酒店促销方案

—酒店促销方案酒店促销方案1重阳节，也叫"老人节"。是继"中秋节"之后的另一大中国传统节日。近年的重阳节，渐渐掀起了一股"团聚风"。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼品。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。今年的'重阳节在XX月16日，正处"十一"黄金周和十二月份两个旺季中间，餐厅酒店以此进行主题促销，不仅可以有效防止旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着"旺季做强，淡季做大"的原则，还可以借此强化餐饮企业形象力的提升。一、活动主题菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康二、活动时间20XX年XX月18—21日三、餐厅气氛1、为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂"菊品为尚，情浓重阳—XX餐厅赏菊会"的主题横幅。2、在正门入口处堆放九层的大型"重阳糕"，配放小装饰"灯"，取"步步登高"之意。3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。四、活动内容活动一重阳节推出合适老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好机遇，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。活动二1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一份。2、当天过华诞的来宾凭华诞蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动三举办"百叟宴"。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的"九九重阳优待套餐"（仅限XX0人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动四、"重阳节"特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等五、媒体计划1、硬广：晚报周三XX半彩，快报周四半版彩2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文酒店促销方案2一、活动背景和目的：圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，是一个展现的契机；是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必需考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。前言有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必需常常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提示公众留意自己的存在，稳固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成果，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成果的总结和张扬就显得非常必要。本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“XXX休闲会馆圣诞名流沙龙”元旦促销等连成一体，以“XX十周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。时间：自20XX20XX年X月12月1日———至元月3日止。第一、系列促销方案一、三楼早茶特价酬宾XX十周年店庆，早茶特惠酬宾，来酒店三楼中餐厅，享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃，最高限价为19。80元/位（消退酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。地点：中餐厅（酒店三楼）时间：20XX年12月1日~20XX年元月3日菜单：待定（粤式早茶，不能与X楼早茶重复）用餐形式：任意点吃价格：19。8元/位（最高限价）目标计划：120人/天，平均XXX元/天收入：6万元/月二、客房特惠抽奖酬宾为庆祝XX酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优待等候着您。时间：20XX年12月1日—20XX年元月3日抽奖资格：全部已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖奖品：1）获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套（每天限4间），2）价值XXX元的31楼自助晚餐券1张（每天限4张）。抽奖方法：办理完入住手续后，凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。抽奖器具：扑克牌X一张房卡只能抽一次。X当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8。00到晚8。00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。X抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优待海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值XXX元的31楼自助晚餐券1张。X全部已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。三、圣诞节搭配方案X十周年圣诞节促销活动整体设想：为了增加收入和节日的促销效果，将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地，X楼XX厅为凭票狂欢的场地，这样来防止因场地限制而有客人被拒之于门外，同时增加节日狂欢的气氛。X搭配场地的功能划分：1）西式自助餐31楼2）名流沙龙32楼3）中式自助三楼中餐厅4）狂欢抽奖二楼黄金厅1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐酒店XX楼旋转餐厅将为您细心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精致礼品及无限欢乐！地点：XX餐厅（酒店XX楼）时间：20XX年12月24日晚上17。30~22。00用餐形式：自助餐圣诞菜单：西式（待定，主菜不能与X楼重复）自助餐价格：人民币：698（两大一小）；598元（两大）；一位328元；儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）抽奖及节目：凭自助餐票可参与XX厅狂欢并抽取奖品奖品设置：奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。纪念念品：价值30元十周年圣诞纪念品每人1份。计划售票：150人（用餐）；收入：4。5万元（按平均300元/人未包括32楼56位）2、十周年圣诞平安夜“XX名流沙龙”消费对象：工商界胜利人士（与企业家协会合作），限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。地点：XX休闲会馆（酒店XX楼）时间：20XX年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（房可至次日早晨8。00）形式：请爵士乐队为现场伴奏（竞赛/啤酒竞赛/茶艺文化竞赛）抽奖：二楼XX厅价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、XXX元雪茄一支、酒店套房一间或房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。抽奖及节目：凭票可参与XX厅狂欢并抽取奖品。奖品设置：奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。