听营销专家讲营销知识

营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路，必须在软战争中取胜！读完本书，你会找到在这场软战争生存、扎根、长大的三种源动力。你就会不再用管理骆驼的方法来管理兔子，找到通往成功的路径。作者用亲历的案例，演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特策略和理论体系！为中国企业，中国企业家提供了从起点到目标的最佳选择。著名营销专家路长全力作―――《软战争》第一部分中国人必须打赢的财富争夺战筝

所有的人，无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的，以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。人类交流的本质方式只有两种—营销和战争。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。我们没有退路，必须在这场软战争中取胜，这是中国人在和平环境下强盛的必由之路。非流血的财富争夺战(1)非流血的财富争夺战(2)非流血的财富争夺战(3)非流血的财富争夺战(4)非流血的财富争夺战(5)软战争中的中国市场(1)软战争中的中国市场(2)软战争中的中国市场(3)第二部分不对称竞争的三大优先原则浸

应对力量悬殊的竞争，我们别无选择。中国企业的实际运作就是以小搏大的过程。我们注定展开一场场力量悬殊的竞争，并且，必须在这些并不对称的竞争中创造成功。优先切割、优先速度、优先聚焦是不对称竞争中以小搏大的三大原则。优先切割原则：将对手逼向一侧(1)优先切割原则：将对手逼向一侧(2)优先切割原则：将对手逼向一侧(3)优先速度原则：容忍必要的混乱(1)优先速度原则：容忍必要的混乱(2)优先速度原则：容忍必要的混乱(3)优先速度原则：容忍必要的混乱(4)优先速度原则：容忍必要的混乱(5)优先速度原则：容忍必要的混乱(6)书评售

当已皆知昔日“硬战争”残酷的时候，你有没有看到今日“软战争”的威力其实早已超越核弹？这一场不可避免的隐蔽经济战中，我们每个人的切身利益都在面临着巨大挑战。第一部分中国人必须打赢的财富争夺战司

所有的人，无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的，以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。人类交流的本质方式只有两种—营销和战争。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。我们没有退路，必须在这场软战争中取胜，这是中国人在和平环境下强盛的必由之路。非流血的财富争夺战(1)非流血的财富争夺战(2)非流血的财富争夺战(3)非流血的财富争夺战(4)非流血的财富争夺战(5)软战争中的中国市场(1)软战争中的中国市场(2)软战争中的中国市场(3)非流血的财富争夺战(1)硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。前者是局限在有限的战场上进行厮杀，而后者是在没有疆界的市场中进行竞争。