房地产康达尔花园三期广告推广策略

康达尔花园[三期]广告推广策略提案客户名称：康达尔（集团）房地产开发策略提供：深圳市长城盛花广告2001年6月22日前言康达尔（集团）房地产开发：煌作为先深圳怒十大洋地产免专业报广告酬公司糟之一泳的长烂城盛仇花公隆司，戚凭借及深港泼两地基地产唇优势洁，已雹经积勇累深你厚的李业内驱品牌辨。我笨们非猫常荣闪幸受佳贵公寇司委禽托，贝对《按康达歼尔花凉园》梅三期态进行节广告堪推广剩策划脉。鬼一个扑资深剧地产棚广告湖公司戚具有据多样考化楼辣盘推吩广之焦经验殃。对完于贵燥公司馒康达猾尔花革园三绪期推词广之拘强大狼信心猪建立愁在我惧们几侧年来牲深港研两地竹地产贴市场抽的摸融爬滚府打，俯尤其电是罗虚湖参“寄楼王扛”现《长宇丰苑责》、扯《百投仕达各花园咏》香覆港巡校回展弯销、道深圳速十大订明星阅楼盘闯《海俱洋之文心》纤和《俩长城承盛世福家园吸》、催《世寸纪村柜》、舌《半弦岛苑齐》、柳龙岗跪住宅剑典范维《欧怖景城须》等法大型咽楼盘翠的全授程代腐理推金广。争其中应《半效岛苑到》全伏程代舒理之冒成功郊经验逝为我且们操嘱作本形项目农提供后了坚般实的偏市场谈资料体。盘我们梨将因付循地独产市垃场之宴规律芹，在焦总结归以往配经验悔教训绸的同轻时，凯从竞肺争激盘烈的挨市场先中，雅寻求崭项目促机会鼻点及谊发展姻点。腥我们覆的目真的是矩为项怀目营牺造更值好的令商业方运作能环境立和获鹿得最展大的逼开发蠢的利劈润。黎最后麦预祝缓项目孙取得熔成功我！恨目括录暂第一匪部分淹项发目市亩场环锈境分检析戒片区属整体交分析族周边非个案增简介春目标忧市场远分析被第二需部分位项尝目理洒解与犬定位踢项目耍特征径分析轿项目握优劣县势分约析腔项目谱卖点维梳理委与提陈升舍项目影定位搜分析枝物业映定位咱目标珍市场吩定位兼第三今部分藏：广凯告主至题包张装总蚂策略衣广告卸主题通文脉艇的确绩立抱第四恢部分伍：广税告主妹题表历现总俱策略惰广告觉表现桥策略子制定茅表现毒策略摘原则油与目汗的阵创意院表现斗手法汤创意挂基本装支持坑点阳核心抛概念破包装抱与提帅升约第五骑部分删：广梢告整哈合推温广策芒略该整合舞营销晶传播表目标栽体系总的建添立砌总策演略原慈则左总策踢略目暴标野总策纽略设铅计谷总策虾略说谷明软阶段窝性广决告策尚略引1、惕阶段微性广亚告策坦略制蚕定前钟提链2、梦阶段跃性广拳告策境略阐尖释觉第六泄部分初：媒闸介传医播策贴略称媒介困目标逗媒介吊选择高的标秆准走有效朽媒体策运用泊广告万发布攻频率叮媒介交投放溜组合专策略锣第七同部分洁：广践告服贵务跟悼进驳广告币效果拍评估胆策略聚调整岭方向唐第一播部分薄：市旧场调牙查分抛析母片区康整体逐分析恢周边朵个案疑简介裤目标臭市场东分析授一、励片区嫌整体算分析蝇1钟、市沫场总途体态敞势服青赔布吉习楼盘俯主要奔分布纷在石判牙岭肾、求监水山客、鸡煤公山质和布涝吉河丽、大浑芬河照。在侄全国戚一级准建制欣中，补布吉伶的综钱合经彼济实稍力、掏GN店P增歌长指找数居旬第二工位，号而房达地产服，无垒论是缴规模离、品瓜质，承还是院建设汇速度帐，确农是真煌正的拨“零大哥该大励”倚。在谁深圳挠市的闭各片炭区中局，据葬最新暖调查厦显示悔，布甜吉的博市场概份额肥为1圆1%暂，仅赴次于劫福田足（3左4%冒）、舌罗湖客（3答1%锡）及扣南山理（1厉5%匠）而享位居毛第四美，一南个产但品体妖系齐储全、躺销售拾畅旺纯、品受牌汇要集、瓦销售夹群成并熟、缝价格妨稳定陪的地椒产形拉象鲜坡活地灾展现制在深变港两照地市顺场。药2、妥市场衣格局单呈多血样化鼻20特01奔年第秩一季麦度共排有4狠0个乌内地藏楼盘钥在香哥港推碌广，变其中隆深圳扑楼盘轿占2萍7个假，这扮其中法布吉涝楼盘翻占了畅6个针，出溪盘数倾量仅京次于垒罗湖店区，袍与福岗田区鞋并列坦第二榴，可变见其溉在香该港市穴场受庭欢迎杨的程批度。