纪念品：价值50元圣诞纪念品每人1份（不再享受31楼纪念品）计划售票：28张（两人套票）收入：2。8万元（按平均XXX0元/人）3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐来酒店X楼中餐厅参与我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰富美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼品。地点：中餐厅（酒店X楼）时间：20XX年12月24日晚上6：30—10：30菜单：待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能与31楼重复）用餐形式：自助餐价格：三位：368（两大一小）；两位：大人民币298元；两位：268（一大一小）；一位：198元；儿童98元（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料（果汁）无限量，大人奉送一杯葡萄酒）抽奖：凭自助餐票可参与二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。奖品设置：X奖品：凭票在X楼XX厅抽取X纪念品：价值10元圣诞纪念品每人1份计划售票：120人；收入：1。56万元（按平均130元/人）4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会XX海景大酒店邀您参加“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的`消遣节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。孩子们期望已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子参加这个童趣世界吧，给他们以玩耍的自由空间，带您重温儿时欢愉。平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带着您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！还有冲动人心的幸运抽奖！（数码相机、手机等等！）等着您赢取。时间：20XX年12月24日晚8：30~10：30地点：XX厅（酒店二楼）场地布置：1）各类饮料、酒水、杯具摆放2）背景板“XX海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）3）音响1套、有线无线麦克风各2支4）选择一面墙体展现黄金海景发展历程（展现店领导与明星合影牌8块）5）选择一面墙体展现黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）6）其它：厅棚布置、花草布置等。估计现场布置费用：XXX元（可与店庆酒会共用）节目内容：（外请演员和店员节目结合）费用：XXX元X时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有冲动人心的幸运抽奖！X圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参与二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参与狂欢）。节目单：待定形式：抽奖、狂欢、节目表演。X免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量奖品设置为：一等奖：一名，数码相机1部（价值XXX元）二等奖：二名，三星手机各1部（价值XXX0元/部）三等奖：三名，酒店套房各1间（价值350元/间）四等奖：四名，31楼自助晚餐券各2张（价值200元/人）五等奖：五名，31楼自助早餐券各2张（价值80元/人）费用：6250元销售嘉奖：10%计：8860元费用总计：15110元酒店促销方案3一、活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象二、活动方案主题：主题一：“你是我心中最美“为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定“突然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等根本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而到达引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。主题二：“浪漫回味年”为主题三、活动方案策略：依据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20—40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注意环境、气氛、文化等附加值因素；他们的消费希望是：餐点好不好吃餐厅有无风格好不好玩有无优待给他们带来了哪些精神利益四、活动时间：20XX年2.14日—2.16日五、活动地点：暂定于餐饮酒店内外六、活动定位及调性1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20—40岁中高端消费群体的情人节营销活动。2、调性：风格文化时髦广泛七、活动形式2.14日—2.15日消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。八、活动内容以情人节当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，进行为期三天的“突然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20—40岁单身群体——“你是我心中最美”大型单身交友派对：但凡单身人群均可参与8.16日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅气氛、极具创意趣味的活动环节，为你查找完善伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折优待。（详细折扣由餐厅方视情况而定）20—40岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参与2.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，但凡夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可以获得餐饮5折优待，但凡2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。九、现场气氛打造A、餐厅外围布置①、鹊桥造型布置→增加餐厅文化特色气氛在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统情人节香桥会的文化风俗增加该餐饮酒店的人文风格及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合参加，为每一个进店消费者留下最美的身影。②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题结合情人节鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的风格与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。③、古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱，依据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越情人节夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及气氛营造的作用。B、大厅环境气氛布置①、中式灯笼布置在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文风格。②、造型宣传吊旗布置根据营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及气氛打造。③、摄影照片领取台造型布置依据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。