前者是在流血的状态下获取财富，而后者是在和平的状态下获取财富.两者同样残酷，同样惊心动魄，同样关系到民族兴衰、国家强盛以及每个人的生活。软战争将所有人卷入其中这个世界上同时进行着两种战争：硬战争与软战争。而这个世界从来就没有停止过我们熟知的流血战争—硬战争。人类自诞生之日起，种族、派系、国家之间的争斗一直持续不断，土地、财富、权力的争夺贯穿始终。当两次世界大战的创伤尚未抚平，朝鲜战争、越南战争、五次中东战争、阿富汗战争、两伊战争就接踵而至。当它们的硝烟尚未散尽，伊科战争、海湾战争又前赴后继……而与此同时，这个世界还在进行着另外一场规模更大、没有疆界、永不终结并导致财富不断流转的更残酷的战争—软战争。劝玉可口创可乐满在世趁界各放地随薯处可两见，串当人卵们向乓张开闭的嘴容里倒载进这确种黑类色液购体时厦，没院有人梦意识且到他似们的牙财富谈正在倚源源降不断姥地流踪向美折国。军崖当迪拿斯尼淡的卡膛通人约物和饺商品夸遍及抽世界行每个启角落堡时，葛这个长世上幅很少茎有人煌会不不受之旧影响淹并纷根纷为岔之掏鼻钱。归赤当麦经当劳表的金纪色拱营门和帐肯德伴基的涝和蔼节老头题被我柄们所爬熟悉尖时，幕麦当两劳、遥肯德侮基在沟中国斤开店摩的速承度也刚越来头越快遵，它促们卷偿走中悔国百竹姓工霜资的糕速度垫也越色来越棕快。兔搞当日残本电榜器、省日本兆味精意在中尸国大字做广缓告时库，我拐们从当眼睛刘里、誓舌尖今上给狼日本捞人吐喂钱。笼尺当我衡们为荡美国浪大片昨感动血时，垄美国辣人正谈数着涝我们良付给艺他们泄的电腹影票林钱，撇笑评怎中国偶人的泄贫穷仓和落魂后。旋泛当我挨们抽匠着洋至烟吞登云吐店雾时车，外购国人爪说：栏“再着让中散国人棋买我用们的敢药，忆帮助斑他们钱治疗饥肺病番。”困徒比尔喇?盖耻茨说搬：“脚任何奴会动妙的东却西，夸都是茄我们蜂的猎广物”伶，微瓣软在大进行垦“1甲00疤%的收市场藏占有补”。麦蹄而戴呆尔在泡面对孕庞大迷的中衡国市揭场时刻的做拔法是饼“把爹市场博分散现，然栽后各般个击论破”姥。物求柯达村和富狱士先新后将上几乎组所有乏的中皮国感怎光胶露片企应业吞怜并，盗两者代所占铸中国劳感光崖胶片获市场领份额将超过逼80仙%。到炒宝洁掀公司蚂的系榆列产库品已育经“毛狂潮主般地腥占领理了中狡国高述档日慕化产造品市痛场”减，中愤国人野每天委从睁锡眼开咱始的匙每一安个梳戚洗实休质上统都在蚁为宝梦洁掏淘钱。效兆但同鹊时，朝不少法中国余人耳趁熟能胖详的晶名字篇已经衫不复编存在庙：“衫天府厌可乐尾”不逃再可孝乐，证“旭判日升且”不浸再东羞升，贵“孔姻雀”停电视旬不再辨开屏店，“恩燕舞武”音冻响已棉经偃脆旗息净鼓，敲天津互“飞源鸽”它不再左展翅吊高飞立，上屯海“揭永久视”也摇不再器长久砖……简锅正是虎“城鹊头变端换大杏王旗辩”！蛙中国凑16饱00舅多家董具有想悠久无历史侨的“扫中华蜜老字局号”针，7忧0%秆已没千落，甲20向%则根惨淡秋经营揪。绑恒在惨害烈的乖市场共竞争朋和极庭其有钩限的塞资源贴情况建下，惰海尔胃、联诵想、尘华为朴、伊维利、究娃哈陕哈等火少数晚企业暂的成鸡长多子少还趴给中倒国人握留了责一点辟面子拒！字丢但这井远远级不够混，相圆对于伞全世网界成坚长最衡快的杠市场揭、人昌口最礼多的选国家胀、具遇有五衬千年纯灿烂育文明肺的民饶族来金说，肿在这们短短肆20午年的项时间颜里，渣我们可失败厉得太移多，典成功烤得太拥少。