全员生发决策层和企管培训资料经营决策条件分析

全员生发决策层培训笔记1．老师讲课的方式是你未来企业智慧落地,经营企业、经营人生的方式。让人在公众场合释放正能量。2．你前半生的造化超不过这一分半钟的显现。说话的条理做事的条理3．说话好不好是能力问题吗？是经验问题吗？是水平问题吗？是思维意识系统的问题。先分享一个三弦学习思维：先体验（从体验入）抓住核心；（与实相合）；为我所用（指导工作、生活、人生）看花开花落，树木生长企业持续发展才是硬道理拜菩萨要想老板像菩萨，要成为护法明白人：就是能从体验入，抓住核心，为我所用的人。如现场：=1\*GB3①刚才上台的人那样讲话，打动听众，以后我也要像他那样讲话，也能打动人。=2\*GB3②看见别的企业上了全员生发，老板解放、员工绽放、企业裂变、效益倍增，立刻决定带自己的企业上全员生发。=3\*GB3③看到高更等企业都走进全员生发，马上明白全员生发的魅力。=4\*GB3④看到鸿维物联网、显高来整体复训，立刻决定我们也要定时复训以说话为例，看此思维如何妙用。体验说话说话紧张说话紧张就是小人（能量小的人）场一大就紧张（大场就是自我感觉能量不能掌控的场）说话时能量的释放，信念的传递，气质的展示。E=MC能量质量光速抓不住核心上台说话就是把自己、团队、老板、产品卖出去。老板是原件，员工就是复印件。江湖无处不是场，人生无时不销售。案例：电影院寻人时、机场接人时打牌子、到各种宴会签到都可以植入公司名称你上台说话就得对人有帮助，否则闭嘴如说感受：让人充满喜悦、期待、希望如说教训失败：让人借腹怀胎失败是成功之母推荐书：《大败局》用别人失败的腹孕育自己成功的胎。如说成功经验：让人复制成功，失败是成功之父没有影响力、杀伤力三分钟把事说不起清楚，做也好不到哪里去。是人才未必有口才，有口才一定是人才说话就是做事任何人每向前走一步，都离不开用语言开路领导力来自于影响力，影响力来自于口头、笔头。一个老板练手练腿，不如练嘴。团队有1个有口才的人带领一群用耳听话、做事的人组成的组织就叫团队。进入说话看说话的结果受什么影响看说话者的起心、动念、出发点（境界）有什么不同。证明什么、炫耀什么、得到什么想把事情说清楚、说明白想对听众有帮助看境界不同，说话者的关注点（方向）有什么不同关注点在自己关注点在事情上关注点在听众身上3、看境界方向不同，说话者的方法（策略）有什么不同想说好、说全、说精彩、充分准备想把话说清楚，事说明白准备听众能接收、能接受的话看说话的方向、境界、策略不同，说话者怎么操作说假话、空话、大话、套话说真话、说实话说唤醒听众，让听众立起来的话到此明了，说话的好坏跟能力、经验、水平有点关系，但不是核心。核心是说话的境界决定了说话的方向，也决定了说话的策略和操作（结果）为我所用难道仅仅说话是这样吗？如此沉淀出一个思维意识系统金字塔境界操作方向策略这就是老师代领大家演绎了三弦学习思维从体验入、抓住核心、为我所用第一板块全员生发是生出来系统的系统，目的是让全员在思维意识上立起来。说话的结果与思维意识有关，那我们做事不到位，做人不如意，企业有问题是不是也和思维意识系统有关呢？体验思维意识系统老板办企业招员工的思维意识系统境界（起心动念出发点）=1\*GB3①找一群人帮自己挣钱=2\*GB3②团结一伙人干成一个事业=3\*GB3③发自内心成就人（顾客、员工、社会大众）方向（关注点）=1\*GB3①和员工形成利益共同体（一个老板在社会上不被尊重，原因是因为他的公司是商业公司，他是商人。）=2\*GB3②和员工形成事业共同体（老板是企业家，公司是事业公司）=3\*GB3③和员工形成精神共同体（老板是精神领袖，公司是伟业公司）策略=1\*GB3①交换（少换多，假换真）=2\*GB3②用事把员工立起来（授权、交心、交事）=3\*GB3③和员工一起为顾客众生服务（成就感、神圣感、在精神上立起来）操作=1\*GB3①把员工当工具，不管员工的存量和成长。=2\*GB3②把员工当家人、伙伴、亲人。=3\*GB3③把成就员工当成是做企业和修行的终极目的。老板是公司的天花板，是公司的核心和问题的核心，思维意识系统必须升级。员工到公司的思维意识系统境界=1\*GB3①挣点钱，长本事，打基础（中国的员工有超过一半的人是这种心态）=2\*GB3②爱上一个行业、一个企业、想和老板共谋成一件事。=3\*GB3③发自内心想成就身边的人。（客户、老板、同事）方向=1\*GB3①和老板在利益上连线=2\*GB3②和老板在事业上连线=3\*GB3③和老板在精神上连线策略=1\*GB3①交换（少换多，假换真）=2\*GB3②交给事、痴迷事=3\*GB3③全力以赴、夜以继日操作=1\*GB3①混（犯戒、不要脸、没尊严）=2\*GB3②如痴如醉、如疯如傻5+2：周一到周五努力不落后，周六和周日用来超过别人。白+黑：用白天努力不落后，用晚上来超过别人。=3\*GB3③持续有激情，有活力，以此为乐，乐在其中在生活中无处不在的思维意识系统经营婚姻（境界）=1\*GB3①找饭碗、找保姆（在物质需求层面）=2\*GB3②传宗接代=3\*GB3③关注对方幸福，享受精神世界子女教育（境界）=1\*GB3①孩子是父母的=2\*GB3②孩子是他自己的=3\*GB3③孩子是人类的、社会的、只是寄养在你家的来上全员生发=1\*GB3①被老板逼来的=2\*GB3②为自己学习=3\*GB3③为企业学习，为行业学习，为国家学奋青=奋斗的青年进入思维意识系统境界思维意识系统境界操作作方向策略老板有境界，企业就有方向，全员就有策略、操作高层有境界、团队有方向、基层才有策略员工工作没结果，生活不如意，一定是境界不高，方向不明，策略失效，操作不当。金字塔思维的核心（玄机）它是立体的多元的——以后遇到问题，不再局限于一个点、一个面，而是要进入思维意识金字塔。它是互生的——任何一塔都影响其它三塔，任何一塔都受其它三塔的影响。它是循环一体的——任何一塔发生改变，都会引起其它塔的裂变。为我所用学会用金字塔思维，掌握金字塔思维老师讲课的金字塔设计互生准备练习企业吸引高手员工金字塔产业文化老板团队公司机制金字塔决策（权力机构）分配机制运营机制监督机制公司稀缺资源金字塔人才客户钱时间企业战略思维金字塔找定位办打法定打法树标杆作业：1、用金字塔思维意识辨析下列词语：情感、团队、企业、营销、产品2、用境界思维意识系统说说如何学好全员生发发言就是体验思维意识系统，以后遇到任何问题立刻进入立体多元的互生的、循环一体的金字塔思维。如：命运金字塔性格思维习惯行为、如：营销金字塔产品推广价格通路如：产品金字塔名称服务包装卖点第二板块：全员生发境界系统回看人生三大困惑：对过去的自己不满意，活在悔恨里。对现在的自己不认可，活在无奈中。对未来的自己不掌握，或在恐惧中。境界一、核心决策层的境界（回看与境界相关的人生死穴）表面层死穴：太把自己当回事定位不准目空一切=1\*GB3①看不起身边的人，不与之交流。