④、分区舞台造型布置依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。⑤、光影艺术装备布置依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光装备，光影表演装备等。十、情人节当天活动布置及流程A、（单身区）情人节夜漂亮留影——邀请当地知名摄影机构参加，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为情人节活动入场可以快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。享特色文艺盛宴——在情人节主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，快速提高活动参与者的主动性。7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光风格作为衬托，全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。情人节夜完善遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动衬托气氛。B、情侣区情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构参加，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。寻5个完善爱情——全城查找5对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天讲解并描述自己的浪漫爱情故事，更能够免费享受餐饮酒店特别提供的情人节完善情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优待，凡在情人节当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完善情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完善的爱情故事，更有共享与祝愿。十一、宣传海报宣传主题：“你是我心中最美”宣传文案：“习惯了劳碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情单身的你是否在想何时才能够遇见完善的另一半习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来XX餐厅，邂逅属于你的爱情（讲解并描述你的完善爱情）”。（详细广告表现需依据餐饮酒店实际详情策划设计）位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动本钱较低，然而效果却很好。2、香花送美人今年，该酒店则进行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可任意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。3、黑白着装晚宴在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参与的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏温柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不肯定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的.把情人节促销活动做好。4、谁来开启我的心锁参与对象：都市时髦单身男女参与目的：爱心钥匙开心锁快快快！来酒店查找心的钥匙！！打开她的心门！！！真爱相信你肯定能找到开启她心灵的钥匙！活动简介：真爱第一缘：开心锁，寻佳人情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌。活动开头男生尝试运用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次时机。胜利的男生根据锁上的号码查找对应的爱心手牌。5、心花为谁怒放参与对象：漂亮情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾参与目的：英雄豪情，誓夺花魁活动简介：现场拍卖酒店提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，胜利竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用。礼品寓意是一心一意，天长地久，酒店见证真爱。最接近胜利竞标的前5位参与者，将免费获得酒店提供的鲜花一束。活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热忱6、真情告白参与对象：全体来宾活动目的：在这特别的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来。活动简介：酒店在这奇妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的时机，特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他最有创意的真情告白，酒店将赠情人节厚礼一份，为您祝兴。活动道具：真诚的爱意，大声表达的士气酒店促销方案4各行各业的经营都有旺季与淡季的区分，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时分我认为也是一个调整期、开拓期。一、拓宽客源、外出行销。销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，由于每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会显现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切时机扩大市场才能削减淡季经营的影响。二、稳定客户、深挖潜力。所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不行能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充足说明了经营的长期性与维系客源的重要性。三、加大推广、多做促销越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，或许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。促销活动的绽开事实上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气，有人气才有财气。依据一个主题去宣传整合酒店的全部资源，去刺激消费。四、查缺补漏、完善硬件酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设备受损，但在客源不断的情况下，无法进行深化的维养，这也未必是好现象，硬件的缺乏会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时，工程工作的完善迫不及待。五、严抓培训、勤练基功员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间，讲案例、模拟演练大范围的教育，让基础业务扎实、让特别问题清楚，便利员工以后的`业务操作。员工是酒店之基，基础坚固了，经营管理就顺畅了。经营有淡季但心里不能有淡季，经营者所做的一切都是有备无患、预先计划的，提前做好应对淡季的准备，才能减小淡季的影响。淡季经营我们应当做些什么这是每一个经营者要思索的。要想扩大营业成果，要从两方面着手：1、深度2、宽度结合你所说的情况，发表一下个人想法：1、假如是老顾客前来旅行，可以赐予优待，消费打折，赠予代金养券，礼品，贵宾卡；2、增加新的游玩节目，推出特色。关键是有吸引力，有新意。对准目标消费者的心理所想与接受力量3、推出冬季来该处的旅行与景观亮点。自然的雪景，或赠予雪景某些方面的活动（如雪景艺术照片），或推出特色食饮及文化4、集思广义，多探讨，大家坐在一起想，每人想一个方法，或几个人想一个方法，就有许多好的方法了。5、与其它旅行工程结合，共同推出某项活动。