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文档简介

你为什么要做销售？

早起的是销售和收破烂的；晚睡的是销售和妓院的；不能按时吃饭的是销售和要饭的；担惊受怕的是销售和犯案的；加班不补休的是销售和摆地摊的；说话不能错的是销售和主持节目的，事件发生后必须马上到现场的是销售和开救护车的；加入了就很难退出的是销售和帮会的。——————（转自网络）2你为什么想做销售？3举例1：我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作。可是我是学计算机的，又没销售方面的工作经验，我看了很多销售工作都要几年以上工作经验，还有很多要求是大专以上学历，心里很没底。”4一、人不可能是生下来就有销售经验的。

所谓要求几年的工作经验是一个理想化的、一个可灵活把握的标准，而不是面试的前提。所要考察的是销售员的心态、素质，以及对销售工作的理解和认识，因为招聘者也明白——人不可能是生下来就有销售经验的。二、学历不能代表能力，销售是一门实践性很强的工作。

销售之间不比“学历”而是比“业绩”，即使是科特勒做销售做不出业绩，老板一样让他滚蛋。个人认为只要你能表现出足够胜任的能力及强烈的自信，很少会有公司会因学历而不给你机会。

能力比知识重要、自信比工龄重要、业绩比什么都重要！5举例2：“我性格有点内向，长得也不怎么帅，不过口才还凑合，但跟陌生人说话老是紧张和冷场，这样子能做销售吗？”6不是你这‘样子’能不能做销售，而是你想不想做销售，做销售的想法有多么强烈？”7举例3：问：“你为什么会对销售工作很感兴趣？”答：“因为我的好几个同学都是做销售的，工资比我高不少。”8

为钱工作，那你一辈子都是给别人打工的命。你唯一能出人头地的原因是，你有野心，志不在小！很多销售之所以成功是因为他们一开始就想的很明白——“我一定要”做一名优秀的销售，天生我才必有用、我是最棒的、我要出人头地!正因如此强烈的成就动机和自信才是支撑销售员吃苦耐劳、笑对挫折、迎难而上的精神动力。我每一天都在为成为最好的自己在努力，你呢？

9做销售，成为更好的自己

“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

------李嘉诚

10销售表达沟通能力专业知识人际交往能力销售技巧心理承受能力自我调节能力察言观色能力心理学知识……优秀销售员应具备的能力112021/5/9工作能力的提升社会阅历和人脉的提升个人收入的提升通过销售你可以得到销售12人生无处不销售！

我们人生70%的时间都在销售，比如谈恋爱、求婚、面试、做企划、向朋友借钱、谈判、向老板汇报工作、要求涨工资，朋友聚会等等等。销售是“人”生存的基本技能！只要你具备了这个技能，在你生活、工作的各个领域，都可以做的很出色！13乔·吉拉德汤姆·霍普金斯董明珠李嘉诚

他们都曾经是一名普通的业务员！14

如果发现自己不能创造奇迹，那就努力让自己变成一个奇迹。

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