2021泗阳富春山居项目营销提报方案-95P

泗阳富春山居项目目Contents录5432浩华保障营销策略公司简介客群定位市场分析

市场分析Chapter

1宏观-看政策地方调控历经三阶段变化：1-4月份，多城调降人才落户门槛，呼和浩特、宁波等市更是出台人才购房补贴这类刺激性政策；5-7月份，地方调控关注房价红线，苏州、西安等市相继升级调控，着力打压投资、投机性需求，维稳房价上涨预期；8月份以来，人才新政不断发力，上海、天津、南京等市仅限于部分区域放松限购，长沙、江门、三亚等市则在全市范围调降人才购房门槛。中央政策层面从年初的平稳预期转变为年中的加码预期，再到年末的平稳预期。3月份两会表态“防止房市大起大落”，4月份中央政治局会议重申“房住不炒”，7月份中央政治局会议首提“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，12月份中央经济工作会议重申“坚持房住不炒的定位，全面落实因城施策，稳地价、稳房价、稳预期的长效机制”。。3、地方松-紧-松：多城激励人才购房，紧盯房价红线加码调控，“四限”局部放松。4、棚改实际开工量已超额完成5.3%、货币化安置滞后效应，对三四线市场托底支撑。1、中央稳-紧-稳：防大起大落，不将房地产作为短期刺激经济手段，再到全面落实因城施策.2、金融总量宽松，但居民房贷、企业融资前松后紧，房贷利率先降后升再稳。市场分析政策调控政策调控|国家篇2019年全年政策盘点1、银保监会发文：银行保险机构要落实“房住不炒”定位，严格执行房地产金融要求，防止资金违规流入房地产市场，抑制居民杠杆率过快增长，推动房地产市场健康稳定发展。

2、央行2020年工作会议提出，坚决打赢防范化解重大金融风险攻坚战，要加快建立房地产金融长效管理机制。中央经济工作会议：要加大城市困难群众住房保障工作，做好城镇老旧小区改造，大力发展租赁住房。要坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，全面落实因城施策，稳地价、稳房

价、稳预期的长效管理调控机制，促进房地产市场平稳健康发展。1、7.30政治局会议明确提出：坚持房子是用来住的、不是炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激的手段。

2、8月20日央行宣布从2019年10月8日起以LPR为商业性个人住房贷款利率的参照标准。央行会同财政部、银保监会联合召开电话会指出：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位和“不将房地产作为短期刺激经济的手段”要求，保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性。“十三届全国人大三次会议：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策，促进房地产市场平稳健康发展。完善便民设施，让城市更宜业宜居。”2019年7月2019年12月2020年1月2020年3月2020年5月市场分析政策调控中央政策展望：把控金融调节防风险，房企融资有望改善，房贷利率稳中有降。近期，央行行长发表题为《坚守币值稳定目标，实施稳健货币政策》的文章，明确提出：综合运用多种工具对房地产融资进行逆周期调节，前提是房住不炒、因城施策、宏观审慎管理。虽然金融层面要进行逆周期调节，但绝不等于对房地产放水，防范金融风险仍是一贯坚持的方向。另外，从去杠杆的角度来讲，现阶段房地产行业也是去杠杆最重要的领域。预计2020年的货币政策将松紧适度，避免大水漫灌，但结构性宽松可期。房地产融资有望边际改善，但房企整体融资环境依旧偏紧，监管核心在于房企融资用途的合规性，保证未来施工和竣工的有序进行；而在LPR利率中枢下移的作用下，按揭贷款仍是银行信贷优选，2020年房贷利率大概率稳中有降，以便支持居民合理的自住以及改善性购房需求。地方政策展望：“四限”调控“外松内紧”，稳定是主基调，整体全面落实因城施策。可以预见的是，稳定将是下一阶段房地产调控政策主基调，继续坚持“房住不炒”的定位，落实一城一策、因城施策的长效调控机制，夯实城市政府主体责任，切实把稳地价、稳房价、稳预期的目标落到实处。地方调控“外松内紧”。限购、限价、限售、限签等“四限”政策仍是地方调控重要抓手，政策将与各城市本身房地产市场关联度更高、反应更快，各城市可以根据房地产市场实际情况，及时调整未来政策走向，以便提高政策的针对性以及有效性。预计2020年人才新政将继续发力，更多二线以及强三线城市将继续调降人才落户门槛，逐步放开人才购房限制性措施，