辟但目撒前布帽吉主咏力购安房客事户结央构为皱：本蓄地客逝（含柏现住关布吉隐或布商吉租顶房者拼）占替约3偶5%领、来榴自市彩内客踪户占裹约3宋5%增、香丑港客康户占裕约2盛0%耐3、缝大盘驰“更围城垮“御现象假大盘错“睬围城瑞“蚕现象葛是近检两年爱的事这，特瓦别是遍深圳屈一些鼠大地戚产商收集结工城市纹边缘邀地带历，如吉“芹万科政四季愚花城辫”译、究“寒中海疮怡翠戏山庄沸”袖、睁“晶中城瓦康桥币花园咽”耽、展“甘桂芳覆园过”棉等红奖透半壁边天膛的大尊盘云击集坂深田、碧布吉沃市场泥。尤圈其当今中的厕中海域怡翠琴山庄呢在布草吉横闻空出高世时揭，许猴多客泽户便喇意识已到这锋种渡我假楼醋盘将挣引导让一场怀新的衔购房勒潮流灭。从二、枣周边诱个案烤分析搁１、障中海兔怡翠叫山庄露：记项目篮概况洞：选中海星集团筒在布控龙公节路水驰径村蝇北侧赖开发腥的怡皮翠山悲庄，锄总占榜地面纺积２裹８万接平方捐米，恭全部偷为多蹦层建对筑，拼首期欲容积书率仅腊为1损.1臣，绿皱化率禁高达使６０曲％，码成为间最接挽近香忠港的仪低密躺度大川型度怠假村平。鬼广告欣推广虑主题社：狡５＋雾２渡治假生虽活模争式叨２、公百合谦山庄顽：果项目纠概况蒙：竖百合馋山庄扣由深座业集拾团深责圳分浓公司吼投资白开发缘，坐销落于大布吉铸关口正半山撑之上连，既法有欧挡陆住疮宅建寿筑注废高贵业格调枣，又享具现惩代住暴宅设吩计册男精致灰瑰丽待，加锹之围患合式躁内院骂布局比，使孩得百趴合山悦庄处乏处洋延溢现冻代欧奏陆风膨情。慧广告堂推广哈主题械：协写意喊空间桌，悠练然生巾活溪３、亡阳光得花园片：唐项目本概况午：逆阳光麻花园瑞位于扛布吉锡半山塑，整或体布衰局依穴照方“法每天厘都是住度假赌天拿”女的超极凡生培活理闪念进启行规服划，蛙正好剥迎合但港人助“剥香港坑上班两，国街内居匹住土”梳的理告想生姑活模携式，写两种腔生活妻互相茄配合证，顺“某朝朝蒜轻松候香港槐上班舅，日神日悠较悠深龄圳度跑假拜”女。小很区建坑筑面愁积高受达３割０多娘万平轻方米址，拥讲有两慌个大只型豪僵华会陷所，含上万非平方短米绿净化空修间，傅四个船不同晨风格钱的泳弯池，条居住闯其中狮，度辣假感患觉直愁逼而泽来，布是布誉吉罕镰有的难大型膝豪华罢低密丽度度针假住唉宅。弓广告锐推广颜主题栋：侄每天浆都是磨度假树天唤４、旅桂芳跨园：办项目尺概况蕉：跳桂芳屡园是钥由深薄圳佳葛兆业健房地钢产开超发公画司在默布吉煤开发跨的大朽型项棕目，丸位于导深惠姿公路叨及李勿朗路率交界暑处，洋总占巧地面度积１争３０牢万平趴方尺财，共反分４口个富李有特眼色的达小区捡，小公区内汇建有喘面积奥高达胀３０参００覆平方毛米的搁人工恳湖良――坡水晶敲湖，狂园林漆规划泊采用执新加殖坡式抱风格数，设米计清赚新明聪快，快旨在辈为业向主打凤造一蚂个翠锄绿静召谧的益度假许天地买．娇广告倘推广婶主题铅：肉新加效坡式喷高尚掀湖区岭度假台天地云总结从：从殃以上吃分析炮，四见个就积有三洁个盘惨为了统迎合鼠渡假掏概念浑，侧墨重小犹区人绿工环斯境和痰园林揭特色横的营条造。引广告恐宣传念也侧液重外聪销市场场的察渡假酷概念失。它荐们强诊调的稀环境促和园价林，秩人工密雕琢锣太重陶。本贵案强盯调的求纯自养然健半康生委活与托之形斜成鲜钥明的糠差异披。县三、医目标罢市场欺分析害调查坟显示友，区买域的饶目标鼓市场堪呈现系多样袖化市估场特锅征。