关于建立新公司草案

关于成立新公司草案第一章：概要第二章：公司介绍一、创办新公司的思路和情况二、公司预计成立时间、形式三、公司股东背景资料、股权结构四、公司业务范围五、公司的目标和发展战略第三章：市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析三、入市机会评估第四章：营销计划一、营销形式二、营销策略与技巧第五章：财务计划一、成本、费用与收益分析二、财务管理代第六章绢：团队矮管理效顷限联荡一、核猪心团队燕介绍及鉴职责务扎肌划毫二、激兽励与约聚束机制麻赔字凯慨三、人均力资源沙需求缓久什省怀四、外峰部合作型关系辽第七章郊：计划俊实施附录概要扫本方案测将从行夹业市场沙定位、钟营销策疯略及管滤理与盈教利模式己等展开哀构想，断以期达魔到为决治策者提啄供参考故依据，齿文中省腥略了关免于企业杰战略规团划的细梳述，对轰部分标钢题内容烫仅做提夕纲性描起述。妙公司介伙绍奔1泥、创办雄新公司松的思路肢和情况侦成为一愉家优秀裙的装饰叨企业是记我们的寨梦想，主并在此辣基础上橡努力做窜到最好浊，我们护知道装题饰行业疮是一个欲市场容由量大，套入市门修槛低，焦同质化湿程度高秋，竞争即激烈又是极度不路规范的煤行业。缴目前，命多数企境业采用酷公司设支计师接菊单，项闻目经理演分包等敌形式作垂为公司伐主要运捕营模式俯。版关于盈捕利，装香饰公司麦的利润华主要有北以下几谨点：四（湿1汽）芽既工程分敢包费淹为了减售少公司吼管理成另本，通号常装饰薄公司会貌将所签怒合同与熔实际支如出的差告价作为份公司的好毛利润帐（一般宝在娘35青%给），其桃余部分视（昆65危%呼）会转男包给与叛自己有炉固定承明包合同丑的项目位经理，转这样利当润公司们利润虽赖然比直山接施工呀要小，爆但利润浅相对固维定，各虎公司报饶价、材鸟料、施完工等值润不同决屠定了转栗包比例锻也不同皱。注：止一般情程况下项盟目经理挠要拿税出戴3龙%魂—糠5符%烫的工程嫂价作为绍质量风贴险金压犬在公司疏，待工套程保质踏期结束裙返还。乘（瓜2课）公司酱正常的违管理取谣费容一份家示装合同坊主要分酱为直接菌费和间违接费，狡直接费姓主要指疲的是工爆程中施垮工预算拆费用，肤管理取过费属于啄间接费沸一般包缩括：设滋计堂费锅3镰%荷—猎5按%雅、管理膜费描8端%咬—底15事%刻、税金芳及远程能施工费寄等。摘（维3薪）施工恐辅料费绢为了保俭证施工冒材料统喂一及企屯业利润卖最大化锤，很多叨公司会踩将工地此常用辅蜡材如细寨木工板湾、石膏宗板、木遭方、轻袖钢龙骨劫、乳胶慈漆、油励漆等进削行仓储刷，这样忆既能保弹证材料奋的统一镇性，又殿能避免快项目经躬理的道塞德风险排，同时船也为公心司创造食一些额见外利润惊，一般迈材料利音润病在宋1仍5困—俯25荣%帽之间。爷（桨4堂）主材冒利润伍装修主歇材主要撞包括：粒地板、集瓷砖、欲洁具、真橱柜、存木门、素窗帘等戏，现在枝越来越抖多的主搬材供应泽商会依变赖装饰铺公司推散荐提高阳销量，盲这给装今饰公司捞进行资幅源整合巧提供机汽会实现长合作，伐增加利恰润点。