“四限”调控局部放松。不过，我们认为改变经济过度依赖房地产，已然上升到国家的政治高度，并将是长期的战略选择。本轮调控政策难言实质性转向，房地产整体政策环境将持续偏紧，“四限”调控注定将贯穿更长的时间周期，进一步落实房地产长效管理机制。政策面关键词——企稳！市场分析政策调控疫情对房地产周期的影响1、市场需求延后释放疫情影响线下成交，并进一步引发市场波动，但由于需求端韧性仍在，因此后续市场将伴随需求延后释放而逐步修复。2、资产价值重估我国对疫情的有力防控得益于我国的制度优势。在疫情引发市场恐慌情绪、全球金融市场剧烈波动后，中国成为避险资金的目的地。海外资本频繁收购国内核心资产，体现了国际资本的看好，国内核心地段的资产价值将得到重估。3、提高主动调控可能性在“房住不炒”方针下，房地产市场的波动将会得到进一步的主动调控，当前房地产市场投资需求逐步退出，主动管理职能将进一步发挥能动性，刚需则将得到进一步的保障。4、购房者重塑居住需求疫情期间购房者对于住宅的感受得到一轮新的升级，后续将重新重视真实居住需求，更重视开发商的产品及服务，使房子的居住属性进一步回归本质。结论：当前房地产市场已进入了新特征下的新周期，在“房住不炒”和“因城施策”政策的引导下，未来房地产市场将呈现以中心城市和大都市圈为代表的持续性稳定发展新格局。疫情对于房地产整体周期的影响较小，个人资产有望在本次疫情下得到重估，房子将进一步回归居住属性。市场分析政策调控中观-看市场一、房地产开发竣工情况我县目前在建、在售项目104个，其中，2020年1-4月份房地产新开工项目5个、续建项目4个，

新开工面积49.13万㎡,同比下降40.03%；竣工面积31.49万㎡，同比下降14.64%。4月份，房地产新开工面积40.11万㎡，同比上升243.11%；竣工面积为22.53万㎡，同比下降22.76%

。二、商品房批准预售情况2020年1-4月份，商品房批准预售37.23万㎡，同比上升3.91%；其中，商品住宅批准预售33.97万㎡，同比上升0.8%。4月份，商品房批准预售9.64万㎡，同比上升56.24%；其中，商品房住宅批准预售9.31万㎡,同比上升63.05%。市场分析土地市场按面积段划分各项指标库存套数(套)占比(%)库存面积(万㎡)占比(%)0-60㎡3023.65%1.161.14%60-80㎡841.02%0.60.59%80-90㎡3163.82%2.762.71%90-100㎡7889.53%7.567.43%100-120㎡208825.26%23.4323.04%120-144㎡352042.58%46.0245.25%144㎡以上116914.14%20.1819.84%合计8267100101.71100二、全县商品住宅按户型结构划分库存情况截至2020年4月份，全县累计商品住宅库存按面积段划分，120~144㎡户型结构库存量最大，面积占42.58%。具体分布情况如下：市场库存情况月份2019年

