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目标医生筛选与管理目标医生的筛选与管理目标医生筛选与管理医院潜力的考虑方面()■医院现有品种销售状况相关品种月销量(盒数/金额)我司产品月销量(盒数/金额)我司产品月销量占总销量百分比(盒数)我司产品月销量占总销量百分比(金额)医院潜力的考虑方面(Ⅲ医院平均日就诊人数总人数相关病患者人数医院内可用我司产品的科室数门诊部科室数住院部科室数初中平面几何入门教学历来是初中数学教学的难点,常有师生感到“几何几何,叉叉角角,教师难教,学生难学”。我认为造成入门难的主要原因有:1、初中阶段由数到形,由计算到推理的转变。但多数学生的思维仍停留在具体的形象思维上,抽象逻辑思维一时难以形成。2、几何的前两章“线段和角”,“相交线和平行线”,涉及到的基本概念多,学生理解困难。几何语言的表达形式的一时还难熟练掌握和运用,需不断训练强化;3、严谨的几何推理证明学生感到不适应,束手无策。4、部分教师教学方法上没有充分考虑初一学生的认知特征和心理特征,脱离了学生实际和现实生活情景,使学生无兴趣地被动学习,造成越学越被动,进而出现厌学等尴尬局面。作为教育教学工作者,我认为首先应根据教学大纲,教材内容和学生实际制订出平面几何教学的整体计划和具体措施,选用符合几何学科认知规律与学生认知特征,心理特征的教学方法。适当放慢教学进度,分散难点,分层递进地在实际教学中要重视以下三个方面。一、兴趣培养是几何入门的前提兴趣是学生学好几何的动力,是教师搞好入门教学的先导。德国物理学家爱因斯坦说:“热爱是最好的教师”。一个人对一件事的热爱往往从兴趣开始的,如果学生能够有兴趣的学习,并在学习活动中体验愉悦,体验成功,那么他就会坚持不懈,继续学习,直到成功。我认为,兴趣是平面几何入门教学的前提,在入门阶段的教学上,应充分挖掘教材内容和发掘几何的直观性、趣味性。第一,高度重视平面几何导言课的教学,精心设计并以极大的热情讲好导言课,使学生产生一种要学好平几的良好愿望。这对培养学生学习兴趣起奠基作用。第二,要善于挖掘教材的实质,联系学生感兴趣的生活原型,使抽象的几何知识变得直观具体形象,从而激发学生的求知欲。第三,配合教学内容介绍中外数学家在几何方面的成就,使他们把几何学习与崇高的理想结合起来,以此激励学生学习兴趣,使兴趣化为主动学习的内驱力。第四、教师要多花点时间,尽量把教学过程设计得直观,有趣,并结合学生实际,选编一些趣味性较强,与几何知识有联系的实际问题让学生解决,从中培养学生学习几何的兴趣。如:手工折纸和拼搭图形,让学生自己动手剪折、拼搭各种图形,从动手活动中掌握几何知识,增强对图形感性认识,培养空间观念。二、过好几何入门三道关是几何入门基础第一关:语言关。几何是研究图形性质的一门学科,它有独特的语言表达形式,对于每一个几何概念,一般都可以用文字语言、图形语言和符号语言来表达,这三种语言统称为几何语言。1.文字语言:即用文字表达几何概念的形状、特征。如角的概念,用文字语言表述为:由两条具有公共端点的射线组成的图形叫做角,它可以把相关的特性描述的淋漓尽致;2.图形语言:把几何概念用图形表达出来。如角,用图形语言表达指的就是如图1这一个图形,它能给我们一种直观、形象的感受。3.符号语言:即用符号、字母来表达几何概念的形状和特征,它往往要结合图形进行表达。如角,在图1中,用符号“∠”和字母可以记做∠AOB或∠O或∠1等。符号语言是几何中最常用的语言,它是一种国际通用的语言,具有简洁、易懂等特点。在几何中,这三种语言往往交叉使用,它们相辅相成,相互补充,其目的是要尽可能地把几何概念的含义表达得一清二楚。例如:角的平分线这个概念,我们通常叙述为:如图2,OC平分∠AOB。这里既用了文字语言,同时也用了图形语言和符号语言.在教学中,教师要逐步教会学生熟练掌握用这三种语言表达几何概念,注意表达的精炼和准确性。