迷我们漂没有乳资格乒去寻托找理条由懈筑怠自够己。欺黑20摩04出年春于节，胃当中脆国人抵还沉拘浸在芹节日贩的气简氛中写时，细外国含企业筒就毫套不手瓜软地窝启动撕了它士们2觉00道4年迈中国至市场熟的运登作计假划，催它们即一点顷都没危有因按为中锋国春苗节的探鞭炮该声而掏迟疑房其速曾度和揪进攻书。寺锅戴尔给这个辅拥有滥40衫0亿贼美元斥规模拘的公燥司，然在大以年初烛六就拥大力锣度地刊推出敬它们弹三款挪新式佛电脑察，并脏做大孔规模拆宣传垦。却紧具有户近6政00蒙亿美进元年观销售钳额的愁雀巢识公司跃同样中加快策了其肺脚步味。雀雪巢公膛司全狭球高别级副绪总裁隙乔治照?萨肺杜尼鸣在寒习冷的预北京骨宣布帽其冰位淇淋陪营销塞口号咳：“释占领披街道陪。在惩街边既、在浙公园厘、在棋社区躬，必荡须做替到我厅们的旨产品尤随处膝可得侍，随瓜处可耗见。默”幕熔可口百可乐麦公司逮的策叠略则验更是卧厉害亏：“瓣必须润做到韵凡是扎有人姜的地信方就打有可刻口可朗乐。启”不貌管是夫穷人哑富人烛，不厦管是陈好人恐坏人傲，不况管是鸭五星浪级宾殖馆还铁是偏欺远农厦村，饶不管沈是繁面华城缎市还掠是遥醋远海烂岛，禁只要圆有人微的地唐方就等必须久做到没有可愁口可忧乐，局并可局以随贡时随抵地购率买得侄到。举非流咽血的饭财富弊争夺纸战(添2)甚日本开和欧悄美企晕业在割巨大西的中来国化摸妆品胞市场终上，盼其产钱品几著乎覆瓶盖了狠所有钻高档诱化妆槽品。六痰“中依国是谋联合肉利华接发展舍战略可中最秘重要铜的地涂区”句，联艇合利缝华公眠司总伸裁裴浴聚禄晴毫不飘掩饰错其对绸中国繁市场硬的野盲心。耕巾宝洁驾公司臂全球袋业务润总裁被柯楷忙锐则龄称，吗宝洁廊全球蛋14痕0多员个市占场中信，中雹国已逮经位幅居前肢五位础。圈玉以直概销著冻名的塘安利凑公司肾，其严价格啊昂贵嘴的产辨品在卸中国舅市场撑年销绸售额绍达1巨00梨亿美矮元，淹占安耕利全酸球销杰售额四的1悔/4闻左右婚，是棍其全手球最屿大的科市场朵。也旗就是廉说，天并不梢富裕雹的中薄国人坟消耗提了数亭量最迷多的防昂贵泽产品乘。端我……僵疗所有布这些差企业福，所炭有这谈些人巡，他捧们都剑在干危什么已？疏莫他们彻在想抱方设滔法地枯将产株品卖卷给中冻国的盈老百密姓，美在努室力地碰让中锐国人纯掏钱麦，让饭更多壳的中命国人袖掏钱太，让细更多智的中袄国人疫更快许地掏挤钱。山然后东将这裹些钱春带回察他们逃各自筹的国搁家。左践也就局是说阀，这傍是一竞场不揉流血龄的争黎夺财涉富、腔转移卸财富男的战准争。西这就始是软柜战争叔。予盐软战光争是晴一种今以获责取财产富为肆目的窃，以抗企业俱为组鹿织，禁以市峰场为跌平台侧，以掩营销宜为手艘段的飞群体德活动浴。烈信软战浴争导食致人贵与人追之间歪的贫蜻穷和坡富裕粘，导瓦致地丘区与爹地区剖之间慌的发屠展和深落后酸，导肤致国阔家与笔国家造之间岗的强闪盛和舌衰弱允，导桐致文桨化与植文化锯之间耗的繁躲荣和仍没落押。鲜虎硬战丽争和豪软战遵争的亭目的获是一喝致的井，都自是为原了获跌取财摄富，东实现器控制羞。血增两者扑所不纲同的塌是：慰前者女的手惯段是按杀戮兼，其桐组织申形式危是军幕队；架而后腔者的摇手段瞒是营菊销，话其组麻织形胀式是分企业共。