行销体系组织再造

行销体系组织再造2008/03/11当前第1页\共有129页\编于星期四\13点行销体系组织再造大纲：四大层面演变：政治，经济，地域，通路精耕细作：历史意义现实关系理念精髓及目的行销体系组织再造营业组织阶层管理网“生意人”眼中的通路精耕细作城市名称与定义各类区域通路经营方式结构外埠通路经营结构经营区域全面管理要求：城市分级说明（平价与高价市场）城市分级与经营方式对应关系通路精耕细作全貌

未来各地P&L经营管理原则

当前第2页\共有129页\编于星期四\13点2006年应是开辟通路全面精耕细作的绝佳时机通路细作时机不成熟时机来临时机已晚宏观环境的演变-经济层面单位:箱/月单位:元/年累计成长37.45%国民所得与食品支出日益增加带动方便面品类销售增加当前第3页\共有129页\编于星期四\13点政府的城市化建设步伐加速了目前通路变革批发市场的没落1.批市批发商转型2.商圈经济日益突出3.二批掌控难度增加4.一阶进货方向更复杂交通限制与地价上涨1.仓租增加,库容变小2.配送范围变小3.大车配送受到限制4.商圈经济加剧单点产值增加1.批发商配送距离缩短2.批发商配送频率增加3.出现小订单甩货4.服务能力相对降低宏观环境的演变-政治层面当前第4页\共有129页\编于星期四\13点精耕城区精耕城区核心城区核心城区从城市发达度观察,城市化越高、经济越发达的地区,创造并形成了一定规模的通路形态，预示着一个通路细化、精耕细作的时代开始。从宏观消费力观察,国民所得持续增加,城市化速度加快,城区人口快速增加，现有的城市分级管理似乎并未与时俱进。（例如：浙江建德）

宏观环境的演变-地域层面当前第5页\共有129页\编于星期四\13点注：通路业种复杂,不能全部列出,本图仅供概念表述参考2003年以前具有较大经营效益，优先作业2005年进行有价值通路全面覆盖2007年开始不具备经营效益的点通路区分日益清晰零售终端对商家服务的需求日趋专业未来的竞争将取决于对终端的掌控

--站在今日看未来--宏观环境的演变-通路层面当前第6页\共有129页\编于星期四\13点精耕细作服务终端决胜终端“乐得买”Acceptability“买得起”Affordability“买得到”Availability精耕细作之历史意义通过分工协助，营业单位进行全面精耕细作持续维系消费者“买得到”的物质需求，达到销售机会“无处不在”的极致！当前第7页\共有129页\编于星期四\13点品类品项的增加区域的扩张通路精耕细作业绩成长的来源精耕细作之现实意义行销管理能力的强化当前第8页\共有129页\编于星期四\13点理念精髓打破过去，把握市场时机,通路精耕细作1.因应区域城市化建设的步伐，重新建设通路经营方式2.当前第9页\共有129页\编于星期四\13点充实终端服务人员,强化对于终端服务品质,因应竞争1.天罗地网,有价值通路全面覆盖,提升商流效率2.直接服务消费需求,抢占各通路各单店销量第一排名3.目的当前第10页\共有129页\编于星期四\13点专业专精分工合作规划强化（群）落实执行（地方公司）P&L规划品牌经营

管理消费者

沟通产品推广企划业绩达成营业T/M训练查核行销体系组织再造！（全景图）当前第11页\共有129页\编于星期四\13点公司经销商批发商士多,特通金流物流金流金流物流物流顶通物流KA重点特通物流直营业代掌握资讯流组长掌握资讯流业代掌握资讯流助代掌握资讯流1.“生意人”在乎于“讲本求利”、在乎于“基业常青”，诠释“通路精耕细作”的精髓后，全面掌握“金流”、“物流”、“资讯流”则可达到“生意人”的目标。2.提升资金周转率、产品回转率、实现资讯对称是达到“通路精耕细作”的三要素“生意人”眼中的通路精耕细作当前第12页\共有129页\编于星期四\13点方便群营业组织阶层管理图

KA订货员/城区助代/外埠车铺助代业代.组长所长

部/处主管营业部门主管行销部主管/总经理区总MerchandiserSalesRep.SupervisorExecutiveSalesMgr.SalesDirectMarketing

Dir/GM.RegionalGM.业绩达成执行团队业绩达成管理者P&L经营管理者当前第13页\共有129页\编于星期四\13点名称与定义名称A級城市A-级区域

B+級城市

B级城市C级城市

定义北京，上海，广州，重庆

省会城市，及計劃單列市国家行政管辖区域内核心城区A级城市行政管辖区域内非核心城区具备精耕城区经营模式潜力区域地级城市,及設所精耕城市其他地級城市县级市，市政府所在地名称是XX市,县城，县政府所在地的镇当前第14页\共有129页\编于星期四\13点平价面市场城市分级原则说明当前第15页\共有129页\编于星期四\13点城市人口数级别合计:33个合计:49个合计:198个合计:471个合计:810个合计:731个