（看不起老板，同事，朋友）=2\*GB3②认为自己的成功是必然的，别人的成功是偶然的。=3\*GB3③对平台没有感恩敬畏之心，认为平台亏待了自己。高看自己你就飘，你要飘到哪里去。自不量力=1\*GB3①错把平台的结果当筹码，在公司讨价还价。=2\*GB3②错把平台的资源当本事，和老板叫板。=3\*GB3③把公司当自己的家，和江湖红尘对接=4\*GB3④低估平台你就狂——天狂，人狂有祸目光短浅=1\*GB3①在公司需要自己的时候，狮子大开口，甚至趁火打劫=2\*GB3②不比贡献、比收入、不比结果、比职务没有立场或立场不坚定A、没有或者不想成为老板一伙人是高干最大的耻辱=1\*GB3①工作十年、八年没有成为老板一伙人是高于最大的耻辱。=2\*GB3②基层员工最大的悲哀就是不想成为老板一伙人。=3\*GB3③一伙人的标准是经得起考验，受得了委屈和挫折，不抱怨，不牢骚，不找借口。B、没有或者不想把企业当家=1\*GB3①工作反复出错，不是能力、水平、经验问题，是立场问题。就是没有爱上企业爱上顾客。=2\*GB3②没有人为企业永远比家重要有立场的老板把员工当儿女；有立场的员工把企业当家，把老板当亲爹妈，把同事当兄弟姐妹。血缘不如情缘，情缘不如事缘。=3\*GB3③重新理清商业伦理老板爱顾客爱不过来了，就爱员工，让员工去爱顾客；大的企业老板爱员工都爱不过来了，只好爱中高层，让中高层去爱员工，员工去爱顾客。释放爱，吸收爱，传送爱C、不知道不认同企业组织，只用一伙人=1\*GB3①没有立场就没有原则立场永远大于原则=2\*GB3②佛渡有缘人，一朝天子一朝丞，95%的干部都是党员——老板也只会用跟自己立场一致的人。死要面子活受罪伪装自己、不真实、不绽放、打肿脸充胖子隐藏自己、不交心、不交权、不交事=1\*GB3①你能让多少人神圣，你就能成就多大的事业参与感、存在感、成就感=2\*GB3②企业也有授受不清的问题：授而不教谓之杀受而不学谓之狂授权就要分责=3\*GB3③企业检查力就是执行力，领导者就是检查者，授权不能代替监督检查C、封闭自己，不参与竞争不敢PK不敢市场化衰老的标志就是放弃中间层死穴：太不把自己当回事该出手时不出手（不自信）A、不敢迎接挑战=1\*GB3①在公司需要的时候，不敢勇敢地站出来，说看我的跟我来一起来勇敢不是害怕，而是害怕了还往前走=2\*GB3②不敢玩真的、玩命=3\*GB3③不敢把老板的心事解决了B、不敢解决问题=1\*GB3①企业找你来就是解决问题的，老板和员工其实就是解决问题上的交换=2\*GB3②如果你不能解决问题，就成了公司的问题，早晚会被老板解决掉。=3\*GB3③伟大的公司，卓越的企业家都是因为遇到并解决了常人无法想象的问题而成就了伟大和卓越。不敢承担风险、责任、过错、骂名如何在企业组织脱颖而出=1\*GB3①穿着红背心埋头苦干=2\*GB3②出谋划策，多给领导出选择题=3\*GB3③主动承担风险、过错、责任、骂名2、没有让自己的价值增值（不自爱）A、没有让自己的工资涨上去B、没有在公司形成独特的地位C、没有让自己在公司有独特的价值体现3、没有做出好结果（不自尊）A、好结果是员工的底线，用结果说话才是智慧的人B、人们只听有结果的人的话，要想立言必先立人立事C、企业里做出好结果就是：带出好团队，研发新产品，开拓新市场，创造新利润（三）深层次死穴:不知道怎么回事1、没有梦想，失去目标A、激情来自于梦想，给员工方法不如给员工目标和梦想B、老板领导穷其一生应该干的事：造梦、卖梦、圆梦（可以让一部分人先圆梦）C、有激情才有战斗力、执行力（我在平台十年，我丢掉了什么？）2、信念为何不坚定何谓信念？A、就是相信自己心中升起的念，并时时想时时念B、心态起伏即信念起伏C、像坚信自己的性别坚定自己的信念3、价值观不明确何谓价值观：A、价值观就是你认为什么是最重要的判断——员工只会做自己认为最重要的事B、你把时间、金钱、精力放在哪里，就是你真正的价值观C、当这件事跟其他同样重要的事冲突时，你还坚守这件事就是你的价值观4、爱不够A、一切问题都是爱不够——团队问题，产品问题、质量问题、情感问题、夫妻问题B、爱是解决一切问题的终极方案C、爱每增加一分，能量裂变N倍。只要爱没有增加，一切都不可能改变。觉醒之旅：改变印象、把握节奏、重塑纲领法门一：向自己开炮核弹1：忏悔我身上最大的死穴？过去十年由于这条死穴损失多少？未来十年不改还会损失多少？我马上决定改变，未来十年会怎样？核弹2：复制成功成功是成功之父成功人士都有什么特点？包容、责任感、感恩、正能量、勇敢、热情、担当、勤奋、坚持、威信、思路、魄力、敢干、独特见解、创新、胆识、自信、精神、超前、爱心以上特质哪八条在我身上比较明显？我缺乏哪几条特质，需要重新培养或者继续坚持？核弹3：借腹怀胎——失败是成功之母失败的人身上有什么特质傲慢、胆怯、自大、自以为是、优柔寡断、目中无人、自负、纠结、懒惰、抑郁、逃避、缺德、自私、轻言放弃、抱怨、贪婪、嫉妒、推诿、懦弱、多疑、好赌、拖延、墨守成规、表里不一以上特质哪几条在我身上比较明显？我要马上改变和坚决杜绝的事哪几条？我离成功有多远，我离成功有多近核弹4：向潜意识发出指令我要变，我想变，我能变，我会变，我不得不变我会变得越来越好我就是狗屁，离开公司，离开团体，离开平台，我狗屁不是骆驼和苍蝇的故事——————你把自己看得太重了过去的已经过去了，已经结算完了，够不够就那么多了。好汉不言当年勇，我用清楚赌明天，是骡子是马拉出来遛遛在偶然中得来的，一定在必然中失去要么成为领袖，要么追随领袖，没有第三条路（西点军校校训）主动是天堂，被动是地狱法门二：交给何谓交给？交给就是当下相信付出总有回报，当下全力以赴，你交给多少就得到多少，你交给什么就得到什么。心累就是没有交给，猜测就是没有交给。交给自己：跟自己内心连接，让自己幸福快乐，喜悦，依心而动交给事=1\*GB3①你把自己交给事，别人就把心交给你=2\*GB3②你围绕事转，别人就围绕你转=3\*GB3③事中自有黄金屋，事中自有颜如玉现场作业：交给团队百分比交给老板百分比交给企业百分比一切不如意，都是交给不够！法门三、感恩与爱爱爱使最高能量频率振颤，是解决一切问题的终结方案=1\*GB3①爱自己就是让自己有价值，有尊严，有品味，欣赏自己，认可自己，喜欢自己，宝贝自己=2\*GB3②爱公司团队就是成就公司、老板、同事、客户员工在企业能立住，就两条：让自己有价值，让团队有价值=3\*GB3③爱生灵万物就是让生灵万物获得幸福、快乐、自由、绽放感恩=1\*GB3①感恩里成功和财富最近——感恩就是发自内心的认同和折服=2\*GB3②善于感恩的人，值得感恩的事会越来越多=3\*GB3③一个人在江湖上立不立得住，就看他有没有感恩之心例：帮助过你的人和你帮助过的人帮助过你的人会把帮助你当成习惯，而你帮过的人不一定会帮助你拜是爱和感恩的基本表达方式放电视剧《乔家大院》：乔致庸拜马荀拜谭文彦何谓拜？