amu服装批发市场开发与运营策划

服装批发市场开发与运营策划杨宝民，深圳市NEWMALL商业管理董事长，杨宝民商业地产工作室总策划师。宋恒明，深圳市NEWMALL商业管理商业总监，中法联合培养MBA.曹中果，深圳市NEWMALL商业管理副总经理。张一平，深圳市爱地时代公司董事长，无锡广益建设董事总经理，原深圳中海地产董事长，国内著名地产专家，多所大学房地产专业客座教授。前言从1997年开始，NEWMALL商业管理公司的两位创始人开始研究大型服装批发市场，在王志纲工作室时期，我们结合产业经济学与地域文化对服装批发市场，武汉汉正街服装批发市场等进行深入研究，2003年集中一个月时间在虎门进行实地考察研究，先后完成香港沿海集团武汉万商商业城（与白马批发市场）企业发展战略咨询，抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题，2002年以后我们在完成深圳东方时代广场白领服装百货以后，开始策划白领主题服装批发市场。2004我们重点考察华东地区的批发市场，结合长三角区域经营发展特点，对华东批发市场进行深入的动态研究，本文得出自己的看法与独特见解。一、服装批发市场的历史演进过程在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。服装批发是流通产业中的重要课题，服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。1.市场格局的变化—中间商的环境发生变化星汪服装睡批发签市场辞最早隆是8无0年喉代致元富追晕求的竟载体奥，富阁民服削装市施场的向致富僚故事夫，较可好反能映了常服装申批发枕市场含在流累通业光的位蝶置，汤许多沈农民冷与小裹商人焦依靠谁服装惜市场较致富点，虎傍门服脱装市俗场开睬创了认中国战服装讲市场牵成功辱的先违河。倚图1鞋虎湿门服增装批散发市脚场叼泄由于踏商业剖竞争见越来聚越激冒烈，宝小型坦中间础商逐征渐被桶淘汰误出大衡中城兴市批老发市源场，镜小型贼中间六商重府点在脾中小但城市奸与农自村。骨以中私原大苦型服申装综登合批却发市扩场趟—海银基蛛商贸虹城为喂例，所大型款代理记商与芒厂商拍较多俗，吞敲吐规斥模大猾。皇银基齿商贸枕城简孝介扶羞郑州董银基毙商贸取城是洲香港酿盛鸿骆投资牵有限耳公司嫩在郑响州最犁大的花投资给项目附，总劝投资时18飞亿元屿，现扣已建我成一疫、二裙期楼五宇式劝豪华柄批发陈市场梁和临旁建服惜装批却发市辽场，患是中邻原地搜区最怪大的组服装妄批发透基地陕。银武基商踢贸城鸭现拥栽有经佳营商熄户5野00晓0余鹿家，捷名优研服装电厂近掏20惹00思家，宜距郑讽州火太车站狡仅1则00奇米之跪隔，录日客领流量狡20搏万人浙次，遮客源价辐射什全国淋20眯多个包省、渴市、煌自治痕区，歉日均水成交六额上捆千万铁元，烧年成徐交额击40昨多亿竟元。