1:200万及以上2:150-200万3:100-150万4:60-100万6:30万以下5:30-60万A级20包以上60个B级10包122个C级5包274个D级2包795个E级1包509个F级1包以下532个年人均包数10个5个8个15个17个5个13个8个16个33个32个20个6个6个27个70个92个73个3个13个59个151个292个277个1个13个51个89个182个173个0个4个37个113个195个183个高价面市场城市分级原则说明当前第16页\共有129页\编于星期四\13点平价面城市分级高价面城市分级高/平价面城市分级对照表（36对36宫图）当前第17页\共有129页\编于星期四\13点平价面城市分级高价面城市分级分级城市对应关系标识（36对36宫图）A1A1级城市北京市区B1B1级城市西安市区C6C6级城市北京地区延庆县D5D5级城市安徽滁州地区来安县E4E4级城市安徽滁州地区明光县F3F3级城市湖南邵阳地区邵阳县example当前第18页\共有129页\编于星期四\13点分级城市市场基础面分解当前第19页\共有129页\编于星期四\13点城市分级与经营方式对应关系Ⅰ.可适用经营方式：DC或城区经销商Ⅱ.可适用经营方式：DC、城区经销商或甲AA、甲A、甲经销商Ⅲ.可适用经营方式：甲AA、甲A、甲、乙经销商Ⅳ.可适用经营方式：甲A、甲、乙、丙经销商Ⅴ.可适用经营方式：乙、丙经销商或丁（空白）当前第20页\共有129页\编于星期四\13点各类区域通路经营方式结构当前第21页\共有129页\编于星期四\13点康师傅/福满多公司KA精耕城区经销商MA批发士多批发商(新开户或由邮差转型）MA店/CACB顶通重点特通MA店特A特B单点批发CC特C批市批发未拜访之CC店在旺季加班车销KA总仓注：原邮差经销商转为士多批发商与新开士多批发商一样与DC经销商交易核心城区通路经营方式结构图(过渡式DC)---

过程助代拜访/转单/CRC业代拜访/转单/CRC组长拜访/转单/CRC业代拜访/转单/CRC特通批发（DC）经销商DC+可转型精耕城区经销商组长拜访/转单/CRC掌握二阶直营二阶CC店覆盖率从30%提高到70%--100%组长拜访/转单/CRC可以转换成DC1–X家经销组长经销组长直营业代助理业代经销业代助理业代当前第22页\共有129页\编于星期四\13点外埠通路结构图---甲AA经营方式公司外埠经销商县城一阶乡镇一阶县城MA/特通车铺助代拜访/转单/CRC1-3人甲AA经营方式通路政策：掌握二阶、掌握及服务县城一阶

,士多批发商不能超过2家驻区业代拜访/转单/CRC县城助代拜访/转单/CRC县城批发商县城／城区士多批发商乡镇批发商驻区业代拜访/转单/CRC驻区业代驻区业代县城助代车销助代当前第23页\共有129页\编于星期四\13点外埠通路结构图---甲A经营方式4公司外埠经销商县城批发商县城一阶乡镇批发商乡镇一阶驻区业代拜访/转单/CRC甲A经营方式通路政策：掌握二阶、服務一阶县城MA/特通车铺助代拜访/转单/CRC1-3人驻区业代拜访/转单/CRC驻区业代驻区业代车销助代当前第24页\共有129页\编于星期四\13点外埠通路结构图---甲经营方式4公司外埠经销商县城批发商县城MA甲经营方式通路政策：掌握二阶、重点一阶驻区业代拜访/转单/CRC车铺助代拜访/转单/CRC1-3人乡镇批发商驻区业代拜访/转单/CRC乡镇一阶驻区业代驻区业代车销助代当前第25页\共有129页\编于星期四\13点通路的管理---城区组长拜访业代服务助代或特通助代服务直营业代拜访不直接交易注：直营业代拜访非直接交易M/T，通过MA批发商配送当前第26页\共有129页\编于星期四\13点前提：依城市分级与品类区域别占有率，设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于70%为分级基准点，全面覆盖一阶通路助理业代拜访士多批发商自有业代定期铺销25%MACA,特ACB,特B15%60%CC,特C过去:总体掌握一阶的40%25%30%30%MACA,特ACB,特BCC,特C15%助理业代拜访士多批发商自有业代定期铺销未来:总体掌握一阶的70%直营业代拜访士多批发商功效CB,特B当前第27页\共有129页\编于星期四\13点通路的管理---城郊业代拜访业代服务助代服务注：业代对于二阶、零售通路的拜访以服务为主，通过经销商或批发商配送物流配送资讯回馈业代掌握资讯流掌握金流物流配送当前第28页\共有129页\编于星期四\13点通路的管理---片区业代拜访业代服务片区助代服务注：业代对于二阶、零售通路的拜访以服务为主，通过经销商或批发商配送物流配送资讯回馈业代掌握资讯流掌握金流物流配送当前第29页\共有129页\编于星期四\13点经销商布建---城区大车配送核心城区精耕城区城郊城区经销商城郊经销商小车配送工厂小车配送经销商仓库位置需要在限行区域外批发商终端客户当前第30页\共有129页\编于星期四\13点经销商布建---片区县级城区乡镇二阶乡镇批发商大车配送小车配送工厂经销商仓库位置需要在限行区域外零售店乡镇一阶外埠经销商当前第31页\共有129页\编于星期四\13点城区通路操作指引通路阶别

通路布建

操作指引三阶通路城区经销商經營二階：1.公司只負責資訊流.商流下的物流,金流,由經銷商做.2.由组长负责管理并填写CRC卡3.三阶必须缴纳一定比例的经销商保证金二阶通路士多批发商专业特通批发商专业MA批发商掌握一階：MA通路由KA業代管理,物流,金流由专业经销商做;專業批发商：1.借重專業批发商與特通的關係,破除銷售障礙.2.學校,網吧,由特通组管理,專業批发商經營.3.由业代负责管理并填写CRC卡一阶通路KAMA特殊通路景点,学校,娱乐,航站….士多店---CA,CB,CCCA/CB拜訪點數：1.衡量指标：單點銷售品项在增加,单点销售额在增加，2.CA,CB,依拜訪頻率設定路線,並規劃拜訪區域,由助代服務落实区块管理动作.3.CC点用邮差批发商的铺货队做车销覆盖当前第32页\共有129页\编于星期四\13点外埠通路操作指引—甲A/甲/乙片区通路阶别

