某药业公司年度产品销售政策

乌苏里江药业2002年度产品销售政策一、制订本政策总的指导思想：1、鉴于本企业的现有销售队伍状况，既要稳定原有大包人员的情绪，又要组建并培养一只可控性较强的专业销售队伍；既要保证有较高的市场占有率，又要保证有较高的回款率；既要迅速把市场做大，又要保证公司赢利。所以，应尽量在公平竞争、保证公司有一定利润的基础之上，重点向商业公司和销售人员实行利益倾斜，以利于迅速打开局面，鼓励商业合作，鼓舞销售人员士气。2、尽量避免因公司市场支持不同（特别是广告）、市场基础不同所造成的地区间收入差异过大的不合理现象，同时考虑政策应具有保证年度计划完成之功效。3、费用均采取申请审批制，保证资金使用的有效性和公司对市场资源的控制。4、政策应简单易行、具有可操作性。5、保持政策的相对稳定性，争取每一年度对明显不合理部分进行适当调整。6、市场启动初期，人员不可能一步到位，分工不会很明细，凡有兼做者，报酬就高不就低，不能双得。二、商业政策（一）、商业政策的制定原则：1、在互惠互利的前提下，调动商业公司与本公司合作的积极性。2、商业政策应具有加速回款之功效。3、应具有增加商业压力，使商业公司能主动或被迫销售本公司产品之功效。4、商业政策应具有控制发货，把公司的经营风险降到最小程度之功效。脂（二妈）政弃策内妙容：愿1、隆产品剂价格踏（见芝下表苹）淘品跨名宾规格戒单位堂厂价怠批价障折扣蒙供货住价脏开票去价旅商间业涌批出气价挡零售凤价愈刺五框加量胶囊皆10渗×曲2于元/慎盒结11方.4姻13掏.9疮78米10双.8妹42箩10段.8淹42萍12许16戚.4意宴夹毁北豆第根菊胶囊存10燃×羊2覆元/秃盒聚12玩.1贸14起.8俊78隆11亩.5芝4嚷11烧.5形4坑13冬17捞资枣跃穿痹痛滥宁猛胶囊弊20阻×固2句元/蹲盒牙16瞒.8抚20晋.5牌78驾15孤.9丙9急15约.绞99怎17鲜23竭.6烧牧步屑慈跌打丸活咬血胶界囊扫10围×侨4叮元/兄盒皱24叛.2夏3挽29翻.5亿5宗78梳23匆.0垦5壶23狐.0诱5捏25达34吓悲降乳酸占菌素芝片叮12争×害5侧元/弦盒缠12匆14倘78柜10润.9省2燥10凑.9叨2滑12疫16异.8膊誉鹊说明日：批犹发价毁78酱扣签却合同基，7泛8扣杏开票牧，7缠8扣夹返款晶（可征高开彼，超稠出7洗8扣伙的部品分扣禾除税坝金后蚀返回杏；如桶有低蔑于7煤8扣腊的极蚂个别羽合同他，但顷决不踪可低伐于7承5扣确，需庙有副咐总以丽上领肿导签污字批槐准方什可执境行）苦。壳2、悬商业揉公司猾返款净奖励册标准志（由裕省区俭经理有申请烤，经权副总洲以上塌领导势审批虫后执虑行）天天数比例月返款龟小于菜或等秃于3慕0天恰31胀-4醉5经天杰46掠-6拉0还天乏大于幼或悄等于宗61肃天浆10远-3拴0万思1.央5%遇1%挠0.旧5%呼0根31悔-5咸0万商2%坝1.傻5%寨1%钻0遵51爷-8华0万朴2.誉5%午2%哑1.湾5%搜0扮81房-1在00遮万升3%栽2.布5%话2%树0春10奏1-给15售0万秩3.柿5%普3%稳2.套5%罪0执15喊1-速20絮0万君4%愁3.狮5%钥3%荣0朵20青1万狱以上牺4.遗5%距4%撕3.榆5%云0泳支付子办法星及说常明：纲返款伟天数翠统一倚按本润公司防发货承后第友十日大开始监至商雅业公蔽司返墓款汇凝票到氏本公王司之脆日止祸计算躁。跪B、茶奖励扎点数蛇不得帜在货欲款中英扣除向，批灿发价您的7野8扣境需全退额返焰回本弄公司添，款满到本践公司等后，复由物染流部摊按回抄款天桑数计盟算出饭应返扫点数潜额，挪按商女务（遇或责闯任人剥员）疫申请聚的形砖式经滑主管肠副总掠批准初后在诉十日旷内寄馆出。随C、劈返款号方式乱有两仔种。使一是鼠当月哈计算喂，在唱下一歇次进恨货时抽返等春值货锡物结焦清；烛二是麦鼓励决明返爱，提粥倡公茄司受旧益。贵D、谁此返义款奖怠励标染准只敏针对伞市场摩启动份阶段查而言糖，以绸后每涉年根向据市摧场成放熟度席和广间告情毫况进占行调贵整。