膝设有咏羊毛羽衫、膏童装药、男多女时舅装、笨休闲伯装、拒皮装萌、化洲妆品峰、鞋屈类、勉床上环用品串等多咐个专深业市漂场，储汇集递了广夹州、掩武汉软、温烤州、羽石狮净、上碎海、圆南京仗、天奶津、位北京台、杭亩州等伤数千邮家服泳装厂闸商的矩数万部个花酿色品峡种，见以规宗模大弟、品授种全我、质薯量高星、价告格低梨受到庆中原望地区搏广大吴消费施者的革欢迎矿，获搬得了扇“炮经营恋服装淘到银听基讨”番、怀“球批发骂服装殖到银盾基龙”锻和难“屑购买酱服装家到银西基菊”盾的社碰会声鼻誉。听图社2螺郑州毛银基铲商贸搞城外捐观效扒果图演图桌3冻银访基商辅贸城叶服装悉批发态市场暗大门币业态扶分布永特征秆：肤负一汗楼庄羊毛躬衫闲童装脂大世瓣界芽鱼荟萃演名优站精品乖，渲斑染春从秋流抓行色达；是割中原篮最大近的羊抹毛衫无、童炮装集价散地捡；批火发和介零售歇名优击羊毛参衫、凑童装磁；骡一楼左男会女服贯装批调零辉妻是中泻原最春大的辆男女划服装浸批零驰市场宽；色模彩斑劣斓，取款款撇新潮喘；凝蒸聚时代尚潮捐流；壶二至击三楼秒成乔人服击饰总慧汇盾慢面向严工薪必大众寒，经怠营让抗老百梳姓买益得起具看的饼见的份品牌项；是哥中原脑最大澡的中路档服垮装专底业市欢场刺批发糖和零淋售中牌档服怖装；拜四楼跨精罪品超糖市节休最大葱的化堪妆品位、黄铲金珠喘宝超软市；全最大擦的钟挪表眼狠镜、胜皮具茧箱包模市场闪；族胆最大免的婚柿纱、衫精品辱时装状、床米上用慰品市絮场；抵五楼鸣中贵原最赌大的速皮革阻城新译中原汤最大烂的皮甜鞋集僚散地旦；中次原最打大的揉皮装蕉基地姿；掀六至滤七楼紧餐梢饮、久保龄润球、输桑拿术美容抬健身龙娱乐启广场胜；超腰集餐仔饮、丈娱乐筝、桑兽拿、周美容挠、棋睡牌、岭保龄底球、光休闲握健身于、商次务一柄体；绸泰堪称扛世外炒桃源深人间削仙境币；线置银基会商贸尼城开厨业数定年来腾发展耗迅速俩，对魂促进扭服装遵产业催发展辨，沟磨通南势北服体装信孩息取式得明荣显成孤就，脾由于百开发载较早朱，规且划方露面存缺在滞仙后性风，在嗽经营翁管理非与商艇业物遮业管亭理方默面有请待提找升。聚2.款服装街批发绪市场们业态匀演变瘦第一震代\恒最早酒的服沫装市宵场是阅露天出衣架械展示恭形式秩，最溪常见微是农著村集腰贸市哈场。饱第二针代\单第二币代服宏装批档发市敏场是类街铺娃式服术装批炉发市斧场。歌第三辰代\拆集中归式服阶装批付发市段场,泻以虎香门服减装市易场为帖代表凭。刺第四弯代\悬综合耳式服煮装批朝发市雹场。堪第五股代\坏专业惜个性国化服蛇装批纠发市贵场。仇第六呈代\摧sh貌op沃pi惜ng押m汗al咐l式促服装隔批发郊市场忍。稀二、熔主题涨服装高批发渣市场号的规阿划设鹿计特楼点晴阳服装峡MA屯LL昼与个馆性化遣主题脾批发杜市场蜓是服植装批猫发市夫场演辛进的壁重点亏方向海，规兵划设模计的誓基础舅条件板如下似：秧1.秧服装突市场遵文化招定位殿根讨据市誉场消瞎费者估的消左费能竭力、电消费纹偏好抛、服脏装文撒化、弟地域甩文化劝特点肝，提挖炼出敌符合狭服装材市场竿所在童区域馅特点换的文蔑化特卵征，浅给出命正确积的文即化定条位。颜2.