内蒙古顺成牛业品牌推广项目策划书

本科论文目录TOC\o"1-3"\h\u9428摘要 128565Abstract 230794引言 1175811研究依据 219641.1课题背景 2294831.2课题目的 2195591.3课题意义 25012研究分析 382482.1国内外现状分析 3165352.2竞争对手分析 315862.3品牌SWOT分析 4145072.4品牌分析与对策 5289432.4.1品牌形象分析与对策 529162.4.2产品形象分析与对策 664233研究设计 793103.1产品传播策略 7179423.1.1品牌导入期 7133633.1.2品牌成长期 9220803.1.3品牌成熟期 11144273.2品牌传播策略 11207233.2.1传统营销模式 11172483.2.2加盟式营销模式 1232463.3品牌传播预算 123955结论 1427076参考文献 1530434附录1调查问卷 1630434附录2产品样品图 1728553致谢 18本科论文摘要近些年来，中国的经济发展迅速，各个省及自治区的经济快速发展，消费水平上升的同时，各产业如雨后春笋般增长，肉牛养殖在内蒙地区已形成了一定的规模，但这些养殖场不再局限于养殖销售，而是选择自产自加工，将牛羊肉加工为人们平时食用的冷冻肉以及牛肉干等。目前，在内蒙地区，已形成大规模的肉牛养殖场就已经有四家，数量上看尽管不多，但内蒙古顺成牛业作为本地区的新晋企业，仍面临着巨大的竞争压力。面对这样的压力，顺成牛业需要确定一个新的方向，优化创新当前的营销策略，提高品牌在市场上的占有率，建立优秀的企业形象。本文将为顺成牛业制定一个全新的并且可行的营销策略，分析了顺成牛业在营销策略上面临的问题与挑战。目前，该品牌在各方面都有欠缺，并没有形成自己的特色，也没有将该品牌本来就具有的特色表现出来。另外，卤肉制品除了在本地区销售以外，还没有走进大众视野，消费者对品牌暂时还不熟悉。因此针对这些问题，提出了相应的对策以及调整，制定了新的营销方向。接着，对顺成牛业的产品进行SWOT分析，给品牌精准的定位，确定主要的消费群体。最后，再对产品进行定位，打造产品形象。本次营销推广策划基于该品牌目前的发展状况，对该品牌的发展具有一定的借鉴意义。关键词：品牌形象；产品形象；营销策略

AbstractInrecentyears,China'seconomyhasdevelopedrapidly,withtherapideconomicdevelopmentofeachprovinceandautonomousregionandtherisinglevelofconsumption,thegrowthrateofvariousindustrieslikebambooshootsafterrain.BeefcattlebreedinghasformedacertainscaleinInnerMongolia,butthesefarmsarenolongerlimitedtocultivationandmarketing,theychoosetoproduceandprocessbythemselves,thebeefandmuttonareprocessedintofrozenmeatandbeefjerkythatpeopleusuallyeat.Atpresent,therearefourlarge-scalebeefcattlefarmsinInnerMongolia,althoughnotmuchinquantity,ShunchengcattleindustryinInnerMongolia,asanewenterpriseintheregion,isstillfacinghugecompetitivepressure.Inthefaceofsuchpressure,Shunchengcattleindustryneedstosetanewdirection,optimizeandinnovatethecurrentmarketingstrategy,improvethemarketshareofbrandandestablishexcellentcorporateimage.ThispaperwilldevelopanewandfeasiblemarketingstrategyforShunchengcattleindustry,andanalyzetheproblemsandchallengesfacedbyShunchengcattleindustryinmarketingstrategy.Atpresent,thebrandisdeficientinallaspects,hasnotformeditsowncharacteristics,norhasitdemonstratedtheoriginalcharacteristicsofthebrand.Moreover,inadditiontothesalesintheregion,thehalogenproductshavenotenteredthepublicvision,andconsumersarenotfamiliarwiththebrandforthetimebeing.Therefore,inviewoftheseproblems,thecorrespondingcountermeasuresandadjustmentsareputforward,andanewmarketingdirectionisformulated.Then,carryoutSWOTanalysisontheproductsofShunchengcattleindustry,giveprecisepositioningtothebrand,anddeterminethemainconsumergroups.Finally,theproductpositioning,tocreateaproductimage.Thismarketingpromotionplanisbasedonthecurrentdevelopmentofthebrand,whichhascertainreferencesignificanceforthedevelopmentofthebrand.Keywords:brandimage;productlines;marketingstrategy引言随着我国经济水平的增长，我国的居民对肉制品的需求增加，要求也越来越严格，因此天然健康的牛肉成为人们的首选，内蒙古是我国牛肉的生产重地，在众多的内蒙当地品牌中脱颖而出显得尤为重要。从品类结构来看，一般所说的牛肉制品包括冷冻肉、排酸肉、牛肉干等。[[1]张梅.我国牛肉对外贸易竞争力分析[D].江南大学,2008.3)：31-32]其中牛肉干作为速食食品，其干净、方便、便携的特点使其深受广大消费者喜爱。但市面上的牛肉干品牌鱼目混杂，提高本品牌产品的市场占有率刻不容缓。[1]张梅.我国牛肉对外贸易竞争力分析[D].江南大学,2008.3)：31-32建立品牌形象，提高市场占有率不止体现在产品本身，同样体现在品牌的营销推广策略上。传统的商超模式、专卖店以及线上销售等渠道也在不断升级创新。网购的便利为产品的销售提供了极大地便利，但仍需采取线上线下融合的销售模式，在此基础上，有一种全新的销售模式可为品牌形象的建立，产品的销售提供动力。这一模式进一步优化了消费体验。

1研究依据课题背景随着居民消费的升级，牛肉已成为人们日常生活中不可或缺的必需品。内蒙古作为我国重要的牛肉养殖、生产、加工的聚集地，群雄占据市场，牛肉加工市场的竞争变的更加激烈。消费者对牛肉的需求也不再是吃饱，而是口感、原材料发源地、包装等一些能够展现软实力的方面。内蒙古顺成牛业有限责任公司始建于2012年7月，总部设在内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗上都镇民族文化特色产业园饲养。当前经营品项主要为肉制品（酱卤肉制品）、调味品生产销售、牛羊肉销售。目前，该企业所营项目较为单一，宣传力度不大，除牛肉制品外，其他产品还未走进当地居民的人家，在内蒙地区，仍然有很多同类型的企业与之形成竞争。这些企业成立早，口碑好。课题目的在当前市场经济环境的条件下，对品牌推广活动进行科学正确的策划，是企业的必然选择。品牌推广策划就是要有力的宣传品牌和塑造一个成功的品牌形象，在掌握大量的信息资料的前提下，遵循专业性、创新性以及可行性的原则，为企业品牌策划一个科学的推广方案。因此本次课题以打造该品牌，给品牌进行一个定位，建立年轻、自由、青春、回忆的品牌形象，主打酱卤肉制品的销售，推广该产品并且使该品牌走出内蒙，抢占心智，并在众多同类型的产品中脱颖而出。其次，大力推行牛羊饲养等项目。课题意义顺成牛业做品牌推广传播，首先，可以将该品牌推入更多人的视野里，有利于树立良好的企业形象。其次，该品牌销售的产品不再局限于在当地传播，而是走出内蒙，走向全中国，提高市场占有率。最后，牢固的品牌形象可以集中锁定某一类消费者，从而更利于品牌制定后续的传播策略。