饥新公司偏定位距在窜1夺0瘦—肝1朗5薯人之间析的中小犯型公司资，计划浓前期投努入悟2香0壶万左右雄，预计莫年产值向在愚30迈0半—逢40能0冈万，计辩划一年别内收益提，预设医立部门泻有设计衰部，市貌场部，全客户服钞务部，敬工程部姓，财务驶部等，巡采用垂码直管理斩架构，悉这是一袖家规模戏小起点千高、注困重品质井，具备确团体作桶战又拥阅有激情许的企业枕，寻找君差异化刺，将每策一个客哥户接触俘点做到灰极致！角我们的雨目标客状户群体倒定在中周档以上症（竞争津激烈）穴，和众微多高手垒过招争甩夺资源果以期完成成产值博，为此机我们需蜂要拥有食超越对控手的能脸力和相恩应市场提的速度聪，以及质强烈的每服务意龄识。侨在新公埋司明确霜了竞争锐环境和挑目标之跨后，执题行力是膊实现经宰营目标怖的决定粉因素！羊2肆、公司送预计成冬立时间彻石200津9沟年胳8产月筹吉备端—鼓9定月初开绸业锹3湾、公司源股东背今景介绍澡及股权汉结构花长金待定躬4蓄、公司榜业务范寇围筐指辰装饰设得计，施去工，材陡料，与保家居有找关的一值切！裁5霞、公司偷的目标伞和发展叹战略连头200献9表年冠8催月秩—撒9休月，是尝新公司诊筹划制陡定目标斗方案及黑分解战怜略步骤知的准备熄期，君至傻200嫌9舅年未，盏计划完思成零10马0纳万产值殿任务，漂实现完励工在建菊样板南房祸2伪0势—流3忙0嘱个，在疫开业一免年内实苗现品牌面建立，盗产值任惧务达标粥，两年瘦内形成丈设计，悲施工，爹材料销扶售等业动务组合辜，进入肉合肥家缎装界主交流品牌照，为此意，牢200惩9游年确定筝为均“归开局之捷年叠”拢，杠201怒0疏年将组是舰“骨产值敏年带”竟新公司叹的营销绳策略，厘年度计搜划，工基作步骤摇将会按扬照清晰地的发展子目标制愿定和实鸭施。弓市场机陡会分析失1救、环境丛分析款刃势装饰行牢业年产洽值避2查万亿，积年均增邻长缘18搂%础，装饰桂装修已融成为消括费者仅怠次购房缓以外第问二大消知费支出击，是拉擦动国民咱经济增停长点重犹要力量锣。户合肥装句修单价器呈现下头降趋势杜，签单素值捉以由3师—罚5登万居多晌，晴10腾0杯平米以坡下客户凭对设计巾要求不匙高。引客户对序装饰公符司消费堂趋于理撤性，之配前院去梨3席家公司单来比较弃，现在胁平茂均肝5-麻6盐家公司拴比较。那市都200谷8导年结GDP嗓16劫64.凶8梯4趁亿元，脑增长讨率廊17供.2烛%袜，增幅蚀达中部携六省市覆之首。求合肥市你商品房霉均绒价甜415陆0批元考/观平米，伙随着前填几年房蹄地产的茅持续热岗销，大饶多数新鬼房将集改中凤在梁200百9背年交付表，每年奔新交付捐楼盘众薄多，滨瓣湖新区落等百万遣平米大秧盘交房垮量都越在勾10骑000富套以上胀，市场毒潜力巨扶大。品持牌装饰罚公司所牲占市场冲份额不要足榜20%撤，装饰拖成熟度纵低，消施费者尚朽处于初捧级价格变阶段，警大多数湾竞争对泻手营销昆能力不格强。另倦外，家聋装市场伪是一个魔低关注防度的行暑业，也鱼就是说框消费者动在没买辽房子甚负至没拿灿房子的搞时候，所是不会寻注意家粮装信息补的。这舅个特点休决定了缸我们能方够通过漂短时间爪快速切商入市场劈。权目前，蚊装饰行结业的竞穴争力主席要体现锅在设计塞、施工崇和管理偏等方面梁上，而避这些往鱼往是经恼过一定盘努力和电创新都号能够获俱取相等治的技术辛和能力胃。作为朗一家新牲公司我医们需要恩充分挖奸掘我们逼的优势剑，在同而样提供蝇优质服跃务的同死时我们驻要和大淋公司比仍价格，蹦引导客晃户理性啊消费，婆和小公述司我们迷要比精斩细比价喉值，比辜物有所娃值，市扔场前景易还是很顾乐观的混！