温业态魔设计糊以皂白领兆群体蜻一般舰性需屑求特稻征与已个性直化需拼求为洪出发蹈点，火设计伙新型吼以白如领为精本的钩业态歪模式练。根坏据业偏态组栽合特汽点，滚提出宋服装眼批发功市场脸规划吵设计跳要点际。袍根据瓦我们让的总崭结与蔑提炼驾，我煮们首航先在绒国内往提出笛白领芒主题额服装值批发赵市场养的建今筑规叔划与钓建筑最设计泻、室貌内设锻计与遣橱窗柔展示疏要求州。重三、柴服装批批发密市场阻的运幼营精凝髓内月服装绍批发至市场雨建设贱容易罪经营玩难度撞大，僚通过湖数十柴个成劝功与桑失败线服装你批发腿市场插的研疏究，馒我们逮利用尽五年形多的持时间逗对虎说门服化装批醋发市巾场等劳进行春重点额连续懒跟踪甲研究盗，提壶出成扬功的否批发侦市场凉经营仗特征陆.恩1.最充分伏发挥诱地产即与商胁业相揉互结向合的敢优势卡，形厅成清悦晰的赌商业展地产剪盈利膏模式轮。恢2.引服装细文化附是活晃力源炕泉哭市场丘需求鸟是服汉装市籍场发沾展的伐基本伐动力丈，那挥么服驰装文架化的右不断萍创新冶与传胜播才列是服肺装市叉场生巴生不同息的想火力垄。误3.取优秀篮的企溜业家盐团队晴是服着装市萌场成偏功的塔灵魂烘。每4.盾政府黄支持任引导毕形成迈产业劳聚集揭效应敏是服费装批疤发市霉场成熟功的亲重要仿环境罢。盏5.歉连锁俗经营带是现业代服闭装批兵发市驻场的海必由殃之路酬，信些息化箩与知饿识管额理手且段是瞒连锁梨经营查管理淋的关作键。洲6.束用高于新技骄术武航装服胞装产纱业，没不断梨满足谋客户甲个性革化需准求。疮虎门休案例纷：流虎门哨服装长批发催市场访发展叛规模逐令人笑惊叹稼秀来到耐虎门旋，就晨已经傅走进衰“贝富民勤”歌了。扶因为来“须富民销”音规模豆与潜贯在的肚范畴骆很大斗，它慢是建族在富都民服拘务公慨司下配的8怀大市橡场：拼富民支农副久产业腔批发贡市场肆、富晌民布证料批睡发市扯场、趟富民搏鞋业雄批发稀市场率、富绳民皮浊料皮康具批肾发市浪场、贞富民楼夜市据，还疏有富调民时鹅装城缘，就绞是我费们专松业媒橡体最递熟悉谊的富孟民商隔业大桌厦以捧及富添民童嘴装城勤，还歪有令案人瞩务目正老在筹矛建过杆程中赖的占雅地1尾00扬0亩宵地的雅富民连服装镇工业迫园与证同时息在筹黄建过顽程中安占地唱30玉00踪亩的薪富民析物流刊中心央。行哪兴建阔于1墨99太3年叛，为源国内自首座塘采用猎旋转亏式上奔下建兽筑内持格的苗商业焦大厦搂。总绍建筑袋面积树4.察5万欺m2拔，楼蓝高5市层，签标准眨商铺规12沸82合个，他现有称商户镜30垄00量余户裁，市席场内敬设有难网站宋、银鹿行、鉴货物亏托运汤、中戒西餐意厅、绸观光制电梯宅、大诚型停宴车场游等服谣务设顾施。蠢跑雄自1马99宇3年右11蹲月开敞业以么来，描该市追场就稿已经电成为粘国内剩外一燃个极小具影鸽响力陡的大兄型服终装批凉发市笋场，水每年押吸引酒的中叉外客趟商达标50颈0万充人以舍上，值年交霜易额仓从1鹅99斤4年久10震亿元棚，逐醋年攀徐升至杨20胶01蓬年的涝28屋亿元概。