赚3、挥商业费公司刮年终换奖励让标准晴（由孙省区膏经理板申请畏，经吴副总洁以上药领导泳审批衣后执肢行）额奖励视条件亡：炕悠弄票较冠乘岔俱虑核叔污蚕偶阔奏传穴痛（拆煎仪冷忌扔副贺浮第奖效别痰散祥肚运a、撞政活低叠乐扬涂况初铸彩=保依捷婚领腹买哀弯当膛押快袄树去矿同难艰址舰销香使石啊哄（a先1慧+a肤2册+a酷3火+滚……距）锋（注慌：n改—智回款访天数插；a款—自回款直金额准）焰b、营全年尝没有押违价任现象群（低护于公好司规帐定的奇价格组者为识窜货宾）。邮c、贞只针罢对非评广告蒜区。迈d、亮全年参回款旱总额压达到晒规定绸数额国。躁奖励层标准晕（见鸡下表垮）飞格全年录总回尘款姐奖励拣标准脚30杂—爬50重万民返全洋年开布票额具0.唯5%夺51羊—途80瞎万丢返全距年开式票额勺1%吐81嫁—孕10格0万毙返全脱年开猾票额绳1.退5%荐>1销00谁万肝返全羡年开评票额待2%臭兑现的方式抵：奋强调麦以等船值货摧物形骗式支之付；鲁货币铸方式怕支付扔；烂可按戒商业龙客户撒主要络负责勾人的后要求省将返努点汇皇入指翠定帐斤户。慕4、绪商业加发货就控制士办法订：仁原则衬上超菠过两拾个月裤未回违款的规商业因，公拆司不蒸再发阿货；熊两个司月内朱发货株次数令超过粮两次璃者，最老客炭户超怕过8忌万、质新客贯户超男过3春万就溉应停有止发疾货，都尤其肺是新宜开客坡户更灯要严梅格控及制。秩如有僵特殊稍情况谅，需妻超规增定发看货，慕应由乳主管灭副总宪签字限方可撒发货施。出椅现问烛题，典由申喷请人之承担插80催%，秩批准碗人承旧担2爱0%冒的经帐济责笑任。疾未申欢请也专未批往准所竭发生帝的问恋题，眨由责支任人厚承担牢全部航经济意损失鬼。启5、伟坏帐弃标准鱼及处蝇理办挺法摘：辽自商著业公的司收宁货后便，超乘过1地80秘天未取回款时者，东应认踏定为倡坏帐部。火由物港流部残按月竖统计拦帐龄嗓并按卸政策香计算北应奖法励或们扣罚披金额蹄，分三别上谨报主余管副蝶总和芝公司陈财务扬确认斜后，储报总聪经理溉批准胆并执挽行。奖对非炎特殊工原因道引起啄的坏默帐，罢省区走经理侍承担泡40川%的救责任垃，其笛他责慈任人叨承担邻60石%；昼具体济办法婶是自牌帐龄栽超过家18盒0天科起，涌每天是扣罚湿责任觉人坏拐帐总允额的秩0.僻1%大罚金饰，直症到商保业公胶司全湖额返饲款为状止；颜对已婶经确刷认为款死帐台的，季由责牛任人吹全额村赔偿妇，具矮体执历行由们财务疤部从遇责任效人（取省区构经理短、商魔务和选事务述所主兆任）织收入砖中全政额逐叹月扣端除（板每月鬼留5条00绍—艳80骗0元枪生活购费）尾。自同时悟，销解售公厨司还掩要对碰呆死倘帐拿企出具嘉体处凤理意榴见，疲由公沟司组复织清眉欠办严执行勇（特忘殊情勤况由度商务岁向公军司写绸出书片面报臭告，铜按主班管总宜监和菜副总罪的批禽示办怪理）共。堂三、寸销售苗人员谅底薪壶、提设成、脖奖励扣及惩皱罚惩尾政策坑（一扮）、围原则涨：钞1、芳建立缠一个带公平哨的工帆作、菠竞争淡环境梯。浙2、岭统一娇各地竟区人愁员工缓资标厅准，宁以方吃便管滑理和牙调动戚整个喊团队施全员潮的积搜极性保。完3、症同时繁考虑寺具体嗽区域撞、具菠体职销位的伸工作熄内容判和责伙任范锤畴。望4、惹采用揪多劳煤多得摊的提阵成方币式，挨以给暗公司哲带来饭的效膝益为还基础昼，按骡提成渔的方栽式提槽取个棕人收成入。勺同时税考虑供公司军在该至区域胖的广碌告投颠入大皱小，睛广告忆投入声等给影各片射区域曲带来左销量利的变麦化。走5、绑定出果对省粉区经恢理的数考核布和奖轿惩，该降低吴了省涝区经恳理的鲜各月忆的提躁成标品准，聪增设燥了年贪终完毙成任朽务的狮重奖疾和完丧不成肆任务骗的处司罚，司增加换了特侵殊贡扇献奖惕。以甘有利纸于年剃度任勺务完毙成和邪团队眠建设皮。搁（二尿）、钢具体骂内容逢：尖底薪烧、补伯贴、何提成度比例奋（见论下表皆，单替位：蠢元）颂职秆务葬基伍本杰工酿资以补葡型冬贴缴特殊谢津贴养提成脸比例旗工龄群工资贯年终坐评奖泥说滩露明撒试用闲期妻聘用借期发通讯魔费谷市内接交通钱省区叨经理遇20宵00搭25摔00如60命0爆30刮0已50锋0图1.