仅是在产品的质量、款式等方面下功夫，服务也要跟上。玛瑙饰品产商要了解服装与饰品的搭配、水晶饰品的流行趋势、玛瑙饰品的一些文化寓意、玛瑙饰品的包装等等。“文化饰品”理念进一步加强，与服装、化妆品、包饰、汽车配饰等结合发展空间巨大。

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。5方案的实施经过5.1市场现状分析5.1.1政策分析近年来，我市深入落实科学发展观，积极实施玛瑙产业发展战略，以一种“快乐奔跑”的姿态，向着一个日益清晰的目标一路疾进，形成了玛瑙工艺品、饰品、旅游纪念品、体育用品、保健品、装修材料和工业用品等具有阜新特色的玛瑙产业体系，实现了玛瑙产业又好又快发展。自2006年起，我市相继成功举办了两届玛瑙节和五届中国·阜新玛瑙博览会。其中，作为国家商务部“引导支持全国重点展会”之一的中国·阜新玛瑙博览会，每一届玛瑙博览会都吸引了全国各地100多家展销商参展，参会人数和各类交易额逐年递增。玛瑙博览会的成功举办，对推动阜新特色文化和玛瑙产品走向全国起到了积极作用,成为我市玛瑙产业发展的重要平台。为发展玛瑙业，我市把抓好玛瑙雕刻人才的吸收和培养作为振兴玛瑙加工行业的重要途径来抓。支持辽宁工程技术大学搞好本科玉雕人才的培训和聋哑学校、第二职专搞好职业玛瑙人才的培训；鼓励兴办民营玛瑙技工学校，加强对民办玛瑙技工学校的管理，引导和支持天艺玛瑙雕刻学校与辽宁工艺美术学院合作；推荐两名玛瑙雕刻大师申报第六届中国工艺美术大师评选，积极推荐玛瑙大师申报享受国务院津贴，对获省级以上荣誉称号的大师实行奖励机制；吸引域外玉雕人才来阜新资建厂。在市委、市政府的扶持和各类平台的推动下,我市加大招商引资和项目建设力度，完善服务体系，开拓国际国内市场，扩大营销网络，引进一批发展潜力大、示范作用强、经济效益好的玛瑙产业项目落户我市。目前,阜新十家子玛瑙产业园区已初具规模，有32家企业入园开工生产，位于园区内的玛瑙批发市场日交易额达60万元。太平区积极培育市场，完善功能，积极推进老玛瑙市场进行维修和改造，鑫维玛瑙宝石城交付使用后入驻率达到80%以上。随着园区建设步伐的加快，我市玛瑙产业发展的资金、人才、技术等要素逐步向园区汇集，玛瑙产业园区集聚效应初步显现。值得一提的是，2010年5月2日在杭州玛瑙寺举行的连横纪念馆二期开幕仪式上，时任阜新市市长的潘利国将阜新“水草玛瑙王”赠送给中国国民党荣誉主席连战，作为连横纪念馆二期开幕的礼品。连战回赠给阜新一块产自台湾花莲、重约150公斤的玫瑰石“奇石王子”。此事的成功，不仅解决杭州玛瑙寺建寺857年无玛瑙的历史遗憾，又为两岸文化交流谱写了新的篇章。更有价值的还在于，对于阜新资源型城市积极实施转型，扩大两岸两省、四城的世界影响力，在打造世界级工业遗产旅游城市的同时，探索出历史集成与文化转型的新方向。玛瑙产业作为市委、市政府高度关注的优势特色产业，一直坚持实施精品战略、文化战略、人才战略、集群战略，促进玛瑙产业发展，着力打造“玛瑙之都”。为此，2011年玛瑙产业产值将实现30%的增长，达到10亿元；就业人数新增20%，达到7万人；完成雕刻作品3万件，精品率达到30%以上。站在新一轮加快发展的起点上，伴随着《辽宁省文化产业振兴规划纲要》将阜新玛瑙产业列为九大重点发展项目之一和阜新玛瑙产业发展“十二五”规划的强势出台，在阜新经济转型十年辉煌成果的作用下，“玛瑙之都”必将放射出更加璀璨的玛瑙之光！5.1.2调查问卷分析根据问卷得出以下结论：1、在网络销售的过程中，主要针对17-35岁人群。2、除阜新本地外，对玛瑙的文化、功能了解极其缺乏。3、对于饰品理想价格为少于200元。对雕件的理想价格为少于5000元。4、大部分人群愿意了解玛瑙及其文化。并根据此结论进行具体的营销策划。5.1.3目前销售形势宝石类市场的宏观环境分析近年来，随着软玉与翡翠的价值提升，给宝石类艺术品及饰品市场带来强大压力，也带动了玛瑙产品的价格上升，给玛瑙行业带来了新的机会。作为可雕可饰的宝石类产品，可以迅速抢占大量宝石饰品及艺术品摆件市场空白区。阜新玛瑙行业的微观环境分析随着电子商务这一新的商务形式的出现，也给阜新玛瑙的推广及销售带来了无限商机。但到目前为止，阜新玛瑙产品的销售并没有在电子商务方面得到很好的应用。其个别网络店铺皆为依托淘宝等网络店铺进行个体性的散乱式经营。致使阜新这一特色产品没有得到很好的推广。而现阶段，阜新市正处于经济转型的初级阶段，在玛瑙的推广方面政府给予了极大的支持。销量调查结果：目前,阜新十家子玛瑙产业园区已初具规模，有32家企业入园开工生产，位于园区内的玛瑙批发市场日交易额达60万元。2005年全市销售额达到2.5亿元，占全国销售额的50%。2009年全市销售额达到6.15亿元。在全国的销售额稳步增长。2010年全市销售额8亿元，完成雕刻作品2.3万件，精品率达到30%以上；综合加工各类工艺品达到6000吨。2011年玛瑙产业产值将实现30%的增长，达到10亿元完成雕刻作品3万件。5.1.4SWOT分析（总结）