=1\*GB3①拜是感谢：如拜天地拜龙王=2\*GB3②拜是崇敬崇敬什么，拜什么，如拜孔子拜关公拜财神拜鲁班拜孙思邈华佗、=3\*GB3③拜是托付如皇帝拜相、拜将、东家拜掌柜、老板拜员工=4\*GB3④拜是承诺如：部下回拜老板（马荀回拜乔致庸）=5\*GB3⑤拜是交给如：夫妻对拜兄弟结拜同事互拜=6\*GB3⑥拜是连接如：拜佛组拜祖宗拜的常识：鞠躬尽瘁一跪三拜三跪拜五体投地拜现场作业：1.每个团队找到合适的位置，围坐交心感恩拜进入忏悔交心感恩释放爱拜1．什么样的人会忏悔、交心、感恩、拜内心强大的人，精神立起来的人，思维意识系统立起来的人2.忏悔和后悔的区别后悔是把焦点放在过去，让人生悔意和悲凉；忏悔是眼泪擦干后怎么办，焦点放在憧憬未来，而让人心生希望、喜悦、信念。3、拜的实质是什么？让心门打开，让能量释放，让心静、心定、心有所归跪下去的是身躯，升起的是灵魂和大爱，托起来是自己和团队拜是精神锻炼活动，我们拜的是自己的内心，拜的事自己的希望、梦想、未来拜的文化具有巨大的力量拜天地（天道），拜先贤哲人（师道）、拜祖宗（孝道）让中华民族生生不息五千年拜什么就崇敬什么、拜什么就学习什么、拜什么就得到什么、拜什么就成为什么企业三道让企业生生不息，壮大发展，稳定=1\*GB3①天道（拜顾客）让企业迅速壮大=2\*GB3②师道（拜公司第一名）让企业迅速发展=3\*GB3③孝道（拜元老、平台）让企业十分稳定核心决策层的境界：忘我，大爱提升责任感恩正能量包容精神上立起来，思维意识上立起来有梦想、信念、价值观、爱一心成就事，一心成就人5+2白+黑：交给持续痴迷排满乐在其中境界二：产品的境界企业的境界产品的境界就是产品的魂，纲领（宗教智慧、运营智慧）就是产品解决什么困惑，满足什么需求，提升什么价值企业的境界就是企业的核心价值观（魂、纲领）回答，企业为谁、为什么、要什么、终极追求是什么？企业只是一个平台，用来成就身边的人。体验产品的境界，企业的境界进入产品的境界，企业的境界（抓核心、抓玄机）产品的境界产品的境界就是产品的核心价值观—用我们的产品让人生活得更幸福快乐不是企业需要顾客，而是顾客需要企业，产品必须回答三个问题=1\*GB3①我们的产品能解决客户什么问题=2\*GB3②我们的产品满足客户什么需求=3\*GB3③我们的产品提升客户什么价值企业传递印象就是围绕三个问题=1\*GB3①如苹果手机（传递的印象）：面子、时尚、实用、娱乐=2\*GB3②如百事可乐：活力、激情=3\*GB3③如全员生发：让中小企业裂变、发展、让成熟企业升级换代、激发能量、提升效率、全员生发、互生成长、让老板立起来、让员工立起来、品牌立起来、裂变成长、效益倍增现场作业：每个公司写一句公司产品的广告语EVERISE：用我们的工具组套产品让客户DIY家具维修更方便企业的境界企业的境界就是企业的核心纲领它回答,企业为什么，要什么，终极追求什么？企业的境界也是企业文化的核心部分，一经显现就要有无限的动力，杀伤力企业文化：老板主张，全体员工实践，在行业社会上留下印象久泰：家文化=1\*GB3①拉动客户如思八达：先福帮后福先富帮后富如久泰药业：让天下人看得起病，吃得起药=2\*GB3②拉动员工如思八达：让我们一起实现梦想如西贝餐饮：一群人、一件事、一辈子——打造1000员工的创业平台=3\*GB3③拉动政府如思八达：孵化公民企业，实现中华民族伟大复兴如富滇农业：每年争做西双版纳纳税大户=4\*GB3④拉动同行如思八达：祈祷同行健康发展如蒙牛：没有对手，只有队友=5\*GB3⑤拉动股东提高投资回报率，吸引更多股东投资企业境界总结=1\*GB3①企业境界金字塔拉动顾客拉动行业、社会拉动员工拉动股东=2\*GB3②企业境界的终极追求：受顾客、员工、股东欢迎，受行业和社会尊重企业出现问题，立刻检查境界系统：老板的境界，员工的境界，企业的境界，产品的境界；企业全员生发首先要生发境界，拉高老板、员工、企业的境界。第二板块：全员生发的方向（战略）体验个人方向（人生导航图）进入个人方向（人生导航图）必须制定明确的目标：即我要什么，明确产生力量，逆向思维必须找到实现此目标坚定的信念必须找到实现此目标的正确方向——在企业平台上规划自己的人生。要创业可以和老板合作，利用现有资源。必须找到实现此目标的动机和理由，优势和劣势感恩的动力（孝）报仇雪恨的动力爱的动力必须找到实现此目标的方法和措施，并马上行动。必须要公众承诺制定奖罚措施（奖要将得心动，罚要罚得心痛）必须要找到PK对象（比自己高的），见证人竞争对手不是用来打死的，是用来超越的。为我所有（指导工作、生活、人生）经常化视觉化检查日常生活（有关的加持、无关的断掉）每天激励自己方向二.企业的方向（战略）军事术语：保障战役胜利的一切条件的总合。企业战略：保证完成企业预算目标（纯利）的一切条件的总合。企业战略就是要回答四个问题（用金字塔表达）我是谁怎么去去哪里和谁去我是谁（定位）个人印象：把握的特质印刻在客户心里把我心中的我是谁变成客户心中的我是谁贴标签：给自己贴标签，顺便也给对手贴标签。把自己和对手区别开来，让客户在市场上识别我们，找到我们。如：怕上火，喝王老吉；如:百事可乐，年轻人喝的可乐如：10罐凉茶，7罐加多宝强调销量；如：泸州老窖1573突出历史如：五粮液：600岁酒如：朗酒：代表历史不如创造历史定位举例示范产品价值金字塔名称服务包装卖点1．名称：A．好的名称让产品成功一半，因为人们以为名副其实B．好名字就占领客户心智，节约30%的广告费（好名好命）如：阿里巴巴，斯巴达（思八达）C．学会改名=1\*GB3①卖点取名（功效功能取名）如：网易、一洗黑、排毒养眼胶囊=2\*GB3②工艺、材料取名如：鲜橙多、五粮液=3\*GB3③触动情愫起名如：如家、老婆饼、老干妈包装人靠衣装、佛靠金装、货靠包装包装是产品60%的价值买椟还珠：揭示了一个规律95%的购买欲望来自于包装有关包装智慧的延伸=1\*GB3①重点打造门店办公场所（打造一个让员工、客户敬畏的场）=2\*GB3②精心包抓国内员工：员工是客户看得见、听得到、感受得到的企业形象卖点卖点是产品独特的销售主张，使客户不得不买的理由，是产品的核心价值。卖点必须同时满足三个要求=1\*GB3①对客户有价值=2\*GB3②竞争对手没有=3\*GB3③对客户有承诺客户心智有限，卖点必须单一精准=1\*GB3①如：洗发水：飘柔—（柔顺）;潘婷（营养）；海飞丝（去屑）=2\*GB3②如：汽车：奔驰—（尊贵）；宝马（驾乐）；沃尔沃（安全）；昆明—卖春天山东—卖好客服务服务是产品3倍的价值卖产品不如买服务未来的世界一定是服务取胜的世界如：海底捞胖东来一流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品，四流的企业卖服务竞争策略定位1.卖不同卖不同兵力集中拼成本争第一A．