销售组织管理制度

销售组织治理制度第一章通则第一条总则。本制度规定本公司××营业部(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等相关事项。其次条部门业务范围。货合同、收款及企划开拓客户等相关业务运作及业务处理。第三条部门所在地及称呼。部门设于全国的主要城市，在称呼时冠以该市名称。第四条重要事项的打算。部门的设置、改制、废止，治理区域及经理的任免，皆经董事会决议后执行。第五条规章的制定、修改与废止。总公司营业部经理打算。其次章机构第六条部门内机构。第七条营业所的设置、废止。会意见后打算。第八条治理者。部门可依状况需要，设副经理及部门参谋。另外，科设科长，如状况必要可设科参谋及股长、主任。科。第十条营业所组织。营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业长。第十一条经理的职务范围。企划、指示营业方法。常常调查、听取营业状况的进展，以打算营业方针。听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。(4)裁决部门内的人事(5)进展业务上的磋商会议。(6)排解业务上的困难。第十二条副经理职责。副经理负责辅佐经理，并依据经理的指示，负责掌管职务，如经理因故不能履行职责，副经理可代行其职。第十三条科长职责。比照前条规定执行。第十四条业务科。业务科所负责执行的业务包括以下七项。(1)制订承受订货的打算并负责其运作。(2)对合同进展监视、指导。加强、完备营业所的组织。治理营业所的业务并负责指导。(5)负责指导、培训业务人员。(6)负责外卖人员的聘用、辞退、升迁、降职及考勤治理。(7)调各营业所及外勤人员的业绩。第十五条事务科事务科执行的业务包括以下七项处理合同事务，审查合同。制订契约费用回收打算并负责其运作。(3)实施营业收支打算、负责出纳事务。(4)负责治理内勤人员的薪资、变动及考(5)处理部门内的用品供给、修建等相关事务。(6)负责文书的收发治理.(7)处理部门内的日常事物等。第十六条特别回收科。特别回收科负责执行的任务有如下两项。防止贷借延期及负责催收。制作回收有关法律手续及有关报告。第三章权限第十七条治理层的权限。经理、副经理、科长、营业店长的权限须依本章规定行使。第十八条对权限的质疑。营业副经理请示后才可打算。第十九条经理的交接。其责。当经理发生变动时，须等事务交接完毕才可卸责。其次十条经理的职责。经理的职务责任包括以下四项。监视科长及营业所店长。(2)负责企刘所属业务的运作。(3)快速、确实地处理业务。(4)教育所属人员的效劳态度。其次十一条经理自行打算及请示事项。经理可自行打算及必需经由请示的事项包括以下各项。营业方自行打算事项。A.指示科长及营业所店特长理部门的业务运作，并负责其治理。B.打算外部销售人员的任用、变动、辞退。C.支付外勤人员的薪资。D.签订团体合同与协议。②请示事项。A.外動人员的任用、升迁、辞退及职员的特别任用B.营业所的设置、撤销及店长的任免。经营治理方面①自行打算事项。规定内的费用或限度以内的支出。检查部门的收支、营业所的业务及会计业务。②请示事项。规定以外的费用、许可费用但超出限度额的支出。公司房地产及不动产的买卖、货借。xxx元以内的紧急修理合同不在此限之内。以部门名义捐款及支出协会费用等(3)人事方面。①公司。②请示事项内勤职员的任用、解职、调动，部门内的内勤与外勤的相互调动。经理本人的休假及出差。所属人员的赏罚除有明文规定之外，应请示总公司裁决其次十二条负责监视部下的不正值行为。监视上的责任。其次十三条副经理的权限。指示而具有其权限。另外，副经理在经理因故不能履行职责时，应负责代行其职务。在代理其间，副经理的权限不得超越经理，同时，事后须快速取得经理的认可或请示总公司意见。其次十四条科长的职责。属的事务。其次十五条科长的权限。务。其次十六条科长的责任。则应负连带责任。责指挥、检查所属人员，并执行管辖区城内的业务。其次十八条营业所店长的责任。假设上级认为这不属于治理上的缺失，则本人可免其责。其次十九条营业所店长的惩罚权限。营业所店长对于所属人员假设有违反公司规章 或不遵从上司指示行事时可取得经理认可并请示总公司实行惩罚或其他处理方式。条至其次十六条的规定行使。第四章营运第三十一条业务经营状况予以惩罚。第三十二条重要事项的企划、经营、沟通。进展。第三十三条总公司指示的下达。书方式传达第三十四条报告。再报告总公司营业部。(1)每日的营业成绩。(2)每日的收支。(3)每日的活动及考勤状况。第三十五条管辖区域内的调整。部门须快速、准确地收集把握管辖区域内业务及相关事项信息，并依以下三项谋划、实施业务上的对策。收集、调查与业务有关的产业、经济、财政、社会、政治、企业经营等情报与资料。调查、开掘潜力客户与市场。每月应进展一次外部销售人员的研讨会。第三十六条营业打算。实际状况依照营业所(地区分)，调查其实绩与力量。利用宣传印制物及其他公关方法来开拓客户。做好企划。第三十七条勤务治理。行业务的意愿为评价动身点。(1)正确记录个人的考勤状况。(2)上、下班时间须确实。(3)实行赏罚制度。(4)统计个人的业绩。第三十八条文书制度。有关文书的制作、收付、搬运、整理及保存，须依照以下规定执行。(1)实施信差制度。(2)统一资料的分类。(3)收付时须记录清楚。(4)实施文书处理制。第三十九条收支、营业成绩。果公布给各营业所及各科长。第四十条区域内的宣传工作。具体意见。第五章营业所的治理第四十一条营业所的事务与强化。营业朝合理化方向进展。对营业所的营业打算及经营必需加以监察、指导。对于营业所及所属人员的活动效率、营业实绩须做调查分析与监视。对于营业所及所属人员的考勤状况、技能娴熟度须加以考察并做调整。对于营业所的设备及人员的配置是否合宜应作调查并做调整。如觉察营业全部营业成绩停滞不前或减退的迹象，应查明缘由，并设法找出解决对策。第四十二条外部销售人员的指导。强化。(1)分发有实效的教材。(2)组织讲座。组织实际的技术训练。实施、指导作业方法。召开实务恳谈会。部门须随时将每个人的业务实绩记录下来，借此监视其执勤状态，并观看其技能提高的程度。第四十三条业务临察可依据以下方式来监察。(1)听取各营业所的业务处理状况报告，并加以观看证明。(2)通知合同签订者。(3)比照、查核相关资料及记录。第四十四条业务治理。绩、效率，其规定如下。监视各营业所的合同目标完