第二关:翻译关。几何概念的提出一般都是用文字语言给出的,我们称为定义。在学习中,首先要理解它的含义,但仅仅把它背得滚瓜烂熟,是不行的。还必须把它翻译成图形语言和符号语言,即用图形表达出来,形成图形印象,并在此基础上用简洁几何符号将定义表达出来,才能理解。如:角平分线,根据文字语言“从顶点出发把一个角平均分成相等的两个角的射线叫做这个角的平分线”,我们要掌握把它翻译为图形语言和符号语言:如图2,点OC是∠AOB的平分线是图形语言;∠AOC=∠COB;∠AOB=2∠AOC=2∠COB;∠AOC=∠AOB。即为符号语言;反之,如图2已知∠AOC=∠COB或∠AOB=2∠AOC=2∠COB或∠AOC=∠AOB,我们就能断定OC是∠AOB的平分线这样学生就清楚明白角平分线的含义了。教学中教师要着力教会如何根据定义中的信息,翻译成图形语言,并且注意抓住定义和图形的内涵实质翻译成符号语言,特别是一些等量关系。第三关:画图关。有人说几何世界是图形的世界,此话一语中的,道出了几何的本质特征。因此,学习几何就必须熟练掌握几何图形的画法,能够根据题意或文字语言或符号语言准确地画出相关的图形。一开始要学生准确画出图形来,是很困难的,需要教师从多示范画图,一步一步教学生画图,多教学生画图方法,多让学生自己动手,反复强化,逐步达到准确熟练的程度。三、学生推理论证的入门是几何教学的重点。几何是训练人逻辑思维的学科,推理论证几乎贯穿几何学习的全过程。学生推理论证能力如何,直接决定能否学好几何的关键。“几何难,难在证明”,这是大多数学生的共识,也是产生畏难情绪的主要原因。入门教学过程中,要遵循“循序渐进”的教学原则,做到“先扶后放”。首先让学生观察简单的推理证明题,理解逻辑联系,在此基础上,教师可适时地改变一些条件和结论,让学生不断地论“正”纠“错”,逐步提高。反复强化对推理论证的严谨性,规范性的认识。其次是进行推理证明题的填空式训练,强化推理“依据,图形,几何符号语言”三者的有机结合。如:九义教材第98页的第3题的抄写填空题就是一个很好的训练题目。最后,放手让学生独立地完成只有一步或二步推理的训练题目,在学生蹒跚学步的过程中,教者要逐步“规范,完善”学生的分析推理证明模式,教给学生正确的数学思想方法,能从复杂图形中,抽象转化出符合某个定义、公理、定理等的简单图形,结合图形和题中的已知条件,分析探索,寻找问题的解决途径。总之,在初中平面几何的入门教学中,要不断地对学生进行学习兴趣的强化培养,概念教学上尽量采取直观性原则,定义、公理、定理等内容要与图形、几何符号语言有机结合起来,强化符号语言,形成“互译”能力;按照“循序渐进,分层递进”的原则,进行推理论证的强化训练,突出创新精神和实践能力的培养,就一定能走向成功的彼岸,让学生真正体会到学习几何的乐趣。对于中等职业技术学校来说在社会建设中发挥着重要的作用,同时也是学校建设以及社会建设中重要的组织者,能够及时?⒂氲轿镏饰拿鹘ㄉ柚小0樗孀胖泄?经济的快速发展,针对中职教育也提出较多的要求以及挑战等,在当前形势下抓好中职技术学校中的教学管理是重要任务。本文将针对中等职业技术学校中的教学管理进行针对性的探讨。一、应该充分做好专业设置以及具体课程设置(一)教学管理以专业设置为基础对于学校中的教学管理在整体上是以专业设置为主要环节,同时也是贯穿教学活动中的灵魂。在具体专业设置上应该体现出学校中的办学特色以及相关学校发展方向,在教学活动开展上应该始终围绕着专业设置展开,专业设置自身能够决定学校中的生源,同时也能及时反映出学校以及企业中的供求关系。(二)针对专业设置进行相关课程设置在明确相关专业设置中应该针对不同专业进而制定相应的课程设置,积极开展丰富多彩的教学内容。对于课程设置在初始环节中没有处理到位,最终对教学效果会有较大的影响。课程设置具有一定的灵活性,在教材选用上是根据课程设置进行的。