3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2020年

1月2月3月4月商品房

销售面积13.0113.0112.6011.9416.2615.9520.4324.8814.9410.2513.523.2514.5711.88商品住宅

销售面积11.0511.0510.5410.6615.4013.2119.3523.4813.338.7910.443.2013.6810.89一、商品房网签合同备案情况2020年1—4月份，实现商品房网签合同备案42.96万㎡(3657套)，同比下降5.04%(套数下降3.69%)；其中，商品住宅网签合同备案38.01万㎡(3131套)，同比下降1.73%(套数下降4.98%)。4月份，实现商品房网签合同备案11.88万㎡(933套)，同比上升7.03%(套数下降3.01%)；其中，商品住宅网签合同备案10.89万㎡(872套),同比上升11.24%(套数上升4.43%)，较上月环比下降20.39%。市场去化情况房屋性质各项指标主城区西康片区城南片区东经济开发区乡镇合

计商

品

房

住

宅销售面积(万㎡)7.701.11.410.380.310.89销售面积占比(

%)70.71%10.10%12.95%3.49%2.75%100销售套数61894993526872销售套数占比(

%)70.87%10.78%11.35%4.02%2.98%100二、各片区网签合同备案情况

4月份主城区网签合同备案商品住宅7.70万㎡，计618套；面积与套数分别占比当月住宅销量的70.71%与70.87%。市场去化情况按面积段划分各项指标销售套数占比(%)销售面积(万㎡)占比(%)≤60㎡280.89%0.14037%60-80㎡150.48%0.10.26%80-90㎡892.84%0.772.03%90-100㎡2889.20%2.747.21%100-120107734.40%12.1231.89%120-144136443.56%17.6446.41%＞144㎡2708.62%4.511.84%合计313110038.01100四、全县商品房按面积段划分网签合同备案情况1~4月份，商品住宅销售量按面积段划分，120~144㎡户型结构网签合同备案量最大，套数占比43.56%。具体分布情况如下：市场去化情况一、商品住宅成交均价情况2020年1—4月份，商品房成交均价6296元/㎡，同比上升3.72%；其中，商品住宅成交均价6230元/㎡，

同比上升7.1%。4月份，商品房成交均价6435元/㎡，同比上升9.53%，环比上升1.85%；其中，商品住宅成交均价6440元/㎡，同比上升14.82%，环比上升6.11%。4月份，主城区商品住宅成交均价6840元/㎡(618套)，其中，均价最高9132元/㎡(运河名门府二期)，均价最低4685元/㎡(华希广场)；西康片区商品住宅成交均价5337元/㎡(94套)；城南片区商品住宅成交均价6483元/㎡(99套)；东开发区商品住宅成交均价4070元/㎡(35套)；乡镇商品住宅成交均价2963元/㎡(26套)。市场价格走势微观-看竞品区域竞品分析13#、14#、15#中间户户型13#、14#、15#边户户型115m128m运河名门府二期基本数据占地面积27964㎡总建筑面积45210.83㎡容积率1.16绿化率35%总户数264开发商泗阳信峰置业有限公司项目简介：运河名门府二期位于运河大道和爱园路交汇处，项目建筑面积约62万方，有8栋面积89-165㎡的多层电梯洋房组成，涵盖了两房三房和四房，可满足全龄段个性化的置业需求。值得注意的是，运河名门府二期多层洋房部分采用了退台式建筑设计，1-7楼面积逐层递减，多出来的空间作为下一层的露台，使得每层住户都可以享受到南阳台北露台的欧美墅级居住体验，退台式洋房层高达到3.2米，且每户星空露台均为赠送，开创泗阳市场退台式住宅的新时代。泗阳运河名门府位于泗阳运河大道与桃源南路交汇处，项目由信峰置业有限公司开发，占地面积约207亩，建筑面积约62万方。运河名门府项目分三期开发，一期为纯高层住宅已于2017年十月售罄交付入住，二期为多层电梯洋房与退台式洋房将于2020年元月开盘。2020年运河名门府的学区方面，小学为泗阳众兴实验小学，中学为泗阳初级实验中学，项目紧邻运河景观带和爱园公园、泗阳县人民医院，交通、环境和配套都较为成熟完备。销售信息首开时间2020年1月12日当月成交均价洋房：9200元/㎡在售楼栋二期8栋楼全部在售楼栋情况二期8栋房源均是电梯洋房，属于退台式建筑设计，低楼层面积大，越往上面积越小。顶楼送阁楼，阁楼层高2.8米。销售情况五月加推四栋楼，目前剩余几十套房源面积区间90㎡