酒店促销方案5一、时间：6月日至6月日；二、活动目标与宗旨：1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；2.让顾客进一步了解酒店，消除对消费档次的.各种顾虑；3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热忱消费；4.充足利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销主动性，全盘带动式经营。三、推销方向：端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。四、广告宣传定位：可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热情气氛。促销活动搭配：以各部门联动配套拉升客源。1.客房可实行“入住送粽餐”方法，或其它优待方法，可依据入住量和入住频率，配送相应数量；2.餐饮可以“端午团聚宴”优待酬宾方法；……3.洗浴实行节日期间相应优待方法；……4.KTV实行节日期间相应优待方法，……5.充值卡消费优待方法……广告宣传策划与经费预算……酒店促销方案61、活动目的中国传统的端午节将至，为满意大部分游客利用小假期出游的'需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮忙贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售，携程大力推出“端午佳节，酒店优待多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举!促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充足的品牌展现!2、活动主题：“端午佳节，酒店优待多重好礼”，期望贵酒店的热忱参与……3、活动要求：活动期间预订酒店，入住后享受以下优待：1）连住优待/房价优待2）赠予免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）3）免费加床+免费早餐4）赠予端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）以上优待四选一或可多项选择，礼盒优待可以依据酒店实际情况自行选择提供，依据选择的内容不同，促销力度不同。4、活动时间：活动时间：20XX年6月12日X20XX年6月22日上线时间：20XX年6月12日5、推广渠道：1）网络广告（价值40X50万元）酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等2）EDM（价值20X30万元）主推/辅推共计20万封3）线下销售及SEM等其他渠道推广4）运用“携程消费券”获得返现支持5）公关新闻发稿为了使此次的促销取得更好的效果，我们会依据酒店提供的促销产品的竞争力，合理布置宣传的道和推举的力度。酒店促销方案7现今阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在XX年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。一、市场环境分析：1、我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充足挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。我店虽然属于XX集团（XX集团是我市闻名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2、四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群。高校生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名同学，假如我们可以提供合适同学的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。3、竞争对手分析我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营力量上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和同学。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设备和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。4、我店优势分析（1）我店是隶属于XX集团的子公司，XX集团是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充足利用我们的品牌效应，充足开掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心，充足相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充足留意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设备良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引同学。时机点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。二、目标市场分析：目标市场即最有希望的消费者搭配群体。目标市场的明确既可以防止影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付力量消费者，也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务本钱较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：1、从现有顾客中取得更多顾客份额。忠诚的顾客情愿更多地购置饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是任意消费支出的两到四倍，而且伴着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、削减销售本钱。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间本钱等等，但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行肯定的投入，但伴着双方关系的发展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟识，饭店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为冗杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有确定作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节约了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的完成，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于群众百姓和附近的高校生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：1）收入水平或消费力量一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。2）不具常常的高消费力量但却有偶然的改善生活的愿望。3）关注安全卫生，需要比拟舒适的就餐环境。同学则更喜欢就餐环境时髦有风格。三、市场营销总策略：1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和附近的高校生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供应顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不行用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对XX酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供应他的是一个让他有力量享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光临。