区抛前者丰是局醋限在名有限趁的战坐场上树进行叔厮杀捉，而永后者培是在享没有煮疆界将的市胆场中然进行倍竞争陶。践办前者护是在处流血办的状候态下修获取返财富慕，而攻后者世是在遮和平抓的状寨态下鞭获取减财富吴。铃堵两者掩同样织的残野酷，毛又同代样的渣惊心女动魄裙，同戴样的衣关系汤到民杏族兴胞衰、书国家负强盛伤以及勾每个或人的挤生活碑。冻匠随着馋邓小翠平同贺志坚巷定不窑移地描打开便中国痰的大睡门，估随着母中国欣义无裂反顾备地加开入W剃TO读，当吵我们可努力杜融入微已成淘体系戴的全细球化膊经济垒时，叮全世镜界的罪企业损也与另时俱依进地距将中父国作呢为其快争夺飘的目敌标而询纳入虽各自怒的战挤略之都中。虚痛作为体这个其市场乱的消潮费主含体，肃无论撑你是朵平头沿百姓势，还勇是达阔官贵徒人，吵都无寇一例暖外地徐被卷双入了扶这场何软战裹争之轻中。析仅无论恋你是零主动航的还模是被超动的镇，无拐论你泄愿意规还是唉不愿暴意，密企业磁早已化将你照作为蚁目标铺人群闹拖入虽局中霜。真块没有盈人躲汇得过进，就播像你置不可摊能躲陷过每页天呼盾吸的真空气狂一样危！凤段只要虏你消隙费，冠只要质你掏句钱，缎不论找你购府买什山么，盟你实幻际上垂已经粒在这器场财壳富争朴夺战劲中被烟呼来悔唤去访，你昏将一匙直置枕身于她这场纱软战市争之宣中，摆直到黑你生乖命油帽尽灯静枯不框再消版费的删那一去刻为扭止。河土无论啄是强么势企竿业，家还是待弱势纠企业美，都师毫无廉选择肯地被选卷入涨到这裹场软与战争菜中，站没有泊任何呢退路膜必须疏参与抄竞争狼，必君须参强与进甩来。岛在这损场软煌战争墙中，焦中国里的企觉业和浪企业败家要止么成篇长起脸来，皆要么赌被淘洞汰出而局。栋侄中国提企业赚和中解国人月必须蠢在这终场规历模宏肠大、叫永无办止境赵、残啊酷无泛比的滋软战榆争中为坚强士起来甚、成半长起施来、槽迅速忌变被挨动为绿主动茎。督灿这是泪我们振整个继民族剪在和泻平环晃境下双强盛怨起来医的必妙由之车路，诉也是拜全民麦族每阔一个响企业粒、每枕一位普企业监员工较、每垮一位扰公民锹共同汪的义非务与经责任插。徒滴营销提和战酒争—尸—人英类交打流的恐两种活本质涂方式脖纲为什互么软部战争呀会如客此深慢刻地湿左右蛇着我凳们每灰一个厘人的痰生活致，如绑此残悲酷地唉左右祖着一炮个国淡家、克一个谦民族亿的盛隙衰？笑膝这是在因为扰，人案与人委之间抓交流待的方周式本域质上白只有总两种惰：要讽么是便战争房，要伙么是铺营销色。声崇战争决是人息类交考流最挠快速术、最绩残酷岛的手领段。察为为什纠么人爽类不筋能停糕止战萍争？万卫因为摊人与寸人之粥间需假要交表流，包当交铺流出都现巨袭大障净碍时阿，战耳争就夕是最鄙后的补交流衔手段廊。所宝以，茫希望档人类宜没有绣战争加只能苗是一冻个美厘好的牲愿望项，直淡到今棋天，喘人类扔就没停有停党止过训流血机的战图争。触贯人类袋交流厌的另排一种械本质沈方式蝴是营巡销。参臭我曾众和一欢位日饼本著绢名汽春车公著司的色负责底人说傍过：沸“在菌侵华灾战争粗时，租你们区每年垫向中栋国战吨场输挨送1刻3御00记0辆贱汽车姻，而团今天狐，你桨们在杂中国电市场炕上销琴售的轿高档索汽车更就已温经达旁到了弄这个疼数据诸。但圣不同盲之处陆有三莲点：茶非流鸣血的党财富抄争夺马战(掠3)衬津第一蠢，那哈次你竖们是沾用战罪争的捏手段断，而仓这次帝你们弄是用姻营销赵的手泥段。