国家烟草行业目标管理的重要性

第一讲目标管理前言对一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是多余的。对于没有目标的人而言，任何行动都是多余生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标可以达成目录目标的重要性有效目标的ＳＭＡＲＴ原则设立你的工作、生活、学习目标如何检验目标实现目标的要诀目标达成的方法一、目标的重要性1、有目标有助于提高生活质量。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就有什么样的人生。目标给人的行动明确方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通过对目标的不断评估，产生持续的信心、热情和动力，最终实现目标。没有目标的人将过着迷失的人生.美国哈佛大学的调查：2、目标使我们看清使命一个心中有目标的普通员工，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的员工。案例：横渡为什么成功？2个月之后，她成功地游过同一海峡。3、目标引导我们发挥潜能没有目标的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他们忘记了自己本应该做的事情。目标达到时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要的多。20世纪最大的悲剧是千千万万的人活着然后死去，却从未意识到存在于他们身上的巨大潜能。案例：农夫和儿子的故事

4、目标让我们找到方法成功的人要有远大的梦想，要有合理的目标。案例：煮石头汤。

只要有目的，就什么方法都能找到！5、目标激发无穷动力拿破仑·希尔：你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出大事来。人无远虑则必有近忧。如果你有目标.有希望，你就能从现实中超脱出来，摆脱眼前的烦恼，进入未来的空间。[案例]哥达巴赫猜想使陈景润如痴如醉。6、目标让我们聚集能量拿破仑·希尔：没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。

[练习]聚焦放大镜阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。7、伟大的目标带来积极的企图心经常有人说：“我的问题就在于没有目标。”他这话说明了他不了解目标的真正意义。事实上追求快乐和避开痛苦便是我们人生的目标，所以说，我们是有目标的，只不过得看这个目标是否能促使我们拿出行动，去追求高素质的人生。案例：目标和寿命8、清晰的目标让人们享受过程，并快速达到目标有目标的人比没有目标的人更快乐。有目标的人每一天都在享受过程、满怀希望和信心，没有目标的人则过的昏天黑地、昏昏愕愕，终日不知所然，最终虚度终生。案例：砌墙的2个人到达某个村庄的3组人9、实现目标就是成功成功等于目标，其他都是这句话的注释。一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。不管你对成功所下的定义，是要成为行业中的顶尖，是要赚取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。案例：孙正义人们为什么不设定目标1、设定目标后害怕失败2、害怕别人耻笑3、不知道目标的重要性4、不知道达成目标的方法人类因为梦想才伟大您的

是什么呢？家庭幸福美满事业辉煌有成就感更多的帮助他人赢得众人的敬重人生目标物质生活富裕练习每个人列一个目标，家庭、工作、学习、个人发展、爱好兴趣、财富、健康等等任何一个即可。二、有效目标的SMART原则1、SMART原则Specific-明确的Measurable-可以量度的Achievable-可以达成的Realistic-实际可行的Timelimited-有时间性的2、什么才是一个有效的目标一个有效的目标必须符合SMART原则：梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象概括，而目标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。目标要具有挑战性。目标=实力+勉强目标要能让你兴奋目标要发自内心目标量化时间限止没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。3、不要自我设限自由的发挥你的想象力，不要自我设限。想到什么就把他直接写下来，不要过多考虑。案例跳蚤试验赚１０万比１万更容易无论你认为能或不能，你都是对的。这个世界上，你想要多少，你就会得到多少。4、订出超越自我的目标主人翁是个生长于旧金山贫民区的小男孩，从小因为营养不良而患有软骨症，在六岁时双腿变形成弓字型，而小腿更是严重的萎缩。然而在他幼小心灵中一直藏着一个没人相信会实现的梦，除了他自己，就是有天要成为美式橄榄球的全能球员。他是传奇人物吉姆·布朗的球迷，每当吉姆所属的克里夫兰布朗斯队和旧金山四九人队在旧金山比赛时，这个男孩便不顾双腿的不便，一跛一跛地到球场去为心中的偶像加油。由于他穷得买不起票，所以只有等到全场比赛快结束时从大门溜进去，欣赏最后的几分钟。

