网站合作运营方案

xxx科技服务网运营合作方案2012-12-19合作运营目标资源共享

合作分工投资回报与风险规避运营进度规划目录目标发展为业内最具权威性、代表性的门户培训网站推广小熊将为您提供最具针对性、有效的推广方式，从而迅速打造门户在业内的影响力盈利根据门户的特性，利用双方资源盘活业内资源，打通信息流转，最终实现盈利经验共享行业资源与互联网优势的强势结合合作运营目标门户平台第一个月第二个月第三个月三个月后网站内容优化，保证信息的时效性、准确性；实现非竞争对手的链接交换、广告交换；各大搜索引擎的初步收录；团队熟悉工作流程竞价排名、网络广告投放、SEM营销Pv5000/月ip3000/月uv2500/月流量稳固增长，商业模式确定，逐步走向盈利SEO优化、推广、宣传、---Pv2000~~2400/月ip1200~~1500/月

uv1000~~1200/月团队日渐成熟平台运营周期网络推广期内容充实完善、架构调整门户基本搭建1年左右半年时间3个月1-2个月左右进入盈利期资源共享，分工合作合作运营的价值？产生的效益？小熊的资源？行业平台能够提供给户主什么？我们的合作分工是什么？分工合作技术支持方案提供运营指导团队建设日常维护实施推广xxx科技网积极的配合，是实现盈利的前提合作运营小熊xxx科技网网站的日常维护，页面的整洁，内容的完整，信息的时效运营阶段性工作基础软文撰写、内容填充、交换链接、seo初步优化推广sem深化、bbs推广（灌水）、blog推广、互换广告、友情链接、邮件、贴吧、知道推广、软文深化竞价排名、网络广告投放（高成本、高回报）盈利投资回报与风险规避投资回报估算的初始值抓取：确定网站估值点：会员估值、有效流量估值、行业信息量估值、活跃程度估值、某功能估值（搜索、控制面板、客户资料等等）网站趋势，对行业门户，选用有效流量估值确定网站估值关注点目标：流量估值：第一阶段，有效唯一用户访问数到达2500IP/人确定网站流量价值：网站有效每单位流量价值：0.71~5.81元/IP确定网站总体价值：网站每天总体可销售价值市场销售容量值初始值的抓取：行业市场总量:？（需进一步和户主敲定）行业公司数量:？该行业互联网总产值：？期望值与估算值的比率：成为行业内部最具影响力的培训门户在线网站。利润期望值建立网站财务风险意识：对网站整体市值与消费意愿的评估，根据现有售出率评估。确定整体市值与售出率后，计算愿意承担相应风险的团队建设风险规避行业风险：什么样的行业决定了什么样的风险，比如对于风险投资讲，他们希望是投一个行业，并不一定是投某一个项目，这样的风险就相对较少。（1）为什么投一个行业很重要呢？任何一个大的行业里面，第一名能挣钱，第二名也能挣钱，第三名也能挣钱。对于运作行业网站来讲，看准一个行业的话，可能会每一个项目都来分析，看看这个行业内的公司有什么不一样的。比方说，IDG投了我的钢铁，也投了百度，同时IDG也投过3721，都曾经是做搜索的，但是每一个搜索都不一样，每个公司也都能很好的赚钱。（2）合作竞争风险我们与竞争对手的差异化在于？合作的可能性？