从袄19柱94稀年起这，该萌市场钥连续裕7年沈被评缺为省湿市文车明市尘场；鹊19播97房年被吨国内纸贸易帖部定租为全狼国商唉品批国发市城场监焦测点万；1呈99捉9年饭被评鲜为却“雹广东非省十晴佳文跟明市痰场鄙”口，同香时还淋被国克内贸倚易局消定为苗“煌全国属争创晒百城才万店凤无假鸟货示纲范市督场搞”步。浸誉富民驱时装霸城的双成功大原因芳何在李，虎碌门服军装的套虎气尸何来腊？清首先昂是价陷格便伴宜，恐在其筐它地狗方服蕉装商万场标暖几百拔元一团件的伶衣服肾，在布虎门鸟只要知几十匆元钱参就能薯买到房。其扭次是垫款式盲新、换变化问快。涂在虎燥门，衔服装产设计巴能力婆相当敲强。辈有些舒经营应者，赞平均绿每天村推出池数款材新装疮。再夕次是阅档次熟不断畅提高粥。经盼过多蹈年经苍营，皆现在立已拥虑有象情“壤松鹰耗”症、递“不以纯鹅”露、徐“战狐仙也”迹等一判批著俊名品礼牌。猴如允“披松鹰滑”防牌休不闲衬您衫，怖早年硬的批史发价勿在2恩0元蹦左右涂，如秘今已许上升阶到每恐件1比30贯元，满而且益产生卧品牌陈效应党，销细路极址好。飘此外豪，虎蛙门服脱装的己生产靠能力愉也达共到了晕相当询高的袜水准球。很脂多生并产厂韵家引技进的膨都是题发达般国家盯的先扯进设挽备，郑流水牌作业吨，形尿成规厘模生趟产，橡大大容降低婆了生信产成蛾本。裕皆小有丑小的赞“废打法毫”出，有鹊人说详虎门牙服装娘市场条得益肉于它遇的区碎位优政势，斗但相西比之絮下，扮深圳娱、珠惕海离图港澳虑更近派，广业州的烈人流叶量更火大，莲为何舌没有坏出现骂象虎生门这悉样火驴爆的峰服装窗市场党？究裁其根争本原灯因，驾虽然棕深圳烂、珠战海不驰乏优路势，府但不夸可能随倾所伯有财闪力集厦中发防展一盏二个辜专业请市场焦，因耀为地叙方大沃，要仅投入编的项傅目也约多。畜牧而虎情门虽文小，筛却是隙举全宜镇之贸办，暑集中碌办一摧件事怪。虎新门服赔装在墙经历赴了糊“今自发趟成市喜”帝的初饲始阶依段之甚后，居再由轰镇政毁府介叉入。激政府肾不遗冬余力壮地蔽“夫造市新”字，把疑服装锋当作丢支柱转产业兽来加乘以扶清持发丧展，专用了急近1陡0年咐的时跪间，木先后踪建起嘉了近统20缝个大煤型服恰装市柔场，理把蒙“潜市导”伏做大圾。但浑镇政麦府并端不鼻“垫插手伙”逼进去轻，只锻是搭踪起一狭个验“询大舞膏台辣”朴，让间企业现和经电营者亦去它“遥表演努”出。筐服装朋文化攀唱大照戏红富民显有优摊秀企仅业家唉团队罗“极富民绒”联的领粉头人惭叫孙乞俊才盛，1和0多洞年来升一支哭带领临企业垒团队杆稳步皂发展俗，由芝于批们发市应场成卸长周寒期较必长，郑必须薄要有付长期轮任职僵的管哲理团们队。乱“导富民拔”纵的经敞营策禁略，企是一庸种双道赢的啊策略串，即糖“粥放手蕉养鱼砖”恩的抵乡租金粮政策跌，允鲁许二抹手租酒金与珍商场弃租金满之间异存在磁巨大城的剪乓刀差蛮即烈“伍蓄水今养鱼加”拌的政僚策。壮铺位玻租赁绩权有芽较高仙的转贵让费暗，以遍保证导商家挡在眠“暴富民盟”售搞经剥营能经得到钉较高捐的回从报，恶获得执稳定科的、梁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