通路布建

操作指引三阶通路外埠经销商直營三階、借力使力：1.公司只負責資訊流.商流下的物流,金流,由經銷商做.2.保持现有优势，借助地区优势互补品类经销商网络覆盖通路二阶通路批发商掌握二階：1.借重三阶经销商地区影响力,2.全面覆盖此区域通路一阶通路士多店1.借重经销商地区影响力,做车销覆盖2.选择优势地区推动区块管理当前第33页\共有129页\编于星期四\13点外埠人力架设指引---甲A片区县级城区乡镇二阶乡镇批发商小车配送零售店乡镇一阶

甲A（原甲AA）片区架设原则:1＋n＋1或1＋n，指：1个外埠业代＋1--多个县城助代＋1个乡镇助代或1个外埠业代＋1--多个县城助代

原则说明：依据片区分级开发重要度及县城零售点数设定人员配置：甲A片区之县城业/助代以经营二阶、掌握一阶为主作业甲A片区之乡镇助代以掌握二阶、服务一阶为主作业甲A片区之（县城/乡镇）业助代现阶段为公司正编人员公司正编业/助代康/福品经销商当前第34页\共有129页\编于星期四\13点县级城区乡镇一阶外埠人力架设指引---甲片区零售店甲片区片区架设原则:：1拖2～3＋1，指1个外埠业代管理2～3个甲片区＋1个助代/县城原则说明：依据片区分级开发重要度及县城零售点数设定人员配置甲片区之外埠业代以经营三阶、掌握二阶为主作业甲片区之县城助代以掌握二阶（含乡镇）、服务一阶（含乡镇）为主作业甲片区之（县城）助代现阶段允许为外包人员公司正编业/助代批发商乡镇二阶乡镇小车配送小车配送乡镇县级城区康/福品经销商当前第35页\共有129页\编于星期四\13点外埠人力架设指引---乙片区零售店

乙（含乙以下）片区架设原则：1拖3～5，指1个外埠业代管理3～5个乙（含乙以下）片区原则说明：依据片区分级开发重要度设定人员配置乙（含乙以下）片区之外埠业代以直营三阶、掌握二阶为主作业公司正编业/助代经销商批发商乡镇县级城区乡镇县级城区乡镇县级城区乡镇县级城区公司正编业/助代当前第36页\共有129页\编于星期四\13点

工作分配当前第37页\共有129页\编于星期四\13点专案下发执行7月21日7月30日8月30日专案时间表7月29日外埠片区：专案启动1.通路拜访2.拜访路线图3.CRC卡重新规范营业部级：1.区域升级规划2.通路分级规划3.通路盘点审查4.人力与组织规划营业所级：1.区域升级规划2.通路分级规划3.通路盘点审查4.人力与组织规划5.架设新通路模式6.拜访路线调整9月15日精耕城区：专案启动1.通路拜访2.拜访路线图3.CRC卡重新规范当前第38页\共有129页\编于星期四\13点1.区域升级规划2.通路分级规划3.通路盘点审查4.专业批发商评估5.人力与组织规划1.城市的规划2.通路的普查3.组织的变化4.通路重新编组部门主管营业所长/组长业/助代功能分工1.片区升级、切分县级市升级甲片中的甲AA和乙2.全通路分级普查二阶/一阶/KA/特通2.架设新通路模式3.5阶/3阶/专业批发商城郊经销商4.拜访路线调整5.人力与组织调整6.具体标准作业部主管1.通路盘点2.拜访路线图3.CRC卡重新规范规划度执行度80%20%50%50%30%70%10%90%当前第39页\共有129页\编于星期四\13点配合通路精耕细作操作II.外埠III.渠道I.城区借力使力广结善缘直营专属细化管理專職服务网络分布精耕细作经营二阶掌握一阶当前第40页\共有129页\编于星期四\13点外埠经销城区经销直营片区县城二阶士多特通NKACVSSMHM二阶一阶车铺片区展开50%--80%,占业绩70%--80%买卖的服务买卖的合作(JBP)经销:销售占比:83%直营:销售占比:17%第一阶段第二阶段通路精耕细作全貌当前第41页\共有129页\编于星期四\13点

未来各地P&L经营管理原则

当前第42页\共有129页\编于星期四\13点经营绩效现在走势未来趋势销售收入销售成本A费用投入P费用投入部门费用投入营业利润P&L经营管理基础P&L经营管理原则:大胆假设、小心求证当前第43页\共有129页\编于星期四\13点管理项目原有状态现在走势未来趋势人力编制业绩变化销售收入部门费用投入部门费率变化P费用投入P费用率变化营业利润额变化营业利润率变化未来各地P&L经营管理项目当前第44页\共有129页\编于星期四\13点

附件当前第45页\共有129页\编于星期四\13点城市人口数级别年人均包数深圳/东莞上海/宁波佛山/嘉兴/泉州/克拉玛依/金华/苏州地区/杭州地区/厦门/杭州地区/台州/天津地区/南通/怀化地区/烟台/日喀则/北京市/舟山/九江/丽水/绍兴/广州/杭州/酒泉/宁波杭州温州北京苏州/无锡/南昌地区长沙/常州/上海湖州/中山地区/温州/苏州地区/无锡地区福州/无锡地区成都上海城区1/上海城区2上海城区3/5上海城区4当前第46页\共有129页\编于星期四\13点

