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文档简介

第第页矿泉水营销策划方案

一、活动目的：

1)宣扬"川泽'品牌，推广产品文化;

2)健康饮水、用水知识的讲解(重点讲解"川泽'产品的优势及与大众产品的区分);

3)现场销售水票;

4)帮助小区经销商水站开发，维护稳定客户;

5)发放宣扬单页;

6)免费赠饮。

二、工作时间及地点：

逢周六周日或节假日(平常也可)

三、活动形式：

现场讲解"川泽'产品知识、销售水票、免费品尝。

四、目标人群：

社区居民等

五、活动地点：

有我司产品的.经销商门前或小区门前()

六、工作预备：

1)需要工作工作人员：34人，后期酌情递增。

2)工具(每组)：宣扬单页1000张/次、宣扬桌12张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票1000张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员登记表假设干，另外需要再做易拉宝或*展架数个，帐篷上拉条幅。

七、工作计划：

鉴于张店存在各小区消费水平的差异，本人建议先从收入较好，消费水平较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。

八、活动详细执行内容：

1)选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，须要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。

2)活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资;

3)在活动现场对"川泽'进行产品陈设，吸引消费者留意;

4)向居民发放宣扬单页，并向其推举品尝我们的产品，这一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。

5)向居民介绍促销方式：现场买水票可以*赠*等，或赠送我们公司的小礼品。

九、活动考前须知：

1)活动场地的选址，既要是人流量大的地方，又要留意避开阳光对产品的暴晒，否那么影响活动效果;

2)留意用过的一次性纸杯及丢在地上宣扬单页的回收，向居民展示我们是一个着重环保的企业;

3)在向居民推举品尝我们的产品时要留意如何引导品尝，一是看，水的颜色是清亮无杂质的;二是闻，水的气味是怎样的，三是品，让其留意喝道嘴里之后的感觉。这一步的作用在于不仅使消费者亲身感受到我们的产品，更是一种由这位向其

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