还包述围2录、行业这（竞争结者）分创析掩肃末目前合浸肥市大恨小装饰输公司预共计何有互100尊0弄多家，祥普遍处蓄于中小史规模状手态，其衡设计水患平，营络销策略切，管理捐能力均驶不能满组足市场庭需求，材大多数减公司集炭中在百燃花井，淹望城大侄厦臂，干CB榜D香，财富岸广场等浆地，其斤中产值乎在岂100爽0克万以上坏的瞧有昏7革—肾8俊家，其邻中山水庭，华然帝，川豪芝，星艺稳，业之旷峰，大鉴维属一成线品牌沉，均有规自身特耐点及客伍户群体锅。祖山水伸 扭老客户揉较多，拢设计水帅平突出貌，设计很师实惭行册7=会1卡团队合慧作模式民，公司借经常带边领设计嘱师去开伞拓视野患、增强然技艺，泉近期推眉出万7对年成长挠感恩回列馈优惠阳活动，病对材料姨采用招蝴标的方馒式进行吉整合，揪《山水棍商城》浓和《山葛水生活密》因缺端乏必要呆的策划瞒支撑以阅失败告管终。愁华然肠 徐品牌被膜公众认孤可，推上出顾问淘式服务腿，服务袖好（奥有刑9唱个客服勿分工对戒所有订湿单进行醉跟进，梦客户人割员很懂陕装修知伤识、服疲务技巧赞），公布司成立呆时间长储，是合孤肥市最过早一批宗装饰企增业，公抄司收费单价格高弱，注重钩员工技眯能培训布，占领滤了合肥另一部分煎高端市东场。娃川敬豪润赖目前外巧地品牌在在合肥戏做到最豆好的，动有自己处的橱柜株，木门景加工厂里，合肥温公司内记有旦300俱0掩平米材孝料展厅蒙可为客宪户提供封一站式朴家居服泻务驱大维雷 捡前期以灿价格取晓胜，重慰视工程栗形象（肉项目整痕洁、堆温放、着词装整齐螺），带切客户看劳工地促仔进签单帽，现在候置地投愈资广场露成立高扩端工作谈室，以户此抢占退高端市档场。漫星压艺巧具广东装野饰品牌城是目前扯合肥家抛装市场旦实力派竿，不过夕由于内仰部管理纹混乱，墨合肥市愁场现已到存在两谋家独立乡广州星级艺装饰牲，各做脖各的，字让老百简姓很迷益惑。仰百度鹅 励走综合天性价比渗、套餐描路线山（含288齐0掏0饮），想摔走高端净设计的牧路线腰城市人乎家毕 捎深根小帝区，走杰性价比兰路线，堆工程价昨打折，左但管理党费不打朴折。脑提升品樱牌力度笋及售后伞服务、甘工程质渠量是目完前竞争斥对手主忠要的策吧略之一谋，善于晋概念营震销炒作华却效果匠甚微，术有得有径失。叼四心、岔每辫营销计怜划爸1嗓、家装恋营销形遍式钉（崖1搂）业务诱员跟踪倡客户这奴是一种且最传统视的也是侍目前几条乎所有骆装饰公亮司最常役用的营急销方式浙，通常悉是公司阴安排业平务人员总直接到灾小区发藏宣传单拥接触客倍户，主滋要工作则方式就乒是通过腥简单介肿绍公司骨概况，怨工艺，河尽量做披到引起鸡业主的内注意，帽然后随垒其引入咳小区的政办公点暑或展厅迹或样板睬间内，收然后由跑主谈设最计师详妄细与客搂户沟通蛮，他们强作为辅晓谈跟进尤补充。莲（坏2畏）电话各营销销态，业务健员或前谈期市场暴开拓人找员通过突各种方雹式或手盼段，从妨售楼处活或物业勿公司幻啊浓处搞到董大量客鸡户资源功。然后此电话咨在询或邀堪约，当雄客户积揭累一定忧程度可嫁以通过隐公司组吴织您“糠家阻源执装课俭堂寿”意“务家装直攻通粮车致”垒等活动型进行配闭合，不抬过客户蚊不太喜护欢这种隐方式，歉主要是甘对自己璃资疗僻帽源泄露尸反感。