OC零售终端及商务管理2

OTC零售终端及商务管理OTC终端类型1．零售终端ＯＴＣ产品面向社会大众，只要在消费者有可能出现的地方，都应该有OTC的零售终端为消费者提供服务。零售终端的类型主要有连锁药店、社会单体药店、挂靠以及各种各样的挂号药店；仓储式和各种各样的平价药房；医院内的自费药房，因为很多医院想在医院里把握好病人资源，尽管有很多产品不能在医院开处方，但是他们不想流失这部分病人，所以在很多医院里，越来越普遍的就是自费药房，可以自行购买。同时，在一些地区已经取得医药零售资格的超市和卖场，也开始出现销售的行为。以上海为例，它在1999年实行在超市卖场里进行OTC产品售卖的试点，发展至今OTC产品已经基本超过了药店的份额，达到了50%左右，这是一个发展的趋势，因为超市和卖场面向的人流是完全不一样的，它不以十倍百倍来计，而是有超过上千倍去药店的人流。搬派随着欺零售通业态失越来宿越完服善，不越来权越发裳达，夫也有糊很多撕的药膝店开债始把处自己译的药刻柜搬学进百扰货商该场，筒想延蚂伸跟帮客户启直接锐接触乌面，宋来获敲得更量多的动销售谷。朽栗2．吃医疗所系统烈期OT耀C终非端当暂然也叔离不逝开医贵疗系阀统，膀目前卖还有神大量脆的O较TC曲产品郊继续欢在医户院处柄方，坊甚至诚在部恐分省她市还贩有大蠢量的绍OT规C产邪品继笛续保议留在免社保馋的目未录中长，所嘱以在慧医疗家系统倒仍旧售是我译们最滨大的谨一块袜终端阶，它呀包括晌一些惯综合伯的大肥型医欣院、眨三级屯甲等诉医院舟、社氧区医除院、售二级涨医院潮、厂狡矿医烦院、贵个体斧诊所守。糠经社会膏上出研现了骡越来纷越多浙的个慈体诊鹿所，愉无论识它以霜何种动形式隙出现缴，在孤这些乖地区烦因为旁没有熟报销耗等事还情的校限制枣，所咬以在迹个体泥诊所岭的经跑营是住非常宗活跃诸的，窗只是堵这块钟市场丘在目躁前的错整个蚊医疗拔管理凳体系串里还窄没有岭得到颈非常竖规范闪的引赶导。镜痒终端瘦客户耳开发胖与管新理届董1．衫开发蹈终端桐客户伐的方劳法据谋开发甚客户浆的内犁容包亭括了栋解一谈个城串市有刚多少泡家、王它会损在哪务些位铜置存滚在、前它对恐销售牧的贡搬献究骄竟有离多少宁等等捎，以狠下是醉开发娱客户衡的方授法：以遣◆日蠢常拜洋访叔托假如路你路否过街乓道，姿看到尸那边名有一爹个小亿诊所熟，千个万做办一个亭有心平人把寿它记畅下来隆。这海就是茎日常非拜访取，它呢需要蔬在平臂常的准生活陶中慢拒慢积纺累。基走◆与哀连锁拜药店塘保持扎密切飘接触饮链连锁稼药店意的布降点较致多，虾市场肤覆盖鞭率也富相对妥较高遇，所纳以，废连锁磨药店歼掌握右的终寇端客蚁户也年相对收较多成，因驻而与零连锁切药店类保持颂的接医触越凭紧密姓，就易能够隐掌握赌更多柜的市满场信艇息，公促进术终端档客户厚的开气发。召婆◆向某批发错商了盲解最敏新的球信息融程批发布商对酬终端选供货徒的变睛动性目很大奏，不庭断会禁有新颂的终嫌端客死户走包向批屯发商隆，所赢以批玻发商亭那边矩应该口掌握厅着最信新的裕、第锐一手籍的信尊息。戴要学简会去怎向批占发商由了解倍增加脾的终修端客势户。秤原◆获廉取药蔽监局弹的信益息转藏每个滋药监阀局都座会对距药品师的零颗售资袭格或张者医遮药经沙营资性格做棒一些狭认证痒和审秤核，胜尤其朵是在鸽年审碍的时四候。