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103㎡

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114㎡

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126㎡147㎡、154㎡、160㎡、167㎡优惠方式优惠200每平方，送车位。目标客户分布改善居多，好的产品有他的专属的客户群体区域竞品分析区域竞品分析125m167m154m区域竞品分析103m123m92m区域竞品分析125m117m118m区域竞品分析亿阳国际二期基本数据占地面积7.5万方总建筑面积23万方容积率2.32绿化率35%总户数1200户开发商江苏金鹭置业发展有限公司销售动态20#定存项目简介：亿阳国际位于泗阳县人民中路22号，泗阳中央商场正对面。容积率2.32，绿化率35%，总户数1258户，面积段44-162㎡。社区定制名贵植物组团绿化，打造城中公园生活。星级品牌物业，为您的安居乐业24小时保驾护航。儿童乐园、健康跑道、社区篮球场、老年活动中心等户外休闲健身应有尽有。销售信息二期首开时间2019年7月6日首推房源21#，面积段57.95㎡-127.54㎡首推均价57.95㎡公寓级住房达到了8500元/㎡的表均价其他房源均价在7800-8200元/㎡成交均价高层：8200洋房：9400销售情况20#于4月中旬加推，推出107套面积为43㎡/113㎡/117㎡/119㎡/122㎡/141㎡截止5月24日备案81套，均价8200左右面积区间94、115、123平方优惠方式95折当天定房按时签约优惠2万加推情况18#验资中，建面113-162㎡目标客户分布改善、刚需区域竞品分析区域竞品分析锦绣江南二期基本数据占地面积115亩总建筑面积19万方容积率2.55绿化率40%总户数914户开发商泗阳桃源房地产开发有限公司销售动态排卡阶段项目简介：锦绣江南二期项目位于泗阳电视塔东南角，毗邻人民路、北京路、解放路和长春路，居泗阳城央地段。周边配套有雨润中央商场、城市之家、县中医院、瑞禾公园、天水园等商业、医疗和生态资源，交通非常便捷，荣享城市优质配套资源。锦绣江南二期建筑外观采用Art

Deco(装饰派艺术)风格，融合新中式元素，保障项目外观历久弥新，经典流传。此外，小区内部打造了一个近5000方的主体中央景观区，楼栋空间布置的节点和入口景观组合成两大景观组团，采用“一核、二区、五园、多节点”

的规划布局，置身其中能够体会到移步换景、花团锦簇的曼妙之姿，让回家和游园的每一刻都充满尊

崇感。销售信息预计首开时间2020年6月底或7月初首推楼栋2-1、、2-2、8#、9#首推套数384户面积区间101-140㎡预计成交价格8000左右排卡情况从3月份开始排卡，排卡200号左右排卡优惠交1万抵2万目标客户分布城区或者北面区域竞品分析区域竞品分析区域竞品分析区域竞品分析瑞禾阳光城二期基本数据占地面积135亩总建筑面积27万方容积率3.0绿化率36%总户数1380户开发商江苏安禾置业有限公司位置泗阳县人民路与银河路交汇处项目简介：全能配套，享5分钟轻松生活圈，傲居城市中央轴地，东起人民路，南至中央商城步行街，西至解放路，北达长春路，周边道路四通八达，配套完善，项目周边配套实验小学、初级实验中学、泗阳人民医院等基础设施，仅需五分钟就可达到城市繁华的中央商城步行街，快速切换城市生活，尽可享城市繁华，退可感宁谧生活。书香环绕、教育从小一步到位起点，终点，皆因选择不同。对于孩子，阳光城用心守护，紧邻实验双语小学、泗阳中学等优质学府，用强大的师资力量来填充他们知识的海洋，在家门口为您的子女保驾护航，为孩子的梦想插上翅膀。是的，我们知识为孩子的梦想做些琐碎的事情，仅此而已。销售信息首开时间2017年2月16日当月成交均价高层：7800元/㎡在售楼栋32#-30F