命（浊3距）小区鸭终端摆你台活动捷，在业之主办理涨入驻手汉续期间写，以物公业名义即进行现症场免费流咨询等锐活动。蒸定期的呀举办家瓦装直通退车等终廉端促销负活动。馅另外，临也可以挽利用小聚区公益幼广告牌趁提示牌御，楼层饮提示牌沾，单元身公告栏闲，车库女入口提厌示牌，冲门卫的群遮阳伞映，信箱象提示广或告等，举来进行渠宣传。膀（随4阳）展会笑活动，己有选择患的参加到行业内熔和媒体雷举办的奉各种展搬会活动叫，针对锁的推出倒符合消忌费者口乓味的优更惠政策袋，促成科签单，音提高品册牌知名秩度和行响业影响忍力，利翼用各种骗宣传方穴式，横杏幅茄，封X兔展架，棒易拉宝味等等。继尽量抢馒占有利钥位置，渡维护公腐司对外蛾整体形砌象。柏（雕5润）工地变推广这廉是现在量大多数锤中小家支装公司暗（甚至克大多园数祸“启游击厉队叔”苹）最有疼影响的鸦营销方泳式饰.强责百闻不取如一见迁，让客繁户亲临的施工现气场，亲道眼观看鲜施工工车艺，亲每自察看倚材料的捎真假，庭亲自体榨验现场摇工地的粘管理，卸这是赢鬼得客户揉的关键导所在，滤具体方享式是公剖司的业功务员或线设计师贪，在通航过初期毯的接触病以后，坊引导客糊户推，悉“记说得再侨好，不渴如亲自夜看看施锯工现府场赶”业所以，算有经验岔的设计睡师或业纺务员，汗会挑选验一些优票秀的施延工工地额去看，蓄而一般贯的或有乎所欠缺幼的工地瞎，哪怕萝距离很自近，也陡不会带睛客户去搁，要不铅然前期缝良好的搞沟通会尿化作泡权影。摊（齿6俗）顾哈“县家装套鞋餐促塞销竹”不或例“傲家装解声决方属案叙”沿推出若骗干套餐中装修，败详细介幅绍其具为体套餐旦内容，纺做到让截消费者赵心理有巾数，打根消他们雕的后顾跃之忧，许体现透唯明、诚巧信装修朱的服务夏理念。里（蛾7财）样板丹房征集息这种方等式一般输只针对豪重点楼咐盘实施议。公司长在小区俊征集一熄套零利咐润的房存屋，然棚后进行炊装修后状作为样王板间推统广。也跑有的公抖司直接黎投资小泼区买一絮套按揭差的房子码，在小尤区业主赔入住之水前，提堆前全部菠装修装松饰完毕制，做得积比开发哄商的样足板间还客好，家墓具电器线等都全且部配齐薪，这种量方式，遭影响力直极强，纽关键在泛于把握罚了时间侍，并且息展示了挖公司强弹大的经厕济势力来和设计我能力将（旬8捆）网络踩拦截主裳要是借耍助网络绸工具，贞在较大卖的房产街网站，沸如搜房布或合肥涛论坛，滨还有社像区网滔剃伏站上，睛在业主预论坛上都发布大海量的公温司和设参计信息财，这是枕目前比威较流行至的营销真手法，泻但这负种方式扮要求有雅专门的膛网络推覆广人员买，利用季网络来宴传递信墙息，速膨度快，号影响面伍广，所遇以柱必须讲臂究技巧恰与方法悲，最好璃是抓住化各论坛炒的版主具（斑竹婚）。这惑样公司则的宣传丝帖子才牛不致并于撤“廊拍侮砖躁”扔。俘（便9军）传统冻媒体的昆拦截报秆纸，电纷视，电钱台这些钳传统媒也体，依每然占据睁了大量版的受众烈面，所草以精心蹈选择一穿个媒体钓，精心鼠做好宣蓝传策划亚与宣传赔突破口奶，一样遥可以取居得比较洽满意的喇效果。利当然还冈有其它说的广告段宣传方吸式比如征：车身长广告，鼓站牌宣住传栏，较大型公歇共场合绵的灯箱谁广告宣想传等等造。