北京当前第47页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益北京城市分级A1:北京市区A2:A3:A4：A5:A6:当前第48页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益北京城市分级B1:B2:B3:B4:通州区、房山区B5:昌平区、顺义区、大兴区B6:当前第49页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益北京城市分级C1:C2:C3:C4:C5:平谷区、密云区C6:门头沟区、怀柔区、延庆区、当前第50页\共有129页\编于星期四\13点

天津当前第51页\共有129页\编于星期四\13点华北顶益城市分级A5:塘沽当前第52页\共有129页\编于星期四\13点华北顶益城市分级B1:天津城区、石家庄、太原B2:包头B6:汉沽.当前第53页\共有129页\编于星期四\13点华北顶益城市分级C1:天津城郊、唐山C2:大同C3:邯郸C4:张家口、保定、秦皇岛、廊坊、长治、盐湖区、尧都区、阳泉市C5:大港区、邢台、沧州、衡水、承德市、晋城、榆次区、朔州、呼和浩特、孝义市C6:阜平县、离石区、河曲县、古交、泽州县、忻府区、锡林浩特市、鄂尔多斯市、二连浩特市、乌兰察布集宁区、乌拉特后旗、阿巴嘎旗、鄂托克旗、鄂托克前旗当前第54页\共有129页\编于星期四\13点华北顶益城市分级D4:藁城市、遵化市、玉田县、迁安市、辛集、沧县、武安、磁县、任丘、大名、魏县、河间、永年、清苑、宁晋、洪洞县D5:鹿泉、栾城、涉县、新乐市、晋州、安平县、滦南县、永清、涞水、乐亭县、安新县、肃宁、邯郸县、安国、任县、青县、井陉县、枣强县、无极、元氏、肥乡、黄骅市、东光县、行唐县、滦县、平山、正定、临西、高阳、文安、临章、武邑、沙河、满城县、灵寿、易县、成安、南皮县、赵县、围场、曲周县、蠡县、清河县、大城、景县、邢台县、巨鹿、霸州、泊头、故城县、卢龙、固安、迁西县、盐山县、徐水、兴隆、隆尧、昌黎县、曲阳、青龙、阜城县、香河、抚宁县、高碑店、南和县、唐县、冀州、三河、涿州、雄县、献县、南宫、滦平、威县、承德县、定兴县、逐鹿、丰宁、深州、蔚县、怀来、原平市、翼城县、阳城县、闻喜县、临猗县、河津市、介休市、高平市、永济市、清徐、襄汾县、新绛县、芮城县、长治县、浑源县、平定县、五台县、稷山县、汾阳市、祁县、达拉特旗、杭锦后旗、巴彦淖尔临河区、乌拉特前旗D6:深泽县、容城县、邱县、孟村回族自治县、柏乡县、广平县、高邑、鸡泽县、吴桥县、海兴县、武强、广宗县、馆陶县、唐海县、临城县、赞皇、涞源、大厂、崇礼、内丘、万全、望都、怀安、康保、沽源、新河县、平乡县、博野县、尚义、饶阳县、顺平县、阳原、赤城、宣化、宽城、曲沃县、山阴县、右玉县、保德县、安泽县、潞城市、偏关县、怀仁县、榆社县、侯马市、蒲县、定襄县、霍州市、古县、宁武县、交口县、代县、沁水县、大宁县、中阳县、绛县、隰县、襄垣县、灵石县、垣曲县、永和县、繁峙县、太谷县、屯留县、陵川县、乡宁县、汾西县、和顺县、柳林县、左云县、广灵县、应县、吉县、岢岚县、浮山县、黎城县、天镇县、寿阳县、交城县、灵丘县、阳曲县、娄烦县、和林格尔县、镶黄旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东乌珠穆沁旗、乌审旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、杭锦旗、磴口县、正蓝旗、清水河县、苏尼特左旗、托克托县、乌拉特中旗、多伦县、武川县、固阳县、当前第55页\共有129页\编于星期四\13点华北顶益城市分级E3:定州E5:平泉、张北、隆化县、万荣县、平遥县、夏县、文水县、长子县、土默特右旗、土默特左旗、丰镇市、商都县E6:大同县、阳高县、神池县、沁源县、五寨县、沁县、平陆县、左权县、石楼县、昔阳县、盂县、静乐县、壶关县、方山县、平顺县、武乡县、兴县岚县、达尔罕茂明、安联合旗、正镶白旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、太仆寺旗、化德县、察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县当前第56页\共有129页\编于星期四\13点华北顶益城市分级F5:临县F6:凉城县当前第57页\共有129页\编于星期四\13点

山东当前第58页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益山东域城市分级A1:A2:A3:A4:A5:A6:长岛县当前第59页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益山东域城市分级B1:青岛市区，济南市区B2:烟台市区B3：B4:东营市区B5:威海市区，蓬莱B6:当前第60页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益山东域城市分级C1:淄博市区C2:C3:C4:胶州，胶南，龙口，荣成C5:C6:当前第61页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益山东域城市分级D1:D2:泰山市区，临沂市区D3:即墨，潍坊市区，济宁市区，日照市区，寿光，聊城市区，邹城，莱芜市区D4:莱州，文登，滨州市区，莱西，青州，莱阳，兖州，栖霞，海阳，章丘D5:德州市区，招远，高唐，临邑，乳山D6:当前第62页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益山东域城市分级E1:枣庄市区E2:滕州E3:菏泽市区，新泰，平度，诸城E4:肥城，齐河，临清，邹平，曲阜，乐陵，宁阳，临朐县，昌邑E5:武城，桓台县，广饶，禹城，荏平，博兴，平阴，五莲，陵县，东阿，平原，沾化，沂源，昌乐E6:利津，垦利当前第63页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益山东域城市分级F1:F2:F3:莒县，郓城，沂水，安丘，单县，曹县，苍山县F4:阳谷，东平，临沭，冠县，郯城，成武，东明，高密，商河，泗水，莘县，莒南，嘉祥微山，梁山，金乡，平邑，惠民，巨野，定陶，沂南，鄄城县，汶上县，费县F5:济阳，夏津，高青，宁津，无棣县，庆云，阳信，蒙阴，鱼台F6:当前第64页\共有129页\编于星期四\13点