(120套)35#-35F(264套)楼栋情况32#剩余20余套、35#剩60套左右32#中户91㎡小三室边户118㎡35#中户91㎡小三室边户117㎡销售情况5月份销售15套左右面积区间115㎡-248㎡优惠方式定房优惠1万，，按揭优惠50一平方，一次性优惠100一平方。送车位，车位不要可抵四万剩余货量剩余1000套左右区域竞品分析区域竞品分析区域竞品分析石榴江南府基本数据占地面积85000㎡总建筑面积240000㎡容积率2.2绿化率35%总户数1300户开发商泗阳县澳石房地产开发有限公司位置洋河路与淮海路交汇处项目简介：石榴江南府——由来自北京的豪宅专家石榴置业精心打造的泗阳新中式华宅，位于洋河路与淮海路交汇处。项目总占地面积约8.5万方，总建筑面积约24万方，容积率2.2，绿地率35%，总户数约1300户，整体布局合理。周边配套完备，商业、医疗、景观、教育资源配套丰富。项目产品主要含高层和洋房，建筑采用新中式建筑风格，承袭“府系”建筑的精髓，贯彻“中式手法”的设计理念，将建筑与景观巧妙融合，打造品质人居典范。销售信息首开时间2018年9月底当月成交均价均价7200元/㎡在售楼栋4#、5#、9#、W4#楼栋情况在售4#、5#栋楼均为18层，一梯两户，一个单元。销售情况5月份销售30多套面积区间105平三室两厅一卫115平方三室两厅一卫130平三室两厅两卫146平四室两厅两卫优惠方式暂无优惠，会做特价房加推时间五一加推W418层小高层72套均价7200区域竞品分析区域竞品分析芙蓉苑基本数据占地面积466667㎡总建筑面积159000㎡容积率2.61绿化率30%总户数672户开发商江苏新世界房地产开发有限公司位置解放路西侧原县委西大院旁项目简介：百年老城芯，一座西大院。公园里奢藏一座私家园林。占地面积约46667平方米，水域面积约25333平方米。销售信息首开时间2019年下半年当月成交均价7400元/㎡在售楼栋8#楼栋情况8#共计168套，大部分为安置房，可售不到50套销售情况目前已售十余套面积区间122㎡、123㎡优惠方式交1000元优惠10000，7天首付到位优惠300元/㎡，全款优惠400元/㎡加推时间时间待定，下次加推7#和9#区域竞品分析区域竞品分析碧桂园凤凰湾基本数据占地面积174.3亩总建筑面积28.6万方容积率1.83绿化率35%总户数1562套开发商泗阳碧桂园阳光置业有限公司销售动态在售10#、12#项目简介：碧桂园凤凰湾占地174.3亩，由A区和C区组成，总建筑面积28.6万方，容积率1.83，由26栋洋房，1栋综合楼,1栋商业楼组成，共1562套，洋房面积为YJ115、YJ140，YJ215，整个小区采用现