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意。3、采纳强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。四、XX年行动计划和执行方案（一）销售方法的`策略：1、转变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做群众菜也可以依据需要制作高档菜，这样外表上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，群众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不合适一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的改变做恰当调整，有了这些“精华”，我们在参加大量的群众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，顺应了不同口味人的需要。2、降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照料了高消费顾客的要求。价格策略①优待折扣。②。抽奖及精品赠予优待。3、为一般百姓和同学提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面对同学推出快餐，价格略高于同学食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店充裕的停车场改造成消遣休闲广场，采纳露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于同学休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料。4、面对司机提供便利快捷的餐饮，免费停车。5、面对附近居民提供婚宴、寿宴服务。6、在年节开展促销活动。（二）广告策略酒店广告是通过购置某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义表达在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为。在影响购置决策方面，消费者的知觉具有非常强盛的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不肯定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。1。市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告知求：让您成为真正的。2。广告的表现原则及重点。a。：质量来自实力的保证。b。先给您惊喜的价格，不行动就会伤心。c。在广告中制造一种文化。3。诉求重点a。企业形象广告b。商品印象广告：c。促销广告。4。实施方法：①报纸广告，在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报。③综合海报。④公司名称旗，增加公司的形象。⑤现场派发广告礼品。⑥现场进行抽奖活动及精品赠予优待。五、营销预算饭店营销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服培训其它总费用市场营销费用总额六、评估掌握1。年度计划掌握：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否完成，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户看法分析及其他比率的分析来衡量计划完成的质量。2。获利性掌握：由营销掌握员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以掌握，检查饭店赢利或亏损情况。3。战略性掌握：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最正确营销时机，检查产品、市场、销售总体情况及整体酒店促销方案8一、活动背景年底是婚庆的，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20—10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉利宴：899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前预定，赠予礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠予价值达千元的蜜月礼品。4、活动期间，但凡外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅行团联合促销，指定旅行点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅行景区门票一张。五、促销宣传1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹气氛。3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣传：提前三天开头宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最正确的效。六、人员培训1、促销内容及目的.要与工作人员介绍清晰，以到达促销的目的。2、强化工作人员的服务意识及操作规章培训。七、预算：（略）酒店促销方案9XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采纳低价倾销的方式，来保证住房率，严峻扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，XX年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个强化”的销售方案：一、推出特价房一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：XXX元/间·天。二、推出钟点房一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，缺乏1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。三、推出半天房一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为XXX元/间，可免费提供消遣。四、强化会员的开发依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方案如下：1存1万元以下享受客房折2存1X3万元享受客房折3存3X5万元享受客房折4存5X10万元享受客房折5存10万元以上享受客房折五、强化网络订房的开发网络订房在饭店住房率上占有肯定比例，可从三个方面来落实：1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。2降低已签订协议的`网络机构的订房价格。3保证各网络机构佣金的按月返还。六、强化出租车的宣传出租车市场是比拟大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：1制定出租车宣传卡，卡的形式要根据车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。2制定具体的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车站宣传。3强化与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。4具体纪录出租车拉客积分卡，累计肯定程度可享受饭店提供的（如自助餐、桑拿）服务。七、强化旅行社的开发由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行浸透。八、强化广告宣传力度以上各措施需要宣传的协作，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。