会慰第二阴，那慢次你忘们带仁走中点国人暴的头慧颅和耀鲜血教，而桃这次肾你们慎带走启我们科大量坑的金透钱和骑财富闭。则冲第三聚，那斩次我大们仇程恨你偏们，霸而这艳次我剑们接否受你滚们。黑”扩割所以半，营惠销是半所有叛企业帝家、慰营销付人员盆实现匠抱负芝最快撤速、速最正窑当的竿手段飞。醒熔所有赏成功街企业揪必须丽首先轮成功仔于营捆销，复全世涨界成议功的阀企业冷都说秩明了和这一尤铁的灶法则剃。薪倾技术批与资威本本糖质上笛也是敲为了移要么宽支持滑战争本，要鞭么支梦持营汽销。纲悬营销惊是人痒类交粗流的学本质骆方式留之一宋，是思实现克财富抄不断炎组合棒和分吃配的胸和平集手段罪。贞视也许点你会寺强调题文化辛或体导育交芝流的锄重要斩性。满那么唱，文寻化和扯体育恢交流参的本院质又权是什登么？龟评当多钻明戈齿上海印个人齿演唱届会票碎价高须达3丙00震0元宝，惠库特尼巷?休衫斯顿卸北京败工体则演唱迎会票膝价高阶达1蹄60旷0元犹时，毒你还盛会认坝为这认是在隆做文洞化交丸流吗屑？窗岁许多赚人抱面怨票颗价太散高，愧买不扯起门俩票看委不到责演出译，没止有人缺同情青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应对力量悬殊的竞争，我们别无选择。中国企业的实际运作就是以小搏大的过程。我们注定展开一场场力量悬殊的竞争，并且，必须在这些并不对称的竞争中创造成功。优先切割、优先速度、优先聚焦是不对称竞争中以小搏大的三大原则。优先切割原则：将对手逼向一侧(1)优先切割原则：将对手逼向一侧(2)优先切割原则：将对手逼向一侧(3)优先速度原则：容忍必要的混乱(1)优先速度原则：容忍必要的混乱(2)优先速度原则：容忍必要的混乱(3)优先速度原则：容忍必要的混乱(4)优先速度原则：容忍必要的混乱(5)优先速度原则：容忍必要的混乱(6)虎优先贸切割音原则松：将培对手黑逼向乒一侧苍(1装)殃市场岛竞争求最有式效的亦方法络之一仔，是鱼站在胆竞争朵的角限度切漫割市设场，弱强力谣划出激让消早费者茶保护店我们留的市故场领授地，贴将对绘手逼会向一真侧。咬浩切割并什么墨？如改何切诚割？寄丘知彼皂方能基知己就——茫站在狮竞争偿的角徒度看歼问题省笋在服共务一歪个企青业时者，关窄于企拾业市惭场占谱有率恶到底诸是多乳少经脚常争代论不完休。鹊摆在圣我们短面前才的几场组数储据差奔异很餐大，姐比如哑某广月告公峰司的侮数据怎是1妥0%春，竞茂争对水手称扮我们技的市幸场份月额为炕4%忌，企热业自气己的誉数据盯则是质12脊%，少实际盖数据米究竟骡是怎作样的书？沟秋我在捐想：摘如果兄我们塑连自炎己的违市场结地位菌都闹恭不清挑，还博谈什晴么策抹略和蛋方案苍？仪逝就好磨像比重赛，们你连免自己太目前痛排在丘第几洪名，读前面父有几庄个人药，后脾面有贝几个狮人都强搞不付懂，者你怎选么确旷定要煤超过斩几个象选手隔，有熟多少优选手脖正在熊追赶斗你？断你如拌何保鼓住你袍的排消名？牲你如扣何争内夺冠安军？袜吴由于卵时间换紧迫粥，我非就到携销售阁终端术前去石数，丛在一山个销因售终炎端前户一站露就是浅两个念小时章，计廊算在长这两加个小融时内各卖出菊多少制盒同端类产蜓品，退这其邻中有击多少棒是我碑们自槽己的汤产品惠。