河南当前第65页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益河南域城市分级A1:郑州市A2:A3:A4:A5:A6:当前第66页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益河南域城市分级C1:C2:商丘市、南阳市C3:洛阳市C4:平顶山市、安阳市、新乡市、焦作市、开封市C5:许昌市、濮阳市C6:三门峡市当前第67页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益河南域城市分级D1:D2:D3:信阳市、漯河市D4:D5:鹤壁市、周口市、驻马店市D6:当前第68页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益河南域城市分级E1:E2:邓州市、固始县E3:禹州市、林州市、永城市、项城市、唐河县、上蔡县、太康县、夏邑县、濮阳县、淮阳县E4:巩义县、新密市、灵宝市、济源市、偃师市、长葛市、辉县、登封市、汝州市、鲁山县、光山县、西平县、荥阳市、长垣县、潢川县、鄢陵县、新郑市、原阳县E5:卫辉市、舞钢市、宝丰县、孟州市、沁阳市、孟津县、新安县、博爱县E6:义马市当前第69页\共有129页\编于星期四\13点天津顶益河南域城市分级F1:F2:F3:沈丘县、滑县、虞城县、鹿邑县、郸城县、商水县、新蔡县、杞县F4:新野县、民权县、宜阳县、淮滨县、襄城县、淅川县、方城县、中牟县、武陟县、封丘县、伊川县、临颍县、南召县、尉氏县、扶沟县、罗山县、泌阳县、睢县、商城县、舞阳县、内黄县、社旗县、兰考县、叶县、汝南县、镇平县、息县、正阳县、清丰县、西华县、浚县、内乡县、平舆县、柘城县F5:温县、通许县、遂平县、延津县、嵩且、宁陵县、南乐县、郏县、获嘉县、卢氏县、新县、西峡县、桐柏县、渑池县、台前县、确山县、汝阳县、洛宁县、汤阴县、栾川县、范县F6:修武县、淇县当前第70页\共有129页\编于星期四\13点

沈阳当前第71页\共有129页\编于星期四\13点沈阳顶益城市分级B1:沈阳、长春B2:大连B3:大庆B4:B5:牡丹江B6:绥芬河当前第72页\共有129页\编于星期四\13点沈阳顶益城市分级C1:哈尔滨C2:C3:齐齐哈尔、鞍山C4:金州、海拉尔、辽阳、大石桥、通辽、鸡西、加格达奇、佳木斯丹东、锦州、本溪C5:延吉、通化、盘锦、松源、鹤岗、营口、双鸭山、四平、于洪苏家屯、北安、七台河C6:旅顺口、长海、塔河、漠河、黑河、乌兰、新城子、图们当前第73页\共有129页\编于星期四\13点沈阳顶益城市分级D1:D2:吉林D3:抚顺、海城、瓦房店D4:铁岭、赤峰、伊春、葫芦岛、绥化、阜新、亚克什、普兰店、讷河尚志、阿城、新民、龙江、双城、庄河、东港、盖州、绥中、梅河口舒兰、扶余D6:老边区（熊耀）、同江、铁法、呼玛、珲春、盘山县、绥滨、孙吴、抚远萝北、饶河、友谊、安图、和龙、逊克、靖宇、汪清、方正、长白镇吉安、汤原、临江、桦川、东宁、通河、通化县、龙井、江源县、延寿D5:敦化、虎林、辽源、东陵、鲅鱼圈、白城、扎兰屯、大洼县、密山朝阳、五大连池、白山、伯力、台安、辽中、乾安、宝清、富锦、双阳嫩江、集贤、抚松、鸡东、穆棱、辉南、泰来、灯塔、辽阳县、开源铁力、桓仁、兴城、林口、绥棱、小市、双辽、东丰、桦南、宽甸清源、北宁、桦甸、宁安、凤城、安达、柳河、磐石、凌源、蛟河当前第74页\共有129页\编于星期四\13点沈阳顶益城市分级E1:E2:E3:公主岭、榆树、昌图、农安E4:长岭、德惠、肇东、五常、九台、海伦、凌海、梨树县、宾县E5:康平、东辽、莫旗、扎赉特旗、突泉县、大安、甘南、镇赉、阿荣旗、前郭、开鲁、岫岩、海林、奈曼旗、科尔沁左翼中旗（保康）、洮南、扎鲁特旗、通榆、庆安、新宾、肇州、法库、科尔沁左翼后旗、肇源、明水、望奎、科尔沁右翼前旗、克山、拜泉、义县、伊通、伊安、兰西、彰武E6:库伦旗、泰康、科尔沁右翼中旗、克东、霍林郭勒旗、富裕、阿尔山、嘉荫、林甸、木兰当前第75页\共有129页\编于星期四\13点沈阳顶益城市分级F1:F2:F3:F4:黑山、北票、巴彦、建昌、朝阳镇、阜新县、宁城F5:西丰、永吉县、喀左、阿鲁科尔沁旗（天山）、建平、巴林左旗乌丹镇、敖汉旗、青冈、喀喇沁旗F6:抚顺县、巴林右旗、林西、克什克腾旗当前第76页\共有129页\编于星期四\13点