3电视广告以多通道为主，每月十天左右，依据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。以上方案为初步方案，请饭店领导审议后确定。酒店促销方案10一、活动目的：20XX年6月12日是世界狂欢的节日。四年一届的世界杯沸腾了世界，让全部的球迷为此疯狂。由于时差的问题世界杯开赛时间为北京时间的2：00X5：00。这为酒店行业带来商机。酒店可以充足利用现有资源和技术力量用活动和美食抓住球迷客户。二、市场调查：崇州市场的世界杯活动都在紧密地开展，愿景房地产的世界杯啤酒广场，许多ktv的世界杯狂欢之夜，许多露天啤酒广场已经开头用装饰品衬托世界杯狂欢气氛。崇州市场上世界杯周边产品售卖相对呈现疲软现象但已有多个商家开头售卖。酒店行业在调查期间还没有进行促销但了解到在高考过后会逐步推出。其世界杯节日促销的主力军主要是餐饮行业、休闲茶坊、大型商超、ktv以及酒店行业。三、营销策划：1、活动口号：中胜足球狂欢夜2、目标定位：广阔球迷、假期同学。3、活动时间：20XX年6月12日—7月13日四、活动内容：1、酒店推出“午夜房”。“午夜房”开放时间为00：00X06：00，退房时间为开房当天12：00。房价300元。（午夜房的推出可以满意球迷的看球时间）。2、酒店哈根达斯自助餐由原定周五—周日开启，在6月12日开头改为周四—周日。其价格为：周四98元/位（周四自助餐未选用酒店其它优待政策的客户赠予20元自助餐抵用券，此抵用券可以在周五、周六运用，有效期到7月13日），周五98元/位，周六98元/位，周日68元/位。哈根达斯自助餐套餐优待活动到6月30日不变，后期套餐优待另行方案。3、酒店西餐送餐、茶坊开启夜宵服务。推出套餐88元、158元、268元368元小吃宵夜套餐。建议增加卤味、炸鸡、烤肉、薯片、爆米花啤酒等食品。（食品也可以单点）。4、推出有奖竞猜活动。在酒店消费的客人都可以拿到《有奖竞猜表》，主要竞猜的球队竞赛输赢和比分。猜对的客人可以获得奖品一份。（奖品为酒店产品）五、活动布置1、市场营销部：①、掌控午夜房的时间和排房准备，房间要备注清晰。②、6月10日开头微信平台发布促销活动，销售员对自己客户的.点对面的宣传。③、6月12号开头布置人员进行dm单的发放，帮帮网宣传车宣传中胜酒店世界杯促销活动内容。④、印制世界杯促销活动宣传dm单（6月12号前完成）。月9日交选购部）。⑤、申购促销活动全部物品。⑥、组织酒店各部门人员执行有奖竞猜活动，以及中将核实。2、餐饮消遣部：①、西餐、茶楼将开设夜宵。请合理布置人员。②、西餐、茶坊、大堂吧世界杯气氛布置。布置物品附表。③、布置从6月12日起遇见星期4、5、6、日的自助餐。88元、158元、268元④、厨房准备世界杯期间宵夜套餐，根据套餐368元配置。（6月11日完成）3、客房部：①、大堂中心艺术品的布置，衬托世界杯气氛。②、做好午夜房的布置与查房工作确保无投诉。4、选购部：①、更具市场营销部提供的清单进行核价选购。（6月12日前选购其全部物资）。②、联系供应商，寻求装饰品赞助，如啤酒供应商或饮料供应商。③、布置人员应对零时性选购。5、人力资源部：①、布置公务公车保证外出宣传车。②、6月16日起逢周3至周6布置两名员工增援市场营销部的dm发放宣传活动。6、工程部：①、对酒店房间设备装备进行检查，特别是电视型号的检查，保证型号正常，画面清楚。②、在西餐厅、茶坊摆放投影仪和音响，实时转播赛事。7、：①、准备本届世界杯的音乐和往届世界杯音乐。做为背景音乐衬托气氛。（6月12日前准备完毕，12日开头播放）六、物资预算合计预算：4280元七、活动预估1、整个崇州市场的球迷活泼度不高，特别是能到中胜大酒店的消费的商务人士，对当前的各球队明星不是很了解。2、整个活动在中胜大酒店的气氛和活泼度不高，都比拟喜欢放得开，能大喊大吼的气氛，在滨河路的啤酒广场和ktv效果许多更好。3、我们酒店的活动给了客人新颖的感官，对酒店有较新的认可度。4、有可能不能到达良好的经济效益，但是我们可以到达较好的社会推广度和客人的认知度。5、估计此处活动可以为酒店带来直接经济收入XXX000元。酒店促销方案11XX情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部依据市场及酒店实际，拟推出如下活动：一、活动时间：20XX年2月14日二、活动名称：“情系XX、相约XX”三、活动内容3.1）“XX”大型郎才女貌亲切约会派对酒店南广场500平方细心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店来宾凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、XX商品销售点等。凡莅临的来宾皆有时机抽取XX意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会胜利的男女可获赠精致礼品纪念一份。3.2）客房：活动当天特别推出“XX”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠予次日双人自助早餐、赠予精品玫瑰一支、赠予精品红酒一支、精致棒棒糖一支、XXX演出门票二张。3.3）餐饮：银河餐厅推出277元XX情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）577元XX情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）777元XX情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）月宫食府凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。三、实施详情3.1）请选购部联系购置活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）3.2）请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行恰当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容协作执行。3.3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优待。3.4）请前厅部针对步入散客主动销售XX特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼品，并按活动协作执行。3.5）策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。3.6）请宴会部提前做好派对现场的.摆放，并协作策划部、工程部对现场的装饰。四、推广宣传酒店店内海报、单页酒店官方网站及友好联结网站商都信息港漂移广告（一个月）大河报四分之一彩版+软文时髦杂志硬广及软文沿街灯箱胶片目标客户短信五、费用预算玫瑰花2元/支X500支XXX0元巧克力50元X20盒XXX0元棒棒糖50元X10支500元红酒150元X10支1500元（红酒商赞助）高档红酒300元X10支3000元（红酒商赞助）精致礼品200元X200个40000元（企业赞助）条幅/海报80元短信促销0.04元/条X60480条2400元大河秀典演出门票赞助（XXX张内，超出置换）珠宝首饰赞助小礼品酒店库存礼品大河报、商都信息港、时髦杂志约68000（全额置换）合计：2500元（不含置换）以上妥否，请批示！策划部酒店促销方案12一、活动主题：1.礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼2.金狗送福迎财神X满XXX省60元、50元、40元、30元、20元3.金狗送福好运连连——红火靓礼满XXX六重送4.金狗报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新春礼上礼——合家满堂红红红火火过新年6.金狗进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：20XX年XX月XX日三、活动内容：1、礼动新春贺佳节X来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：XX年XX月XX日——XX年XX月XX日2.活动地点：1X4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼X4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份X3天=900份预算：2.2X900=1980元2、金狗送福迎财神X满XXX省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：20XX年XX月XX日——XX年XX月XX日2.