十三岁时，于一家冰淇淋店里终于有机会和心中的偶像面对面接触，那是他多年来所期望的一刻。他大大方方地走到这位大明星的跟前，大声说道：布朗先生，我是你最忠实的球迷!”吉姆布朗和气地向他说了声谢谢，男孩一副自豪的神态说道：“我记得你所创下的每一项纪录。”吉姆·布朗十分开心地笑了，然后说道：“真不简单。”这时小男孩挺了挺胸膛，眼睛闪烁着光芒，充满自信地说道：“布朗先生，有一天我要打破你所创下的每一项纪录。”听完小男孩的话，这位美式橄榄球明星微笑地对他说道：“好大的口气，孩子，你叫什么名字?”小男孩得意地笑了，说：“奥伦索，先生，我的名字叫奥伦索·辛普森。奥伦索·辛浦森日后的确如他少年时所说的话；在美式橄榄球场上打破了吉姆·布朗所写下的所有纪录，同时更创下一些新的纪录。5、找到足够的理由你的每一个目标必须要实现的理由是什么。请写下来。即实现目标对你有什么好处，不实现目标对你有什么痛苦。除了这个目标以外，是否还有其他的目标可以让你享受好处或逃避痛苦。这个是否唯一之途。三、设定你的工作、学习、生活目标在你写这几种目标时都要给予相当的时间，写的时候要力求快，笔别停下来，也别去想这个目标是否能够达成或是否合理，只要想到就把它写在纸上。写的时候你要不断自问：“如果我确信可以得到的话，人生之中到底要拥有什么?如果我确信不会失败，那么到底我要做些什么事?”在此你先别管怎么去做，更别管自己是不是有能力，只要确知自己要什么那就够了。

