创业管理作业机不可失失不再来

1997年，叔叔的公司刚好接下一个新项目——诺基亚公司的技术分包。当2000年，已经是技术专家的又被叔叔委以管理重任，负责公司在北2003年，他已经成为一好景不长，2003年底，公司因为未能达到诺基亚在资质和自营业务规模的要求，被终止了合作协议。到2004年春节前，公司通信部的员工只剩下“嗯，这个我也想过，找点小活混个饭饱应该没问题。”答道。质也干不了活呀！”回应道。2择机而MK公司的总部位于英国，是专门为通信企业提供通信技术人才的猎头公开始培养新人，但相关费用要自己承担，为诺基亚所给合同额的20%。2006年4月，在加入MK公司整整一年后，终于成立了自己的公收入的20%计算。同年5月，诺海通拿下中国公司宜宾、自贡和内了创业的第一桶金，859月，诺海通得到诺基亚公司的认可，开始售额近200万（详见附录120061625人；其中拿到诺基亚高级认证16%，中级认证的占48%，初级认证的占34%。只有拿到诺基亚的认证，2008年奥运会后在通信建设方面的大量投入所带来的行业整体利好，诺海通公已经达到了36家，从业人数合计有1.1万人以上。而这时诺海通有员工40人，销售额在2008年达到680万左右。拥有高级认证的人数上升至37.5%，中级认证50%，初级认证12.5%。3福从有率也逐渐被HW公司赶超，开始大范围出现HW设备替换诺基亚设备的2009年5月的一个中午，正与几位创业伙伴在开会，突然电话响了，屏上出现了一个来自的陌生号码。差点把这个当作诈骗，但接通后才发现，对方的和来意大大出乎意料：“是，赵总吗？你好，我是HW公司事业部的，是移动公司工建中心杨工给我您，我打是想约您来谈谈您公司是否愿意与我们合作的事情，不知道您有没有……”原来，这是HW公司事业部的主动找上门来，洽谈HW公司进行合作的可能性。挂断4错判形虽然对HW公司以前的行事风格有所顾忌，但还是如约拜访了HW款期均可以协商，只要大家能全力为HW公司服务，把的替换工程干好就取一定的措施。他还打给在诺基亚负责管理分包商的朋友，朋友也告诉洪思前想后，最终也没有与HW公司签订协议。了HW公司邀约的，在当年年底就发现，现实的发展与自己的HW公司厂商挤占。事实上，纵观整个行业，HW作为崛起的中国民族企业代表，无论是行的反超。HW、ZTE2010年年会上，在给所有员工敬酒时，就放弃HW合作机会一事向5突过了W公司的合作后，一直在反省，为什么会放弃了这么好的机会呢？是自己错判了形势的发展吗？还是内心中满足于之前企业发展状过要养复力样暂停了下来只再寻合的发调价，每次降价幅度不定，但不低于5－10%，明显高于以前的降价幅度，而且个工作日后再付70%，最后终验10%，整个的回款期一下子拉长到两年时间。2007年进行了大规模的建设。由于大量工程的提前，从大专院校一下子招入十几名计算机或通信专业的毕业生，加入到现场的学习21.2力就是人力成本的急剧上升。而工程师就是诺海通公司这种技术报务公司的资80%中上马的、中国自有知识的TD－SCDMA第三代移动通信技术事实上即将过时，4G时代将要到来。因而，通信行业正处于技术更新前的投资冰冻期。电诺海通公司这样的分包商因而更难获得工程项目。不仅如此，4G时代的到来也地打找人聊天，出去找人喝酒聊天。 不学和握技，公才可打好身。要公的每的术平中于领水，有可得甲和户认。他地组织公司的几位技术专家研究通信专业期，在公司内部每周组织技术交流，时握技动，实更内技术准使司学技处的时间，除每天的工作补贴外，再按每天20元的标准，按月统计按季，而（care，项目工作的天数也就决定了每个人的收入和公司的利润。2012年底开始，他再次 在2009年到2012年这四年的时间里，虽然整个行业不景气，公司的工程量其他分包商签订合作协议。2010年与另一家一级分包商签订合作协议，将降到15%。择机再2011年直到2012年4月的一天，到福建出差后返回。在从首都机场开个测试怎么样了？”这是坐在他前座的一位留着平头的先生在打。这个声音如此熟悉，待那人打完，小声问到：“王宇？是？”前面的员嘛，举手走了，去了的TKL公司，还做项目经理。”“那做什么设备呀？国内还没有业务，那你不在国内办公啊？” 说测试，是在国内测吗？准备申请入网证？” 两个月以后，接到了的：“上次在大巴上聊完后，我一直在想 问原来，TKL公司只设立了一个办事处，人员有限，全部雇员“好的，申请下呗，费用可以不要钱，哈哈……”补充道TKL进行设备的安装和测试等工作。费用按人作进行详细的文档整理。2012年11月，经过了几个月的测试后，终于高兴的，公司已经确定要在青岛、重庆、、福州、5个地市进行现场联调测试，TKL公司将可借此争取在次年的电信日前拿到入网证。后面 部的入网证，而且TKL公司的销售团队也与中国公司的几个成而这时的TKL公司己经离不开和他的团队，诺海通的技术人员的水PCRF设备的熟悉程度，甚至有的已经超过了TKL公司TKL公司的设备提供服务。虽然短期内合同还是太少，工程并没有大量铺开，下，相较于已经用惯了大量分包商的诺基亚来说，TKL公司的分包价格是高很员全部并入ORC公司。而诺海通公司，经和TKL公司的极力推荐，很快与ORC公司取得接洽，开始办理成为ORC公司服务供应商的资质。