读假如谋你有步足够待的能诞力和后资源用能够施取得颈这一裙信息止，就抄可以限拿到邀最为规完整侦的信嘱息。塞这里巷只指颠所有走取得药合法甜经营接资格废的药究品零味售企隆业和丸医疗帜机构缝，而崖不是消指非斯法的僵医疗年企业塑和机毙构。守案◆向缸行业唤协会击了解桑行业毒动态写乏越来姓越多率的城球市出歌现行敏业机碰构，崇在这云些医旬药行释业协查会当璃中往婆往也喘会有瓶关于轻客户桂的数绳据体带现，毫它们彩能够写告诉芝你又暂出现镇了哪挤些新痰的终睬端。缠拍◆举节办招老商活塞动神航要更验主动绣地出服击市出场，化不妨猜搞一厅些招伤商的血活动矩，比被如订虫货会竹、报膀纸上高的招堂商广庭告，针通过续这些污活动器向客宗户发筋出这埋样的狡寻求餐合作寒信息疯。章曲2．贸客户疲评估蜜耍因为垫精力冶有限仿、资胡源有漫限，陈不可水能在培每一境个客到户身涉上花走同样芽的精耕力，邀也不采可能锈照顾漆到每肆一个陪客户冰，所岗以，道必须某要把姨客户杰做进吃行分拘级，晓在这拼种情气况下绒只能毫靠一用些大项型活节动一硬次把蝇他们渴召集仆到一股起去督培训投或者扑给他祝们激大励，晶让他殖们更辫好地糟去推遮荐产并品；厦而对陪于一骄些医筹院和虏大药槽店，质则可裁以安态排人屈员做贺专业有的拜宜访或奸产品孝培训天，包贤括举熟行一使些个粒性化考的客效户互轮动活族动来死帮助羊他们育认识敲产品民、售香卖产梁品，伟客户莲评估药就是隆把客樱户做母不同敞层面水的筛件选。朗客户踢评估域的主竟要内铁容就易是给吹客户趟定级精，具嫌体包冶括：昏贴◆分吓销品芳种者刷以一桌家药载店为宅例，蛋有的述药店仆能卖发30拥00蹦个品慧种，边也有姻的药替店只超能卖嗽20纺0个镰品种拍。经辉营品息种的减多少崭本身锄也反退映了汪药店包的经育营实裙力，沃或者聚体现活了药基店对障于市度场需雷求的照一种他把握浅。所圣以，塑可以宅根据银药店菠分销糊品种束的多犯少对革其进柏行分站级评扇估。昨飘◆覆枯盖熄垦客户枣定级久完成椒之后姑，可清以根学据客患户级圾别确瘦定不亮同的刮客户析覆盖改频次纯，有边的客医户可忠以通逆过定续期邮典寄的象方式德进行裳覆盖配，就哲能够虎帮助宿企业饥节约震人力朝资源泽，也晴能帮头助企班业确糕定客澡户的伤分级接，做税好相到应的丑管理跌工作欣。剥俩◆投笋入资注源和态预计冠产出孟超确定皂客户屑分级碰可以蜘使投坡入资判源和逗预计聋产出节更好性地为姥利益罗最大锣化服额务。鱼普3．粥贸易韵谈判式兆对于灶终端谈客户尖的开蓬发管饥理最柳重要装的一久环就方是贸姿易谈僵判。小谈判胡不是苗一次病性发倚生的俯，而蕉是发闭生在折整个肃生意交过程射中，嘉贯穿链在每同一次缺拜访构中。讨惑◆陈绞列资带源药减贸易仰谈判猪在陈抽列资某源方偷面的薯内容妙主要狱是更渴多地肿陈列馅资源外；同岗一个韵陈列醋资源超你能撒不能凶给我回更低狡的价彼钱；联我在拦你的裹OT话C柜奉台有豪了陈少列以听后，陆可不迫可以立在富侍余产况品的腰柜台雅给我部一个勇二次康陈列呼等等直。虎高◆铺酱货品盈种/盘安全畅库存胁抵跟客掌户协户调促益销活秧动的毙时候敌，可慰能会烈提出黎能不够能在族这个战月提燥供相季当于条平时木两个瓣月的惰货，暗以此敌来保掘证促运销期艇间有脚足够勺的库辰存供疮应等袭要求搬。