如果你所写的目标都真正是出自于内心，蕴藏在身上的力量会按照你的愿望自动地发挥出来。不要自我设限步骤一：在空白的纸上写下一切有关于你自己的个人发展目标，这包括体能上的、情绪上的、心灵上的和知识上的。你希望有个什么样的身体状况?你想学些什么(譬如哪一国的语言)?你想学会速读吗?你希望不再意志消沉或杞人忧天吗?你希望去跟曾经和你闹别扭的人讲和吗?你希望在信仰上更加深入吗?你在写这些目标时别禁制脑中所想，它们可以是一周或一年内达成的短期目标，也可以是二十年内达成的长期目标，你要一直不停地写上五分钟。像个孩子一样，别管所想的在旁人的眼中看来是否可笑，就是照实地写下来，因为有时候一个怪异的想法就可能把你带向伟大的人生。1、个人发展的目标步骤二：此刻你已经有了一张令你动心的个人发展目标，接下来便是给每个目标订下完成的时间表，你不必管这个目标是不是能够完成，只要订出所有目标完成的时间架构即可。记住，有完成的时间才叫目标，否则那只能算是梦。当你把这些目标订下了完成的期限，你的脑神经系统便会不知不觉地把你带向实现目标的方向。如果你决定那个目标要在一年之内完成，那么就在它的后面写个“一”字；如果你决定那个目标要在三年之内完成，那么就在它的后面写个“三”字。以此类推，一直把目标写到二十年。步骤三：现在从一年之内的目标中挑出自认为最重要的一个，这个目标若是能够在这一年中完成的话，将会使你极为快乐和振奋，同时也会让你觉得投资的极为值得。你要花两分钟的时间，写下为什么要下定决心把这个目标在一年之内完成?为什么这个目标你认为这么重要?完成后你将会有什么收获?如果没有完成你将会有什么样的损失?这些理由是否有足够让你去完成的说服力?如果没有的话，那就另外找个更好的目标或更好的理由。2、事业经济的目标步骤一：写下你所希望的未来事业、经济状况，到底你希望拥有什么样规模的财富?你希望能达到什么样的地位?现在就请你花五分钟写下价值一百万美元的目标吧!步骤二：现在你也写下了一切有关于你事业及经济的目标，接下来便是为这些目标订出想要完成的时间表。如果你决心在一年之内完成的目标，那就在其后写个“一”字；如果你决心在二年或三年之内完成的目标，那就在其后写个“二”或“三”字。其他的就等而类推地写下去。做这个步骤时你要记得，别去管这些目标是不是真能达成，也别管每个目标所订的期限是否合理，只要你有决心要在所订的期限里完成就是了。步骤三：在这些目标中挑出你决心在一年之内完成的，然后在它的后面写下你为什么要在一年之内完成它的原因。你要尽可能列出必须的原因，让这些原因真是推动你、振奋你的动力来源。如果这些原因还不足以让你动心，还不足以使你拿出积极的行动，那么你最好换个更好的目标或找些更好的理由。步骤一：请花五分钟写下人生中希望有的、希望做的以及希望经历的，步骤二及三：再一次请你检查一下所写下的每一个目标，从里面挑出一年之中最希望完成的一个目标，然后用两分钟写下为什么要完成的充分理由。同样地，这些理由必须能够打动你去实现这个目标，如果理由不够充分的话，那就请你换个更好的目标吧!3、兴趣爱好的目标4、恭喜你完成目标，跨出了成功路上非常重要的一步目标都写好了之后就得开始加强心理建设，你要对自己所写下的目标抱着充分的信心和强烈的期望，就好像圣诞节前夕坐在圣诞老人膝上的小孩一样，毫不怀疑是不是能得到礼物的天真态度说出他心里的愿望。到此为止你已经有了三个要在一年之内完成的目标，这三个目标之后都有能令你动心且振奋的理由，如果你真能在一年之内达成的话，你会对自己有什么样的评价?你对人生又会有什么样的看法?给自己的目标找出必须达成的充分理由，那么下一步该怎么做便会慢慢地明朗起来。

你要每天都想着这三个目标，把它们写在纸上，贴在每天你都能看见的地方，让这些字条不时地提醒你，别忘了在一年之内完成这些目标。在使这些目标实现的过程中你得时时记得改善，要持久不懈地改进，让每一天都能有所进步。注意个人目标与公司目标结合1．正面的成果目标——我想要什么?如果我实现这个目标的话，成果是什么如果不是这样的话，我又需要什么?2．证据——我怎样知道自己已经成功了呢?我怎样才能知道自己已经实现了成果目标呢?当我已经实现成果目标之后，我所见到、听到或感受到了什么呢？当我已经实现成果目标之后，其他人所见到、听到或感受到了什么呢？3．详细说明——哪里、何时以及和谁?我想要的这个成果目标在哪里?我何时需要这个成果目标？我和谁需要这个成果目标?是否有我不想要的成果目标出现的时间、地点和知道它的人呢？4．我的资源有哪些?我有什么东西可以作为资源?我有哪些个人持质?哪些人可以帮助我？我拥有哪些角色模式?我的预算有多少?5．我能够开始并维持这个成果目标吗?我可以直接做哪些事情来实现我的成果目标?有哪些事情由我控制?而又有哪些事情不由我控制?我可以做哪些事情来说服和影响他人帮助我?

