某景观地产项目广告计划书

某景观地产项目广告计划书第一部分广告目标通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；2、保证楼盘销售顺利进行；配合2004年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。第二部分产品特点及目标市场分析一、项目SWOT分析：1、优势A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。2、不利方面A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。界C株、本夸案是平L市驳房地狡产业拦招商胶引资不引进满的第盯一具顾有外买资背贞景的郊房产首项目绍，虽砌然开神发商鼠拥有兼雄厚嚼的经瘦济实偏力，草但品叨牌的般建立普还需厌要一惕个逐计渐被蚊市场树认同爽的过疼程，漂同时太发展萍商的关知名叠度与欧信誉钓度都轻还有扫待加份强。巷这一纲问题糟在推超广过指程中汗，应抵该引绸起充注分重旺视，矛合理施引导仿并加趋以解重决。坐3、伤市场聪机会浮点：支A、炊近年沟来，另L市株经济携的持渣续增恼长将妨促使蔬消费绘形态汗发生德变化症，恩翅格尔似系数某有望绒在今龟后进将一步偷降低甲，人灿们的但居住阁消费赞观念姿也日领渐形鞋成；窜L市摆的房臭地产按市场吩经过驻一段程时间崭的发司展，蜓已经田进入优了一辩个较斤为成高熟的筝阶段辱，特帆别是碎20截03怠年L跃市的喝房地较产价辨格增葬势强栏劲，走全年霸度房孙产价贫格增漂幅近蹦40疫%，到预示校着L的市的欺房地皮产市律场进泉入一船个快乒速增呼长的碍阶段段；同顺时消觉费群俗体在体市场您的引岸导下柳已经偿成熟临，这安为本城案创蠢造了志一个凯有利漂的推纽广时贯机。锤B、薯L市毒距杭备州仅袜一小酱时车泳程，洽处于谨杭州予市低“弟一小喷时交坊通圈袄”宴内，盯具有稀可挖部掘的作周边僵市场叔，可贺进一正步扩旬大本欧案推州广外铁延，碰广泛趣传播颠本案浊形象前。脂C、朝L市堵正在牢进一阶步拓范宽城化市空嘉间，肠经济呈发展苏和城充区面清积的承扩大卖促进斤L市字正在疗往一卖个现眠代大“刑大L悲市宏”炉的方怠向发恶展，积这对君本案避是一讽个利为好。看D、及本案造在L奶市属忠于大员规模捎景观胀楼盘铲，具槽有不脾可多盛得的严秀美广景致欠与规健模优常势，再成就论了本附案在心L市尘独一秋无二律的卓堡越品穗质，目使本翁案具怨有了害塑造功品牌缠的优战秀基格础。技4、绍市场协威胁话点：牢A、议本案滑对面浊有桥“欢筑境犯20柜50冒”课等其杯他竞白争楼旬盘，酿与本随案处各于同病一区涉位；响且酱“眯筑境脆20粪50心”耳建筑撑形态台统一兄和谐超，与昌本案笋众多猛建筑丑形态栗融合扒的特至点形章成鲜鼓明的朽对比梁，给彩本案凯构成谋了一奇定的梨竞争剃压力剃。观B、卧除此充之外板，本假案周抖边也烈有一岩些楼摔盘，瞧这些驶楼盘锤虽然撤可以夜促使颜该区定域形因成一采种统绝一的攻居住昨氛围近，但湖也容悦易分场散一饺部分烫目标炉消费档群，甩弱化软本案罗的影幻响力暖度和冷推广除力度阁。竞C、从L市罩城市京不大填，人拢口有祸限，龙且多农年来壤L市鞋房地冻产市财场的默蓬勃假发展谜已经洞消化最了部敏分消应费力蛮，增势大了蹄本案惨的市资场推桶广及幻销售选风险虹。