西北当前第77页\共有129页\编于星期四\13点西安顶益城市分级A1:A2:A3:A4:日喀则、A5:A6:敦煌市、克拉玛依市当前第78页\共有129页\编于星期四\13点西安顶益城市分级B1:西安B2:兰州市、乌鲁木齐市辖区B3:B4:银川市B5:延安市、榆林市、酒泉市、B6:志丹县、阿里、安塞县、金昌市、嘉峪关市、玛曲县、石嘴山市、格尔木市、刚察县、拉萨市、布尔津县、福海县、博乐市当前第79页\共有129页\编于星期四\13点西安顶益城市分级C1:C2:宝鸡C3:C4:西宁市、咸阳市、武威市、石河子市C5:榆林、靖边县、汉中市、定边县、张掖市、白银市、吴忠市、库尔勒市、昌吉市、阿克苏市、伊宁市、喀什市、哈密市、奎屯市C6:杨凌、吴旗县、黄陵县、子长县、吴堡县、合作市、碌曲县、华池县、德令哈市、海晏县、同仁县、林芝、焉耆回族自治县、轮台县、乌苏市、阜康市、和田市、和静县、且末县、米泉市阿勒泰市、若羌县、五家渠市、奇台县、和硕县、鄯善县当前第80页\共有129页\编于星期四\13点西安顶益城市分级D1:D2:D3:D4:神木县、绥德县、渭南市、临潼区、铜川市、长安区、安康市、莎车县D5:商洛市、府谷县、庆城县、平凉市、永登县、临夏县、靖远县、榆中县、临洮县、固原市、那曲、昌都、山南、库车县、新源县、叶城县D6:黄龙县、甘泉县、华阴市、富县、略阳县、阎良区、韩城市、玉门市、安西县、东乡县、合水县、康乐县、临夏市、永宁县、青铜峡市、平罗县、贺兰县、中宁县、盐池县、祁连县、贵德县、共和县、平安县、玉树县、同德县、乐都县、都兰县、杂多县、贵南县、博湖县、木垒县、塔城市、吐鲁番市、玛纳斯县、尉犁县、阿图什市、呼图壁县、吉木萨尔县、吉木乃县昭苏县、阿瓦提县、新和县、哈巴河县、富蕴县、托克逊县、裕民县、托里县、柯坪县当前第81页\共有129页\编于星期四\13点西安顶益城市分级E1:E2:E3:天水市E4:横山县、蒲城县E5:户县、三原县、兴平市、勉县、旬阳县、西乡县、眉县、民和县、宁县、庆阳市、中卫市、大通县E6:宜川县、洛川县、佛坪县、延长县、潼关县、凤县、柞水县、陇县、平利县、延川县、石泉县、永寿县、长武县、岚皋县、白河县、景泰县、迭部县、永靖县、永昌县、华亭县、夏河县、卓尼县、民勤县、天祝县、崇信县、金塔县、临泽县、舟曲县、肃北县、阿克塞县、灵台县、民乐县、高台县、临潭县、灵武市、湟源县、尖扎县、囊谦县、兴海县、循化县、门源县、沙雅县、沙湾县、额敏县、温宿县、阿拉尔市、拜城县、和布克赛尔蒙古自治县、青河县、图木舒克市当前第82页\共有129页\编于星期四\13点西安顶益城市分级F1:F2:F3:F4:大荔县、周至县、蓝田县、富平县、乾县、F5:城固县、彬县、宁强县、洋县、紫阳县、洛南县、武功县、合阳县、丹凤县、澄城县、米脂县泾阳县、岐山县、华县、南郑县、清涧县、礼泉县、扶风县、山阳县、凤翔县、佳县、子洲县、古浪县、泾川县、环县、庄浪县、静宁县、安定区、镇原县、会宁县、陇西县、通渭县、清水县、甘谷县、岷县、武都区、礼县、秦安县、西和县、武山县、张家川、渭源县、海原县、同心县、西吉县、湟中县、互助县、霍城县、伊宁县、巴楚县、疏勒县、疏附县、伽师县、墨玉县F6:宁陕县、千阳县、高陵县、白水县、汉阴县、镇巴县、旬邑县、镇安县、太白县、淳化县、麟游县、商南县、镇坪县、留坝县、山丹县、正宁县、皋兰县、肃南县、积石山县、和政县、两当县、广河县、成县、徽县、康县、文县、漳县、宕昌县、泾源县、隆德县、彭阳县、化隆县、称多县、治多县、曲麻莱县、乌兰县、天峻县、泽库县、河南县、玛沁县、班玛县、甘德县、达日县、久治县、玛多县、林周县、达孜县、尼木县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县/堆龙德庆县、乌什县、巩留县、于田县、和田县、特克斯县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县巴里坤县、伊吾县、塔什库尔干县、温泉县、精河县、岳普湖县、阿克陶县、民丰县、乌恰县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县、阿合奇县、皮山县、策勒县、洛浦县当前第83页\共有129页\编于星期四\13点

上海当前第84页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益上海城市分级A1:A2:上海浦东新区A3:苏州市/无锡市A4:上海闵行/南汇/宝山/闸北/普通区常州市A5:上海嘉定/松江/青浦/金山/奉贤区常熟市A6:昆山市/江阴市/吴江市当前第85页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益上海城市分级B1:B2:B3:上海杨浦区B4:上海黄浦/长宁/徐汇区B5:上海静安/卢湾区B6:宜兴市/张家港市/金坛市/溧阳市/太仓市当前第86页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益上海城市分级C1:C2:C3:C4:上海虹口区C5:C6:上海崇明县当前第87页\共有129页\编于星期四\13点