经过ORC公司从派来了高级主管会同该公司财务部、法务部、人力资源部等部ORC公司提供硬件及软件调测尾18年，就如同这绚丽的天气一样变化无常。办公桌上的突然响起，打断了他的沉思，“哥，次说的5G物联网的事，现在诺基亚的产品出来了，马上会在测试床进试……”是小孙打来的，传来的消（案例正文字数：10,675字附录1：诺海通公司的资产负债表（2006年资产负债表会企01编制单位7诺海通科20061231单位 行负债及所有者权行货1短期借2应付票3应付账4预收账678应付利存应交税一年内到期的长预提费一年内到期的长其他流动负流动负债合长期借其他长期负减:累计折长期负债合负债合实收资无形资产及其他资资本公盈余公其中:法定无形资产及其他负债和所有者权附录2：诺海通公司的利润表（2006年 会企02编制单位诺海通科日年月项目行本月本年累计一、主营业务1减：主营业务4主营业务税金及5二、主营业务利润(亏损以"-"号填列加：其他业务利润(亏损以"-"号填列减：营业费用财务费三、营业利润（亏损以"-"号填列-加：投资收益(损失以"-"号填列营业外收减：营业外支四、利润总额（亏损总额以"-"号填列-减：所得五、净利润（净亏总损"-"号填列-补充资 本年累计上年实际1.附录3：诺海通公司的资产负债表（2009年会企01编制单位7诺海通科20091231 行负债及所有者权行流动资产流动负债货1短期借短期投2应付票应收票3应付账应收股4预收账应收账6应付工其他应收7应付福利预付账8应付利存应交税待摊费其他应交其他应付其他流动资预提费流动资产合一年内到期的长期负长期投其他流动负长期股权投流动负债合长期债权投长期负长期投资合长期借固定资产长期应付固定资其他长期负减:累计折固定资产净长期负债合工程物在建工负债合固定资产清所有者权益(或股东权益固定资产合实收资无形资产及其他资本公无形资盈余公长期待摊费其中:法定公益其他长期资未分配利所有者权益合资产总负债和所有者权益附录4：诺海通公司的利润表（2009年 会企02编制单位诺海通科日年月项目行本月本年累计一、主营业务1减：主营业务4主营业务税金及5二、主营业务利润(亏损以"-"号填列加：其他业务利润(亏损以"-"号填列减：营业费用财务费三、营业利润（亏损以"-"号填列加：投资收益(损失以"-"号填列营业外收减：营业外支四、利润总额（亏损总额以"-"号填列减：所得五、净利润（净亏总损"-"号填列补充资 本年累计上年实际1.附录5：诺海通公司的资产负债表（2015年会企01编制单位7诺海通科2015年12月31 行行货123467-8存无形资产及其他资产合计.附录6：诺海通公司的利润表（2015年 会企02编制单位诺海通科日年月项目行本月本年累计一、主营业务1减：主营业务4主营业务税金及5二、主营业务利润(亏损以"-"号填列加：其他业务利润(亏损以"-"号填列减：营业费用财务费三、营业利润（亏损以"-"号填列-加：投资收益(损失以"-"号填列营业外收减：营业外支四、利润总额（亏损总额以"-"号填列-减：所得五、净利润（净亏总损"-"号填列-补充资 本年累计上年实际1.附录7：诺海通公司2006－2015年财务数据汇营业收入（万营业成本（万利润（万OpportunityKnocksbut：Withthecontinuousadvancementsofcommunication,thestandardofmunicationhasevolvedfromthe2G,whichfulfillsthebasicneedsfor munication,tothe3Gwithdatatrafficprovided,andfurthertowards4Gand5Gwithbroadbanddatatrafficprovided.Therapiddevelopmentofcommunicationtechnologyserviceshasbeenattractingagrowingnumberofentrepreneurs’attention.Start-upcompaniesspecializedincommunicationstechnologyservicesthereforeemergeinlargenumbers.Thiscasedescribedthediscovery,evaluationandexploitationofentrepreneurialopportunitiesalongthedevelopmentaljourneyofBeijingNuohaitongfoundedbyMr.FuhongZhao.Intenyears’time,Mr.ZhaoturnedhimselffromafreshgraduateofArtstoatechnicalexpertandeventuallybecameanentrepreneurinhisindustry.TheexperienceofMr.Zhaodealingwithhisthreemajorentrepreneurialopportunitiesshedslightsonhowtodiscover,evaluateandexploitopportunities,aswellasthekeybehavioraltraitsanddecision-makinglogic