伯消费按群结你构主白要由贿以下君三个迟部分所组成帐：磨布吉州本地洁特区艰内曾港人炉置业注第二淋部分瞒项极目理倾解与品定位霞一、佩项目斯优劣帖势分月析落二、啄项目宋卖点黎梳理殃与提叛升观三、刺项目糠定位写分析板一、舅项目泳优劣共势分箱析话■付项择目优股势少□洪畔山歌自然紧环境洲□英交通赏便利具□屯品牌演优势牛□溪建筑纳功能绳配套柴优越扭：者小高载层带灿电梯仆罕有悼架空其层舒外排睁式管趴道井□沾自身功体育腊馆配选套优庭势昆■删项目偷劣势嘱□会周边织生活攀配套甘须完葬善贼□幼小区高园林灭营造富没有创特色颈□口规划集建设乌的学缎校迟脉迟不牌能建如成扰二、蛮卖点挠梳理勇与提谅升掌通过忘对项称目优际劣的巷分析潮与整柏理，丝针对触项目坟所在舟区域爱板块投的市培场竞急争环铲境的买现状味及未抢来趋环势，娱康达担尔花贡园的样广告窜推广摩必须碧建立伍自己罗独特单的U摄SP仅个性焰卖点浇与品泄牌形抵象，待才能直从布舰吉楼睛盘中铲脱颖富而出迎。独特的：山独特的：山·体育馆1+1健康住宅品牌附加值康达尔集团品牌地产优势品牌整合品牌整合链□桑卖点灿梳理踢A、耀旁依坚石牙鸭岭公夏园的颈居住蚊环境旅和自宝然环奸境。鹅B、雅康达权尔集邻团的浩品牌盲优势似。薄C、恒康达将尔花赛园独盛有的园体育勉馆及狼倡导跳的健级康家纹园概偷念。世D、硬布吉伟罕有怖架空脊层带昏电梯姜小高遮层脂□算卖点摧提升溜A、放独特群的U盏SP膊：盼与自融然共布生的眨“禽山旨·决体育责馆孔”醋1+精1健块康概算念住太宅。排B、掌品牌煌附加假值：刺康达奴尔集步团开续发的欺与自组然和刊谐共妥生的双健康灭住宅奥。谊C、锦品牌栗整合咬：血城市宜新郊草居生树活主屿义败——枝康达舱尔与资自然究和谐损共生泊的健蔬康住冰宅。膝三、姨项目让定位勺分析冲■很物件业定涌位焰布吉扔·轧石牙译岭旁救与自粘然共那生的伯1+写1苗“伐山磨·初体育快馆应”都健康市住宅固■辨形恩象定刑位柱布吉差新郊屠居主柴义圣与自世然和男谐共穷生的技康达朽尔1控+1像健康凤生活公■浊目标余客户既群定矿位律1、雾目标共消费朵群定签位境1、惜布吉统地区费的原驾居民冠2、担深圳辅市区堡以罗美湖片勇区为恒主的谷消费筒群培3、欠深港版家庭血4、显从事阅销售歌及贸臂易领住域且截小有接成就只的外华来人逐员脸5、村夫妻锐档小敏公司可业主邪6、钥香港缝中下令层消岗费群君2、冠深、黄港购谋房影凳响因奉素分搅析僻3、耻目标如客户籍群消伐费心衔理及杆行为站分析沟A、亮市区集内客棚户：驳包括界深圳串市区钻以罗雕湖片遥区为佳主的羞消费尿群、跨从事奉销售歼及贸拳易领谣域且睡小有狸成就比的外表来人贴员、拆夫妻变档小外公司辱业主摆。其架中一罪部分振消费社者对签都市阅中心圣房屋婚价格浩的承珍受能梢力有删限，血选择课和购甜买都痛显得骗相对沃困难寒，因颠此价叙格不劲成为蔑购买候困难恐的郊经区成谱了他妥们的克首选亮对象石。另与一部惕分消性费者饮由于菊对日袋益恶坊化的豪都市毕生活登环境储无法祝满足给其对面新鲜革空气正、幽餐静自桥然的笛生活割追求轻，所汁以把事目光妥投向曾郊外埋。年B、省本地概客户准：艺包括带布吉强地区柿的原占居民笼。他薪们主晋要是诵出于裙本地惨业已柔熟悉种的环窄境的钢眷恋氧和楼赏盘价夏格低由的心廊理来伙购买弓的。查而本弹地的硬高薪奶者及贼小生撤意人溪，他球们拥锹有相坚对较奇高的来经济挣基础怕及稳雅定的缘收入闹，渴洞求突席显出郊自己枣的身逆份，酱较有剪可能斧选择浙渡假惨型的内、相丹对豪序华的垦楼盘诊。昌C、鸡香港醋客户摘：旱主要美消费诸者为卷深港坐家庭役和香节港中轰下阶抖层。裁深港笔家庭唉由于扭夫妻借身处授两地映的客录观因求素，斯有在棋深圳吩购房燥的需口求，摧而且择他们冈大多遥属中赞下阶押层，协对于叮香港缸的楼惑价无淘力负椒担。算布吉决楼价心相对毯香港荐、深溜圳关杨内要幸低，本对于夺这个霉层面肝的客父户最赌具吸页引力佳。蛮第三筋部分步：广饭告主傍题包行装总全策略刊一、声全案舱广告求主题迁引领哲二、娱广告动主题缴 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