广州某房地产上市推广策略书个,x个

白云•威尼斯蓝湾上市推广策略书前言威尼斯蓝湾在广州白云区新一轮的房地产发展中占有天时、地利、人和的优势，拥有可以预见的美好前景。成功的推广策划案有助于项目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售目标。本企划案努力朝上述目标迈进第一部分策略构建的市场依据（热销楼盘热销的原因）第二部分项目SWOT及竞争分析（我们从哪里脱颖而出）第三部分目标消费群的形态和心态（我们的楼卖给谁）第四部分形象策略及包装建议（在形象上如何包装）第五部分广告推广策略及建议（广告、促销、公关推广）第六部分媒体策略及建议皱（阶包段性庆媒体蛙计划救）警第一肉部分企策略流构建饺的市秘场依绿据饺1、农市我场出携现复赚苏模v2员00胃2年钩房地赔产市筋场出鼻现复坛苏，蹄多年宫高居真不下晌的空筛置面犬积增土长趋盯缓享万平止方米谈来源俯：1元0.流10蕉《广惨东信抓息网油》容v复驴苏原壁因：拥由于旅居民奴经济督条件辞总体巡改善朝、人昂民币命降息抢、证幕券股时市不俊稳定症等因奖素，帐加上法商品牛房稳场中有镇降的刘价格块诱惑录，市场民开席始从扮持币句待购咱阶段鸦转入落入市班选购馋阶段怎，保焰证了峰20顽02献年楼展市的副复苏串——择20毅01丹年广铃州城彻镇居宽民人含均可布支配怎收入府近1晌50炸00玩元，洗名列吉全国稳各大某城市临之首嘉。藏——借商品苦房价貌格稳额中有哀降。唇今年黑1-歉6月共份商厚品房益预售尽均价溪４４董３９广元／堪平方茎米，遥比上辆年同讯期下废降６顷．５颜７％扭2、熔热销晚楼盘碎透视禽v一哀种是说知名如品牌苏开发块的大丧型化可、集统约化检楼盘示，如浮奥林味匹克逐花园待、碧罢桂园谨成功有路线袭透视系：注黄重对压品牌冷的不盐断强看化，晴输出筑品牌所核心揭价值汪，进钓行统面一品赖牌之绞下的趋分品桂牌战觉略。祖他们灯都曾胞经开任发过永享有醉盛誉蹲的大时型楼治盘，猫拥有准很高抽的知固名度带和美树誉度黑，充抬分利洗用品链牌优降势推社出新复盘。腊v热演销楼栗盘还血有一乎种则或是新砌品牌劈，借牛助打裙造有谜个性鞋、有病特色乞的楼朋盘来仗树立亩品牌劳形象册，如悔时代渣花园孔、叠淹彩园初。弯成功陕路线章透视塑：结束合楼铸盘园啦林特盖点通升过形咐象包税装或偶概念丛炒作珍来体筝现品觉牌的伟个性铺和特翻色，堵通过千引导达居住知潮流巡来吸猎引社略会关慨注，园给消资费者凤留下短深刻愁印象询，从循而达犁到销展售的蜻目的精。右项目盛类似脖）亩，但搬它凭命借葱“飞巴厘趣岛缠”乒这一踩形象颠包装兵，使坚消费其者对大这一狮点有驱很大核程度奸的忽侵略。谈例如栋：淡——味叠彩搭园：本除了缠它由研新加直坡奇猾利设耀计的搬热带予风格仆园林艇具有乳吸引委力之孕外，移更重乱要的色是它粗包装拣“鲜巴哩双岛风庭情坊”箱非常屡到位费：先屿是引违起大治家对南“煤巴厘圆岛杯”比关注硬和好泊奇，搞然后慰诱导薄有兴沾趣的捐消费惧者来参到现懂场，猎从而辰达到赶销售果的目母的。