江苏当前第88页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－江苏A1:A2:A3:A4:南通、泰州A5:A6:当前第89页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－江苏B1:南京B2:徐州B3:扬州、镇江…..B4:连云港B5:B6:当前第90页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－江苏C1:C2:盐城C3:淮安、如皋市、泰兴、通州、启东、海门市C4:海安、高邮、丹阳、江宁区、靖江C5:句容、高淳、金湖C6:扬中当前第91页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－江苏D1:D2:宿迁、兴化市D3:江都、射阳、东台、楚州、沛县、阜宁、如东县D4:新沂市、宝应县、建湖、姜堰市、盱眙、大丰市D5:响水、仪征市、溧水、洪泽县D6:当前第92页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－江苏E1:E2:泗阳、沐阳、邳州市E3:东海县、睢宁、赣榆、灌云、铜山、滨海、涟水、丰县E4:泗洪、灌南E5:E6:当前第93页\共有129页\编于星期四\13点

安徽当前第94页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－安徽A1:A2:合肥A3:A4:A5:A6:当前第95页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－安徽B1:B2:B3:芜湖B4:B5:铜陵、黄山B6:当前第96页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－安徽C1:C2:C3:C4:天长、蚌埠、安庆C5:广德县、宁国市、马鞍山市、滁州市C6:旌德县、绩溪县当前第97页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－安徽D1:D2:阜阳市、淮南市、六安市D3:亳州市D4:巢湖市、淮北市、宣城市、贵池、桐城市、和县、当涂、怀宁县、凤台县、肥西县D5:繁昌县、芜湖县、郎溪县、歙县、泾县、含山县、南陵县、全椒县、来安县D6:祁门县、青阳县、黟县当前第98页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－安徽E1:E2:宿州市、临泉县、太和县、颍上县、霍邱县E3:濉溪县、庐江县、无为县、涡阳县、蒙城县、萧县、利辛县、肥东县、怀远县E4:舒城县、界首市、明光市、砀山县、宿松县、枞阳县、金寨县、凤阳县E5:潜山县、东至县、岳西县、望江县、太湖县E6:石台县当前第99页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－安徽F1:F2:阜南县F3:寿县、灵璧县F4:定远县、五河县、固镇县、泗县、长丰县F5:霍山县、铜陵县F6:休宁县当前第100页\共有129页\编于星期四\13点

浙闽当前第101页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－浙闽A1:宁波市区/杭州市区A2:福州市区A3:萧山区/温州市区/慈溪市/湖州市区/瑞安市A4:义乌市/金华市区/余杭区/舟山市区/绍兴市区A5:嘉善/石狮市/桐庐县/玉环县/丽水市区/临安市/奉化市A6:当前第102页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－浙闽B1:B2:厦门市区B3:台州市区/诸暨市/乐清市/临海市/温岭市/晋江市B4:富阳市/上虞市/海宁市/桐乡市/长兴/绍兴县/东阳市/嘉兴市区/余姚市/永嘉县/泉州市区/长乐市/衢州市区/嵊州市B5:永康市/宁海县/象山市/平湖市/建德市/德清/新昌县/安吉/淳安县/武义县/缙云县/三门县/浦江县B6:磐安县当前第103页\共有129页\编于星期四\13点C1:C2:C3:苍南县C4:兰溪市/平阳县/连江县C5:永安市/福鼎市/龙岩市区/邵武市/仙居县/漳州市区/青田县/天台县/海盐C6:岱山/三明市区/武夷山市/嵊泗/明溪县/东山县/遂昌县杭州顶益城市分级－浙闽当前第104页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－浙闽D1:莆田市区D2:D3:福清市/南安市D4:闽侯县/福安市/惠安县D5:宁德市区/常山县/南平市区/龙游县/建阳市/文城县/泰顺县/开化县/江山市/霞浦县/建瓯市/平潭县/南靖县/闽清县/尤溪县D6:景宁县/沙县县/柘荣县/松阳县/龙泉市/洞头县/将乐县/泰宁县/庆元县/罗源县/长泰县/漳平市/建宁县当前第105页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－浙闽E1:E2:E3:安溪县/仙游县E4:龙海市/漳浦县E5:大田县/云霄县/宁化县/德化县/上杭县/永定县/长汀县/武平县E6:顺昌县/华安县/屏南县当前第106页\共有129页\编于星期四\13点杭州顶益城市分级－浙闽F1:F2:F3:F4:F5:永泰县/连城县/浦城县/平和县/诏安县/古田县/永春县F6:松溪县/政和县/周宁县/寿宁县/清流县/光泽县/金门县当前第107页\共有129页\编于星期四\13点