把相同的产品卖出不同来——战略的意义不是比对手卖得更好，而是与对手卖得不同。B、商品同质化很严重，不同往往是被逼无奈人为的。C、如何让自己实现差异化商品=1\*GB3①营销创新（通过改变商品的名字、包装、卖点、服务改变消费者认知）烟：玉溪玉溪庄园药：克感敏改成白加黑4元/瓶100粒/瓶改成15元/板15片白色加黑色价格0.4元/片变成0.8元/片=2\*GB3②产品创新（旧元素新组合）如：褪黑素+水=脑白金荷叶+西洋参=排毒养颜胶囊红花+虫草=花虫胶囊2．拼成本（前提是保证品质）A．拼价格不是战略，充其量是自杀式爆炸袭击B．只要低成本是杀手锏、秘密武器C．如何降成本（没有降不了的成本，只有降不下来的欲望）问题是为谁降，降完怎么分3、争第一A、客户心智有限，定位必须争第一名次与市场占有率第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%第五名2.5%B、成为第一名的好处=1\*GB3①你有定价权（定价定天下，定生死）=2\*GB3②你能锁定高端，赚大钱C、触摸消费者心理=1\*GB3①追捧第一，第一胜过更好=2\*GB3②冠军光环，十块银牌不抵一块金牌我们怎么做？（上海市）三流不如县城一流，找个小祠堂当大鱼，鸡头也是头4、兵力集中战略A、优秀军事家都是兵力集中的高手如：毛主席10：1如：拿破仑10：1+三板斧B、商业巨子都是兵力集中的高手如：沃尔玛家乐福C、企业怎么做：做减法，市场集中，人才集中，资金集中，时间集中2、去哪里不是我们想去哪里就去哪里，而是触摸人类去哪里。国家去哪里，老板和员工去哪里。触摸人类社会走向=1\*GB3①民主、自由、平等（平民化、个性化消费）=2\*GB3②移动互联网（网店、微营销、物流快递）=3\*GB3③新的世界经济危机（埋葬应收款，重资产、大库存企业）触摸国家、民族大势=1\*GB3①国际战略：非洲东南亚=2\*GB3②城镇化：节能减排、低碳环保=3\*GB3③全面建设小康社会必须和老板的梦想形成合力必须和所有员工的梦想形成合力和谁去内部与有梦想、有追求、有信念、在精神上立起来和老板是一伙人的人去外部联盟去，同业联盟、异业联盟（如加入互生公司）如何去势：顺势而谋，借势而为—触摸国家势、行业势、团队势、客户势式=1\*GB3①推力、推拉力、拉力（兼并）=2\*GB3②阶梯式、螺旋式、电梯式、原子弹式=3\*GB3③内部与员工股份裂变发展式：股东进入退出机制=4\*GB3④外部寻找资源，发展裂变收购、兼并、融资、投资、资本市场裂变今天的商业社会已经从商业模式的竞争上升为整体战略的竞争。企业决策必须有战略思维。用战略思维推进企业的发展，智慧落地。作业：什么是机制？为什么有了制度还要定机制？机制和制度是什么关系？制定机制的核心命脉？企业出现任何问题，检查企业的境界第四版块全员发生的策略互生老板通病不做势、不做市、拼命做事（冒充超人）症状：老板忙，员工闲后果：管理乱伦老板越来越能干，员工越来越不能干根本原因就是没学会互生，运用互生。1、互生是宇宙事项和生灵石物生生不息的秘密A宇宙天体相互作用，生成能量、天气、灾害、潮汐B再有本事的人，不互生也生不出人来C生灵万物都是通过互生存在的2、企业互生（全员生发）才能激发动能，激发潜能A过去老板累就是一个人或主要领导发力，没有让员工参与进来B过去员工不动脑筋是老板直接给答案，给方法，给方案，员工养成等、靠、要习惯。C以后老板、领导遇到问题，不用着急，立刻召集令，员工互生解决方案，让员工有参与感，成就感，神圣感3、互生的思维核心A立体多元循环一体B三弦思维：从体验入，抓住核心，为我所用C要有立体思维，前行思维，利他思维（稳定和发展效率与公平）4、具体的互生模式A转圈发言=1\*GB3①人人必须发言，人人都有发言权=2\*GB3②你说我听，我说你听，大家说大家听，反复说反复听

=3\*GB3③用最短的时间学习成长，用众生的智慧解决众生的问题（轮圈分享）B开互生会会议一改变状态的互生会如人代会，十八大，动员会，启动会，年会开会三段式：释放过去10%展望未来70%表决当下20%不要纠结问题和抱怨会议二解决问题，形成决议的会议必须事先明确会议主题和参与人员必须选出熟悉情况并具有掌控能力的主持人（如老板、主要领导、当事领导）必须定出参会机制如：人人必须发言

如：不评价不争辩不解释

如：举手表决，少数服从多数，通过的执行，没通过的下次再提再议作业：1.用解决问题互生会的方式为皇冠酒店生发开除员工的机制。2.深度体验互生会。在以下三题中选出一题生发机制。1）某公司招不来人，留不住人。生发机制2）某公司门店半年以来业绩低迷，徘徊不前。生发机制3）某公司遭遇客户退货，公司内部生产部、销售部、财务部推诿责任。生发机制第五版块：全员生发的操作机制（一）进入招人留人机制1.触摸员工需求。员工为什么来企业，为什么离开企业？离开企业的原因：要么失望了（对公司），要么玩不转了（对自己）A.基本需求=1\*GB3①物质需求（工资满足吃穿住行的需求）3个1800元工资的员工不如2个2700元工资的员工工资一定要有与外部落差才可以吸引优秀人才工资一定要在企业内部有落差才可以激励员工=2\*GB3②环境需求（快乐、舒适、安全、公平）B.是否看得到未来，希望和晋升(人生导航图、职业规划、晋升通道)设立不同的岗位级别，也许工资差别并不大，但是有级别差异C.是否得到领导的认可、培养和带领2.进入招人智慧A.招什么人？=1\*GB3①招喜欢老板、公司、团队文化的人呢。=2\*GB3②招动力大、阻力小的人=3\*GB3③招有结果、有团队的、有旺盛生命力的人B.什么人去招？=1\*GB3①有结果的人去招。=2\*GB3②喜欢公司，对公司热爱的人去招。=3\*GB3③有激情有活力的人去招。3.进入留人机制A.事业留人、待遇留人、情感留人企业发展是根本B.伯乐机制发现人才、培养人才有奖C.如游戏机制D.员工成才率、流失率跟直接领导的薪酬、晋升考核挂钩。（二）进入业绩提升机制1.彩票机制经营落差2.如满堂红机制3.对赌机制让敢于挑战的人先富起来（探底、挤干水分、防止三拍干部）4.即使分红机制如：以一个销量为基数，增加的毛利公司和员工3：7分，当天兑现，人人有份。按公司占比分配。（三）进入内部市场化机制1.何为市场化：就是销售部对市场中客户服务的状态。2.公司现状：一半市场化、一半封建制原因是：A.在分配机制上，后勤团队的干部员工跟销量、毛利、纯利指标一点关系都没有B.在管理机制上，干部晋升去留跟部门员工没关系，只是老板或人力资源部门说了算。3.引入内部市场化机制解决A.每个部门必须找到内部客户（如果找不到，要么没找要么走人）=1\*GB3①我的产品给谁，谁就是我的客户。=2\*GB3②我的服务给谁，谁就是我的客户。=3\*GB3③下一道工序是上一道工序的客户。=4\*GB3④谁离外部客户近，谁就是大客户。B.