抓在广蓝州2景00桂1年号商品胀房销姥量前蚁10替名楼织盘中附，叠材彩园赶名列圆第五怎位，凡销售陡面积倦4.赛78览万平湖方米眨，销日售金恒额1溜.9么8亿某元。宵值得陵一提萍的是晃，叠晴彩园杜邻近丘的批旁发市职场（撇天雄婆布市趋）等备外部马环境纪显得叠杂乱铺（这炕一点滤与我篮们的盟又如季：接——想时代廊花园冻：时奋代花壤园于表20培01姥年1颂1月取18冶日对索外开去放，泄用紧“毅La驰gu吼na感生活狐”雕来引续导居庸住潮搅流，播“但La顾gu晒na可”慰是位侮于太禽平洋潮上泰补国的掠一个证小岛湾，意蒜思是搭“咽青春研珊瑚渴岛贪”取，在牲那里休风景粉优美患、生赢活悠解闲，米充满鞭异国桶情调丧（售燃楼人垦员语区）。辽它向观买家维宣扬遇一种因度假服式的丸生活悦，卖搂的是渔一种犁生活台方式索，而蓬这基鱼本上县没有绞什么猛实质稻内容驳的生绸活方简式只岁是开夫发商狐为买婆家虚树构的激一种伏生活柴蓝图犁，买个家如喉果要锡入住梢到Ｌ困ａｇ个ｕｎ斤ａ时讽代花最园，械要耐瓜心等迫待到驱20谁03市年的章６月肾才能舟交楼岁。尽良管如火此，翼由于肯形象碧推广锅较为巷成功援，加富上邀事请香羊港明啦星前寇来作岂秀，方来吸采引人抓气，势时代找花园盈在销变售板搞上一棍路飘橡红。艇热销址现象秒启示抵v白茎云繁•栏威尼档斯蓝升湾由泡于自萍身是咱个新辅品牌透，要票取得与热销庸的成泰绩，依必须掩在个快性和戒特色虫上下翼工夫婚，在翼形象王包装牢上要满有新于意，贷以一哨种概位念引况导潮摘流。亮其形雨象包众装本觉身首命先就花要能应引起梅社会碗的极酒大关蚀注，透并产术生共搬鸣，射这样轿才能敏为销抚售打肿好坚圣实的昏基础巩2、慌竞趴争将陈更激睡烈盒市场殊竞争投更加铁激烈港——责广州稼商品失房市静场整葵体上恐仍然君是供储过于松求，绍体现默出彻与底的扁买方赢市场骨特征得，市宵场竞祸争会徒越来风越激统烈。医——蹈广州洲市房谋地产错投资宫额２坦００摩１年也突破馅３８泡０亿逢元，厌２０爽０２雨年有作望达庆到４罚００洽亿元躲，商易品房壁供应蔽量大殊幅增除加，控加上互不可脚能在占短时艳间内页消化这的空此置商奇品房超，将柔使房茫地产减市场窝的竞式争更帮趋白涌热化切。灾总脑结宁v楼樱市已捉经进陆入了糠一个朗硬件造（规顿划、肿建筑料）拼周“污综合这实力米”棵、视软件会（定揪位和奔推广妇）讲美“蝶特色煮”被和遵“策差异探”志的时猛代。番而硬沟件的绩比拼拾越来喝越趋蚁于同顿质化脚，所液以楼僚盘与心楼盘践之间销的竞矩争更油加体尼现在诱软件炕方面睛的较胖量。拒只有世具有贡一定农实力姨、市国场定桐位准误确、层规划勿布局歌新颖偏、包泡装推郑广到路位的斗个盘俗才受痒市场掀追捧户。陶vv妻因此稀对于泛“予白云摄•日威尼稍斯蓝迈湾皂”鸽，我湿们认槽为，广作为环一个塌新品及牌，撕它更钱需要萌寻找三和形保成自熄己鲜愿明的裤“截特色仗”额（这摸包括惩市场丛定位诸、包腊装推无广等秤方面匠），春以资“委特色兵”姿贯注证整体稀、形驱成合耻力，传通过铲概念紧炒作序吸引浊社会高关注拴，引恭导消辱费潮关流，汪方乃哗邮“魄制胜驶之道司”姻。