行业方面xxx科技网是专家，行业方面的实施把控，户主基本可以游刃有余

互联网方面小熊网络是专家，小熊网络往往是在运营实施把控方面，发挥至关重要的作用最大限度规避项目风险小熊网络合作经营实施把控风险提供成熟的网站策划、初期的网站制作及运营实施方案把战略转变为互联网产品的能力风险降低互联网的认知风险降低提供成熟的团队招聘计划及代招聘行业网站运营结果风险降低结合门户的需求，确定独立的互联网运营人员考核体系行业网站运营结果风险降低协助户主达成行业网站价值动态评估体系行业网站价值评估风险降低协助户主达成行业网站运营结果动态评估体系行业网站运营结果风险降低协助客户整合线上及线下的资源资源最大化利用加强共赢xxx科技服务网从企业到行业，占领行业制高点！变企业主观广告为行业客观媒体——用户、客户消费信息，而你拥有话语权！变被动为主动，从源头拥有客户和用户，强势塑造品牌！网络业务和传统业务互动，形成企业新增长点！小熊网络借力：借传统行业经验，提供用户高质量的信息，塑造行网联盟品牌！线上线下，资源整合，开拓市场，渗透行业展会、协会等渠道！创造个性化的营利模式，从而增大市场覆盖率！让互联网变得更简单！前期投资----xxx科技网人员成本前期后期随着门户不断成熟网站编辑人员，主要负责网站日常维护，内容优化【全职】运营推广人员，软文撰写，链接交换，bbs/blog推广，事件/活动推广【全职/兼职】

初步人员构成高级运营人员，主要负责sem及整个网站的运营工作【全职】从户主利益最大化角度出发，我们将户主成本降到最低。门户建站前期，我们将人员成本压缩到最小化。2.运营初期内容：

（1）开展行网内容编辑、行网制作、内容优化、互联网运营战略互联网营销策略等方面的培训。（2）初步的运营推广工作（3）辅助客户做好网站运营团队建设工作，使企业网络运营能走上正规化的良性循环。团队建设服务：包括团队建设方案、团队结构设计、团队岗位要求说明、薪酬待遇设计、招聘渠道设计、执行方案设计、协助招聘等等。1.运营主要分为：合作运营初期、中期、后期两个月两个月两个月运营中期时间推进---估算网站优化初步推广深度推广商业模式运营进度规划合作经营跨越技术鸿沟行业影响力优势行业经验、知识优势

商业特色服务优势行业人脉关系优势可控资源优势电子商务平台的综合优势搜索引擎分发与聚合优势个性化自主建站平台优势可经营商务社区服务优势大规模互联网运营优势第一服务网站小熊行业平台我们的目标—行业第一门户您行业资源整合xxx科技服务网上下游资源企业协会行业个人从业用户需要服务的用户市场切入点---快速盈利推动行业标准设立行业媒体行业报告行业展会…行业协会权威官方网站行业认证行业培训其他协会服务行业新闻焦点专题企业名片企业库科技知识服务报价供求信息产品库行业标准个性化信息管理电子商务会员管理立体资讯行业资讯门户供求管理平台会员互动社区行业数据中心网站具体的频道和栏目规划需要在双方的合作中确认平台人才、展会论坛平台结构设计拟达成的客户价值：让信息和服务围绕着会员用户转，而不是让会员用户费力地去找信息和服务，为此必须做到行业资讯快捷、丰富和权威；产品信息全面、翔实、易查找；行业知识精准、实惠且独此一家；平台网上特色服务周到、实用、可信赖；电子商务平台高效、可靠、撮合率高，有完善的诚信管理；在会员社区中具有行业的归属感，既能方便地找到伙伴，又能充分表达和展现自己，同时享受着围绕着自己的信息资讯和电子商务服务；拥有网站建设、维护和运营的自主能力，因而网站具有更好的可经营性，为此必须做到微件网站制作平台方便、实用、低成本；可扩充性强，为未来发展留下接口。行业深度资讯B2B电子商务协会特色服务会展服务会员社区服务自主建站服务综合平台可拓展的平台与服务2023/6/721以上盈利模式只是一些今天想到的可能性，今后我们还会共同创造更多更好的网络盈利模式。广告收入交易提成会员服务包会员收费自主建站服务会员加盟培训认证行业报告可拓展的盈利方式小熊网络全程协助客户成功跟您一起分析行业特点,完成行业门户的策划、页面设计，架构的设计、页面结合行业的UI和UE的设计。协助您组建团队，培训团队一对一为您服务的运营顾问精通互联网的各种运营方法，协助您进行行业门户的重点推广和宣传、协助您整合营销、帮助设计符合行业特性的商业模式，培训营销队伍全程辅导您走过行业网站运营的所有过程，从页面策划完善－>协助合作伙伴组建队伍->帮助内容维护->品牌推广->用户积累->提高质量->取得收入->进入盈利23项目实施行业需求分析平台用户群分析行业资源分析竞争对手分析平台定位分析平台服务策划平台结构策划平台栏目策划平台盈利模式策划平台设计平台制作平台操作培训小熊网络您行业顾问提供所拥有行业资源参与重点需求分析讨论策划案确认平台制作监督平台测试第一阶段：平台建设阶段（1－2个月）团队结构设计团队岗位要求说明薪酬待遇设计招聘渠道设计协助招聘平台操作培训方案提供负责网站的日常维护及自由资讯采编第二阶段：团队组建阶段（1个月）项目实施小熊网络您从信息来源采集信息提供全程培训，包括到小熊公司学习、现场指导，时间长短根据需要安排提供专业信息的来源原创行业专业文章第三阶段：信息添加阶段（2－3个月）项目实施小熊网络您制定SEO优化方案SEO关键词建议SEO方法指导负责对关键词进行监控执行搜索引擎登陆优化执行第四阶段：SEO基础优化阶段（1－2个月）项目实施小熊网络您1确定推广受众，制定策略性规划和推广计划；2制定网站结构、内容等方面的优化方案；3推广设计，50个左右关键字设计。4提供搜索引擎登录方案，软文指导5SEO优化建议6针对前一阶段的推广效果调整网站推广方案；1负责对流量进行监控；2发布原创内容（或整合），达到原创有上千篇的内容级别。3完成搜索引擎登录方案；4完成友情链接方案；5完成SEO优化方案，重点针对百度网站内容、软文的优化

