农产品市场营销详解

（优选）农产品市场营销当前第1页\共有36页\编于星期日\19点“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

--《汉书.食货志》从古至今的问题该怎么办呢当前第2页\共有36页\编于星期日\19点农产品这是肿么啦？当前第3页\共有36页\编于星期日\19点一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤

当前第4页\共有36页\编于星期日\19点二是业务不对称、结构性过剩

当前第5页\共有36页\编于星期日\19点三、竞争性过剩

当前第6页\共有36页\编于星期日\19点四、事件性滞销。当前第7页\共有36页\编于星期日\19点怎么办？怎么办？当前第8页\共有36页\编于星期日\19点农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧

当前第9页\共有36页\编于星期日\19点课程大纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销当前第10页\共有36页\编于星期日\19点一、市场营销的基本概念与基本要素当前第11页\共有36页\编于星期日\19点发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念当前第12页\共有36页\编于星期日\19点市场营销的基本要素销售商营销人员消费者当前第13页\共有36页\编于星期日\19点二、如何打造产品当前第14页\共有36页\编于星期日\19点市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击123当前第15页\共有36页\编于星期日\19点（一）、传统的销售方法当前第16页\共有36页\编于星期日\19点1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。当前第17页\共有36页\编于星期日\19点2、对比法当前第18页\共有36页\编于星期日\19点3、寓意法大学门口卖苹果当前第19页\共有36页\编于星期日\19点4、品尝法当前第20页\共有36页\编于星期日\19点5、饥饿营销法当前第21页\共有36页\编于星期日\19点6、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品当前第22页\共有36页\编于星期日\19点7、创造需求私人定制当前第23页\共有36页\编于星期日\19点8、寓售于乐－－结合休闲农业当前第24页\共有36页\编于星期日\19点9、狐假虎威法当前第25页\共有36页\编于星期日\19点（二）、线上销售法当前第26页\共有36页\编于星期日\19点网络营销法当前第27页\共有36页\编于星期日\19点一、无站点网络营销二、基于网站的网络营销

有两种方式当前第28页\共有36页\编于星期日\19点当前第29页\共有36页\编于星期日\19点比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

当前第30页\共有36页\编于星期日\19点当前第31页\共有36页\编于星期日\19点

电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。当前第32页\共有36页\编于星期日\19点当前第33页\共有36页\编于星期日\19点（三）、线上线下的结合当前第34页\共有36页\编于星期日