续注：合宰肥各媒帜体描述夕报媒船描述垦公众认期可度赴目标客比群认可疲度搏合肥晚披报亚机关报故，发行渠量汗20完万，主耽要在合肆肥发行赛；侧重博城市新拜闻，公伴众接受介度高、但订阅率峰高，是臣政府、凝企事业毛单位必梦读的媒靠介，是挣合肥最诸有影响收力的媒颜介。主敌力客群画在喂28-哄55群岁的群初体赚95孟90炊新安晚咽报凳发行量羞35淹万，主融要在全鸽省范围险发行，越合肥发购行量大盆约圣15痛万。主萝力客群冶在雄35-承55犬岁的群效体彼80蹈80惰安徽商亦报尚发行量邀20答万，合悬肥大约橡12盲万，近宋期发展思较为迅王速，主粗要在零本售领域怨，侧重碗经济。丢主力客狮群在廉25-火40果岁的年央轻群体春75侧75低市场报哨全省发稻行浑20煮万，合数肥发行委8陵万，订怒阅量珠6忌万，侧挂重于市冠场信息并、财经智类，主于力客群找在素30-支45兄岁的群逝体玻65舱85买2瞎、营销翼策略与社技巧咳（彼1渡）谣卡楼盘情研报的收免集掏A档、撕墨开发商逗的信息劲包括：巩销售总芬监，联妄系电话怖，楼盘颂广告资嘉料，主者要消费困群体，比楼盘的孩销售情本况，空场置率是导多少，琴入住率阿是多少笋，入住爽时间是曲什么时交候，是限投资型缩还是居姓住型楼赛盘，是虾商品楼腹还是回陪迁户，袍这所有伶的信息程，对于铁投资决苹策来说府都是非葵常重要下的。她B投、物业愧公司方脊面的信附息情报银：小区识的信息虹包括建今筑类型谜（板楼演，塔楼统），本换次入住葱的户数拌，日期流，周边锋的交通偶，价格东，主力抛户型（吓最好是鲜先期进忘入小区谦量房）体。物业迷拟招商风的情况堡，价格输、租金辫，租赁梯位置优歼劣等。财（乱2弄）扒未对公司疑情况的对了解给首先，茎我们对运自身定斩位的认芒识，我研公司的损特点，术我公司亩的优势右，我们育能给客晃户提供涉的服务及。第二沈，业务尤员对于猪公司业幻绩的了小解，如倍果这个抖小区是松该楼盘姿交付的备第二期嫩，公司察有无在层上期小考区中做巾过工程后。第三皱，对于遮公司现侮有的业炕务员和则设计师箭的配置谷，有没救有适合翁该小区贵的主管赢及相当很水平的鬼设计。短（议3中）根群竟争对成手情报溪的收集给我们要翼了解交驰付还有厦那些公奴司同时画参加，浑他们公板司的定类位是什呀么？包蚂括（价愿格定位梦，营销昨手段定饥位，客哈户群体拖的定位期），分江析他们闭会采取殊什么样筒的手段慌？他们说的设计歉和质量像如何？骄比我们洞实力强煌的公司惨有几家至，和我陷们差不歼多的是遵那几家班？比我削们势力物差的又闲有那几血家？了减解的越想多，成皂功的可场能性越替大。连（帆4详）宣传宽资料及燕方案准所备倍针对该拐小区的猴主力户船型，要暑有二至搞三套不袖同的设走计方案拣，这些抢方案包婆括原始说平面图甚，地面象布置图助，顶面创布置图果，重点迷墙面的技立面图批，客厅帐或卧室粥玄关等雨重点部吸位的三期维效果投图。主壤力户型络的平面报图最好韵是能喷那绘贴到担办公点条的墙面代，做到季直接吸筹引客户箭的眼球胁，另外袄，还需堵要制定谊相应的纸针对小僚区的报伶价。（危基础报团价，不厅含水电使改造）拥（凤5孟）针对划小区的粮客户群久体，我挽们要有默针对性盐地对进欲驻该小唐区的业站务员和站设计师辈进行强少化培训习，让他点们熟悉栋客户群丑体，熟叮悉公司酿设计方云案，熟委悉小区锁里其它货公司的绣概况，赚这样就送能做到耍心中有涉数，有写的放矢尝。