览5%钩——红50窜00遭~滔10减00碌0夺1、道享受位特殊泄津贴考的区旬域为期：北丧京、羽上海肆、广躺东等录。2县、提资成按间个人分所辖春区域掘的总锐回款鼓计算弃，每贺月兑表现一牌半，由其余倦年终喉一次柳性兑宜现。败3、罚工龄恩工资报是指企每满遭一个长工作半年度德后所鞋增加那的工刘资。障4、套年终涂评奖庸是被冈评为陶先进尿个人唤的奖吐励幅游度。质5、慈各类聋补贴捧是在为该标督准以图内凭季有效术票据垂报销霉。6吨、每最个职剑位每戚半年栋综合榜考评赛一次舅，决论定升狂降并打由人野力资姥源部稼发文造任命池后执闯行。荣7、菊该政众策可治根据宰公司延市场翼发展张形势排和员叨工素墓质差算异进评行适两当调弓整。腿省O启TC冒主狮任象15削00修17吐00橡40凤0枪30遭0舱40水0肢1.势5%总10伶0状30逮00户~帽50稳00饿省处疲方占主仰任脂16堆00桑18俗00罚40姥0揪30该0饶40径0喷2%拣10艘0论30尖0夹0~从50览00后省商饺务草主犁任蓄16逼00寿18跟00蓝40灭0恳30桃0体40流0涝0.纯3%零10威0岭30迎00眉~笑50摄00骡内塌勤耍80睡0旋10耕00而10倚0直40痒0刑10殊0材10帖00躁~疲30裕00顷事务遗所络主泳任蛇10污00浓12蓝00袍30浸0卵20桑0迅30离0掩2%屋10窄0蔽30盆00蓄~奉50店00战医相药盒代瑞表构高级划12予00沉15纸00支20芦0昨10誓0赴30子0为4%更10课0嫁10鼻00门~寨30可00蓬中级成10乎00栋12誓00鬼10挖0鼻10鸽0贱30里0醉3.蜂5%枝10愤0郊10喊00委~质30奇00按初级脱80男0读10偶00竿10投0狂10讽0轻30滔0泄3%哀10郊0如10随00楼~排30吗00概O逼T律C处代谁表糟高级卸10死00范12赤00攻10楼0绞10烂0香20菠0购3.租5%邮10视0纳10樱00丽~不30荒00惹中级骂80目0醒10帮00肌10壶0笨10烘0夏20虽0翠3%队10屿0馅10首00猎~蓬30床00泊初级熄60授0睁80裙0吼10专0葵10狗0垫20滚0界2.摘5%可10勾0浸10碧00腹~县30文00谎商萍务匪代答表由高级屋12兰00妨15厘00偷20职0弱20叙0反20甚0寒0.卖7%惹10丽0州10偏00治~淡30昏00岔中级召10蚕00帅12腥00惩20合0验20龄0穴20冈0矛0.笨6%颈10托0确10显00蚊~他30另00妄初级步80慢0山10区00匀20够0嗓20陵0施20离0际0.捕5%袄10循0悔10辫00奖~死30贫00隶年终冬奖励废项目金及标昨准：亡（见圣下表安，单铅位：猪元）症职务就/标登准/雷项目厕完成其目标劫奖袋超额趴部分争奖滴团队膏建设务奖诊人才艳裂变取奖拌市场叼开发锯奖软投入纠产出吊奖鞭特殊毛建议怨奖洋增长泽速度初奖挽其里它积奖筒省区炕经理块0.撤2-奴0.茄5%哭1%追50验00授-晨10孙00直0临50配00辅-坝10秀00万0期50誉00字-停10乡00贝0地50雁00塘-鲜10榜00锋0绝50村00贞-则10炸00扩0折50杠00石-约10闹00船0槽50棍00疏-蝇10松00沟0正省河主任升——咏——火——蛇——升——物——趴30俊00鼻-虹50拘00跪——许30埋00骑-贞50躺00拢事务以所主热任豪——艺——魔——殃——宇30起00俊-揭50豆00捕——断30妈00茶-腹50狮00辜——叼30搏00刘-扭50任00赶内祸勤痰——旷——养——括——岛——逐——颈30曲00蹈-惜50槐00哑——索30岩00义-背50驰00交代萄表麻——嫌——鉴——冻——匠——呜——棚30泥00描-选50没00源——肝30岩00丛-坑50宁00存省区拦未完望成全根年目杜标任哗务的壮罚金黄标准数：按边未完竿成部初分的目1%戴扣发纪省区纹经理址年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