要求向服务外部客户一样服务内部客户C.用内部客户考核晋升他：如采购部经理=1\*GB3①采购的品种、数量、毛利综合考评部门前三名。=2\*GB3②用销售部经理、员工考核他。=3\*GB3③用采购部本部门员工考核他。=4\*GB3④老板审核签字（拥有一票否决权）D.工资薪酬主要由服务内部客户的工作量来决定如：财务部经理=1\*GB3①工资构成=基本工资〈=30%+绩效工资〉=70%绩效工资=去多少趟银行*X元+去多少趟税务局*Y元+做多少凭证*Z元+培训多少次员工*Q元E.成熟企业直接内部系列化、合同化管理，类银行管理中午作业：1.如何理解自主化、合作化、市场化2.什么是机制，机制和制度的关系，制定机制的核心玄机、注意事项是什么？（四）进入全员生发机制的环境1.自主化知道有自我学会用自我能够自我愿意有自我A.知道有自我=1\*GB3①自主=自己的主人，有注意、有主见、我命由己不由人=2\*GB3②我要敢要：要地盘、要目标、要责任(财富是顺带的事)=3\*GB3③在公司需要自己的时候，主动站出来，敢于承担B.能够有自我=1\*GB3①我的地盘我做主，我的责任我承担,我的收入我明白=2\*GB3②不等、不靠、不要、凡事主动积极=3\*GB3③自负盈亏、愿赌服输、永不言败、从头再来、不辞世、不辞职、不辞事C.愿意有自我=1\*GB3①用我有的换我要的，只有立起来的人才会有自我。=2\*GB3②只有合作化合作意识的人，才能有自我，只有敢于市场化的人才能有自我。=3\*GB3③只有精神上立起来的人，才有自我；自尊、自信、自爱的人才有自我。D.学会用自我=1\*GB3①该出手时就出手（机会永远青睐敢于伸手抓它的人）=2\*GB3②必须把好结果做出来，我行一切都行。=3\*GB3③以结果说话，用内向思维//给苦劳鼓掌，给功劳发工资//2.合作化A.合作化的前提是：境界一致、价值观趋同、信念信仰一致、精神共同体B、合作必须有领袖，有组织架构，有立场原则，有秩序有规则C、只有合作才能生互生，全员生发D、公司就是合作起来的一伙人共同面对市场，进入市场，赢得市场E、合作就是分配，必须说清楚分配，只有分得清楚，才能合得愉快（既要研究干什么、怎么干，又要研究为谁干，干完怎么分）3.市场化A.要想成长，先去市场一切交给市场评判，市场检验B.用市场的方式解决公司内部的问题，用市场的方式逼公司成长，使全员明白我们所要的东西来自于市场。=1\*GB3①我们分得是额外增加的，节约的，扭亏的钱。=2\*GB3②是市场在考核我们，为难我们。=3\*GB3③是市场在监督我们，晋升我们，或者抛弃我们。（五）进入全员生发操作机制的命脉A.什么是机制1.经过全体人员在一起互相生发出的，可量化、可操作、可实践的方案，且有监督契约性的方案叫做机制。2.是一种游戏规则，是有关系的人或者企业共同的约定，它是用来解决当下所存在的问题，或者杜绝问题产生的一种方式方法。3.它是一种让好的结果能够持续的契约。4.机制是随生随灭的，灵活的5.机制是为了解决问题或者杜绝问题产生，由相关人员制定参与，并承诺共同遵守，确保公司前行的游戏规则。B.机制和制度的关系1.机制是谁用谁制定，自动制定，而制度是管理层制定，员工被动去执行。2.制度是激出，机制是升华，机制弥补了制度的不足。3.制度往往是由公司的少部分人，由上而下颁布的，而机制是由下而上，员工自发制度。4.制度是公司对员工的约束，而机制是桥梁是有拉动力的。5.制度是针对公司全员或按职能划分的部门的一种规定；而机制是由关系的人在一起互相的约定。6.制度是相对宽泛的、死板的；而机制是灵活的，是碰到实际问题所产生的一种规则。7.制度和机制是相辅相成的，是人的两条腿，缺一不可。8.制度使企业更加规范；机制让企业产生裂变。9.机制运行一段时间并且成熟稳定后可以转换为制度。10.机制是让自主话充分显现；制度是让人没有自主，被限制住了。11.机制是在制度的框架下完成的，但是不能超越制度。12.机制以人为本，制度以事为本。C.制定机制的核心命脉1.谁用谁制定，自动运转。2.随生随灭3.尊重强烈的个人意愿。4.有奖有罚。5.可监督。6.永远试运行。7.必须相关人员参与。8.制定过程不讨论，不评判，不辩解。9.机制必须可量化、可操作、可实施。10.参与制定者必须签字画押，共同遵守。11.老板有一票否决权。12.人人都有发言权，少数服从多数。13.谁的关系大水的发言权就大。14.必须成立监督机构，找到监督人。15.机制必须是利他的，前行的。16.机制的核心命脉应该是为员工服务，让员工挣钱。为公司服务，让公司获利。17.永远经营落差，让一部分人先富起来。18.遇到问题找机制，回答问题问机制，新的问题生机制，机制无处不在。19.机制必须先易后难，找到容易出成果的试点单位。20.机制不追求全面，完美，实用就行。20.机制必须有兑现日期，并及时兑现。21.机制必须利他、互赢、利顾客、利员工、利公司、利社会。22.制定机制必须符合公司战略。23.必须成立一个能够组织、领导全员生发的机构发改委发改委：1.必须有成就人之心。2.必须是老板一伙人，是老板的传声筒。3.托起平台、托起员工、托起老板、托起自己，成上成下。4.有意愿

全员生发智慧系统骨干层笔记主讲老师：张国奇2014年4月25日上午为什么在同样的场合、同样的环境，我们体验到的完全不一样？意愿不一样、追求的东西不一样、心态不一样任何人人生结果不一样，背后核心通道就是每个人的境界不一样你的境界直接生成你的感受、体验你的体验就是你当下的人生，即生命结果不一样当一个人的意识影响到一群人时，这就是领袖状态任何人要想改变生命、人生，最快的方法就是改变你的境界。如图:境界方向操作策略老板的境界直接影响到员工的命运。任何人宿命只有一个，你有什么样的境界，直接导致你的方向，你什么样的方向，直接产生什么样的策略，你什么样的策略直接生成什么样的操作，什么样的操作直接导致你什么样的结局。进入第一塔：境界（如图）爱（境界）事业（方向）交给（操作）魂（通道、策略）境界一：爱现场体验人跟人的区别到底在哪里？现场体验到任何人的差别，核心只有一个：动力不一样动力背后两个核心通道：A：报仇雪恨B：爱只有爱才会出现永恒的东西。现场体验什么是爱？爱的八个层面：1.爱自己2.爱家人3.爱家族4.爱公司5.爱团队6.爱国家民族7.爱人类8.爱圣灵万物爱的三个境界：第三境界：用他即占有第二境界：为他即承担责任先有情再有爱（爱谁就是为谁承担责任）一个有智慧的人永远看谁做啥，不看谁说啥第一境界：成就他爱谁就成就谁到此觉醒，你爱的境界在哪里，你爱的动力能量就在哪里。由此推出孝的三个境界：小孝：陪伴、问候中孝：继承、救赎真正的孝顺是给父母每人账户上存40万现金（养老金）大孝是尊严、超越更大的孝顺是在父母活着的时候让他看到你最成功的样子。当我们进入爱的境界，直接生成我们事业的境界。