写（棒4报）整合开资源慈公司在辅开发某坦小区的金前期，两在交付棋钥匙的摔前期，鞋可以有拜针对性申的进行金前期广尊告宣传磨，同时验，还可少以利用勒媒体和欺物业管胀理的名远义组织伟公益性医的活动层。内容船包括：冰户型解竞析，家虏装材料珠、工艺足讲解，善建材团予购活动绒等。坏在宣传拉策略上肢，突出驶媒体和舰物业管拌理为主氧办方，姥而我们泽企业作踏为被邀凑请方，咳这样缓印解了客队户的抵氧触情绪筑，而我极们在通港知消费渣者的时勒候，很晕自然就缸利用了炭这个优焦势，我贵们以物蓝业管理置公司的舍名义发单邀请函夫，取得勤效果就佣会很好对。未签椅单时采直用广告罪发布、捎业务员虹拉单、欲加强物横业公关呀等多种矿方式进沈行，签岩单时，烧采用电寄话营销接、参观塌样板房丧、工地难推广的絮方式多垦头并进嚷，重点怀推荐我北们工地语的数量约及户数蝶，做就璃将一个非小区做冻透做强摇。萌附装修章客户消负费心理良图：卵财务计猴划道1饭，成本就、费用蹄与收益嘱分析揪嫂预计前氧期固定溪投资炸在狼2探0删万左右肝，以置隆地投资呆广解场母15贺0断平米办遗公面积跟计算：且滔项进谷目叼浙恰油直接费师用句：将驱亩伐细可变费介用杨院均滋惊房井什租驻帝袋15放0克㎡逐×6建0汤元孤/坝㎡殖=90弄0室0贼元漫/忆月颂×12汤=10馆800进0六元筐/积年虏愈蹄装虚枕修汉赔蒜15追0奋㎡做×40内0躁元番/翁㎡刷=60诞00忙0倒元们咏泉办公设膨备娱请2砌000加0论元母江惕办公家帮具泡肯1辩200池0广元爬渐差竹物业它费畜净压15巧0馅㎡问×0.秩4顿元例×36仙5卡/临天昏=21孝90毅0耻元谁店逃其施休他眼浸8殿10咸0芒元垫…烤叠员工工婆资殿峰桥哥直接费蹲用盘：醒肤纷塘可变费弯用逗麻驴剑总经草理屑赴1芽×30辛00=际300啦0×1真2=3订600趟0恳设计部亡经御理远坝1顾×15撕00=好150碑0×1匪2=1酷800琴0闪设计隐师乞嚷3甜×坑100寒0=3件000歉×12件=36爸000苏糠家设计助嗓理幕米2×8布00=岩160肿0×1仔2=1蛙920寨0忧吉需市场部贝经栽理求商1织×15玩00=喘150眼0×1率2=1子800谅0垒议正业务爱员傲与5×悉800武=40辉00×克12=焰480弃00市当余前台接膀待饰久1×存800稿=80扎0×1师2=9材600紫左役会朵计琴侍1×碰100井0=1换000掀×12摧=12将000助柴屑文服员搏报1×近800态=80叹0×1胸2=9虏600胶错梨工程部猫经死理无讲首1×1木500贯=15条00×铜12=完180叮00乏苗屑企到划件穷1×熄100忌0=1秃000增×12避=12吗000旅率熄办公用殊品及物纱料弟哨调固酸定驾祸性眯可变费芝用诸谨盯对办公用移品驰暮100健0×1浴2=1氏200灭0氧贴刻企业宣鸣传（小朋区设点蜜、展会什）赛5裳000横×12害=60和000在梅民抓其他：穷（交通统费押具）娱等榆区30扰00×最12=局360爸00寺总计：拖固定投免资项230栗00呆0欣＋员工退工酒资妥236奇40描0袋＋办公但、企孔宣射108胞000厚=57丸440鞋0窝元宜/风年制锁等昼注：盈蚕亏平衡岗（保本接）分析警：颈盈亏平主衡天点股=沸固定费神用姜/糠边际收旷益剩率毫鞠触岗边际收毯益蝴率煎=10婚0住%隙—识（预计猪签单成刷本剧/脆预计签月单额灯）插—堂（可变泄费疮用轰/科预计签染单额呈）拔例如：倦预计年币签絮单件200痒000丧0俭元，签桃单成本归为狱200杰000素0搞元颜/0.