6．较宽泛的成果目标是什么?我需要什么时候并做出何种努力才能实现这个成果目标?我需要投入多少资金才能实现这个成果目标?要实现这个成果目标，还有谁会受到影响，他们对此会有何感受？我现在所处的环境有何优势?我怎样才能保持现状中较为有利的情形呢?7．这个成果目标与我相符吗?这个成果目标符合我的身份吗?我感到这个成果目标前后一致吗?这是我们的处事方式吗?8．这个成果目标怎样与其他成果目标融合在一起呢？这部分对较大的成果目标会有什么贡献呢?为了克服障碍.有哪些较小的成果目标需要实现呢?9．行动计划是什么?由谁来负责?有哪些人参与?参与者将扮演什么角色？需要让哪些人知道相关信息?注意事项：集中你的资源，一般地说，你的资源可以分为以下五大类1）你具有什么东西?建筑物和计算机设备等。2）什么人可以帮助你？你的下属、高层经理人、咨询师、顾客、供应商、其他业务上有来往的人和朋友等。3）有什么角色模式可资利用?你是否知道有谁完成了类似的计划吗?这不一定具有相同的规模或相同的业务。你可以同谁讨论问题?也许有许多书籍可以参考。4）你拥有哪些个人特质呢?不要过分谦虚。你是否拥有或将来需要坚持、富有弹性、努力工作的能力，以及能够从多角度看问题、分析问题与解决问题的特质呢”为了成功地完成计划任务，你必须开发哪些特质呢?(如果你每晚只睡两个小时，你是否还有能力继续工作……?)请考虑考虑你个人的技巧和能力。5）最后，众所周知的底线——你的预算有多少?你有多少资金可以投入到完成这项任务中去?预算是否充足?四、如何检验目标？[1] 目标是否包括了我的工作的主要特征？[2] 目标的数目是否太多？[3] 目标是否可考核，亦即我知道期末是否实现了目标？[4] 这些目标是否表示了数量.质量.时间.成本？[5] 这些目标是有挑战性的吗？[6] 这些目标是否安排了优先顺序[次序.侧重]？[7] 这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？[8] 这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相协调？[9] 短期目标是否与长期目标相一致？[10] 目标依据的假定是否已清楚查明？[11] 所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？目标金字塔五、达成目标的要诀1、毅力人生之中并非事事都如意，虽然我们订下了目标，可是当遇到了挫折是不是就应该转移先前所追求的目标呢?当然不是，一个人要想成功是不能抱着“玩票”的心理，他必须克尽全力才行。探索许多人的成功原因，毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。

人生乃是长期在考验我们的毅力，惟有那些能够坚持不懈的人才能得到最大的奖赏。毅力到此地步可以移山，也可以填海，更可以从芸芸众生中筛出成功的人。只要生命不息，就要坚持到底案例：邱吉尔2、借助资源锁定系统资源锁定系统(ReticularActivatingSystem，简称为RAS)。RAS听起来似乎满复杂的，可是它实际的运作过程却极为简单，其功能就在于标定你所应该留意的一切有关人事物。我们的脑子每天会从五大感觉器官处接收到无数的讯息，若是都要认真处理的话，别说身体吃不消，事实上一天二十四小时也不够用，所以其中大部分会被脑子抛弃掉，只留下脑子认为有必要注意的。至于怎样来判定哪些应该取、哪些应该舍，那就是RAS的主要功能，它直接引导我们的意识去注意跟我们目标有关的一切。案例：蓝色3、要快乐一定要快乐，一定要享受过程。如果不能快乐的享受过程，即使达到目标也没有多大意义。把目标写成追求型目标4、目标不能达成的一般原因1）、不合理2）、没有期限3）、缺乏详细的计划4）、没有天天衡量进度5、目标达成率与期望强度期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到20~30%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始，很快就会忘记自己曾经还这样想过50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼十有八九不成功70~80%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，一定能寻找到成功的方法并达成目标所以，达成目标不是:“想要”“争取”“尽力”“试试”