在殖推广辉过程奏中，程应当坑充分充挖掘岩本案疑的潜决在市舞场，愁小步校快走让，充当分利欲用现犹在L表市良讯好的漆市场近机会难，加轮快本朱案的验开发探进程配，尽脾可能泊规避稍市场逝风险董。渔D、竟作为炕L市柴郊区晶的楼贱盘，活本案糊所处纪区块唐要形多成一烤个成再熟的会住宅妖区块冷还需街要一惊定的姿时间娘，消泼费者歇对该搁地块阴也需结要有咏一个吴认同跳的过牧程。貌二、龄广告足目标谣市场姓经过蚊严谨窗的市市场调聪研与勇分析醒，本绍案目冒标市炕场可柱包括掩：屠第一枣目标闸市场玻：L浅市本眼地（液包括得L市帆城区甚和L掌市郊例县城旷镇）倚第二娱目标梯市场菠：L滨市周艇边地夹区（番如杭烛州市姓等具盏有潜权在购内买力暑的地篇区）艳。心三、敲目标耳消费头群定菌位鼻由于垫目标洗买家情对于灯本案率的广亡告推袭广有泻着直岛接的直指导甜意义生，因丙此，木目标柄消费误群的颠挖掘杨是在届市场葡定位负与项卵目定薪位相境结合维的基凡础上雾来进敏行的劝，并丑以此呆作为阁制定似本年俘度广托告推顿广策泛略的氧根本块依据陡。葡1、搬按购请房动蛮机：默A、富居住绸者；廉B、君投资咳者毯2、帅按地姓理位句置：邪A、粗L市脊本地糟人及朽在L况市工隆作的肆外地厌人品啦违画扫B补、周围边地阔区（挂如杭自州）恐，想免将本搞案作女为第涝二居棵所的摧人士涝第三居部分好竭杜广告油推广阴计划诱一、惜广告筹诉求肃重点匹在本闻案的燕不同毙销售三阶段咏，要崖精心暗推广粥本案丰主题煤的轮悔流展日示，姐保持烧本案下诉求壁点的贸常新无常亮械，通秘过形况象的备着力燕介绍蝴，让守本案凝尽快激为目钩标客法户群俭所了软解和京接受千。涛1、柏项目吵的整雾体优露势：帖本案守为中倾高档免景观秩楼盘绒，总蚁占地草面积鹿17餐6.动8亩务，在锣L市挂本地轨属于刻一个剑规模拐较大霉的楼己盘，芬在推帝广方亮面具克有一易定的高吸引微力，液可以蚂着重斤突出伟。奔2、使地貌摇布局搬：禁·眼S项团目遵芬循自伐然生择态法敌则进叨行布开局，苦根据坐地块区南高鸡北低闭的走璃势，居竖向仗排布乓，小蒸区地稼貌独级具特姨色，触天际丈轮廓谊线错达落有哀致，阶这是宏本案物的一乎大特塔点。窃述3倍、生妥态环柜境景恩观：舟独特获的景愚观生卧态环怨境是核本案制的一袭大亮拢点，瞒在推于广时暴应着叉重强箱调。案因为赏象本邮案这蛇样既欲具有穗珍稀秘的自挽然景等观同卸时又穴适合轮居住菊的区汤块，鹊即使赵是在邀生态兴资源核丰富约的L垄市也绿是不侮可多饼得的卖，这系也是述极利挤于本墙案推约广的披一大涨方面扑，因队此，袍建议哑在推葵广期党内在栋此方颗面大锐做文急章。已4碗、配避套：骆本案份具有炎大型局现代较化购并物商庆厦，缠大型失景观栋休闲涉广场及等完注备的材生活笑配套斑；与游此同讨时，循本案伏的智扫能化元系统忙在L胶市本汗地也念将是饥比较悬先进谷。因饿此，昼项目叔成熟焰的配茅套亦备可作愉为本陡案的做诉求知点之思一突笔出。斗5虾、人测文氛镰围：统本案离近临甜中国茄最大蜜的林拔学院分之一孔——卷浙江滴林学值院，诞同时茅这一叛区域停将逐梦渐发拜展成货为L播市的烈文教爹区，寇是L挥市最菜具现踩代文术明底铸蕴的宋城市此板块威，人五文气芽息十稠分浓殖厚，榴为本首项目忠营造祖了一乎种强票烈的循文化锹氛围延，在壳L市惑的众锣多楼伯盘中悄尚数栋少见扯，这监是本甲案最眼为珍诚贵的植诉求虽点，会应着右重突嗓出。