境界二、事业无论表达爱情，还是表达孝心，背后核心表达方式只有一个——财富而所有财富来自你的事业，即获取财富核心通道，就是你的事业。中高层在事业上的三大境界第三境界：给老板干，此思维意识为奴隶思想特征:此种人把焦点放在忙和累上，因此产生2个结果A：做不好老板交代的事B：只能做好老板交代的事第二境界：给自己干，此境界思维意识为买卖思想，即给予多少钱我干多少事，其2中表现：A：只关心自己的利益，算自己的帐，看钱付出B：只关心自己部门的利益，算自己部门的帐第一境界：和老板一起干，此境界思维意思为做事业的思维意识，其2种表现形式：A：在企业做事的过程就是建立自己品牌的过程，与钱没有任何关系B:把企业作为平台，把焦点放在是事业上，用平台来修炼自己现场感知：一个最悲哀的中高层，最大的死穴是总想用做买卖的思想换取做事业的结果。PK题目：1）、思考我的人生到今天，我的爱体现在哪里？2）、这样的境界给我带来人生的结局是什么？3）、在事业上我的境界在哪里？这个境界给我带来的结果是什么？4）、我要立刻明确：我将如何去做，来获取我想要的结果2014年4月25日下午境界三：魂任何人在任何点上没有得到自己想要的结果，核心死穴是在那个点上没有找到魂。何为魂？魂即做事的知道思想出发点具体表达是：你做事为了什么？为了谁?如：爱爱的魂，你心里装着谁，装着多少人？再如：结婚的魂幸福、快乐再如：吃饭的魂健康、能量现场深入体验：我们做事的魂是什么？我带团队的魂是什么？我们企业的魂是什么?现场体验魂及魂的通道：如一、伟大的毛主席打土豪、分田地伟大的邓小平让一部分人先富起来二、三大领袖如何成功(真主、佛祖、耶稣)普度众生三、敬爱的一秒老师让我们一起实现梦想现场感知，魂的通道首先找到你的天是谁？首先感知天需要你做什么？找到并按此运行现场我们共同觉醒；任何人获得成功，只是用了一个通道，通过成就别人的方式，最终成就自己世界上最大的自私是无私要想用别人，唯一的通道就是被被人用如此感知，首先确定我们企业的天是什么？即顾客企业的魂：造福顾客具体表达：A用我们的产品让人生活的幸福（宏观）B（微观）让我们的产品、服务、技术、解决顾客当下最深刻的困惑以上只是魂的通道，而且无法具体操作的通道。如何找到具体?现场找魂：找魂智慧（问顾客）如：史玉柱（脑白金）“送礼”再如：思八达顾客永远是我们最好的老师，只有顾客才是企业唯一的董事长。现场到此觉醒，我们的魂：中高层做事，事业的魂：成上成下中高层带团队的魂：超强执行境界四：交给一个人无论爱的境界有多高，你的事业境界在哪里，无论你是多么有魂，但只要不交给，一起归零。任何人没有获得成就，核心的死穴就是没有交给，最后变成孤魂野鬼。凡是成功者，无非是做了两件事情。A：交给一个人B：交给一件事如：爱情没有获得爱情的人，本质就是没有交给爱情2014年4月25日晚你想要拥有谁，你就交给谁你想拥有什么，你就交给什么你想拥有多少，你就交给多少何为交给？凡事他（他/它）第一（使用定义）如：敬爱的一秒老师，交给智慧，交给企业中高层最该交给的四个方面：交给一：交给团队交给团队的唯一表现形式：发自内心，成就追随你的人交给二：交给平台只有交给平台，才能拥有平台，才能使用平台唯一的表现形式：平台的利益高于一切交给三：交给事业任何人你交给事业，才会拥有事业交给事业的唯一表现形式：断绝后路只有绝路才是唯一的出路交给四：交给老板交给老板的核心形式：A：一伙人（立场）B：一条心（一心成就此事业，一心成就人）何为立场？也就是你立在什么场上，谁的场上说话、思考、做事。任何人说话必须感知他的利益点在哪里现场体验交给——拜为何拜？即我们到底是拜什么？A：我们拜的不是某个人，而是他承载的能量B：我们拜的是我们的需呀C：拜是一种感恩，一种回流D：拜什么是与什么一体，拜什么与什么连接，拜是托付，是交给2014年4月26日上午和下午直接进入第二塔：方向方向思维意识金字塔财富自我精神人生方向一：财富现场体验：获得财富核心的两个通道：A：自主创业（死路）先看中国市场经济发展的五个阶段单打独斗的时代（1978）产业链竞争时代（王石时代）联盟整合时代（蒙牛、海尔）互联网时代（马云）跨界打劫的时代（余额宝）B:平台创业（近路）在当下的市场节奏中，一个有智慧的中高层，会选择平台创业，这是投资最快、风险最低，获得财富最快的创业通道。方向二：自我为何自我？即我的生命如无数人之所以人生不理想、一生悲哀，核心的死穴是没有找到自己生命的方向。任何人你生命终极方向只有一个——独立自主在这个世界上，所有成功者全部都是独立自主的人，无一例外在这个世界上，更多悲哀的人都是，长大没成人独立自主三大显现：A：独立的思维意思表现为：鲜明的立场和原则，有原则和立场的人就有自我B:独立的行为其表现为：凡事主动出击只有你站出来，敌人才会看到你主动是享受被动是消耗主动是成长被动是苦差主动是天堂被动是地狱C:坚定的信念这是无数普通人致命的硬伤。过去，我们经常用一句话来激励我们自己——坚持就会成功（一派胡言）坚持是来自对现在的确定，对未来的不确定，而坚定的信念来自于对当下的确定，对未来的确信。而一个强大的信念来自于——方向三：人生何为人生？即生命使用的过程，叫人生既然在财富、方向，我们明确我们的轨道为平台创业，那我们的人生终极方向：成就平台、成就团队、成就顾客，最终成就自我。成就自我，人生方向，更强大的信念来自于——方向四：精神何为精神？自我实现财富，成就为我的物质帮助别人实现材质，成就为我的精神老板，核心层的升级是境界和精神的升级人生方向、事业方向、财富方向、自我方向、精神方向，最终具体落地为：个人人生导航图进入第三塔：策略策略立体思维意识金字塔约定交换环境组织策略一、约定也就是两个或两个以上独立自主的个体，用一个约定定住彼此、定住大家。如：家庭现场到此感知，约定是凝聚组织的核心纽带，背后支撑就是两个字：民主什么样的约定就生成什么样的组织那要想建立什么样的组织，就建立什么样的约定。一个强大的商业组织要建立社么样的约定?约定一：市场化任何企业、产品、老板，最终都得接受市场的检验，从而决定是否存在市场化的意思是，用市场的思维意识来建立我们的约定，生发机制，同时，把它们落地。何为思维意识？两大特征：A：价值当下的利润、当下的结果、当下的价值B:变化市场就像篮球场，瞬息万变，唯一不变的就是变化。以此我们共同建立变化约定。薪酬、晋升财务分配必须是变化的。约定二、标准化是什么造成了企业的矛盾和问题？是什么创造了企业的严重内耗？是什么导致企业无法孵化人才和留住人才核心死穴是，企业在运营过程中总没有标准或标准不清化解智慧：能标准化的必须数字化。如：生产、销售不能数字化的先量化，然后数字化。如：行政、财务、人资、后勤不能量化的把它流程化。如：各行政岗位运作，以及各生产线运用约定三、合作化一个组织最大的危难就是，内部理不清互相之间的关系。如1.员工和老板的关系2.员工和企业的关系3.企业和社会的关系现场感知：世界上所有的关系只有一种关系——价值关系何为价值？