2016年2月启动课件抢金夺宝正当时

保费目标：1亿假日经营：6000万（6日前2000万，15日前6000万）抢卡人力：12000人（在编人力35%）三大目标锁定锁定三大人群

聚焦红包方案聚焦伙伴红包翻番（50%人拿红包）聚焦主管达成标准组（实现60%组达标）聚焦内勤实现红包奖励（150%达成）四大资源锁定春晚红包（2月7日）双享计划全能保（2月停售）鑫享账户卡（2月获得）资格卡获取方式单件标保≥3000元，获资格卡1张！每新增单件社区单，获资格卡4张！2月1日起受理且承保时间先后为序先交先得！落实获客（诉求20个/人）送福送财（鑫享、全能保）产说会经营2月4-7日2月8-11日2月12后春节三部曲2月2-4日机构启动会四大动作检查鑫享DM单（人人20份）全能保卡片（人人20份）尊享卡片（人人20份）春节旅游险（人人20份）训练抢金夺宝话术(业务员人手一份）安排小交会行事历（以营业组为单位）锁定营业组万元件及3000P人力2月11-15日（正月初四至初八）初四大集结、大轮训交单抢红包，氛围营造初五收心早会、一场产说会初六、初七全省内勤拜年、一场产说会初八节点冲刺假日经营安排2月4-7日（腊月二十七至三十）春节红包见面获客讲讲双享计划、全能保赠送春节旅游险、泰康医生假日经营安排2月8-10日（正月初一至初三）访一访三要素家访/电话拜访客户（询问中奖情况）讲解惠民双享计划和全能保赠送春节旅游险和泰康医生假日经营安排泰康集团全面推进大保险、大资管、大医养2016泰康新视角泰康人寿荣获《2015年度最佳盈利公司》在大型保险公司中排名第一——摘自泰康微讯社2015年度21世纪亚洲金融机构竞争力排名泰康人寿、“幸福有约终身养老计划”、泰康之家·燕园分别荣膺“最青睐的养老品牌”、“养老保障计划最佳表现奖”和“中高档养老社区新秀奖”三项大奖。——摘自泰康微讯社泰康摘取胡润三大奖项泰康大健康战略雏形已现武汉泰康同济国际医院筹建工作正式启动未来5年在中国拥有100家医院的大战略在逐步落地泰康大健康战略雏形已现泰康50亿收购南京仙林鼓楼医院泰康大健康战略雏形已现泰康与天士力集团签署战略合作协议2015年泰康保费突破1000亿2015年泰康利润突破100亿2016泰康新高度分享成功奉献社会把最大的利益给泰康的客户和员工2016泰康用实际行动给客户拜年六重好礼大拜年一大红包二大活动三大账户一大红包——发现钞一重好礼送客户，春晚红包大拜年公司巨资搭台全力打造品牌年前获客好机会人人见客50位二大活动——送健康送保障健康是福安全第一泰康医生五大功能健康服务春节回家旅游险交通工具任意选：提供飞机、火车高铁、大巴出租车、自驾车四种出行方案，任君挑选，不打包售卖，不会产生“我不坐飞机还搭飞机保障，亏了“的心理。

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但这个优惠春节这几天才有，而且还是限额的，我都买了，你赶快占个名额，身份证是多少……“特惠双享计划”话术送一送：春运保障绑一绑：春晚红包讲一讲：送福送财好礼四步送约一约：邀约答谢会好礼四步送第一步：春晚红包——帮助客户绑定支付宝抢春晚红包(一定面见客户)。第二步：送福送财——顺便讲双享计划、全能保。第三步：春运保障——赠送春节旅游险再次促成双享计划第四步：邀约答谢会——现场促成第一步面见客户绑一绑业：张姐，提前给你拜年了！感谢你的支持，今年春晚泰康又要发红包了，再次回馈广大客户，去年公司发了一个亿的红包，今年会给客户更多惊喜！客：这么好啊？怎么领？业：操作很简单，我们和支付宝合作，直接绑定支付宝就可以抢红包了，你有没有支付宝，您把手机拿来，给你绑定

…(帮客户操作）DM单电子版下发机构自印第二步送福送财“讲一讲+张姐：告诉你一个特大好消息，公司春节特惠推出“双享计划”，这个计划让你家三代拥有一个“三专两保一豁免”的理财帐户，专属帐户、专家理财、专享利益，保底收益，保证还本，还赠送保费豁免特权，实现养老、教育不同规划；同时享受高达300万的医疗帐户，超广报销，超长续保，超高保额，超级优惠，春节期间首期保费赠送，还赠送终身的承诺续保权利！也可以给家人保，简直太划算了。

但这个优惠春节这几天才有，而且还是限额的，我都买了，你赶快占个名额，身份证是多少……

业：张姐，感谢你的支持，给你送福送保障！就是：春节出行保障，具体的是......（拿出DM单，填写）你的身份证号码是5…..

