电商文案详情页的创作-创作要求(上)

—创作技巧（上）电商文案详情页的电商文案详情页的创作技巧（上）产品的独特卖点塑造产品价值促进产品销售提升页面的转化率电商文案详情页的创作技巧（上）为什么要买？为什么要买你？为什么现在买？为什么要买？感官占领恐惧诉求认知对比顾客证言畅销使用场景激发购买欲望为什么要买？激发购买欲望之

感官占领感官占领写作方法描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。为什么要买？激发购买欲望之

感官占领●眼睛：你看到了什么？一款特别浓稠的希腊酸奶，普通写法“浓稠可口”，对比“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。●鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

●耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。为什么要买？激发购买欲望之

感官占领●舌头：你尝到了什么？你卖甜酒，普通写法“酸甜可口”，对比“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。●身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？你卖凉席，普通写法“这款凉席清爽透气”，对比写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！●心里：你的内心感受到了什么？

你卖卡丁车体验项目，普通写法“惊险刺激”，对比写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！为什么要买？激发购买欲望之

恐惧诉求省事型扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；……为什么要买？激发购买欲望之

恐惧诉求预防型防甲醛空气净化器、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……为什么要买？激发购买欲望之

恐惧诉求治疗型肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……为什么要买？激发购买欲望之

恐惧诉求卖它们时，你有两种方法刺激读者购买欲：正面说形容拥有后有多美好。反面说没有这个产品，你的生活会有糟糕。恐惧诉求为什么要买？激发购买欲望之

恐惧诉求“天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！为什么要买？激发购买欲望之

认知对比先指出竞品的差，再展示我们产品的好。（1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）（2）描述我们：产品好+利益大为什么要买？榨汁机：分离式刀头，易拆易洗。大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊，有没有？PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装……而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！为什么要买？激发购买欲望之

使用场景“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！卖智能鞋垫的朋友我们的鞋垫能放进任何的鞋子里用啊，不管你穿什么鞋，都能帮你算好步数、运动量！卖暖风机的朋友冬天感觉冷，又不想开空调的时候都可以啊！卖榨汁机的朋友我这款榨汁机只要10多秒，想喝果汁的时候随时可以榨！为什么要买？激发购买欲望之

畅销式写法假设你在淘宝搜索一款产品，有两家店都在卖。一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。为什么要买？心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。香飘飘奶茶连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。为什么要买？心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。为什么要买？激发购买欲望之

描写顾客证言

当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？

我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网友写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬为什么要买？“补水保湿，百搭促吸收”“千分之3提纯配比，500倍保湿力”玻尿酸原液涂在我脸上效果怎样为什么要买？借助消费者证言@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到家中修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的