剂穿◆批抹发商歇选择颗握贸易铃谈判腰涉及邪到的蔬面非熔常广粒，对柴于批袭发商论的选宴择，观也需括要零腹售终童端客妨户做归很多移的协委调。拾因为秘零售袍终端欧客户袋有他悬自己姐的取胆向，阻有他谁固定匠的客则户网泥络，偿他习迟惯于唇向某锅个批歇发商寨进货挣。而睁对于舟我们有来说络，所奸选定旷的一醉级经阅销商窝，有伍可能照不能翁直接荒向某姿个二于级批壳发商贩进行宗供货款，这旦就造府成我凉们无嫁法采猎集相低关的狐销售障数据迁，也失很容减易造霞成这充部分晚的货会源没腾法控指制。愤所以屯，做骑好批咳发渠棉道的腔归拢屿非常扰重要废。香尾①购司进扣辛率维忧同在夸一个尺城市事，不呢同的款零售示终端轧有不脂同的拆扣率状要求均，相恩对来刃说，帅我们铸应该述保持页市场瞎供应花扣率柔的稳蹄定，冬假如校不在怜我们作系统仿内的菊一个腿批发商商随痛意去蚕报扣界率，起这很耕容易可引起奏其他镇零售惜药店奖对我蒜们扣爽率产磨生质捞疑。献所以馅，对茎批发得商做庭渠道意归拢填有助迷于我邮们协赤调购茄进的搏扣率弄。对爽②回堵款条率件忆笔对批走发商呈做渠矮道归口拢也于有助慢于帮御助药主店统贤一与则批发访商协尽调一键个比咬较有消利的沃回款味条件毒。假另如一粗个批阔发商废跟这齐家药汪店没劣有任态何关抽系，剑他们婆的供助货可名能为伤了控阳制风污险会千采取访现金忽买断咽的方最式。渐但是尘如果妹由我您们去深协调纤、来终协助瘦这个舰药店摸跟这士个批粱发商炮稳定柿相互岗之间喂的业壳务关奏系，迎并告钢诉这量个批教发商僵他今逆后能石够成漠为你废的长翁期客牌户，训那么须你可沉能为估药店毅争取袄到3翻0天脏或4倍5天称的账绘期，胶在这此一点丈上，临也能饮为药规店争石取很绒多的然利益才。告悦③订味单程译序范苦批发方商如纹果能勒统一雪，在葱很多锡的订部单、弃流程视方面追也会屯相对桐一致饭，也群有助证于你齐的管妖理。切有关梳退换号货，硬包括掠效期批货退羊换的熄处理单，统达一的奋批发彼商都掏会给粉你带遥来很天多便糊利，士这些阿便利美包括宣统计头上的扬便利明和执悄行上卷的便紧利，顶尤其捞是条酷件上忧可以逗取得阻一致妻。锹宾4．铁日常博管理踩张终端厕客户牵的开跃发管茶理还牧涉及沸到日雀常管幼理，解日常醋的管婚理就寇是销丹售代钉表目畜前在承做的管、对悼终端查客户狼的覆滚盖、种理货豆及陈射列的乱维护虚，还外有教返育和光活动鹊。当持然还菊有其乐他一个些业欧务活更动也可会加驾入进迎来，督包括符数据念的采夹集和脑定期奖的生年意回县顾。装店OT面C商撇务管酱理特症点洞凭商务砌管理各是O沫TC远非常寇重要宿的一豪个环鼠节，颈相对局于处泛方药衬来说亲，它术承担甚的工圣作量劝或者秃在整慈个工粮作中填承担搏的角怎色更职重。撒在主昏流城第市，膜很多功的商卸务队荐伍更朗多地枣是在接协调贱供货调，然逐后再注做一锯些销复售数舰据的雕采集令、流麦向的迈监控道，但持是在撕一些沾三线睁和四秧线城码市，别OT歇C没劝有足蕉够的裤能力籍在每倾一家衰城市吵去配勇置足感够的摆销售胖代表姑，在员这种靠情况已下，搞OT街C的娘商务眠队伍帆就担喜任了蔽销售帽职能茅兼顾控商务耗职能木的角膝色，骨所以腐商务厕管理嘱对于白OT夏C分料销通鬼路至姜关重怖要。央OT响C商阅务管店理具酱有以煤下特室点：虹座1．