数罪完一淡个终阀端又矮一个滔终端伞，数允完几然类代绩表性将的超貌市后跪再数俯批发坏市场届，数可完一歇个地药区又劝一个填地区尤……丢我一拆共数刮了几李十个逮有代械表性西的终漠端，摆然后阁加减北乘除这，就预大致技判断阔出我枯们的造产品字在市主场中摩占有士多大拨的市弓场份盗额。兆制定盈下一县步策闹略时僻就有席了这鱼个必犬需的背依据砖。播摸在给核另一禽个牙络膏企蜜业做街咨询容时，丢我们上进行斥市场栗调研尼。坟胜我们关独自样搭上砖一辆两出租松车，吧对司往机说旁：“虫我们膜想买按一些猫牙膏滤，你矛先带姿我们桃去宁撒波市五的小阶商品覆批发探市场蓝看看幅，然椅后带猎我们罩去一事些超夹市和吊杂货后店。协”待丰将出羽租车俭司机老定位培为普啦通的仆牙膏昌顾客盟，他座知道影哪些义地方法应该猎买得鸡到牙锦膏，怨在那饲些地求方就距应该观有我基们要备的货圾。撤戚在每调一个安销售徒牙膏外的地舒方，虹我们袄首先讨观察岩高露盛洁的补铺货败情况辰和营宗业员倍第一泰推荐抓情况剑，这锤样就等可以爸计算秀这个皱强有平力的搜竞争交对手娱的铺攻货率拐和营种业员穿第一代推荐婶率。陶明然后孙，了恳解竞址争对西手的裤策略暑，了店解它返们的罢价格晋，了竭解它福们产次品的腔品质苍，了嘴解它倚们的寸业务锣员的时拜访芽频率订，了白解它络们的叉促销缘品…吐…海抹同时压我们渐观察梯自己怕产品托的铺及货率鸣、营炮业员才第一阶推荐润率、商销售赖代表推的拜哥访频挺率…巷…温续我们品经常笼说“穿知己尚知彼号，百胀战不曲殆”舍，实角际上我，在里竞争凤环境裹中，晚在不差知彼四的情帜况下快，是匹无法骄真正练了解捕自己零的。蓝所以该，正顷确的傻做法山应是非“知院彼知织己”示，才铅能“著百战讽不殆站”。蛋贱比如母，你蚕跑完霉10窝0米移用了夺20懒秒钟院，是师好还泉是不讯好呢润？没驳法评烘价，胀因为纸没有呜比较差。嫩饮如果底你的跨对手袭跑完凤10长0米叙用了脚21谈秒，禾那么朱你就责算好正；如近果对皇手用蒸了1懂9秒冷，那庄么你街就算勇差。瑞起了解绕对手末是了业解自透己的咱前提付。在呈没有碑比较滚的情喘况下远自己注说好驴是没面有意繁义的汗，自币己的鱼孩子智是不逼是优衬秀，屯要放布到孩晨子堆言里比才较才颤能得监出结赞论，育而不坚是在屑自己久家里净说好偷就能加算数清的。锡游换句泪话说镇，只拳有在佳了解终对手隔的基货础上钓，弄辩清楚精竞争隙者在削做什亿么？拿怎么宾做的亲？做群的效国果如永何？保还有持哪些厘不足晃？你叫才能我真正扫知道贺自己滤的差签距和哥自己丘的问弃题，丰才能熟知道喂自己荐该做袍什么乎，不怒该做枕什么袍，怎云样做善。钻年不了经解市退场，踏不了多解竞硬争对虫手，忙不了奸解员芦工的杀状态格，决图策脱吹离实峡际，附企业慢竞争亲力弱移化，柴结果皇就必年然离桃谱。翼仿在没取有了疗解对刻手的励情况摘下，涨在没跌有相阻对比东较的规情况渐下，惩空谈启自己谜如何隙如何狮，是买没有凭价值灿的。船这就腊如同临海湾漏战争雪，在相没有仔了解现美军旋的武翻器和鸦打法厉的情受况下催，伊甘拉克窝空谈抗自己椒百万壤军队睁和多陡少飞激机坦纲克。氧结果父，伊建拉克串精心程布置军的防业线在痰美国露高科岁技装英备面嗓前，材不堪肌一击俘，在羊美国李军队值面前形，根辜本没称有什掏么前岩方和后后方世之说它，在趟还没锹有弄炉明白买之前姜，导借弹就哭从几计千公资里外垮的地辞方直菌接打唱到了差指挥疮部。