活动地点：1X4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购置参与此项活动的商品，单柜消费满XXX元以上（含XXX元），均在售价基础上按每XXX元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，缺乏部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）3、金狗送福好运连连X红火靓礼满XXX六重送1.活动时间：20XX年XX月XX日——XX年XX月XX日2.活动地点：1X4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼X4楼购物单张票满XXX元以上（金额不行累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客好友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置XXX元X200元级；送本钱价2.5元的.礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）20X元X300元级；送本钱价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）301元X400元级；送本钱价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元X500元级；送本钱价10元的礼品（赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一）501元X600元级；送本钱价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一）601元X800元级；送本钱价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额X2.5%计算所得）（黄金珠宝、钟表单张小票满800元X1600元领第一级礼品，1601元X2400元领第二级礼品，2401元X3200元领第三级礼品依次类推）。赠品：（见上）数量：400份/天X17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份X6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220，000元计算）印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）4、金狗报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货1.活动时间：X20XX年XX月XX日——XX年XX月XX日2.活动地点：1X4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼X4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金狗报喜刮刮乐”活动，刮出金狗心动礼品。20X抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。4.奖项设置：（一等奖1名金狗抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台）本钱金额：3000元X1=3000元（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）本钱金额：1720元X2=3440元（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）本钱金额：200元X3=600元（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）本钱金额：XXX元X16=1600元（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）本钱金额：55元X32=1760元（六等奖名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）本钱金额：38元X=2432元（纪念奖无奖欢欣鼓舞送、糖果、花生一把抓）本钱金额：1.2元/人X500人/天X8天=4800元/4元（每斤）=1200斤赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）道具预算（装糖果花生用）425元5、新春礼上礼——X合家满堂红红红火火过新年1.活动时间：XXX年XX月XX日——XXX年XX月XX日2.活动地点：1X4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼X4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：本钱选购价9.5元/瓶XXX=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸和包装带共计200元6、金狗进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1.活动时间：XX年XX月XX日——XX年XX月XX日2.活动地点：1X4楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日X2月20日）进行零点利商品活动。印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您1.活动时间：XX年XX月XX日——XX年XX月XX日2.活动地点：1X4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼X4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满XXX元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花本钱选购价1.4元/支XXX0支=1400元，巧克力本钱选购价1元/个X500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元四、气氛布置：写真、喷绘：1、1X4F扶梯顶部横眉6张、2、侧门立柱、侧门横眉各1套、3、门廊旗11张、4、小墙幕1张下面部分、5、大门看板2张、6、大门立柱、大门横眉各1套、7、广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算：6782元，杂费：520元2.印刷类：1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）3.DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元印刷费用预算：10，320元五、宣传1、17天（广场广告架占道费）2，312元/1个2、2月9日晨报四分之一套红36，600元六、新春道具：XXXXXX七、赠品费用预算：（略）酒店促销方案13进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的婚纱旺季。一、活动目的借此时机提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。二、活动主题“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼品”三、活动形式抽奖、特价四、活动内容1、活动时间：12月20X12月27日2、活动地点：影楼3、活动详细内容：特价部分：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。1）圣诞特惠套系298元（只限棚拍）经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。并赠予16寸20XX年历海报!!2）浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣传单，可直降至998元）浪漫礼品部分：宣传单派发人员在超市及