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文档简介

------------------------------------------------------------------------618活动策划方案618活动策划方案近年来，电商行业的发展越来越迅速，各大电商平台每年都会开展一系列促销活动来吸引消费者。而其中最火爆的活动莫过于“618”了。6月18日这一天，成为了各大电商平台的“狂欢节”，不少消费者在这一天会把自己的购买需求尽情地释放出来。因此，一个好的“618”活动策划方案非常关键，能否在众多电商平台中脱颖而出，以及赢得消费者和市场口碑的认可，都取决于活动的策划能力。一、定位及目标首先需要明确活动的定位及目标。对于“618”这个促销节点来说，定位肯定是要和优惠打通了，而抢占市场最大利益，刺激消费者最大购买欲望，是目标。因此，优惠要够大，要有独特性。二、预热环节在活动正式开始前的几天或者一周，推出预热环节，让用户更容易记得活动时间。预热活动需要制定相应的内容和规则，推出明星商品、满减等优惠方式吸引消费者关注。该环节有效时间不能过长，从活动开始前3-5天即可正式开始，时间以3-7天为宜。三、活动主体正式开始活动后，就是活动的主体了。此环节我们需要融合多种优惠手段，如满减、领券、免单等，赋予活动更大的可能性，刺激大量的购买欲望。应该综合考虑各种方案，根据产品情况选定合适的方案。1.满减“满减”是一种常见的促销活动，可以在订单满足一定金额后进行减免优惠。例如，在本次“618”活动中可以设置消费满200元即减50元、满500元即减150元等。2.领券制定相关优惠券，免费派发给用户以启动购物行为。例如，在本次“618”活动中，可以发放100元、200元等面值的优惠券，用户在结算时即可享受优惠。3.免单在活动中设置免单奖励，这对于消费者来说无疑是最大的福利，而且能够吸引大量的用户参加。例如，在本次“618”活动中，对于购物金额最高的10名用户，奖励多少元的免单券。四、营销互动为了让消费者更加投入，在购买的同时，可以进行品牌互动。例如：1.举办话题活动:“618礼物助兴购”，对用户发布的作品评选最佳者，获得礼物一份，礼品数量有限，先到先得。2.点赞送好礼：用户所购买的商品提交消费体验评价，优秀者点赞并晒图报名参与，选出优秀者送出礼物。3.签到送好礼：用户每天进入活动页面进行签到，连续签到满7天，即可领取一份小礼物。五、营造热度不论对于大、小电商，对于活动的推广和曝光都不可或缺。必须通过宣传和推广让更多的消费者了解活动，加强品牌曝光度。1.秒杀活动：每日抽取一款火爆商品，进行秒杀活动。即以非常低的价格开售商品，让消费者来抢购，以达到宣传效果。2.线上抽奖：对于每个购物oh的消费者，赠送1-3次抽奖机会，鼓励用户在活动中多次购买并参与。从而形成自己品牌的口碑。3.明星代言：对于一些大品牌来说，购物节必须要请到明星代言，以此来提升品牌形象和影响力。六、活动后

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