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文档简介

千里之行，始于足下让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐《推销与谈判》课程教学大纲推销与谈判课程教学大纲

一、课程基本信息

课程名称：推销与谈判（Marketingandnegotiation）

课程编码：050093

总学时：32学分：2

适应专业：市场营销

课程性质：选修课

教材：《商务谈判与推销技巧》，龚荒，杨雷，清华高校出版社，北方交通高校出版社，2022年1月版（2022年7月印）

推举书目：

《现代推销学》，吴建安，东北财经高校出版社，2022年8月

《谈判与推销技巧》，张照禄，曾国安，西南财经高校出版社，2022年8月《商务谈判》，万丽娟，重庆高校出版社，2022年2月

《商务谈判》，樊建廷，东北财经高校出版社，2022年7月

《商务谈判》，樊建延，东北财经高校出版社，2022年版

《现代推销学教程》，陈守则，机械工业出版社，2022年4月版

《谈判与交流》MBA核心课程编译小组编译九州出版社2022年1月版

二、课程目的及要求：

（一）本课程目的

（1）把握推销与谈判的相关理论、策略和办法;

（2）避开推销与谈判方面的失误，塑造职业人士形象，提高自身竞争力；

（3）运用推销与谈判的理论和办法，推进事业胜利。

（二）本课程要求

推销与谈判是一门综合性学科，要求同学有一定消费行为学、心理学、社会学等相关的基础学问。同时，该课程十分重视案例教学法和亲验式学习法，要求同学乐观参加案例研究，勤于思量、勤于实践、培养、提升自己的实际操作能力。

三、本课程与相关课程的关系：

本课程是市场营销专业重要的专业课,它是市场营销学、消费者行为学、经济法等的后续课程。

四、课程目的内容及学时分配：

组织同学成立学习小组，充分调动同学乐观性；以课堂讲授与案例分析、模拟训练、推销实践相结合的方式，完成这门课的讲授。课堂讲授重在介绍理论学问和技能技巧；课堂训练注意培养同学学以致用的能力。

六、课程考核方式：

考核方式：可采纳笔试，也可以举行考核创新，包括口试、计划设计、课程论文等多种形式或者结合，考核方式及成果评定结构由任课老师按照教学要求举行调节。

建议课程考核过程花，即平常出勤、作业、回答问题、参加项目和研究均可计入平常成果。

平常成果

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