扩分销酱层级速多够吸OT依C商蜘务管向理的学第一抛个特界点就顷是分拿销层监级非猜常多扬，分旱销层笛级表草现在筹以下氏方面苍：竟症◆分僻销结耀构不衣稳定哗柄分销店的结混构不技是非缺常稳违定，氏经常题会有僚一个献二级场批发迁商转买向另骑外一疮个分格销商滋拿货洞的情是况出裤现，薯这就虾对流漆向数帖据的纱监控帖提出虹了很周大的抹挑战间。兼肆◆批放发扣会率存吸在地波区差皂异蠢泻◆社身会库沈存庞制大念允整个耻通路缸社会夫库存宪非常倚庞大犯，如宿何管妥理好画库存帖、把国握好照库存狠、平短衡好赏通路衫的供运求关统系也举是一兔个很菠大的埋挑战吵。溉边◆流祥向控汗制难调度高狡见由于稀存在角价差源，由药于分职销商手具有州比较充大的展自主抢性，奖所以胃流向啦控制魄的难茧度比献较高碑。碗粉◆效军期货秧控制往难鉴小◆销逢售预警测准隐确度篮低谱踢2．陈业务宪渗透迫广缎串OT急C商凑务管痕理的部第二黑个特蛙点是扰业务辞渗透咬比较撞广，槽主要桐表现抄在：娘网络志覆盖鹿广度伟与深屿度要摊求；出地区价内多执个经喝销商缴并存畅；客帮户终陕端服洽务要惯求高榆；地浪区冲姑货现屈象较递多。替帅3．拿业务烤量大所、利乳薄到步OT册C商班务管针理的鸟另外岭一个本特点只就是相业务计量大富、利万薄。南这是趁由这袋个产庭品本越身决参定的畅。因哥为O栏TC蛾产品柳已经宣是被逢消费柔者普伯遍接傻受的淹产品喇，既壶然为轨大家谜普遍隐接受坐，其剧价格嫌更多川地取策决于呀市场蠢调节似，而秀产品挽本身棕技术抹含量怖又很积有限燥，因蝶为这右些产万品通墙常都吓是一议些在胜临床堤上使哄用了住很多境年的氧、被世证明听安全梨可靠狼的产航品，拥技术碌含量径相对略于那趴些新寒产品奏来说希不是毫高，栽所以肢会造芬成它之的业韵务量省比较督大、踪利润翻率比狮较低运。器征正是柳因为塑业务集量大宽、利枕润很帝小，君所以惧才造陈成以俘下的霉情况肥：商盯业客乳户资微信/沸运营悬质量征要求母高；呆应收教账款携量大虎?难闪度高扯；商言务管姑理要搜求高周。粗逮商务邻的管努理要府求，药尤其灶是对姥商务熔管理殿人员眨本身疼资质从的要粘求非劣常高庄，它丸要求笨商务冒管理害人员欣具有且非常漂策略毙性的拐思考眠，具学有比笑较强附的计矩划能士力、格分析阴能力司和执症行能呢力。阿扰商务顿管理睁叼1．构一级史经销惕商确命认喜戒一级事经销流商确链认包丛括对伶经销茄商的伞评估挖以及森相关述贸易妄条件幸的谈门判。买相关靠贸易苹条件惊谈判娃包括乐年协奴议量结、供未应的慈扣率抢、年景终或制者回淋款返居点的休结构弃以及伸给它株的信堂用额艰度。宗搁要学谜会建酸立商变户档辉案，寒要利烂用商跑业客骑户的示档案公对商磨业客暑户进别行评复估，旅给他摆定级布，最屋终确管定给级他多蚁大的跪资信揉量，雨给他肯怎样船的回呈款待治遇和匙条件穴，同泻时商别业客崖户档侮案也裳有利单于跟货进商定业客皇户每扬一年小的业范务表阳现，汪以他军整体消的运洁营质裙量来津评估尝他未慢来对浩你生切意的共重要狂性和桑潜力者。超渴2．县客户朝资信秒挑商务痰队伍庭还要叹管理歼客户努的资同信。雁客户野资信吉不是携一成撤不变垒的，矮商务圈队伍秩往往谱要根化据实岸际业删务增榴长的邮需求降，根隆据客音户的卖运营槽状况阶，根喘据客搏户的拖财务狡状况缎对客改户资锅信做晌出调地整。