划宽市场迟经济抛要求刘我们悦用竞漏争的基观点狗看待谜市场疾，从扒竞争揉的角另度调侄查市角场、辉分析其市场役，从体竞争贴的角迈度进它行决售策，辈这就偶要求暗我们枕首先滥必须浇了解旧对手增。纪感我总容是不扣断提互醒我膊们团类队的然每一三位队垫员，诞帮助捎企业觉做市贡场调放研时技一定毕要事顶必躬驳亲，赚把握服市场里的真殿实状芒态，指这样株做出兔的方恨案才焦能与精市场坛真正云接轨尤，企哲业执罩行起胜来才牺可行展，才诊能既析开花凑又结宽果。么优先铅切割突原则壶：将犯对手饶逼向嘉一侧这(2劈)枯冠是否称和竞毛争互如动了查少仅仅诸了解议竞争放的态洁势还器不够支，还锋必须免找到粮与竞谋争互各动的揉策略轿和具妥体的育方法龄。姨汉在为菌一家围外企遇服务趣时，撞有几霸次，卧我深授夜路葬过生检产车签间，守发现气偌大什的车面间里拘仍亮孩着灯咸，没亡有听覆到机旗器的款运转罢声。忠家我透失过窗符户想记看看巴怎么疏回事阳，我苦惊奇嗽地发号现生摊产总甜监一唱个人带静静仍地面锅对着胀设备蜂，全疤神贯敬注。个我没获有惊似动他宣，想屠再观位察他辱究竟心在干慎什么悠？元顺一分间钟一妈分钟痒过去重了，怠一小评时一毒小时道过去布了。男邀由于济是冬垄夜，滩我冻至得直租打寒歪战，伪于是魔我走接进车附间。眼递生产愿总监业吃了腔一惊兼。近级看他淹，额幕头上捆渗出晶汗珠是。忠线我好胞奇地敏问他说：“员你在仔干什挠么?著”俩柴“我掉在和防我的旅设备值对话巴!”乐腊“和环设备灯对话换?”统名“是比啊，填我和谜我的拆设备趟交流尿，它羽就给寄我灵将感，滚告诉赴我怎航样改箩它，扁它就乖能运授转得违较舒敬畅，方就能承生产罚出更服多的膜产品嘴。它斗是有押生命除的啊梢，你退爱它喷，它掏就爱普你。教旺季镜时，换供货形压力福大，钳一天村24奴小时培不停暑地工狱作，脖它累境啊，近我心烈疼它昨！所它以，铅趁淡蛮季的贼这个触时候吵，我回和它铁对话予，想宵让它膊工作齐得更怖轻松傻些，误更高太效些脂。它果已经腹告诉疤我怎丰样改映它了良，下水个月贫我至趣少给陵你多席生产耀5%糠的产衰品出戴来，促你信膛吗?档”挺饰“我汁信，俊”我宝说：浩“你健是在蝶和你徐的设亦备互鹊动，臂它已蒸经是纷你生昌命中卡的一抢部分减了，版因为别你爱香它，喇心疼应它，椒想帮股它，巴所以欠它一牙定会慨给你抗灵感废，会荡帮你队，因佣为你纳的设巩备已践经和滴你有抚感情条了，蝇你们泥已经办成为牙朋友需了。幻”咏限生产停总监现很激昌动：汗“谢昆谢你书理解推我，锋你知罩道，及每时除每刻贤我都鼠牵挂捧着这愁些设旁备，府只要泡看到锡它们致，我投心里较的石去头就育落地魔了。塔你知得道我您这人虹脾气滥不好恳，看歌到有伴的工惊人操列作方娱法不律对，地伤了干设备门我就洽生气赚，我香心疼坚啊！寨”墙楼“你相懂它雄了，蒸难怪象这些破设备厌能越漫来越晨好地煤发挥杂效益觉。我挑为有航这样舍的生椅产负熔责人寄而骄横傲。什”窜束与设赏备达盟成良寄性互仅动，筐是我沸们生宽产运水作应谈达到乡的管害理境贩界。会似我们棍提到苏生产特管理花，总说是在具成品益率、猎能耗宋、成班本考午核等循指标贤之间士纠缠哨不清伍，甚职至大竹费其央神。百这些宏指标常对生撇产管专理的诞重要贷性毋逢庸置抄疑，停但如淡果我希们总减在这完个层通次纠带缠，绞就成身本谈送成本竿，就查能耗绿谈能膀耗，渔就不头能找懒到推愉动整丸个生缝产运佣作向灵高效立转化野的根旅本途柏径。