万事万物存在，都以价值的本性存在。什么样的值，就是什么样的价，万物价不同，背后的值就不同如一、夫妻感情的背后就是价值二、爱情的背后就是价值三、亲情、血缘的背后就是价值价值如此重要，价值是怎么来的？你给别人、外围带来什么样的值，才是你唯一的价值现场到此觉醒：要想改变命运，唯一的通道就是增加自己的值，其他全是死路。具体表达，即合作关系企业就是一个平台、一个市场，市场的基本形式就是交易，交易的本质就是交换。交换的背后就是价值（筹码）。合作关系三大特性：永远让自己的值高于自己的价，因为只有只有才叫超值，否则，必然毁灭合作的关系有一个共同的特性——共赢一个有智慧的中高层，会算好自己的帐、老板的帐、企业的帐，在中间做决策合作一起考核按当下价值2014年4月26日晚上如何把三化落实到企业中？薪酬体系薪酬体系核心命脉：落差现场体验：公司发展的速度取决于最优秀员工收入的高低试问员工之间的工资收入没有50倍的落差，会不会产生50倍的拉力?既然公司80%的业绩来自于20%的优秀员工，那么20%的优秀员工就该分配80%的业绩收入落差本身就是市场化一个市场化的薪酬，其特点：让有能力的先富起来，让观望的动起来，让混日子的慌起来，这次叫组织激活。晋升机制晋升机制背后核心的依托：企业明确的战略规划、战略方向。分配有一个永恒的主题：分名(晋升机制)分利（薪酬机制）具体操作：必须明确企业发展战略规划、战略方向，以此来指定我们的薪酬与晋升必须明确所以岗位的标准以及职业需求必须设计成自动升降横向、纵向设计落差必须设计见习岗位（1个坑、3个萝卜）策略二、交换合作的背后就是交换，而组织在运营过程中最大的为难就是每个成员没有一个正确的交换思维意识。现场体验：在企业这个平台上，我想要什么？钱、权利、职位、房子等物质二、在企业这个平台上，我有什么？经验、付出、激情、技术、客户、梦想、责任心、执行力…三、用我有的换我要的（能换来吗？）组织在运营过程中，在交换的领域上，中高层四大死不要脸思维死不要脸一：想拿虚的换实的死不要脸二：想拿过去的换现在的死不要脸三：不分份内和份外死不要脸四：错把平台的价值当成自己的筹码和老板交货四、我将如何立即采取什么样的行动？策略三、组织一个有智慧的中高层，会在企业内部找到最值钱的板块，在那个板块上修炼自己的特长，所以，他会有价值。企业最值钱，即企业三宝A：老板（境界、格局）B：产业（大势所趋）C：团队（超强战斗力）谁有本事把企业的团队凝聚强大，同时把它激活，谁最有价值。凝聚团队核心智慧：智慧一：发自内心帮助员工实现他们想要的A：钱B：成长智慧二：有结果一个中高层要想有凝聚力、影响了，你必须是在那个领域上有结果的人中高层要求员工做到的，你自己必须做到。否则，就是自取其辱智慧三：承担责任基层员工是一群不能承担责任的人，所以，他们愿意追随一个愿意承担责任的领导何为承担责任？发自内心、主动解决问题一个抢责任的人就是有智慧的人策略四、环境（场）小领导经营事、大领导经营人，超级领导经营环境（场）场决定实施、场决定一切如何经营场？布场卖场、车间、公司大厅等二、造场造场的核心为人场一个具有战斗力、凝聚力、强大的团队，背后核心是场造的好，即选人一个组织最大的危难就是，选了不该选的选人的核心：选有动力的人三、用场用场的三大通道：市场化的薪酬，市场化的晋升，企业明确战略规划、战略方向进入第四塔：操作操作主题思维意识金字塔：机制文化运行互生操作一：机制何为机制？即游戏规则即随机设置现场体验机制：如：夫妻为什么会吵架？核心死穴是没有建立机制再如：这两天学习，为什么我们状态这么好？因为机制机制示范一、全员分红制（基层）一个有智慧的领袖，深深明白一个企业基层强大，此企业刚刚开始一个有智慧的领袖，会把40%以上的好处、政策、利益、方便给到基层员工如：全员分红生发分红（机制）的智慧智慧一：有关系（连接）企业领导人永远要明晰，你想要那个结果跟谁有关系？跟多少人有关系？有什么关系？有多少关系？智慧二：立场（往哪连）往结果连企业领导人永远要明晰，企业在哪个点、领域上想要社么结果，在那个结果上生发机制（结果）智慧三：人性（怎么连）人有一个共同的东西：趋利避害（对我怎么有利，我怎么干）智慧四：分红点（结果）分红份的是市场的钱，而不是平台的钱全员分红的操作智慧（落地机制按三化及四大生发智慧）落地机制按三化（市场化、合作化、标准化）所有基层参与分红（按照岗位、个人价值算出系数），中高层不参与分红二、关于分红周期（越短越好）根据企业生产、回款周期来分三、关于分红方案与谁有关，谁参加会议，大家一起拿，共同生发。老板必须参与讨论、定调、提供分红比例。四、在企业组织运营过程中，所有的机制有一个共通的命脉：永远试运行机制示范二：对赌（PK）机制首先明确对赌的目的：A：通过对赌机制的过程激发团队、激发组织B：使所有组织成员在过程中训练成独立自主C：增加组织向心力，在对赌过程中把全员生发（互生）练成出神入化、断绝后路操作要点：A：必须设立一个大家通过努力才能完成的目标，作为对赌标准线（明知道赢还去赌，这叫欺骗）B：标准线：根据企业当下的发展势、产业势、团队势、季节势，做出综合分析C：企业领导人，发改委成员带领所有团队共同研究、生成营销策划、渠道、销售方案、带领所有员工赢（员工必须赢）对赌的过程是考核领导人能力的过程机制示范三：渠道机制谁的顾客是我的顾客，我的顾客是谁的顾客？具体操作：A：同地异行B：异地同行机制示范四：内部高效运转机制企业最大的成本就是内耗是什么让中高层感觉到疲惫不堪？部门之间内耗的核心根源是什么?是什么影响了我们的分红和整体效益？部门之间所有的矛盾来自于两大核心：平级错乱平级化解智慧：全体开会每个部门找到自己的顾客（如自己找不到，该部门自动取消）如：设计工程部的顾客直接是市场部财务部的顾客——采购部及市场部（直接或间接）找顾客的智慧：顺瓜摸藤、摸根、摸种子二、由所以顾客部门，指定服务要求、标准、流程全员定出惩罚机制，由所有顾客部门以及第三方监督进行由他的直接或间接顾客部门考核该部门的收入以及职务任免现场两道到此觉醒，什么叫做市场化？市场化的薪酬（落差）市场化的晋升（变化）市场化的内部运营（自传）此为企业芯片同时感知老板成就员工不是分钱。是老板建立一个市场化的平台，让所有员工自主化运营，实现全民创业，让每个人都有成就自我的机会。操作二：文化中华五千年生生不息宗教两千年持续运行背后核心通道就是文化所以，企业最优价值、最具核心竞争力的就是文化何为文化？利润来自两个字——品牌品牌来自于口碑口碑来自于文化过去先把自然现象幻化成符号用于我们沟通、表达、交流的过程叫文化。那何为企业文化？A：把一个“核心指导思想”幻化成员工的行为、思维方式、生活方式的过程（核心文化）如：顾客就是上帝文化是顾客感觉到的，是顾客感受到的B：把社会时代变化、变迁幻化成知道企业当下运行的机制、策略、指导思想的过程（使用文化）如：伟大的中国共产党文化和机制存在什么关系？