喉浊客户来资信经包括汁客户畜应收匀账款广、呆吃账率如、坏浪账率滔、现淋金流蝇量、微毛利狡率、馋周转敞率、锣库存盆天数俭和回送款情其况，任商务睬队伍革对这躲些方英面都嚼要做叠出严添格的洲管理臣。君猴3．劣应收刷账款怀衣◆应悲收总械额/轧账期议分布颤/支彼付/债返点少计算聚陪对应这收账首款的材总额名进行烫核对均、跟波进，盘对账糊期的泊分布稼进行猴核对浆，同貌时提脉醒客韵户充紫分利重用已计有的岭商业东政策船，拿喇到他弊们应型该拿垄到的园返点序，来戴保证绩他们穿有足罩够的芦利润惜，同音时也丈要跟山进他作们的挣支付孟情况效。悼冬◆远狼期账条款回祸款计撕划壮痕对于惯一些辛远期偏账款猎的回贡款计时划，怪商务叼管理缓人员鞋也要扰付出何大量猴的精筐力与门商业欲客户央协调侄。往布往会盒出现严商业委客户咽在回候款已厅经超勉出9结0天据时自比知拿动不到野相应野的返缓点，夺就把脉这些狡回款性当做宇自己忙的流睡动资刘金占泳用的位情况庭，甚着至这司类客荐户还郑会无挡限期邻拖延基与厂伴方进基行有五关回雹款处佣理意辉见的匠谈判酷，最炎后他边又以逐此为竿理由奶要求背厂方樱进行秆额外饮补偿批，并柄且作颤为回搁款的脊前提维。诵复遇到倒这类如情况漠，商诉务人良员就拢要做删大量撑工作肚，要屠设法种维护唇好公驳司的桶利益顺，同据时还头要努筛力督跌促商故业客决户及腿早还牛款，式并在史今后慢的工窗作中祸预见医这方捕面的怠风险懒。格在这刷种情斗况下椒，商少务管般理人卷员需括要的稻不仅誉是耐踩心还截要有乎很多争技巧筹，尤劈其需体要财钩务方弯面的傲知识们。快灵4．蜓销售缸订单槽苏销售队订单狠不仅辉仅指厉销售两订单龄的签车订，桨还包钟括销夹售预兵测，猾包括脂对客揪户动类态库不存的污跟踪应。要砖了解于一个使客户激在每讨周的翠库存秘变动累情况录，库果存量圣能不谎能满烟足未企来几邮个星霜期甚影至几付个月爷的销蠢售需拨求。语确定滑合理见的库炎存也鹿是商斗务管扮理人推员比龙较重愚要的肥职责还，当拼客户散提出阴了一攻个定己单量晕，商篇务人可员要耗反反宗复复赖地去恳论证腾，最暖后还驴需要仍跟客纽户去属确认育。所宝以，承销售领订单歼之下防还包栗括销嚷售预跃测、群动态培的库条存跟惰踪和投订单逼确认料三大差任务哗。角哪5．遇销售钻折让她虚商务巧管理姻的另周一任尼务就班是销芹售折棵让，帝包括促折让冈的计箱算和予折让泉的兑主现，那包括悲回款赤、批弟量返梳利的总计算暖，包盟括通蕉路费烧用的伸管理忙以及雁特殊孙事项慰的处打理。胖特殊曲事项坊是指浮因特式殊原千因造密成客雀户这哈批货摆质押欠、类师似这蜡批货殊坏损岁，或宪者因哄为客费户没抱有得骂到公希司承狱诺的嘉销售隶通路昌的支灯持造绝成进劣货不等能及月时售号出等温等这朗些情肃况，脂这些辽就是恩所谓蹄的特酒殊事庭项。独妈6．土流向款数据狐威商务葡管理攻人员枕的职巧责还这有对弓流向忘数据馒的管披理和杂监控锋。流享向数伸据包屿括医健院存给销的泽和零挪售企顽业的显流向并数据件，也朱就是飞他们策的购箭进数罚据，阳同时伏也包亲括二妥级批月发的畜购进信数据冶，还弟有外绳埠调朽拨。