如何把中国的自行车打入欧洲市场

1欧洲市场分析2自行车市场的需求特征3目标市场4营销策略整体策略当前第1页\共有55页\编于星期日\21点所以，对于将中国的自行车打入欧洲市场，我们认为首先应先打开一部分有特点的国家的自行车市场，而这些国家就是——法国，荷兰，丹麦。欧洲市场分析当前第2页\共有55页\编于星期日\21点

欧洲市场分析欧洲自行车市场对于中国来说是一个大市场，虽然长期以来，由于欧盟对我国自行车进口实施高关税，使得我国无法对其正常出口，但是欧洲自行车市场的潜力仍然很大。自行车运动在欧洲一直以来都具有很悠久的历史，其中尤以每年的环法，环西和环意自行车大赛最为出名，是风靡全球的顶级的自行车赛事。由于各类自行车赛事的举办，可以预见自行车在欧洲这片土地将会迸发出巨大的潜力。当前第3页\共有55页\编于星期日\21点

欧洲市场分析在经过调查研究中发现，在欧洲国家中,其中以德国,法国,意大利,荷兰，丹麦等五国自行车的需求量最高,德国因人口最多,收入水平高,平均年销售量最多,但是市场几乎已经接近饱和状态。而荷兰则是全世界拥有自行车比率最高的国家,其每年自行车的消费量也在130万辆以上.贸易投资政策在世界上市属于最开放的。法国和丹麦也位居其后。当前第4页\共有55页\编于星期日\21点欧洲消费者对自行车市场的需求特征休闲自由而独立健身环保当前第5页\共有55页\编于星期日\21点针对前面的种种环境的分析和消费者的需求，我们做了如下的营销方案。。。。。。当前第6页\共有55页\编于星期日\21点营销策略当前第7页\共有55页\编于星期日\21点总体战略目标以中国传统的老式自行车作为对象，结合当地的人文地理环境，再将自行车推出国门的同时，也将中国的传统文化和传统品牌推向世界！当前第8页\共有55页\编于星期日\21点营销方案图当前第9页\共有55页\编于星期日\21点以个体影响社会，以社会带动国家，以国家引领全球社会国家全球个体营销方案图当前第10页\共有55页\编于星期日\21点自行车文化骑自行车是法国人最喜爱的运动之一，估计仅稍逊于足球和橄榄球。对法国人来说，骑自行车是一项运动，跟跑步是一个意思。无论什么时候出去都能看见法国人在自行车上挥汗如雨，当然不是在赶路，他们只是喜欢晒太阳。法国当前第11页\共有55页\编于星期日\21点自行车文化习惯性的单车运动，更能逐渐扩大你的心脏。否则血管愈来愈细，心脏愈来愈退化，到了晚年，你就会体验到它所来的烦恼，那时你会发现，自行车运动是多么的完美。单车是需要大量氧气的运动。法国当前第12页\共有55页\编于星期日\21点1鉴于环境污染情况越来越严重，法国自行车工会全力推动自行车作为大众交通工具3相关配合措施也纷纷拟定：如重新修改交通规则，更改火车车厢，以便悬挂自行车，重新设计火车站自行车入口，规划街道自行车专用区，路边停车场等。2每年六月第一个周末为“自行车周”，鼓励人们重新使用自行车，一方面作为交通工具，另一方面休闲运动器材，以唤起民众意识，改变交通习惯法国自行车市场特性当前第13页\共有55页\编于星期日\21点开拓法国市场的是这样一款自行车。。。当前第14页\共有55页\编于星期日\21点

凤凰当前第15页\共有55页\编于星期日\21点

凤凰当前第16页\共有55页\编于星期日\21点

凤凰牌自行车的商标设计制作以亮颜色为主，每一个颜色都深入眼球，颜色的搭配像彩虹一样绚丽，让人过目不忘，而且其中最显眼的便是其自行车标志上的凤凰，鸟中之王，更显雄风。凤凰当前第17页\共有55页\编于星期日\21点在这样的一条街上，骑着我们中国古老传统，而又充满艺术气息的“凤凰”牌自行车，那该是多么的自豪！当前第18页\共有55页\编于星期日\21点具体营销计划当前第19页\共有55页\编于星期日\21点具体计划1法国自行车租赁市场发达，所以自行车相当有市场，围绕香榭丽舍大街举行自行车婚礼，成为一道风景2推广公益自行车3作为中法友好节的礼物4法国沙龙文化发达，可以在富有情调的咖啡馆和小酒馆前设置自行车，停靠小站当前第20页\共有55页\编于星期日\21点设计理念中国自行车的设计:老式黑色自行车——黑色经典；使其与白色的婚纱相映衬，同时传统的中国式自行车也令追求新颖的法国人充满兴趣当前第21页\共有55页\编于星期日\21点让“黑色经典”张扬法国激情！宣传标语：当前第22页\共有55页\编于星期日\21点自行车文化

在荷兰首都阿姆斯特丹，从孩子到老人，从邮递员到公司经理，从大学预科生到现代流行人类朋客，几乎人手一辆自行车。没有上坡下坡，无论男女老幼都可以轻轻松松地骑上几十公里。骑出城市，骑入大自然，这里不仅有绝佳的骑行地，沿途还有意想不到的绝美天色和开阔的风景陪伴着你。荷兰当前第23页\共有55页\编于星期日\21点自行车文化