2研究分析2.1国内外现状分析目前，全国境内做肉业的企业还不多，内蒙境内最大的竞争对手为科尔沁肉业和广发草原，另一个内蒙古以外的竞争对手为双汇集团。这三个企业中，科尔沁肉业是顺成牛业最大的竞争对手，这也是因为其成立时间早，具有固定的消费群体，良好的口碑。双汇作为中国的成功知名企业之所以没有对顺成牛肉造成最大的威胁是因为其并不是主打牛羊肉制品，而是各种肉类的冷冻肉、冷鲜肉。比如我们常见的火腿肠等。顺成牛业则主营肉制品加工以及肉牛养殖。在这些牛肉制品中，以牛肉干为首，作为内蒙古的特色食品，被广誉为“成吉思汗的军粮”，因其方便易携，同时保留了牛肉的嚼劲和味道，深受消费者喜爱。这也使得全国牛肉干生产厂商和品牌迅速增加。但也正因为如此，一些厂家混淆牛肉干和风干肉的概念，用价格相对低廉的猪肉和鸡肉充当牛肉，所以，好肉源要成为顺成牛业一直贯彻的理念。2.2竞争对手分析科尔沁肉业作为顺成牛业最大的竞争对手，对顺成牛业在国内，甚至在内蒙地区成为领头者都带来巨大的压力。科尔沁肉业于1998年注册，因此广告语主要针对时代感，即时间的味道。该品牌已经形成很大的规模，在全国都具有知名度，并且部分产品已经远销国外，其目标受众范围很大，面向各年龄段的消费者，具有消费能力的消费者很大一部分都愿意选择科尔沁肉业，最主要的是，该品牌的肉源来自黄牛生产区，内蒙古科尔沁素有“黄牛之乡”的美誉，科尔沁大草原得天独厚的自然资源优势，成就了科尔沁牛肉。近几年，该品牌通过为北京奥运会，广州亚运会等重大体育赛事提供运动员所需的牛肉来给自己做宣传，并在全世界前都露了面。这也是该品牌主要的宣传方式。所以，想要超越科尔沁肉业，顺成牛业要建立一个全新的品牌形象，从而博得大众的眼球。同时，这种全新的形象能够与之前以及科尔沁肉业形成鲜明的对比，这样才能做到独树一帜。广发草原为顺成牛业在内蒙境内另一竞争对手，对品牌的发展也具有一定的影响。广发草原，同样位于内蒙古通辽市，广告语为：选广发，把安全的味道带回家。该品牌目前在内蒙古境内具有一定的知名度，主要受众为全国的消费者，其中最大的消费群体是去内蒙古通辽旅行的游客。该企业主要肉源为内蒙古科尔沁草原的黄牛，自行养殖育肥。在宣传上，该品牌并没有请代言人，而是选择在内蒙古通辽市开设了一间名为盛世祥龙的酒店，该酒店是一家满蒙文化主题酒店，同样也是内蒙古地区唯一一家满蒙文化主题酒店，在当地具有很大的规模，因此主要吸引来通辽市旅游的全国各地的游客。但在线上宣传上却没有下功夫。所以顺成牛业可以利用这一特点，加大网络宣传，抢占心智，改变以往的宣传方向，如大力宣传锡林郭勒盟的文化遗迹、旅游景点等，并在本地区增设品牌工厂免费参观等项目，增加消费者对品牌的信任。双汇集团是中国最大的肉类加工基地，广告语为：用鲜定义生活。主要受众也是面向全国的消费者。该品牌的聘请了知名演员黄磊作为产品代言人，因为黄磊在绝大多数人眼里建立了“黄小厨”的人设，因此具有很强的带动力，增加了消费者对该品牌的信任。[[1]袁登华.品牌信任研究脉络与展望[J].心理科学,2007(02):434-437.][1]袁登华.品牌信任研究脉络与展望[J].心理科学,2007(02):434-437.2.3品牌SWOT分析就顺成牛业来说，其品牌的宣传推广有着内部优势和劣势，也面对着外部的市场机遇和挑战，但缺少系统的梳理和诊断，比如：就内部而言，牛羊饲养、肉制品加工销售竞争趋势已经初步形成，但真正有足够的品牌影响力，能够覆盖全国的优秀企业仅仅只有几个。该品牌为当地龙头企业，资金充足，可利用的各类资源丰富，但其劣势也比较明显，顺成牛业还没有打造出口碑，知名度不高，市场占有率低，没有一个令人印象深刻的品牌形象。从外部环境来看，其面对的机会是凭借自身的实力，加上精准的产品和品牌层面的战略定位，科学的营销手段，仍然有足够的机会打造成为牛肉领域的强势品牌。与顺成牛业形成竞争关系的百草味、良品铺子等品牌虽然已经在全国具有稳定的消费群体，但这些品牌在酱卤肉制品方面还没有达到足以形成垄断的地位，其外部威胁为同类型的品牌越来越多，与其形成竞争关系的品牌一旦在酱卤肉制品方面切入市场，会与顺成牛业的竞争更加激烈，另外，科尔沁牛业作为该品牌最大的竞争对手，已在全中国形成知名度，这对顺成牛业占领中国市场，走向世界造成巨大的威胁。2.4品牌分析与对策2.4.1品牌形象分析与对策（1）品牌形象分析与对策作为一个品牌，品牌形象最先体现出该品牌的实力与本质。[[1]王文丽.企业品牌形象塑造研究[J].市场论坛,2012(10):39-42.]品牌的形象需要从各方面建立，其中包括品牌定位、品牌目标受众等。顺成牛业成立至今，在大众乃至购买过的消费者的心中，仍然没有形成一个牢固的且具有特色的品牌形象。