我再给你讲下双享计划，太划算了，买到就是赚到，赶快占个名额

第三步拜年送福“送一送”业：张姐，可能我没有完全讲清楚，我们在xx月xx日xxxx地点有一场新春客户答谢会，有专家现场解答相关问题，并且现场有抽奖，你一定要来哈，到时候我来接你。张姐，你也可以邀请你的好朋友一起来参加活动。

第四步邀约过节“约一约”大年三十提醒短信

亲们：

大年三十春晚20：00-21:00为泰康红包时段，早来要等，过时不候，大奖随机出现，机会多多，但也是需要抢的，为了避免健忘症，现在就定个闹钟提醒吧！算算拜访量亲人聚餐2桌*10人/桌=20人朋友聚餐 3桌*10人/桌=30人同学聚会 3桌*10人/桌=30人其他聚会 2桌*10人/桌=20人一场聚会就是一场小交会春节——天赐的聚会时间六重好礼大拜年抢金夺宝正当时

抢金夺宝神器1—惠民双享计划+一生的现金流，一身的健康金！双享组合，让你什么都敢想！抢金夺宝神器2——全能保2015全保障能返本保额高六大风险全覆盖，满期保费全额返！这是一款百万身价、最容易被客户接受、最能体现保险真谛的产品！航意200万巨灾50万一般意外20万非意外10万重疾10万47交通、自驾100万乘坐客车、公交驾乘公务车乘坐火车乘坐轮船乘坐出租车驾乘自驾车10倍全能保2015非常六加一，省钱又省心特别提醒：“再保险”规定修订，现有业务优化！“全能保”类似产品进行费率调整！全能保2月即将告别！业：张姐，给你拜年了！告诉你一个消息，我们有一款保障全、保障高、返本钱，保额高达几百万的全能产品，因政策影响将上调价格，现在就给你讲一下（拿出全能保卡片，指着说）。全能保核心通关话术神器一：惠民双享计划！神器二：全能保2015！二大神器助力抢金夺宝！抢金夺宝核心攻略聚会串门拜年春运走亲访友就是小交会52春晚红包实操攻略春晚摇红包实操攻略升级支付宝第一步锁定春晚第二步摇摇手机第三步查询确认第四步落袋为安第五步53第一步：下载支付宝钱包客户端并更新至9.5以上版本第二步：锁定春晚除夕夜，锁定央视春晚，关注时段！

5520:00—21：00红包及道具展示，泰康在线品牌充分曝光红包抢完，展示结束泰康独家时段：20:00-21:00此时段为泰康独家品牌红包发放时间。在此期间，用户摇到的必定为泰康红包。。第三步：红包咻一咻，抢红包第四步：可分享红包第五步：落袋为安，查询帐户DM单电子版下发机构自印，按在编人力40%，人手20份准备不懂就看攻略DM单提醒抢红包建好红包微信群客户全部拉进来红包攻略下午发七点五十再提醒公司独家时段：20:XX此时段为公司独家品牌红包发放时间。在此期间，用户摇到的必定为我公司红包，不会出现其他公司红包。全家围坐看春晚网络通畅是前提提前三分进宝宝八点开始抢红包群里发贴图，开心最重要春节，有一个共同的主题：回家泰康为您保驾护航

除如下12城之外的客户：北京、上海、天津、深圳、重庆、厦门、

广州、佛山、东莞、成都、杭州、

苏州

泰康春节旅游险交通工具任意选：提供飞机、火车高铁、大巴出租车、自驾车四种出行方案，任君挑选，不打包售卖，不会产生“我不坐飞机还搭飞机保障，亏了“的心理。

返乡旅游好组合：往返交通工具保障+旅游意外保障满足春节返乡出游场景。

意外医疗很贴心：旅途中磕了摔了等意外，提供5000元医疗费赔付。

保障年龄范围广：保障0-65周岁，满足全家老小出游。保障时间随意选：7天、15天、30天，满足不同保障时间需求保险特色航空意外保障：因驾乘坐飞机发生意外或伤残50万元旅游意外伤害医疗5000元旅游意外身故或残疾5万元保险期间：7天、15天、30天保费：8元、12元、18元投保年龄：0-65周岁

保障项目一保障项目二火车/高铁意外保障：因驾乘坐火车/高铁发生意外或伤残20万元旅游意外伤害医疗5000元旅游意外身故或残疾5万元保险期间：7天、15天、30天保费：6元、10元、16元投保年龄：0-65周岁

保障项目三公共汽车/出租车意外保障：因驾乘坐公共汽车/出租车发生意外或伤残10万元旅游意外伤害医疗5000元旅游意外身故或残疾5万元保险期间：7天、15天、30天保费：7元、10元、16元投保年龄：0-65周岁

保障项目四自驾车意外保障：因自驾车发生意外或伤残10万元旅游意外伤害医疗5000元旅游意外身故或残疾5万元保险期间：7天、15天、30天保费：10元、15元、20元投保年龄：0-65周岁

保障项目--汇总特别提醒：生效截止日