荷兰是名符其实的自行车王国。在荷兰，自行车是人们最为喜爱的交通方式，且不说骑行已经深入荷兰人的生活，荷兰人还充分发挥创意，将时尚的元素融入到这种出行方式之中。特别是在近年来公众环保意识日益加强、可持续发展理念渐入人心的情况下，自行车这一古老的交通工具正在荷兰焕发出蓬勃的生命力。荷兰当前第24页\共有55页\编于星期日\21点自行车文化

许多荷兰人声称，自行车受欢迎，是因为它是该城最便利的交通工具。并没有什么特别喜爱的理由，只觉得它是生活中的一部分，是祖辈传下来的遗产。还有人声称，一些小型的脚踏机动两用车在欧洲其他一些人口稠密的城市大受欢迎,但是荷兰人不喜欢，因为它们价格太高并且不环保。荷兰当前第25页\共有55页\编于星期日\21点荷兰骑单车的天堂自行车王国世界上最善待自行车的城市世界自行车之都当前第26页\共有55页\编于星期日\21点自行车市场特性1国土平坦，骑自行车较省力2城乡距离小，自行车交通有利于分散组团式布局拥有世界上最密的自行车交通网3路网和人口密度大，异地间交通距离较短4在全国各地都建有良好的自行车交通设施，自行车交通系统完善荷兰当前第27页\共有55页\编于星期日\21点根据荷兰的自行车市场特性，地理环境，国家政策，所以我们产生了这样的营销理念，并推出了这样的一款自行车。。。goodidea！！！当前第28页\共有55页\编于星期日\21点飞鸽当前第29页\共有55页\编于星期日\21点飞鸽当前第30页\共有55页\编于星期日\21点飞鸽当前第31页\共有55页\编于星期日\21点当前第32页\共有55页\编于星期日\21点特点--飞鸽自行车耐磨防蚀防锈防刺小巧轻快当前第33页\共有55页\编于星期日\21点飞鸽自行车的特点正好与荷兰当地的旅游文化相对应，将飞鸽自行车推向荷兰的当地，作为一项旅游出行的交通工具，一定会有不一样的感受。。。。。。当前第34页\共有55页\编于星期日\21点宣传标语：风车一样的稳定，郁金香一样的美丽，这就是自由自在的飞鸽当前第35页\共有55页\编于星期日\21点荷兰近乎完美的田园风光,当前第36页\共有55页\编于星期日\21点大片的郁金香花海,当前第37页\共有55页\编于星期日\21点无垠的绿色原野,

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祥和的小镇生活，当前第39页\共有55页\编于星期日\21点

试想：如果是选择骑着一辆飞鸽自行车穿行在色彩缤纷的花田间，零距离感受天然大氧吧。在弯弯曲曲的花田乡间小道上缓慢骑行，静静的郁金香花田这块大画布上，将会铺下不留痕迹的欢乐色彩......当前第40页\共有55页\编于星期日\21点自行车文化人人都知道丹麦是童话王国。其实，丹麦跟中国一样，还是一个自行车大国呢！在丹麦，人们出行经常选择自行车，因为有了自行车高速公路之类的设施，骑自行车是最便捷的交通方式。丹麦当前第41页\共有55页\编于星期日\21点自行车文化骑自行车在哥本哈根已经在很多方面成为出行的最佳选择。许多丹麦人都这样说：“如果你在中程距离出行时选择开车，你一定是个傻子，”因为你会浪费很多时间。而且很多人认为快乐的感觉是骑车通勤的首要益处之一。丹麦当前第42页\共有55页\编于星期日\21点自行车文化在丹麦，有36%的成年人骑自行车上班，45%的学生骑车上学。而在哥本哈根，有一半居民每天是骑自行车上班和上学的，哥本哈根市政府也一直在重新规划街道，制定骑车规范，鼓励人们骑自行车进出哥本哈根。与此同时，并建立了第一条自行车高速公路。丹麦当前第43页\共有55页\编于星期日\21点自行车市场特性1.政府一直致力于环境保护，大力倡导自行车绿色出行，为了环保，政府通过各种方法鼓励居民骑自行车，比如修建很多自行车专用道，免费停放自行车等措施。2.环保概念一直在丹麦人的脑里根深蒂固。出行方便，快捷，不堵车；自由，灵活，好停车；环保低碳等是丹麦人对自行车的普遍评价。3.上下班的主要交通工具。丹麦当前第44页\共有55页\编于星期日\21点自行车是我们生活中最熟悉不过的东西，我们每天都要骑着自行车上下班当前第45页\共有55页\编于星期日\21点所以推出的第三款传统自行车就是——当前第46页\共有55页\编于星期日\21点永久当前第47页\共有55页\编于星期日\21点永久当前第48页\共有55页\编于星期日\21点永久当前第49页\共有55页\编于星期日\21点以永久的汉字变形为自行车的标志，表示永久的品质与产品的属性，具有很强的标志性1.表示自行车质量好,耐用.2.表示永久牌的自信,认为自己是永久的.3.写成了自行车状,表示有创意当前第50页\共有55页\编于星期日\21点结实耐用品种丰富实用性强适合各个年龄段的需求正好符合上班和上学的需要特点——永久自行车