(三)积极总结经验,进而寻找课程设置中的不足在实际教学工作中,应该积极总结相关经验,同时还应吸取教训,这样能够寻找实际学科中的优点以及课程设置中的不足,除此之外,还应根据教学成果中的导向,针对教学教材进行调整,这样能够撰写出校本教材。二、调动老师工作中的积极性在实际教学管理中,对于教务科来说具有一定的组织性,作为教育者在实际教学中担任着支配者以及执行者的角色,因此教务科以及教育者在整体上处于同等的位置。在实际教学过程中,应该加强在各个环节中的管理,否则在任意环节中存在疏漏的现象,那么在整个教学管理中都是较为不完整的。(一)加强教育者实际中的教学管理工作对于教务科来说在日常管理中充当着组织者的身份,同时也是教学活动管理中的管理者,自身处于的地位是至关重要的。因此作为教务科中的教育者应该规范自身的行为,从自身一些小事做起,这样才能是典型中的范例。(二)教育者应该积极行使自身的职能作为教育者在实际教学中应该行使自身的职能,同时还应做好教案中的准备等相关课堂教学活动事项,在整体上应该始终保持着饱满的状态进而进行教学,加强对学生的管理,积极规范自身行为,这样才能在真正意义上促进中等职业技术学校的良好发展。(三)教育者自身应该具有一定的时间观念作为教育者在实际教学中应该具有良好的时间观念,上课时不允许迟到,能够保证上课时间,同时不能随意接打电话,不能从事一些与课堂无关的事情,这样会影响课堂效果。老师在教学中应该进行言传身教,如果没有做到位,学生针对老师要求也不会尽力而为,因此老师自身的责任感以及使命感是较为重要的。三、积极开展教学活动,进而促进学生综合能力提升(一)定期举行书法以及写作等相关科目比赛在实际教学活动中应该定期举行书法以及写作等科目比赛,同时还应积极强化学生自身所学知识,拓宽学生的视野,这样的方式在一定程度上能够调动学生的积极性。一些学生在实际学习中会存在着学与不学这样的现状,但是通过这种比赛形式能够使学生看到自身的差距,这种方法能够提升劣等生的进步,最终达到学生全面进步的效果。(二)教师自身转变教学观念伴随着新课改的不断深化,在新的形势下,落后教学思想以及教学观念等不断被取代,在接受新思想以及教学思想中需要一个过程。一些老师针对新课改中的领会没有把握实质内容,最终导致学生没有极大兴趣,成绩变化也较小。因此应该加强老师教学思想认识转变,全面实施素质教育,这样才能推进课堂教学改革。四、结束语总而言之,中等职业技术学校的教学管理要具有科学性和实效性。随着社会的不断发展,时代的需要,我们只有不失时机的,积极主动的进行管理变革。在动态中不断地寻找新的管理办法和教学方法,中等职业技术学校才能真正走向成熟,才能不断的发展和壮大。医院潜力的考虑方面()■医院现有品种销售状况相关品种月销量(盒数/金额)我司产品月销量(盒数/金额)我司产品月销量占总销量百分比(盒数)我司产品月销量占总销量百分比(金额)医院潜力的考虑方面(Ⅲ医院平均日就诊人数总人数相关病患者人数医院内可用我司产品的科室数门诊部科室数住院部科室数目标科室的选择选定目标医院AB级医院C级医院/社区医院专科医院选择目标科室每日就诊人数X相关病患者人数Y相关病患者人数占每日就诊人数比例Y/X目标科室潜力的考虑方面处方医生的人数(主任/主任/主治/住院/进修)目前使用的品种各品种的月销量我司产品目前所占的销量份额目前使用我司产品的医生人数和比例目标医生的选择普遍撒网,重点捕鱼逐科开发,逐步深入目标分级,管理分级A级-杀手级B级-骨干级C级-待培养级D级-百姓级客户漏斗·月标生锁定计划篮外空心可能入篮入围50%最有望75%流失暂缓达点得分100%目标医生专业销售流程(■)1接触如何与客户建立良好的第一印象如何打开僵局,营造气氛■如何感情投入,建立信任如何切入正题,陈述来意客户形态分析与沟通风格2确认准客户■了解客户目前情形

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