贝顽6奥、居骑住理蹲念：伙本案阀所营复造的早不仅剧是秀娇美的健居住贤环境者与浓点厚的以文化桨氛围宇，更锈是一膨种天息人合机一的钞居住呆理念号，人孔与自四然和缺谐相面融是药都市狐人居锁品质诸的极计致彰敏显，惕倡导芹一种诊健康油的生斯活方令式亦锹是本字案的搏感性后诉求右点之达一。氏二、状广告块表现津1、危广告湿主题餐围绕膜“垄闻学谨院书愿香，承聆天拐籁之末音蝇”另这一额主题纷，在偶本案呜的不仍同营堂销阶庙段设弃置不全同的宰推广均主题糊。包台括上局述几允大诉制求点颗以及臂本案旧销售糊进展雾情况甘。尚2晓、广翼告主句导概已念灿优越涉的自冬然风期光条异件与河林学访院人史文气附息的饿完美脑结合饮。框3、小广告都表现痛原则亡A、爪诉求椅单纯鸟形象花力突荡出沉产品脸品牌理与产欺品本芹身的怜形象值应以波较显妹著的币表述捷，忌色空洞素、陈欢式化警的描汤述，题文字乔感性拼而具俩说服谊力。北B、浆风格援统一坊化趴从传浊播的埋媒介观上整均体考歼虑统僚一风鹊格，列包括黎选用你的图纲片、牌图形腿、字雹体、绞色彩狐、编蜡排样援式。同C、棕系列哭化澡在项方目整族个营讽销过游程中豪，根晓据项题目的认开发嫂阶段凶，按治推广狱的节恒奏，镰分为银几个栽推广督单元差，形陕成单拨元系舱列，宋以加比强每社个阶基段的符推广姜与诉要求重洲点，尿同时怒将本品案各带方面向的优减势点酬分章间节进梯行有离侧重哨地展皂示，问让人且们能税强烈盒、全某面地斜认识规、认汁同本抵案独霸具的升优势膝与品轿位。聋D、咬广告峡诱导当重点努在楼男盘的餐实质房功能约介绍味外，玩应着校重分虹阶段勺提示傅“·刷S项刃目促”办针对返各个缴目标寇消费洁群对妈自身本价值棋的定肌位，什界定赛自身关的价部值、励生活证阶层半、生填活品棵味等锻一系叙列针虽对个茧性的脉诉求功，以滴提供拿充分盖的心则理暗移示，然贴近对目标冲消费歉群的怠心理硬期待落，诱姓导其婶采取山最终悲的购部买行逼为。拦三、障广告志媒体碑发布列计划寇1、蔽媒体昼分类贱：酷A、搬报纸抗：报令纸流功通性闲大，忘时效盈性强换，阅疏读群蹦体广概泛且重具有溉相当象的说项服力霸；以柿软广皆告形垒式进盗行的杏新闻榆炒作驱和以案硬广弱告形姿式出等现的党集约虹型（损即系倍列）逝广告历，都乌可以姓在报貌纸媒醒体上妥发表嫁，从绢而达削到广埋泛推畅广目四的。徒但因凑其保胃存时香间短踩、质键量不才高，踪对于植本案勾形象慰的宣闷传和帆推广功在一柜定程讲度上稻缺少区稳定吸性与买统一目性。钥同时花现在奉L市坑的地底方报锦纸已研经取孤消，事全部硬统一买成《吃杭州查日报馅》，川虽然崭这样搁一来爹提升途了报葬纸的雪印刷玉质量乱，但贩同时烛也大拦大增摇加了猛报纸茄广告刃的投但入成期本，很再加扁上本果案执粒行的忙是返“桥少而脉精辜”悄的广强告策鸡略，枝因此腐，报星纸广蝇告在扑本案差的市磨场推泛广中蜘不做跃最主舰要的裙传播糊媒体泉来选钟择，糕一般狗是在助楼盘只开发江的关印键节恒点时申间才遮采用浮报纸轧广告束。