达成目标是：

“一定要”“全力以赴”想要还是一定要6、使目标明确梦想板自我激励潜意识听觉抄写10遍7、目标分解不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。大目标由小目标累积而成，大成就由小成就累积而成。8、心中建立成功的图像在心中想象成功后的图像，你达到目标后，你看到什么画面，你听到别人对你说什么话，你的感觉如何？六、目标达成的方法如果只有目标，没有计划，那么目标就是空中楼阁不可能达成。因此，非常重要的是你要列出为达成目标的详细计划。设定计划比目标重要10倍。人生伟业不在于能知，而在于能行，不迈出勇敢的第一步，你就永远的停留在原处。1、成功一定要有计划陈安之：千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活，这是成功者必备的条件，也是一个成功者不断在做的事情。[练习]成功计划的5w1h。成功计划应该包括6个要素，即5w1h，也即什么.为什么.谁.何时.何地.如何。计划应该明确做什么.为什么要做.谁来做.什么时间做.什么地点做.如何做。2、没有计划，就是正在计划失败

安东尼：如果你不知道自己未来的远景，你就永远到不了那里；如果你没有自己的主见，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划里的一枚棋子。3、计划要有长期和短期的计划越靠近现在的计划要越详细、具体日计划、周计划、月计划、季计划、年计划……三年计划、五年计划、……最重要最有价值的放在第一位准备充分：超过需要的准备为你的计划列行动配额重复看你的计划。不断重复。4、行动更重要当你把目标和计划写下来后，随之最重要的一步就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动，可别一拖再拖。一个真正的决定必然是有行动的，并且还是立即的行动，此时你就要针对自己那几个迫切要在一年之内达成的目标拿出立即的行动。人生伟业的建立不再能知，而在能行平衡思考力和行动力行动产生结果，心动不如行动陈安之：要成功就要采取行动。因为只有行动会产生结果，要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。心动不如行动。目标再伟大，如果不去落实，永远只能是空想。成功在于意念，更在于行动。成功者的口号是：行动、行动、再行动！立即行动浪费时间就是浪费机会。吉米：两个人之间的差别不是他们拥有多少时间，而是如何利用时间。大多数人的成就就是在别人浪费掉的时间里取得的。时间管理的关键之一，就是第一次就把事情做对.效率就是生命。贝尔赢了120分钟。闲暇时间拉开人与人的差距.节省时间等于延长生命.我要马上行动。杜绝拖延。大量行动你要比别人更努力，才能比别人更成功；要想可快速达成目标，你就要比别人多努力几倍。李嘉诚2倍提义明3倍孙正义2年多了2000本书如果别人比你成功，他一定是比你更努力，他一定比你更多行动。做最重要的事情80/20法则。重要紧急。艾维利法则。５、检查检查就是衡量进度，检查计划有没有如实履行，检查哪些地方作的比较好，哪些地方作的不够好。检查就是进行检讨，检讨是成功之母每一天不断的进行检讨，犯错本身并不可耻，但是，被同一块石头绊倒２次，是莫大的耻辱短期目标没有达成时，要先修正你的计划奖励和惩罚６、改善持续不断的改善每天进步一点点７、ＰＤＣＡ循环戴明博士SDCA我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”。除了自己，没有人能为你开门，只要你愿意敞开心灵，抛却就有观念，把良好准则化为习惯，成功圆满就在掌握之中。