S-优势

地理及历史优势：阜新市是玉龙的故乡，文化积淀深厚，八千年查海“玉龙”文化证明，我们的祖先查海人是世界上最早认识玉和使用玉的人群。资源储量丰实，阜新是全国最大的玛瑙原材料产地和加工地，2004年9月第十二届国际矿山测量大会宣布，阜新玛瑙资源储量占全国总量的50%，有迄今为止国内最大的“玛瑙石王”，2005年全市销售额达到2.5亿元，占全国销售额的50%。阜新玛瑙雕刻工艺入选国家首批518个非物质文化遗产名录，首届中国·阜新玛瑙节2006年7月22日成功举办，11月8日又被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。阜新玛瑙已形成了一种产业，而玛瑙产业的比较优势已经转为经济优势，正在由经济优势逐步向阜新支柱产业迈进。

人才的优势：近几年来，随着我市玛瑙产业的不断发展，特别是自从我市把玛瑙产业列为“特色产业”以来，我市玛瑙人才大批涌现。目前，我市已有４名国家级玉雕大师、1名国家级工艺美术师，30余名省级玉雕大师，达到工艺师水平的100余人，我市玛瑙雕刻人才储备库日渐充实。

玛瑙的自身优势：纹路多变，色彩多样，个性化十足。玛瑙是最具疗效的宝石之一（如：消化系统、胃痛），对调节神经、增强记忆力、改善睡眼、保持旺盛的精力等保健功能。玛瑙的雕刻艺术品，也寓意丰富，在古代是镇宅辟邪的圣品。W-劣势1、身质地上较之软玉与翡翠要脆，在雕刻时更易显现出下次，在高端艺术品的完美性上要弱于软玉与翡翠。2、玛瑙文化普及程度较低，甚至本地人也只是知其所然而不知其所以然。3、阜新玛瑙虽远销30多个国家，但其国内市场并未得到深度开发，在网络上的宣传力度较小，即使有几家网店，也只是散乱的依托于淘宝，并未打造出“玛瑙之都”的品牌。O-机会该行业得到政府的支持，伴随着《辽宁省文化产业振兴规划纲要》将阜新玛瑙产业列为九大重点发展项目之一和阜新玛瑙产业发展“十二五”规划的强势出台，在阜新经济转型十年辉煌成果的作用下，“玛瑙之都”必将放射出更加璀璨的玛瑙之光。由于在国内市场宣传的力度较小，没有得到十足的发展，为建立网上商城的项目提供了机会。T-威胁1、在高端雕刻艺术品市场方面，在国际市场上人们对软玉与翡翠的认可程度要高于玛瑙。2、在饰品市场上，人们对水晶的青睐程度要高于玛瑙，普遍认为玛瑙更适合更成熟人群。5.1.4市场需求分析由此得出结论，玛瑙市场这正处于越发活跃，供求状态一直处于供小于求。由此可见，玛瑙市场前景一片良好。5.2店铺的建立在淘宝网进行实名制认证，申请成立淘宝网店。网店链接：5.3阜新玛瑙的推广5.3.1线上推广微博推广微博主要作为玛瑙文化的推广，在人们的日常生活中为人们介绍玛瑙的功用，为大家带来的身心益处，其价格变化以及关于玛瑙的最新资料。让大众更加了解玛瑙，知道玛瑙，喜爱玛瑙。使大众产生对玛瑙的购买欲望。论坛推广发表关于玛瑙产品的相关知识文化历史的文章，普及玛瑙在人群中的认识，使人们对玛瑙产生兴趣，具有购买欲望，达到软广告的效果，以实现玛瑙的推广。5.3.2线下推广玛瑙文化节阜新市相继成功举办了两届玛瑙节和五届中国·阜新玛瑙博览会。其中，作为国家商务部“引导支持全国重点展会”之一的中国·阜新玛瑙博览会，每一届玛瑙博览会都吸引了全国各地100多家展销商参展，参会人数和各类交易额逐年递增。玛瑙博览会的成功举办，对推动阜新特色文化和玛瑙产品走向全国起到了积极作用,成为我市玛瑙产业发展的重要平台。玛瑙饰品手工制作赛在校内举行的，一项趣味性活动。本活动包括三个环节。第一环节，进行玛瑙知识问答。主要包括玛瑙的文化，分类，极其基本作用。第二环节，知识的抢答。此环节主要是针对玛瑙的本身进行提问。主要包括玛瑙的应用，其保养的方法，极其功能。第三环节，玛瑙饰品的制作，由供应商提供玛瑙珠粒，格式吊坠，线绳及应用工具。各参赛队员，自由发挥，进行玛瑙用品，饰品的编制，串联。最后由玛瑙商城的专业编制者进行评分。通过此次活动，在校园内进行一次玛瑙文化，知识的推广，加强同学们对玛瑙的认识，加大玛瑙对学生的吸引力。6.方案实施结果店铺展示：线上推广：新浪微博：/1822916527腾讯微博：/Hison_?preview论坛推广：线下推广：DIY大赛作品：7实施过程中发生的问题及解决方案1、在策划方案完善之初，我们计划建立网上淘宝店进行真正的网上销售，在淘宝网上进行实名认证，我们只有网上店铺，却没有供应货源的实体店。解决方法:在做策划方案时我们收集玛瑙产品的资料，与玛瑙城实体店铺进行沟通，和商户们进行协商，为我们提供货源，以实体店支持，最终我们选定选择