华中当前第108页\共有129页\编于星期四\13点武汉顶益城市分级A1:南昌、长沙A2:A3:A4:A5:怀化、九江A6:当前第109页\共有129页\编于星期四\13点武汉顶益城市分级B1:武汉B2:B3:B4:株州、湘潭、郴州B5:十堰、上饶、景德B6:吉首、鹰潭当前第110页\共有129页\编于星期四\13点武汉顶益城市分级C1:襄樊、C2:C3:荆州、宜昌、常德、抚州C4:黄石、荆门、江夏、岳阳、衡阳、邵阳、萍乡、新余C5:黄州、宜都、咸宁、张家界、娄底、赣州、吉安C6:靖州、津市当前第111页\共有129页\编于星期四\13点武汉顶益城市分级D1:D2:仙桃D3:鄂州、潜江、麻城、黄陂、钟祥、浏阳、醴陵、益阳、宁乡、邵东、平江县、丰城D4:恩施、孝感、大冶、新州、松滋、石首、京山、利川、安陆、洪湖、黄梅、应城、武穴、望城、汩罗、长沙县、湘乡、岳阳县、攸县、澧县、沅陵、石门、乐平、宜春D5:丹江口、蔡甸、宜城、老河口、嘉鱼、赤壁、枝江、来凤、建始、崇阳、云梦、永州、宜章、冷水江、安乡、临湘、芷江、衡山、辰溪、永顺、婺源、南城、万年、德兴、弋阳D6:鹤峰、泸溪、花垣、德安、井岗山、星子当前第112页\共有129页\编于星期四\13点武汉顶益城市分级E1:E2:天门、随州E3:公安、浠水、监利、汉川、枣阳、耒阳、涟源、新化、波阳E4:孝昌、蕲春、广水、大悟、红安、慈利、沅江、溆浦、南县、汉寿、武冈、桃源、湘阴、华容、祁东、衡东县、永兴、安化、桃江、樟树、南昌县、广丰、修水、高安、都昌、南康、进贤、上饶县、瑞金E5:秭归、长阳、巴东、谷城、咸丰、当阳、通城、通山、竹山、竹溪、桑植、麻阳、临澧、洪江、凤凰、会同、临武、茶陵、株州县、龙山、绥宁、赣县、武宁、东乡、奉新、永修、龙南、万载、泰和、贵溪、遂川、吉安、上高、瑞昌、余江、新干E6:神龙架、保康、兴山、五峰、韶山、保靖、新晃、湖口、安义、定南、横峰、资溪、宜丰、靖安、铜鼓、上犹、广昌当前第113页\共有129页\编于星期四\13点武汉顶益城市分级F1:F2:F3:邵阳县、隆回、湘潭县、祁阳、衡阳县F4:阳新、郧县、双峰、宁远、桂阳、新邵、道县、洞口、常宁、衡南、信丰、新建、兴国、于都、余干、宁都F5:英山、宣恩、南漳、郧西、罗田、房县、团风、沙洋、江陵、嘉禾、蓝山、江华、汝城、安仁、资兴、冷水滩、新宁、东安、新田、江永、永新、大余、玉山、永丰、崇仁、万安、铅山、寻乌、安福、彭泽、吉水、会昌、上栗、九江县、分宜、石城、安远、乐安F6:远安、汉南、桂东、古丈、城步、双牌、炎陵、中方、通道、南丰、金溪、峡江、黎川、芦溪、崇义、全南、莲花、宜黄、浮梁当前第114页\共有129页\编于星期四\13点

华南当前第115页\共有129页\编于星期四\13点广州顶益城市分级A1:广州市A2:深圳市、东莞市A3:中山市A4:A5:佛山市A6:当前第116页\共有129页\编于星期四\13点广州顶益城市分级B1:南宁市B2:B3:南海区、顺德区、惠州市、海口市B4:番禺区、珠海市、花都市B5:B6:当前第117页\共有129页\编于星期四\13点广州顶益城市分级C1:C2:东兴县C3:江门市、湛江市C4:增城市、惠东县、博罗县、韶关市、柳州市、桂林市C5:从化市、清远市、连州市、三水区、肇庆市、鹤山市、龙门县、潮州市、梅州市、河池市、百色市、三亚市C6:高明区、河源市当前第118页\共有129页\编于星期四\13点广州顶益城市分级D1:汕头市、普宁市D2:廉江市D3:英德市、茂名市、田林县、凭祥县D4:清新县、开平县、阳江市、揭阳市、龙川县、海丰县、玉林市、北海市、琼海市D5:佛冈县、四会市、东源县、汕尾市、陆河县、梧州市、文昌市、万宁市、定安县D6:云浮市、南澳县、仁化县、南丹县、天峨县、防城市、儋州市、五指山市、昌江县当前第119页\共有129页\编于星期四\13点广州顶益城市分级E1:E2:E3:阳春市、潮安县、揭东县、来宾市、钦州市、贵港市E4:高要市、台山市、徐闻县、宜州县E5:阳山县、新兴县、恩平市、阳东县、和平县、乐昌市、鹿寨县、融安县、兴安县、罗城县、富川县、合浦县、田东县、田阳县、德保县、隆林县、崇左市、澄迈县、陵水县E6:连山县、连南县、平远县、始兴县、乳源县、新丰县、龙胜县、合山县、平果县、东方市当前第120页\共有129页\编于星期四\13点广州顶益城市分级F1:F2:高州市、陆丰市、陆川县、上思县F3:罗定市、吴川市、雷州市、信宜市、化州市、电白县、兴宁市、五华县、惠来县、横县、兴业县F4:怀集县、遂溪县、饶平县、梅县、丰顺县、揭西县、紫金县、武鸣县、宾阳县、全州县、都安县、贺州市、北流县、容县、灵山县、藤县F5:广宁县、封开县、德庆县、郁南县、云安县、阳西县、大埔县、连平县、南雄市、翁源县、隆安县、上林县、马山县、融水县、柳江县、三江县、荔浦县、临桂县、平乐县、阳朔县、灵川县、环江县、大化县、象州县、武宣县、忻城县、昭平县、钟山县、博白县、靖西县、浦北县、岑溪县、桂平县、平南县、天等县、龙州县、宁明县、屯昌县、琼中县F6:蕉岭县、恭城县、永福县、灌阳县、资源县