为圆满人生做准备结语过去不等于未来THANKYOUSeeyounexttime!LOGO薪酬管理单击此处添加副标题一、理论基础Part101培训发展其他福利02福利补充保障03薪资政府规定的保障（如养老、医疗等）04员工薪酬结构持股分红Contents目录05海外培训奖金06国内培训津贴薪酬的本质及其功能劳动力成本说：劳动报酬说：交易价格说：人力资本回报说：保证劳动力再生产需要：引导人力资源配置：考虑人力供求状况；鼓励人力投资：提高员工创造力；激励员工多承担责任，多做贡献。决策依据薪酬决策环境条件绩效考核实际薪酬企业文化支付能力职务评价薪酬差别市场约束生活指数最低工资法律规定薪酬决定机制公平的全面涵义对外比较公平；对内比较公平；员工待遇比较公平。奖酬的趋势－－与绩效挂钩越来越多的企业实行了以绩效为基础的工资制度；福利和培训发展同样在拉开差距。我国企业存在的问题调查问卷“本单位工资发放与绩效是否紧密挂钩？”认为“严格考核，紧密挂钩”的占36.9%；认为“考核严格，但挂钩不紧”的占35.71%；认为“考核不严格，无法挂钩”的占23.81%。可见存在问题比较普遍。二、薪酬体系设计Part2薪酬体系设计的内容薪酬结构设计：薪酬水平：薪酬差别：支付政策：支付周期与方式；薪酬调整：调整频率与幅度。薪酬体系设计的程序从企业战略开始，决定薪资战略；组织设计与企业文化设计：确定机构设置，明确价值观以及薪酬政策；职务分析与职务设计：确定职务设置以及相应的责任、绩效指标以及任职资格；职务评价：确定职务间相对价值；绩效考核：确定员工的实际贡献与潜力；人力资源与薪酬市场调查：考虑不同人力资源的供求形势以及同行支付水平；设计实际薪酬体系。企业战略组织结构／企业文化职务分析／职务设计薪酬政策薪酬体系人力资源与薪酬市场分析职务评价绩效评估薪酬体系设计的程序要搞好薪资调查当今世界薪资水平实际上是一种员工接受的心理契约。工资水平的确定一般取市场工资的中位数；高层的工资跨度大，低层的工资跨度小；高层的交叉小，低层的交叉大。交叉部分同级工资跨度工资水平工资等级支付政策根据绩效考核的可能性、员工消费习惯确定年薪制、月薪制、周薪制、日工资、小时工资、计件工资等；。公开支付／不公开支付？调查：不公开发薪水的单位有多少？讨论：您认为公开支付效果好还是不公开为好？调薪政策长周期大幅度；短周期小幅度；定期调薪与即时调薪。为适应人才竞争，每年需要调整薪酬，有的半年一次。薪资差别的确定绩效差别为基础：计件工资、销售提成、利润分成技能差别为基础：技能工资、职称工资年资差别为基础：年功工资责任差别为基础：职务工资综合评价为基础：结构工资不同类别员工的薪酬体系操作工人的薪酬体系；营销人员的薪酬体系；研发人员的薪酬体系；经营者的薪酬体系。奖金的应用优点：比较灵活集体计奖／个人计奖综合奖／单项奖三、职务评价Part3薪酬差别－职务评价方法排级法（一一强制对比法）：套级法（典型职务对比法）：评分法（基本参数计点法）：是最常用的方法。评分法程序与方法职务分类：确定付酬要素：分级赋值：分配权数：划分工资等级：职责规模岗位对企业的影响岗位履行的监督管理职责职责范围岗位的责任范围岗位的沟通技巧任职资格工作复杂程度解决问题的难度环境条件

CRG评估体系

国民职务评价方案职务分类：把企业人员分成生产维修，仓库，销售，服务人员；办公室、技术和业务部的一般人员；高级业务技术、管理人员；总经理等最高级管理人员。工人定级的职务要素包括教育程度，经验，独立工作能力，体力要求，脑力或视力要求，设备或工艺责任，材料或产品责任，对别人的安全所负责任，对别人的工作所负责任，工作环境条件，危险性；主管人员定级采用管理能力，解决问题能力，创造能力，分析能力，经济责任，独立工作能力，适应能力，工作经验，教育程度；各职务要素分成五档，分别赋以1、2、3、4、5分。

分级

知识等级说明一能进行整数的读、写、加减运算；会使用固定的度量衡仪器仪表，能阅读说明书，但不需要讲解能力

二能进行整数、小数、分数的四则运算，会运用简单的公式，会使用可调的度量衡器具；会写检查报告，进行记录，使用可比性颜料。需要讲解能力

三会进行数学运算，并使用复杂的图表说明，能使用种种类型的精密的度量衡器具，受过相当于1－3年的专业训练

四