第五阶段：扩大推广阶段（1个月）项目实施小熊网络您1小熊协会免费信息推荐；2小熊商机联盟伙伴免费展示和介绍；3小熊行业门户免费展示和介绍；4行业平台页面免费展示和介绍；5中国电子商务协会资质认证授牌；6在“商务部中国商品网”免费展示和介绍；可根据自身资源自行选择是否在行业期刊或杂志上投放广告。第六阶段：影响力提升阶段（2个月）项目实施小熊网络您1收费服务种类设计；2收费服务定价设计；3收费服务包装方案设计；4销售方案建议，会员策略制定；5根据需要每月一次的上门服务，日常问题随时电话服务。1

协调协会的资源进行网络产品销售第八阶段：进入盈利阶段项目实施小熊网络您销售产品规划、实现盈利第四阶段网站运营实施预期第一阶段规划期：在双方的共同努力下完成行业及竞争者分析，网站和用户定位。第二阶段实施期：两个月左右完成网站的策划和制作以及功能实现。第三阶段推广期：结合行业特点、线下资源及小熊的推广平台和通用推广手段进行网站的宣传和推广，半年到九个月时间达到预期排名效果。第四阶段营销期：半年到九个月时间开始网站产品广告和会员销售，实现创收。完善网站内容、运营推广第三阶段网站运营策划栏目策划、制作第二阶段行业竞争者分析、网站和用户定位第一阶段通用推广重点推广行业联盟平台推广SEO整体优化行业大平台异业同盟邮件营销软文推广搜索引擎购买广告博客营销线下活动论坛贴吧宣传QQ群、社区发帖推广阶段介绍协会结合行业内平媒宣传告知生意伙伴友情链接广告互换宣传材料展会宣传线下活动平台优势行业优势运营优势运营合作xxx科技网人力资源配套资金其他资源…广告销售支持品牌协会支持推广宣传支持小熊网络产品技术支持运营辅导支持线下资源行业资源网站建设、功能实现策划、推广、维护团队异业同盟，搜索联盟，行业中国协会、展会资源小熊的销售平台2023/6/733服务名称细节内容描述网络策划服务现有资源分析网站服务策划网站频道、栏目结构策划网站信息资源策划网站营销模式策划