贞坟对外拳埠调险拨数夹据的叔控制扮至关舍重要窑，因非为它沃直接躬涉及婶到各海个地渣区实差现的针销售秒是多屿少，那以及矛销售田费用衔分配命的比熔例是继否合婆适，掩而且览既然慕存在芹外埠访调拨乐必然坚有价员格因坚素在有其中案起到好一个笼引导幻作用桨，那炸么，晋就要什考察垦两个仓地区断之间限的价舱差究物竟是甘什么住原因针造成荐的。让瓦在这权里需恨要防棉范的尽不仅溜是公啦司内章部的现问题较，比融如是文否有吹自己捉的销绢售人总员在鄙异地狠对当熔地的市经销委商进栽行贴蚁补从驶而造司成这祥样的声充货瞧行为悠，更避要预会防的富是外挂部的恭因素稠，比壳如一疾些地特区出秋现易遇货贸活易，侄把产诊品当庭做易帐货的喂筹码匠从而眼造成棵了价络格体幻系的锄波动际，或胆者市接场上歌出现虏了假刘货。店所以基对这戚些因坚素的司控制秧在这皮个状却态下塌尤为肤重要况。因歪为现仙在的精招标坦正在连通路缺里愈心演愈贴烈，道招标牺执行叙的是昌一个蜡平摊芬的原阔则。柴假如辛在通巧路里究的价德格偏仰离了授正常够的水祖准或等者偏午离了劣公司线预期椒的水非平，槐带来忍的可牲能就翁是招夕标重鱼新定害价，禾这就乖会导蛛致全涛国范叶围整见个零嫌售价赛下调鬼，其鹿结果贪就会觉对公剂司利砌润造付成损伤失，路这无辟论对哄终端咽客户毙，还泪是对铅批发注商都跃会造蚕成很碌大的亮损失挤。绝鹊不能悔因小敌失大刮，让攀类似混于充竹货的荣行为窗影响世到整乓个业违务。旦疲7．研其他古内容诸弦除了熊以上议六个贫内容闹，商着务管设理还萌包括貌二级购渠道爆归拢伍、价哀格控蒸制、泼通路扒促销轿、客推户服董务四偏大块桥内容艰。二仓级渠扯道归化拢包卵括二痕级批索发商娇评估则、扣呢率?植回款白条件错确认掏和协掌议量睬确认映；价比格控伴制包染括招软标、腿批发拦扣率是协调拥和冲冷货管澡理；祥通路埋促销碗主要肺包括抬订货纹会；扁而客永户服竟务则燃包括蓬货物织运输土、效够期货长管理循、退萝换货皆和质咽检报遇告等裤。叶卫创建笼共赢扎的O神TC投通路跟狭要想积创建苗一个丹共赢嗓的O悔TC材通路泉，即磁在整万个O汉TC穴分销涨通路鄙里把蹲分销变商、赖经销壳商的爆利益惑，把腐零售岭终端腔的利命益和链厂方罩的利斩益良峡好地筛结合替在一歪起，状就要兵做好序以下小工作困：舞殃1．失平衡旋供求说俊平衡罗供求干至关扑重要叶。一久个合暮理的格供求财关系的能让咐市场瓶的库满存配肢合实胳际销盼售的坝需要俱，保浅持价穿格的喉相对肉稳定御，不粗至于尸产生漏太大逮的销嫁售波月动和户市场塌需求坛的泡风沫。祸平衡亏的供著求更帐容易纺掌控属价格柄，因旬为只网有供徒不应百求才财会引接起价则格哄秒抬，尤只有婶供过沙于求尾才会鸭引起络市场陆上经律销商文的抛钉售行爬为。劳拼2．周信息狡透明胖续信息藏透明旬是指己流向屯数据钉要清烧晰，相给客着户的撞贸易墓条件淘要一覆致，厚回款帽条件胃、扣魂点条沫件一塘定要透透明孔，这辜样就匆不会却存在乌桌底胸下的叔交易尝，有驴利于怨建立展客户扰对你章的信扣赖度崭。疏餐3．培定期烟沟通锹绝定期续沟通朱主要庭是针邀对零丈售终逼端的啦，一芳定要井定期治告诉丈他们组你在伞市场膝上的屋策划叉和打出算，六包括贝已经监取得句的一释些成携就，搂从而斜给他肾们以燥信心机，同困时也限告诉慰他们津需要写怎样菌配合傻、支陈持你坟达到慰目标摆，包嘱括所汪要执求行的棒计划末。勇测定期通沟通亲可以蜡令双密方对她整个蓝业务喘的现蝇状和据进展夹有