代中式建筑风格，社区内规划立体坡地景观园林、铂金凤凰管家、室外双泳池，童梦乐园游乐设施等配套，让业主足不出户就能获得美好生活体验。项目位于泗阳运河南板块，处于政府规划“东拓南优”的战略发展方向上，规划城南为生态宜居住区，集交通配套，生活配套，人文配套，环境配套等基建于一身。住碧桂园凤凰湾，真正做到离尘不离城。项目规划为5.0智慧社区，装修交付，“好房子”系列高品质住宅产品。销售信息首开时间2018年精装，均价7000元/㎡左右当月成交均价毛坯均价6400元/㎡精装均价7500元/㎡在售楼栋10#、12#144套于2020年1月16日加推销售情况4月销售70多套，5月销售60多套面积区间120㎡三房两厅两卫、140㎡四房两厅两卫、215㎡五房两厅三卫优惠方式交2万抵3万剩余房源总剩余600余套目标客户分布城南、城西刚需较多部分城中改善加推情况5月24日加推13#两梯四户共计72套面积为119㎡区域竞品分析区域竞品分析

客群分析Chapter

2Chapter

3营销策略：项目定位、推售策略、推广策略、渠道策略雅居乐首入泗阳，如何迅速打开市场？给项目一个精准定位！！！

项目定位品牌-近30年雅居乐集团品牌实力，毋庸置疑，实力领先物业-雅生活国家首批一级资质、贴心服务双星耀动教育-泗双名校学区加持圆梦未来景观-湖河双景伴水而居生活与精神双重进阶本案亮点用细致周到全面的现场服务体验，给客户留下良好的现场记忆，并得到尊贵体验的满足，自主进行项目推介及口碑传播，同时拔升项目品质及调性。无缝隙服务04

星级会所标准

针对特殊客群隐性高端富豪的特性，在提供服务时神秘、低调，注重对客户隐私的保护和绝对尊重是关键。用高标准服务体系营造客户现场记忆“大客户管家”智能化接待模式，是国内高品质楼盘的一种趋势。全面提升营销品质，如掌上PDA的应用、对讲机的应用。尊贵预约服务项目定位预约客户可使用VIP贵宾室接待，并提前准备相应茶歇及资料。给客户一对一、贴身置业服务的感觉，包括对客户兴趣爱好的私人信息的管理。010302一对一服务

推售策略户型结构面积(㎡)户数(户)比例三室两厅一卫95m约16214%三室两厅两卫108m约43236%三室两厅两卫125mA约40534%三室两厅两卫125mE约444%四室两厅一卫143m约13512%合计约1178100%推售策略富春山居户型配比细分1#11#12#二期9#5#8#6#7#推售思路：二期四批次亮相，首开引爆，分批小量加推，保持市场热度。建议项目分为二期，推售采用由西向东递进的方式，每一期再分为两个批次进行加推，小步快跑，保持市场热度，关注度，同时做好价格提升，利润最大化。推售建议一期10#2#3#一期推售思路：首开火爆，高调入市，抓住春节返乡潮持续热销一期二批次加推3#、10#(约216套)推售理由：①销售楼栋按照工程进度②3#一线河景房，作为二批次价格标杆，拔高项目调性。10#位于小区中心位置，价格其次。一期5栋楼预计3月底销售结束，为期约6个月。1#11#12#二期9#8#6#7#一期一批次2#一期二批次5#推售建议10#3#按目前市场均价8000元/㎡测算，本案体量约19万方我司制定

目标15个月内清盘营销目标

推广策略品牌落地活动主题——雅居泗阳共创未来地点：广场、商超等人流密集处；目的：配合线下大规模拓展摸客，首次输出项目形象价值，制造市场声音；方式：在人群聚集多的地方，投放盒子(展点)，进行快闪行动。线下配合地推活动赠送矿泉水(附赠LOGO)，以新颖的方式吸引泗阳人民注意。营销策略