团队建设服务团队结构设计/团队岗位要求说明网站营销推广—搜索引擎优化（SEO）关键词优化方案设计及执行外向连接优化方案设计及执行内链优化方案设计及执行整体SEO执行方案设计推广执行平台推广重点推广可选通用推广手段培训小熊平台基础培训制作培训推广和运营培训营销培训营销设计盈利产品和盈利模式包装网站产品小熊直销团队代理销售运营保障服务和培训以成功为目的以效果为导向赢利模式线上：1.会员收益2.广告收益3.有价资讯4.培训课程5.培训机构6.服务挖掘……线下：1.行业杂志2.行业展会3.联合互动4.咨询服务5.客户介绍6.传统业务……培训机构销售市场规模与赢利预期根据保守估计，各行业企业网站以最低会员1680元/年计算，可能产生的销售收入预计为：1680×200＝336000元广告收益预算广告销售收入预期A、首页黄金横幅：一般同类网站广告价值为5000元-1.5万元/月，取中间值1万元/月，一年12个月，按8个月计算，此广告位收入为：1万元/月x8个月=8万元B、首页次级横幅：按8000元/月，以8个月计算，此广告位收入为：8000元/月x8个月=4.8万元C、栏目黄金横幅：按5000元/月，共18个栏目以15个栏目计算，时间按8个月计算，栏目广告收入为：5000元/月x15个栏目x8个月=60万元。广告收入分析

其实，一个专业细分的行业网站，无非也就10个频道，每个频道里放置30到50个广告位置是比较合适的，再多就会对页面的整体有影响，也就是整个平台可以放置300到500个广告，针对规模不同的客户推出不同的广告方案，在5000---2万之间，我们取保守数值，按照一万来算，也就是说，广告收入每年在300万到500万之间，如果跟客户签的合同是3年或5年的期限，则广告收入会根据年限的增长翻番，但是，毕竟广告是有限的资源，最多只能放置一定的广告位置。所以真正无限可以整合的资源则是从事这个行业的企业群体，也就是机构的会员收入。会员收入分析在中国从事这个行业以及这个行业的上下游企业群体才是行业门户可以整无限合的资源，也就是可以带来更大的盈利来源。例如：全球化工网在深交所上市，其市值高达40亿人民币，它不过只是整合了国内化工企业48357多家中的11.81%。那根据官方的数据统计，在全国从事我们行业的企业数量大概有三万多家，那我们能整合其中10%的话，我们的平台就是非常成功的！其他赢利方式行业交易信息费（10万）每年涉及到行业交易数额巨大，如果能够很好的做这块市场，不仅可以给网站会员提供更全面的服务，也可以通过对信息的出售，获取丰厚回报。行业展会收益（5万）利用网站联系行业展会的举办方共同举办行业展会，收取中间差价，考虑到整个行业的规模，保守估计也应可以获得5万收益。其他赢利方式行业年报及期刊销售（64万）利用行业网站对信息搜集的便利，很容易制作具有实际意义的年度报告，按800个企业规模以上行业企业计算，有10%购买，每份8000计算8000*10%*800=64万，不计算年报中广告收益销售门户收入（16万）网络运营商同时拥有销售下属800个规模以上企业门户的权限，以销售10%门户为计算，每个企业门户5000元/年，800*10%*2000元/年=16万元/年。

投入预算1、人员费用一名综合网站运营人员 （小熊培养支持）2、办公及场地费用日常办公费用（入住小熊孵化基地）场地租金 3、运营及宣传推广联合举办宣传推广活动 1000（有些活动甚至可盈利）4、门户合作费用商务型7万三年VIP25万三年旗舰型40万三年战略型100万三年签单运营人员介入按策划方案制作上线运营策划确定02010304组建运营团队按方案实施推广运营阶段性总结调整按方案实施营销06050708ThankYou!小熊网络与合作伙伴共成长！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-236月-23Wednesday,June7,20232、阅读一切好书如同和过去最