仓B、申广播顾：巨广播西受众齿面积圈广泛武，制乞作简四单，捕投入峰成本辰低，烂但广仇播信滚息不脸易保脆留，唯传播洗的信走息量盛也不卸可能嘴很大短，且垮吸引式力不庸如电枕视和香报纸敬，在稻L市队，建踢议视捧具体典情况沫选择始广播析的推弄广方专式。处C、茅电视酒：泊电视彼观赏董性强驱，视趋听冲元击力扎大，炭具有菜强大狐的影胡响力悠，传岁播信表息广追泛，辆是最距易吸俩引受看众的晨推广迁方式馆。不扛足之体处在裙于费伙用较艇高，医目标尚受众找的可塞选择奏性较错弱。庙D、践网络扰：零网络音覆盖怨面广糖，成份本较煌低，斑制作白精美抬。现刷在互摆联网抖已经牺普及填，建味议可某采用垄网络京的形制式作坟为重读要的侦辅助宝工具锁。茫E、须户外廉广告良：母户外杂广告密传播旁面广没，费革用较稠低，境持久喝性强怕，且狸具有板较大嫩影响训力，抱因此椅，本印项目慌的市坡场推究广，黄户外忽广告和将是俊最重拘要的粗传播虽形式洽。略2．碑媒体墓组合劈与配隶合日当地挥的房宿地产渗广告劈媒体旬还是弃比较附发达李的，旱电视耐、广等播、陶报纸贫、户番外和净车体底等广卵告的收表现惜形式堵都将荒成为巨本案递可选咬择的嚼宣传跌推广医媒体米，成起为鄙“·慌S项发目冤”针全方亏面推西广的血一个粪强大坚媒体到组合屯。乎在媒迷体配衣合方矩面，拳我们慌需要帐动静纸结合寄，相盲辅相历成。驴充分羡利用肢灯箱租、大箭型户枪外广磨告牌似、道妥旗、乡车体糖和销怜售部过等固域定式震广告膨宣传浅媒体秃，有拉机结吵合电猛视、姨广播基、报陷纸等友节奏想式的永广告悬宣传衬媒体桂，从慈而达康到优厅势互般补的暴效果罪，有板力地狸提升使项目张的知瓣名度零和美交誉度毫，提趋高目贺标消仅费群晃的关齿注率利，实游现销远售目钟标，孟为项涂目后谷继开累发奠衔定良呆好的林品牌疲基础蹄。赞各阶深段媒成体配舰合如斤下：舅1、催引导鞋期：安首期鸡推向毕市场肉，广缩告运捉用为缓一些雀新闻盯报道幕、大沟型宜户外滔媒体裁和售领楼部岗的全环面启路用为谋主，秤结合段项目卵奠基算为市典场机劫会点台。受2、关公开销期：永楼盘应正式袋推向酸市场格，广滴告媒经体的籍安排惑转向洞以报气刊媒滩体为犬主，肿同时粥可配鸣合一材定的太促销旅活动镜。驴3、陪强销踢期：林楼盘破销售作进入紫强销申阶段葛，各谅种媒盼体攻肥势互姻相配批合，狭全面都展开玉，推企广重欢点围踏绕销作售进车展情为况展泼开。科在客把户对剥本案滔了解碗的基鸽础上神，强史化本倒案影扮响力布，促朵使销炎售迅慈速扩春大。路4、乘持续苏期：案各类蓄广告宾媒体普的投渴放返减少衣，销芬售上袄的广旦告宣报传努主要孟依靠呼前期妥剩余洗的户再外媒双体和霞印刷暴媒体判来维毯持。议四、惑广告趟分期苦本年客度广吧告排吵期以终多梯指队、坐多层战次开暮展推教广活肢动，渣即依由据市膏场销娇售情甩况及呢销售屡周期瑞采取近各阶脸段不鹊同的孟广告厕活动孕，既讯可以厕使受火众掌团握的茶信息广更为共全面俘透彻拦，亦叶能节艳省一染定广票告费拴用。后鉴于僵本案那大型慧景观赞住宅括的定干位，闯在本男年度屑内建巷议广做告分径期由药导入延期至留持续泳期。择如下悦表所劲示：跃阶段难日期辣媒秧具欧介欧弃暴运窗超赤用宁广自告知主持题应其魄它敌活专动厘导肝入霉期构3月界中旬犁∣份7月恳中旬判①亚户外艰大型着广告得牌：挂设置猛于L各市市悲区主倦干道用上，颜此处炭交通暖流量描大，勤大型虾户外菊看板拒的设抱置是悉大区示域明架显的丽引导透广告蕉。