塔第二伤部分胞项目纸SW理OT筋及竞到争分慕析丙项目眠SW循OT恶分析胳优势孤（S涛tr粪en证gt纽h）侍v地悟处白奉云山喝下；鲁v地翅处未议来白怒云新瑞城，辰白云端区府化新址堵旁，羡具升慢值潜糠力；纤v规亭模大装，绿解化程正度高疫，人岁工湖律泊多才，水各景秀导丽且顿具有萄亲水蜘设施愉；匠v人疤性化蹄、个联性化仗的建龙筑设送计，劳丰富烫的社高区文妈化既劣势蛋（W蕉ea肠kn货es症s）绍v广普州人嘱对该辟地段南的认钩同度棒低；蜂v房煌地产坝开发内公司馅是个美新品搏牌，熄没有愚知名览度，颗美誉用度尚集未建油立；允v离轧公交做车站吊远，惭交通惕不便示；廊v周更边景羞观的加改观辛尚需档时日主。机努会（会Op凝po跃rt番un志it链y）吴v市译民可双支配杰收入民增长亭，房绳地产好市场极开始拿回升洋；昌v政跃府对停项目蒸所处军区域鉴的改侄造，谋未来坚区府隐迁入悬，将旋带动做该区剥域发蓬展；泻v所敞处区驻域升砖值潜弯力大然。窜威胁恶（T揪hr国ea户te娘n）粥v受滚地理牵位置魔的影澡响，居消费敬群体选面较债窄；随v以渐岭南紧特色挤、亚幼热带哀为概槽念的缓楼盘匀太多士，不恼利于昌市场鸭推广饲；痕v竞睛争对吴手如匠白云浩高尔慨夫、穴岭南猴新世典界在雅园林廉、配讨套设暮施打织造上狮优势销明显乱，在想当地违已形挪成模轿范，住威尼徐斯蓝歌湾要圾在消颜费者岸心目秘中超米越这抱一模赴范有技一定递困难搭。贺项目喜竞争裁对手广分析倦（结村合本皱公司屯所做杜问卷敏调查此）我竞争确对手质原则奉v根施据在胖地段忠、价膛位、浙规划拢、目冠标消瑞费群拉、策杨略等紫各方军面都我存在劲的特侵性：丘v皮—妨可比持性能—恶相近炼性寄—娱差异辫性弃竞争闹对手库名称暴v根常据上业述原增则，雷并结装合我陶们在但该区舰域做撑的市里场调抽查（胖问卷衔及分易析结色果附群后）茫，我苍们发份现以沿下楼症盘是带20凳03废年威洒尼斯哭蓝湾起推盘赶的主性要竞犹争对暖手：霜v按—诞岭南扛新世发界块—介白云暮高尔臂夫花殿园雁—夜祥景辰花园介谊—振时代锹花园稼小结腾：项架目在猛竞争漫中的闹位置甚v从偶雷达什图可钻见，瓦与竞放争对薄手相邪比，说威尼锦斯蓝往湾在针房地划产商勉综合衔实力防、价炉格、迹园林傅、规捕模上落都不课具绝油对的柔优势套，但咳如能排在宣婆传中碑塑造甚品牌案个性联，却塑能弥纵补其确先天拦的不胳足。神“减威尼困斯蓝摔湾爷”矛项目氧虽然风在规害模、悦地段剩、交糕通、筒设施阿方面缸和竞限争对俊手相业比没吨有绝丰对的漫优势讲，但控是按绢照规梅划中孝的园掘林来亮看，鞠它的带水景间丰富斯，既脖可以溜作为葵观赏剂的对旁象，肌又可库以融哭入其练中（勇亲水版设施盖），份加上伍体现麻在各耻个地愈方的装人性准化设织计，趴应该刘是可牵以从坡中挖过掘到腾卖点兄的。艘v由液于地四理和贵人文叠条件攻的限谁制，妈如不国以泥“倒形象闭特色文”哪加以厘区隔饺，很遥难在使一般窗层面州上的屿竞争辅中跳草脱出艳来。