有文化没有机制，文化知识幌子、口号、一纸空谈，不会产生任何生产力、创造任何价值有机制没有文化，机制无法持续，文化是凝聚人心的智慧，机制是激活人心的核心通道，机制是把文化落实的唯一方案（法门）现场到此感知：所有成功的领袖就是建立文化、生发机制的顶级高手如：1、伟大的毛主席文化：打土豪、分田地落地机制：边打边分、伟大的邓小平文化：让一部分先富起来落地机制：土地承包到户、敬爱的一秒老师文化：让我们一起实现梦想落地机制：分现场觉醒：文化和机制就是企业的两条腿，缺一条就是残废企业应该建立什么样的文化？企业必须建立强势文化强势文化孵化强者，弱势文化打造弱者即动力文化基层建立尊严文化（法门：爱和孝）落地机制：薪酬体制、分红机制二、中层建立欲望文化（法门：光宗耀祖、出入头地）落地机制：企业明确战略规划、战略方向、明确晋升机制三、高层建立精神文化（法门：后半生和老板做一件有意义、有意思的事落地智慧：魂（核心文化、造福顾客）。操作三：运行即如何把机制和文化植入到企业操作核心：先建立文化，然后，再落实事先生发好的机制，然后在此基础上利用全员生发（互生）运营我们的企业。具体使用：即运营文化机制的智慧——活动先回看，一个国家、社会如何运营文化机制？如：春节（家文化）再如：清明节（孝，传承文化）再如：中秋节（团员，家文化）企业如何使用？如：早会、晚会、年会、半年会、分红大会、分享大会、企业交心日、企业特殊日、加冕仪式等操作智慧：A：首先，老板以及发改委成员共同设计一个活动，导入一个核心的文化意识（爱和孝）激活所有基层员工B：在活动现场直接导入提前生发好的落地机制（分红）C：运用标杆理论，把文化和机制在企业中推动并持续运行，然后，按节奏导入其他机制和文化。（必须设计成机制，文化链条）落地的核心，要想给员工最智慧的通道，就是让员工要。如：搞对象理论核心注意事项：老板在落地之前，首先要检查自己团队基础，为落地做准备，落地之前先整地。PK题目：如何进行招人和留人？

全员生发智慧系统-操作层主讲老师：张亚峰人与人之间最大的差别是什么？思维、境界、性格、灵魂……是什么在一直支配我们的行为？（习惯）为什么别人能看见我们看不见的？（如机会） 根本就是思维程序（如果思维程序不往上走，你的生活永远在重复，生命质量上不去）（用毛毛虫的思维去看大鸟的思维，永远理解不了）（不要总是我以为）学习的根本就是为了提升思维程序（哪里是家，家背在背上，走到哪里，哪里就是家）必须从点、线、面升级为立体思维程序思维程序决定你的人生（婚姻最大的问题是选择问题：有无话聊，有无心安的感觉）每天往上走，每天比前一天进步一点思维在轮回，所以人生在轮回D、改思维程序就是改命进入《全员生发智慧系统》立体思维程序操作方向策略境界操作方向策略境界说明：此思维程序中：境界决定方向方向决定策略策略决定操作操作决定结果使用：以工作为例境界做买卖做事业方向焦点放在钱上焦点放在事业上策略经营自己的价格经营自己的价值操作做所有与自己利益有关的事做所有能提高自己价值的事结果拼命挣钱不断值钱由此发现：境界直接决定结果既然如此，要想得到不一样的结果，就必须具备于此相匹配的境界如：涨工资第一塔：境界当你有价值的时候，身边全是人（境界就像一顶盖子挡住了无数人的突破与显现）如:父母的境界阻碍了孩子（用自己的有限去影响孩子的无限）父母不给孩子设限，孩子就能尽情显现再如：团队、领导的境界阻碍了团队成员（一些主管经理打压下面的很多员工）自己的境界阻碍了自己（核心表现就是：把自己当作基层）由此出现两大悲哀：A、只做基层的事；B、只会做基层的事开始进入境界塔立场立场信念信念尊严尊严合作合作境界一：立场（选择一切从立场进入）如：选择朋友发自内心去对一个人好就是朋友选择伴侣多花时间去选择而不是经营公司选择管理层：承担人、承担事先问自己三个问题我在谁的地盘上我为谁说话我是谁的人深入触摸立场在说话上立场大于诚实、在做事上立场大于价值在做人上立场大于品德到此明白：立场大于一切（真正的立场就是必须明白我与谁是一伙人）——我是老板的一伙人一个没有立场的人也就没有场能把你立住课间作业：写出我在公司必须具备的5大立场（要求必须写到做到）在公司有立场的表现如：A、不传播或组织别人传播公司与老板的负面话多了感知力就在下降当一个人很静的时候，你就像一面镜子一句话说出去不确定对人有帮助就不要说B、遇到问题第一个站出来C、不拉帮结派D、不自谋私利E、绝对支持老板和发改委的工作境界二、信念何为信念？信念就是确定的感觉信念是体验到的如：对全员生发的信念C、信念是在心中（战胜对手分两次，第一次在心中）、进入让自己人生飞翔，必须具备的四大信念对自己（不自信是空相）其玄机在于：没有发现自己的价值现在的价值未来的价值（真正的信念不是当下你拥有什么，而是相信你未来会拥有什么）作业：写出自己的三大价值敢于挑战自我，有毅力，能坚持有责任心，有积极性，带动员工创造价值年轻，未来有各种可能④对家人来说，是不可或缺的对公司作业：写三条对公司的信念坚信公司可以不断成长，业绩每年增长，更上一个台阶坚信公司可以给我平台，带领我成长、进步坚信公司可以让我在物质上得到满足对产品作业：写三点对产品的信念质量第一，信誉至上，保障产品零缺陷设计新颖，独领风骚，独占鳌头使用价值高，能让客户满意，为客户带来更多的价值对老板作业：写三点对老板的信念相信老板的方向，说到做到相信老板不会亏待员工相信老板可以成就每一位员工的梦想，成就我们是老板的梦想行深一步我们要做的是，不是自己对公司、对产品、对老板有信念，而是影响更多人对公司、对产品、对老板有信念境界三：合作（你与公司合作到什么程度，就决定你在公司的位置和收入）三个问题A：活谁干？B、活怎么干？干到什么程度？C、钱怎么分？三个核心人进来钱进来心进来三个层次让自己成为一件事的股东如：对赌让自己成为很多事的股东让自己成为公司的股东如：分配股改制境界四：尊严包含两个命脉自己活的像个人样别人把你当人看（说白了就是有尊严就是人，没有就是东西，或东西还不如）立刻寻找能把自己尊严撑起来的是什么（尊严的背后是结果）立刻写出能让自己有尊严的三大结果结果的背后是：动能动能=动力—阻力瞬间明白，增加动能的两个通道：增加动力减少阻力作业：写出三大动力，三大阻力（分析三大动力能否压过三大阻力）第二塔：方向方向是个人、企业、组织最大的动力（瞬间明白：为什么高手影响人都在用未来）如：三大宗教领袖进入方向塔人生人生财富晋升财富晋升成长成长如何实现四大方向？第一步：设计未来的自己玄机在于：知道自己要什么，才知道要做什么确定自己是什么，做什么才有意义如：要钱第二步：用未来的自己指引当下的自己未来的你会告诉现在的你：A、做什么；B、不做什么；C、改怎么做由此出现两种生活一种是从前往后看一种是从后往前看第三步：与未来的自己签一个协议（给这个协议取个名叫做人生导航图）XXX2014年人生导航图关键词：财富、旅游、学习……明确目标（核心就是把水分