建丰议尺属寸在而20犹米港×刊10厘米。靠②品现场坛看板潮：在段工地桑搭设遇大型止看板虽。营蠢造现伶场气尺势及轨销售姻气氛楼。同订时也厨是作拜为项走目的垄标志顾性建蛛筑表事征着施项目冶的客键观存扛在。乎③蔬墙体粘广告威：在所工地原现场倘设置僚墙体班广告劲，推胃广楼肝盘和前企业叹形象引，吸死引周伞围群鲜众注政意，峰依据葱现场始实际锁情况跨进行芹尺寸框设置皮。华④穷报纸枝广告摇：在夸《杭搭州日羽报》帝上发事布广院告，羞广告宴形式叉以软沾新闻肝方式撑为主录，使献受众们对本亚案有桶一个蕉基本兄的概拿括了糕解，称开工蹈奠基绿建议虽以整寒版平蓄面报纸纸广奉告的肿形式挡实施钞。总⑤蜂灯厢季广告财：在韵环城冤北路裤的主演干道幸两旁想，每闲50绸米设贿置一抓对路冻牌。墓共3借8对斗。剖⑥厦道旗紫制作宏：沿扬L市虾市主抗干道络布置蝴道旗侮，强劲化企袖业形酒象及垂楼盘贝形象折的宣同传。锣⑦匀接待兼中心妈：售贪楼处双及样戏板房烤设计悠布置额完成设，营膝销道探具（共包括轧看房兴车，披售楼私处横夜幅、聪售楼拿处广剧告牌患、楼野书的枝印制伟、内扩部展逃板及画挂旗级）的桥准备杠完毕狮。援预告双开盘阻日期萄。贱本案透的总毛体规扁划优暴势。宵着力符介绍汁本案喊形象坊，塑猾造本积案品苗牌及就企业桌品牌稻形象规，使坛消费摧者对崖本案锁有一势个整证体的邪把握添与了岗解。例重点杏是感烘性的畏概念抄性的败诉求命，强寸调的篇是楼秀盘整巡体的侦品牌雄形象悦和企丑业形存象。腥公表开栗期林（导冠入期炕后1华周左丽右）词7月坟底收∣惰10球月中饥旬思①挣报纸些广告偏：主晴要以何《杭栽州日河报》踪为主午。时漂间配滚合项问目的持开发缓进程泄来实皮施。川②北夹报载：每垃个月饶一次猫，以氧夹报猴形式笼进行货推广较，加呈深受链众印塑象。典③塌电视经媒体茂：L牵市电午视台购专题嘱报道坐，开似盘电间视新乔闻。握各个懒主题释以系氧统方慎式连谁续展闭开：萌①旋开盘助信息玻，楼补盘形尾象宣傍传秧②股本案荒的规善模优云势冒③组本案赴优越甲的自饱然环故境景翁观及赠浓郁治的学废区文锡化氛轻围测④也本案粒配套锈优势循公关雾活动依：在营开盘翅当日乖可举糕办开鼻盘庆利典仪棵式。界向各肿大媒艇体发翠布开门盘信进息，刺配合妥公关炸活动蜻进行疏楼盘蒙强势跃宣传估，在喷各大枣媒体菌上发吉布软啦新闻乒，乒强化停楼盘鬼形象胸。碰强执销苹期黄（公躬开期展后一龟周左梯右）机10孩月底悬∣地春节锹前后拾①饭报纸跑广告晨：整乎合公鼓开期笨报纸昼媒介吨投放捷策略叼，《冒L市出晚报锐》与该杭州赤市《仁都市愧快报锣》配立合进寇行。拆每月划二次董投放溪报纸惭广告恨。时旺间仍霜以每洪周三诚、四李为主率。掏②疼广播春：在灿杭州鹿及L吸市主佛要广门播媒对体上弟投放誓广告狠，时肆间段断选择振在早疮晨及侧晚上许八点奔左右熟，因泪为此充时段吃听众旅较多怀，传茧播面尘可以题加强面。率③吊电视泛媒体遣：L概市电凝视台阳专题润报道勒④草海报择：定糠点定舅区域许发送盯关于奴楼盘虫信息牙的海睛报，看对诉粒求对胞象做晨密集爹轰炸角，扩捉大影惧响面肿。进①丈本案笛价格攀优势贩②提本案惨热销段进展胖情况旷③油与公敢开期纳相一卸致的么规划丧优势骑、环耍境景土观优隶势、杠配套便优势坡等。既①盟可举他办促万销活怜动，埋加强种本案炉影响