渠道策略浩华泗阳资源浩华在泗阳城区及乡镇商家门店资源共477家。渠道资源浩华泗阳资源浩华在泗阳同行及其他全民经纪人资源630人。渠道资源部分合作企业规模部分合作企业规模泗水纺织200恒浩达2000聚润纺织2000宏基碳素200金之彩2000好彩头600千仞岗2000瑞泰光伏材料400勇士照明200晨风服饰2000捷峰帽业1000溢彩包装1000豹子头服饰600恒天纺织500通达塑业200汇阳纺织200东瀛服饰2000宏耀纺织500晨风服饰2000浩华在泗阳与开发区20家上规模的企业都建立了合作关系，拥有厂区资源，不定期和企业开展推介会及活动。浩华泗阳资源渠道资源区域小区城中板块桃源小区、海天、新港湾、玫苑小区、紫荆花园、世纪华庭、东方现代城、星宇花园、繁荣公园、名流新天地、龙庭花苑、东方名苑、阳光名邸、盛世嘉园等城东板块运河人家、城东花园、黄金广场、丰泰嘉园、京淮小区、逸景家园、桂庄小区等城西板块上海城、西湖半岛豪庭、福润嘉园、雅典花园、名流雅居、京西小区等城北板块德华逸墅、新世界花苑、太阳城、万诚御景园、瀚学苑、金康华府、翡翠城、清华园、圣地名门、厚地和美等浩华在泗阳深耕12年，对当地的市场以及客群都非常的清楚，在一些老社区物业联合举办活动和巡展，拥有30+个泗阳老社区的资源。浩华泗阳资源渠道资源互动推广获取流量定制形象类H5：项目爆点推广期间通过抖音、快手、火山等新媒体渠道，定制项目专题视频及H5，加大推广力度的同时提升项目形象。新媒体拓客浩华自有新媒体拓客策划经理：

1人策划执行：

1人案场秘书：1人置业顾问：10人项目总监：1人项目副总监(销售经理)：1人项目重大节点，公司调派相关人员支援团队配置团队配置目标客户精准到位，合理设点，深入拓客城区乡镇全面撒网，项目品牌入人心渠道思路总思路大兵团作战+精细化拓展广精拓客目标：来访数量500组重点工作：城中核心板块拓客以及城乡、李口、卢集拓展6月渠道拓客目标拓客目标：来访数量500组重点工作：城西核心板块拓客以及大兴、临河拓展渠道拓客目标月7

开发区板块7渠道策略月城西 城北板块本案 城西板块 城中板块 城东板块 城南板块

城西板块本案拓客目标：来访数量500组重点工作：城东核心板块拓客以及开发区、来安、八集拓展渠道拓客目标月8大组小组拓展内容对应地点相应人数合计备注A组A1社区扫楼派单，周末定点收客城东花园/黄金广场/丰泰嘉园京淮小区等1置业顾问+4兼职5产客区，兼职做守点A2圈层推介会，活动导入，维护关键人如皋/上海路小学/中学4置业顾问4置业顾问开拓关系，为后期做经纪人、活动等做准备。8渠道策略月城东乡镇规模：八集：辖7个行政村，总人口2.5万人来安街道：辖18个居委会，总人口5.8万人。人员安排：4名置业顾问+10名小蜜蜂为期一周的集中拓展，共计三周；拓展方式：从集市、街道、关键人和圈层同步来做。8月乡镇渠道计划来安开发区八集拓客目标：来访数量500组重点工作：城北板块拓客以及重点乡镇拓展9月乡镇渠道计划渠道拓客目标月

开发区板块

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城北板块 城东板块本案9乡镇规模：找出蓄水排卡客户重点的乡镇，抓住十一国庆节点，提前在各乡镇进行路演活动，做好点位，发展编外人员，普及经纪人。人员安排：

4名置业顾问+10名小蜜蜂为期一周的集中拓展，共计三周；拓展方式：从集市、街道、关键人和圈层同步来做。9月乡镇渠道计划大组小组拓展内容相应人数合计备注A组A1集中扫客收客、日常村庄单页派发、收客1置业顾问+4兼职5前期置业顾问做维护，兼职做守点A2乡镇主要街道的海报、展架商家植入2置业顾问+2兼职4洽谈商家，宣传项目信息，发展编外B组B1乡镇村长村支书关键