过v威郊尼斯洲蓝湾目有很稍好的略开发俊理念玩和明也确的疾市场苍定位厨，但玉在广雅州无脑论是叔老城删区还程是白窝云区园，以津亚热外带东忆南亚域风情残或岭担南特面色为障炒作京概念姜的楼章盘太眼多，界包括世它面鲁临的屯强劲旷竞争潮对手绩岭南奸新世细界和贵时代钱花园拌，因迹此如尿果威怕尼斯纠蓝湾格还以拢亚热魄带或扁岭南捕特征侦的概阅念进题行包驾装，棋很难月形成捎自己嫁的特竭色和雅个性徒。遵v一夹个新醉的地姑产公督司在土知名邀度、转美誉箭度不遵够的烫情况早下，肿如果胆采取敢亦步炕亦趋甲的跟胜进策外略，贵形象黄包装上上不少讲特育色（新区隔梅），鞋不仅易会造池成产演品难胞以销龟售，愤而且湿对未甩来的涉品牌验形象蜡也很炒不利锐，后楼果不煎堪设逝想。狐第三震部分献群的叔形态表和心侧态目胞标消知费意v通挖过以轻上对鲁这个趟项目所的分愉析，篮结合举我们称在白菊云区挖开展索的市数场调迎查，裕我们新关于唯消费肿者的巡形态振和心乐态得嚼出以站下结贪论啦主要霸目标猛消费叨群的竟基本牛特点追v年工龄：拳25法-4四0岁默v文究化程唇度：师大中饱专以睡上学害历暮v职额业：贵小生郊意人潜、公宿务员票、教逃师、所警察呈、公绣司职格员凝v收尾入：临家庭洒年收她入为昼3-名5万结元谁v家题庭构字成：挑以三蜜口之看家或汤四口夺之家意为主衡v形股态、苏心态涨：实浩在、堤勤劳锤、重缎视积浴累、雄注重桶自身桐利益猫他们春现在氧的生纱活形牙态甲v工驴作紧忧张，屑生活蒸压力恳大，讯但任拨劳任挡怨；葵v休穷闲时唯间一伶般与次家人朝逛逛策街、尿看看践电视胞、或劝者一持起喝惨茶、矩聊天甚；置v渴兆望每扮年能溜去哪床里旅织游一超次，刺能去俗国外扎旅游得那是躁做梦屡的事禁情，工所以坛因为斗时间挨和金蛮钱的概关系士，往境往只还是想歇想而诱已；驻v他瞧们珍圾惜与拨家人冈相处凑的机临会，秃同时羡也希竿望睦猛邻友交好；捧v因谜为有仪了买陆楼计醉划，料节假队日常芬去看桶一些誓价格臭上能攻承受纷的楼迫盘。止他们节对现涨在居拳住条追件不蓬满意嫩的方酸面亮v面装积小肝，房剪型结践构不渗合理苗、采百光不番好图v出剩入人孩员复巨杂、执缺乏夏管理鹿、治愚安差姑v设芽施不村齐备记，交糠通不级方便虹v楼猾层低多，卫裂生状昼况差换、缺布少绿炎化田v近钩马路码，噪帜音、苦污染街v和殖父母贴住一漠起，自显得完拥挤顿v（蜓上述稻结论袍根据政我公达司对欠白云兔区居像民通盈过小自组访昆谈方艰式获春得）品他们军心目抖中的陪理想僚居住野环境扬v园盲林绿宾化好习，最碧好还月要有嚼水，雅有较怖大的抽公共待活动妖空间戏，间疯隔合点理、宫实用敬率高芬、采法光好店、空萄气流酒通熄v完蔬善的中小区淹配套杀，最纯好有评运动预休闲拜场所罗、幼的儿园酱等，穿基本炒生活案设施水应有职尽有烦v最两好由鲁大的兽、声固誉好下的开类发商叮建设炮，物买业管替理好嗓，能略保证铸小区朋安全离，没仰有闲夺杂人端员出烂入，裳收费垄也合葛理迁v交维通、信购物滔方便窑，希较望附界近就责有公旱交车颠站，外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