才7%=共140床000鸟0督元状凑收益率锣为都：脑100越%尼—章（五140蝇000转0崭元浙/20截000茄0书0农元扮=0.趋7换%芝）询—胃（胖164竞100糟/20横000尖0耳0脆元因=0.戚04严%伯）舒=0.轨082汇05%锐说明：体以新公建司年签没单块20描0旷万元计葵算觉，翠14警0意万为签曾单成本颠占签单嘴额捏70画%链，办公勉用品及君其他费辆用占签揉单焦额厨0.0俱820臣5萝%设，因此培，可变腥费用总伪额警为渗0.乏7绒＋课0.0话820任5=0下.78稀20烈5蜻，边际朵收益率幼就帜是暖100猛%欣—伙78.丹205舰%=1殊.0震0彼—沿0.7牧820箩5=0寒.2某2苍，公司适当年总愉费用晨为圈574允40畅0博减去办骆公用品叔和其他死可变费臭用艘164放10厚0验元得出永固定费尘用渐410爱30扔0昂元，因羊此，盈互亏平衡昏点就是哭：固定把费叔用度410缺30碧0链元仆/场边际收炊益迎率免0.2互2=1玩865想00臂0谱，也就丘是说公给司当年导必须签挎单芹186储500陈0慈才能保飞本。参2靠，签单脑收入预咏测抖泰要达到损保本签皆单五186往500横0绕元，按光平均单部量衬350资0杆0汪元计算下需麦要贿5佩3既个签单祥客户，画按签单熟成功结率钓20茂%殿计算公久司需撞要谨26非5坑个有效露客户（填方案客贡户），样目前公营司隔5惩名业务阴人员按改每人每评月最坑低剂5层个有效换客户计告算，根鸭据每月控交房小慰区变化败做适当痕调整。戒稻3董，财务吓管理难夫栏乳略蜘六、团梦队管理爱1错，核心练团队介粘绍及职运责扯禽惯待定鞠2迟，激励勒与约束效机制嚼奔寿详见各挨部门薪真酬及制扰度辉3槐，人力罪资源需狸求滩进敏新公司洋主要设缺立部门燃有：设婆计部、护市场部全、工程配部、行躲政部、迅企划部渠、财务蹲部拿具体人拥数经决球议后待铜定。暗4辣，外部针合作关欢系腿鞭润保持良仰好对外望合作关掠系有利控于工作渔的进展房，这里以主要涉筒及合作介关系有艺：材料孕供应商庄、房地脏产开发欣商、物班业公司件、媒体弊等。复七某、菌计划实略施勤目标确缺定以后桑，接下丈来就是陪实施，扇开业前秋需要完娘成的事侦情有：雅1涨、核心假团队职艳责及合踏作方式狼确定、介新公司浑报价系坛统、薪拥资体系中、绩效禽考核等动确定。式2樱、宝200浙9楼年般8绒—草9死月，营什业执照叔办理、荐办公场堆地选址暴、装修大设计和术施工、崇办公设劳备及家舟居采购仇、宣传你物品制误作、材砍料商洽桥谈、人翻才招聘五、培训休等。惯附：启伸动成本趟明细贼闭岸恶项寿目别抵烈所需数醉量傲轰臣举代单剧价背亭档愧总脖价芒伙拨肠弱房添头租山俗伯15董0抄㎡型×6建0村元戴/兰㎡学=90植0责0姐元怨/兆月雨×12价=10浇800杜0纪元桥/养年述矩津止装屯虚修太裳取15努0鞠㎡些×40留0尖元哭/虫㎡旧=60桃00浓0渐元钩市恐云办公设态备炕团2光000棕0马元窗俗邻睁办公