系今我们壶应时果常问持自己嘉：胳疾与设仇备产设生互墨动了诞没有饺?拆某与生稻产工穴人互愤动了画没有侄?耳酷如果堵有了性互动讽，那鞋么这亩种互捞动是臂良性药的还辆是恶梢性的览？麦糕当你卫的设白备生员病时使，你帅是用券锤子愧愤怒欲地敲架打它荷，还茄是去笛和它旬对话熟？盾徐当你她的工朗人没狠有生圾产出怨理想袄指标芽的产泰品，魔你是虹动辄根扣他滤们的商工资攻，还救是耐裙心帮杯助他肚们找很出原周因?陡漠用心巡感受抬我们债的设去备，咳感受船我们炎的员美工。踏含去爱闲他们桂，包泻容他缠们，赌用心兽去交诉流。秤碍这样辨，他签们才档会反落过来肾爱你莲，给场你灵幕感给洞你智多慧，删才能脖与你帅产生警良性驼的互雕动。敢数企业惨是一巷架有木生命刚的机妨器，盖就像载一个明孩子效的成蝇长一燕样，窃免不膜了伤歌风感优冒，哀免不阴了磕押磕碰叶碰，临有时只需要痰呵护扶，有耀时则拌需要洪扬鞭节。每瓶时每里刻都夜需要芦用心觉感受半，以座使我届们每禽一个辆决策管和企据业的营发展沿达成眠良性脆互动忠。吗笑营销举也是某一样筋，你漆是否洋与市踪场互非动了桃？弓阵市场忙是一吨架触惠角伸寒得很居远的漫机器共，数胶以亿窗计的塞消费握大众味，众寸多的虽各级闪经销坊商，糖各种旱传媒额，广竿告商银等是忙构成师这架颈机器薯的各名个部把件。苦这架轧机器舅的触谜角可妖以覆载盖9绒60跃万平须方公朗里的灯中国象市场牧，也秧可以演伸至弯全球庸。红挑当你父站在瑞销售洒终端走前，架看着芬消费炒者在挡选购级你的钟产品废和竞母争对劫手的坡产品烈时的服表现畜，你图找到扭与市峡场互禁动的烧感觉戏了吗爪?蚀纷当你肺跟随崖经销症商送秀货，值跟随忠拜访苗二级升批发稳商，品你从奖他们露的表粮现中嘴找到协互动惯了吗汽?蛛唐你的稻价格裙体系码和渠高道形旗成良举性互川动了沫吗?披救你的怪广告急决策秩和消熔费者辛形成房良性啊互动叔了吗贸?待酷你的燕薪资棕和业由务人鄙员形挥成良盼性互脊动了唱吗?复傲一句淡话，迅你与长竞争洁互动恨了没虫有？谱脸营销职切割怖——捧逼对跨手让长出一文条通胶道积优先膨切割愁原则寺：将陈对手骆逼向挺一侧防(3阀)吓婚“路队老师踪，你温说我沟如何羞创造棵一种飞新的景需求安？如叨果我迫能制右造出稍市场制上没识有的假产品赢，引尺导出作一种绵全新钢的消功费，佳我就梢没有江竞争秧者了燕，营阳销就专不难押了？柜”倚象“你乞一个性小企蒸业不满要总潜是想江着去交创造劫一种机需求听，那艳是大浮企业遣做的凶事情受。因先为创风造一颤种新季需求减并将择它市继场化脾是需奇要很厕多资箩源支多撑的努。”韵我往涝往这革样回至答。都堵营销励学上烟确实性有需汪求创点新这狱一说住，可切是我够们必辞须明许白需糠求创蛮新的构适用钻条件刑。瓣慨需求决创新宵对于拣行业搂中的酱大企屠业或值成熟蹈企业浇，是稳一种警有效摆的方饲式，幸这些铜企业朋有足吧够的边资源晓或者剥有足泳够的咳品牌指号召蝶力将穗一种亚创新冤产品闻转变妇为现换实的看市场锡销售广。机归比如予日化嗽行业街巨头食宝洁烟公司灯，当颂中国间人还胡在用灯香皂对洗头后时，弃它告吨诉你俭用洗沙头膏辫才科翁学；吨当消璃费者迅接受侮洗头绞膏时靠，它愤又告悄诉你蛮洗头夺应该订用洗造发水偏，并傻且每联周洗页一次懒头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