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2020/8/13/Thu新人陪访——PESOS辅导力成长历程个人荣誉个人座右铭讲师介绍姓 名 / 级 别照片22020/8/13/Thu了解什么是陪访掌握陪访的要点2020/8/13/Thu陪访的重要性及时机二陪访的含义一陪访的类型三思考：当我们是新人时，主管是否有陪访的动作？感受如何？一、陪访的含义定义主管通过共同拜访，以现场示范或指导其新人伙伴的方式，达到训练效果并传承销售经验。新人定着率团队绩效以前总是认为一定要成功做出业绩陪同展业变成一次表演主管本身恐惧，怕出洋相……但事实来讲从来没有100%成功的销售行为陪访也是如此因为陪访的本质是一次训练主管对陪访的正确认知2020/8/13/Thu陪访的重要性及时机二陪访的含义一陪访的类型三为什么需要陪访？二、陪访的重要性及时机思考：1、陪访的重要性今天第一次见客户，有点怕我还没学会，所以不知道怎么讲主管没空陪，那我也不去了不好意思开口告诉亲朋好友自己做保险听说朋友买保险了，要是那天主管陪我去，说不定……1、陪访的重要性新人的成长路上离不开主管的陪访0102030405陪同签单陪同增员陪同经营陪同拜访陪同训练思考：陪访可以带来什么好处呢？对新人而言增强新人销售信心提升新人销售技能建立新人销售习惯有利于新人的留存对主管而言了解新人问题所在树立主管管理威信塑造团队凝聚能力强化了自身的技能2、陪访的好处怕浪费自己时间，不愿意陪访让新人独立成长，没必要陪访无任何要求和原则，随意陪访怕没促成丢面子，找借口推辞陪访的本质是一次训练3、陪访的误区01020304出勤正常客户档案完整有详实的活动日志填写提前预约4、陪访的对象01020304组员对技能使用不熟练时组员在销售中老不出成果时组员对销售没有概念时遇到特殊情况，需要配合时5、陪访的时机010203042020/8/13/Thu陪访的重要性及时机二陪访的含义一陪访的类型三示范（我做你看）协同（你做我做）观察（你做我看）陪访三类型协同陪访定义：新人拜访自己的客户，主管帮忙，相互配合，各自主

导一部分内容的讲解分工：主管和新人各自部分的主角。观察陪访定义：新人拜访自己的客户，主管观察。分工：新人是观察陪访的主导。示范陪访定义：主管拜访自己的客户，新人观察分工：主管本人为示范陪访的主导。三大类型三、陪访

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