本次策划案则为顺成牛业建立起一个“年轻”、“自由”、“青春”、“回忆”的品牌形象。为了颠覆大众传统印象，建立一个与众不同的品牌形象。接下来的营销推广上，则为顺成牛业赋予一个青春的故事。并且，这个青春的品牌故事，可以成功的为顺成牛业建立年轻、自由、青春、回忆的品牌形象。[1]王文丽.企业品牌形象塑造研究[J].市场论坛,2012(10):39-42.（2）品牌受众分析与对策在调查研究中发现，目前年龄在18岁至30岁年轻消费者为牛肉干的购买食用主力军，51.11%的消费者们，他们对牛肉干的获取大多数来自于朋友、舍友赠送。而这些消费者中有11.11%的人购买牛肉干是用于送礼。因此，本次策划案中，顺成牛业的目标消费群体不再面向大龄市场，而是瞄准刚进入大学的学生到刚步入社会的忙碌的年轻人。步入大学的大学生对大学生活充满了向往，宿舍里也会住进来自五湖四海的舍友，当遇到热情大方的内蒙人时，从此零食的种类多了一样牛肉干，大学的生活是美好的。刚步入社会的年轻人还没有从大学自由的状态中走出来，就匆忙的步入了繁忙的工作中，社会上遇到的人也不再简单单纯，此时就更加怀念大学生活的自由。这些消费群体具有巨大的消费潜力，在美食方面舍得花钱，父母的支持使得他们有足够的金钱去支配。另外，这类消费者是短视频以及各类电视剧综艺节目的主要观看群体，他们对品牌的接受能力强以及信任程度高，所以顺成牛业目前宣传的品牌形象符合这类消费群体的审美。品牌定位分析与对策顺成牛业自成立以来，一直致力于肉牛养殖等项目，在酱卤肉制品的销售上则显得不够重视。在查询资料的过程中得知，该品牌并没有给自身一个准确的定位，观看顺成牛业的官网发现，也没有针对其自身定位的口号或者是宣传语。本次策划，则为该品牌进行精准的品牌定位，确定一个朗朗上口的口号和主打方向。同时确定产品诉求，设计产品风格，并不再局限于传统口味。顺成牛业想要在市场上立足，占领市场，除了营造一个成功的品牌形象以外，仍需要一个定位，例如在朋友聚会时想要喝饮料，消费者立即想到的是红白包装的可口可乐。顺成牛业则主打“回忆的味蕾，自由的味道”，与以往牛肉品牌不同，顺成牛业的牛肉更突显人人都经历过又回忆的青春。将自身定义为年轻自由的形象，使得消费者在与同学聚餐时，在刚进入社会应对工作的忙碌时，都想吃一根顺成牛业的牛肉干来回忆学生时代自由的时光。2.4.2产品形象分析与对策一个品牌需要品牌形象，那品牌中的产品也需要产品形象，[[1]胡旺盛,魏晓敏.品牌杠杆作用下品牌创新的策略研究[J].商业经济研究,2017(19):67-68.[2]王文丽.企业品牌形象塑造研究[J].市场论坛,2012(10):39-42.][1]胡旺盛,魏晓敏.品牌杠杆作用下品牌创新的策略研究[J].商业经济研究,2017(19):67-68.[2]王文丽.企业品牌形象塑造研究[J].市场论坛,2012(10):39-42.3研究设计3.1产品传播策略3.1.1品牌导入期（1）产品包装配色更改经典绿色包装更改为透露出高级感莫兰色系的包装。莫兰迪色系象征着高级，有一种朦胧的感觉，这就很像青春中朦胧的回忆，朦胧的情愫，这一色系也为最近几年大火的色系，深受年轻人喜爱，符合年轻人审美。（2）产品包装规格增加推出三款不同规格的包装，在整体色系不变的情况下，推出送礼版，便携版，家庭版。通过调查得知，一部分人购买牛肉干是用于送礼，亲友互赠，另一部分人购买牛肉干是因为其方便易携，所以买完后随身携带补充能量。因此，这三种包装符合不同需求的消费者，送礼版则包装更精美，牛肉干长短包装搭配塑封，使得消费者在送礼时既显高级，又显贴心；便携版为短条状塑封包装，长度较送礼版有所缩短，但围度较前者大，使消费者在方便易携的同时补充相同的能量；家庭版则为长条状散装包装，这一包装的消费者多为居家食用，因此为了环保的同时更加凸显风干牛肉的干，不切割后塑封，而是整体放入牛皮纸袋后销售。产品规格形状包装特点例图送礼版175g+500g细长+短粗真空塑封高级，大方，全面详见附录2便携版400g短粗真空塑封7成干，易携，保质期长详见附录2家庭版自由（500g+）细长散装9成干，环保，保质期短详见附录2（3）产品口味增加本次项目策划中，为该品牌创新了一项新的内容，即口味的增加与更改。在以往的牛肉干和其他品牌的牛肉干中，只有原味、麻辣味和孜然味等常规的口味，因此为了迅速的占领市场，博得眼球，吸引不同地区的消费者，取消了原有的麻辣味和孜然味。新增了川渝火锅味、湘鄂香辣味，同时保留了原有的原味，使得消费者有更多的选择。后续，还将根据顾客的反馈，预备新增韩国泡菜味等新奇的口味。口味特点原味保留牛肉干原有的滋味，耐嚼，正宗川渝火锅味草原与山城的碰撞，肉干与火锅的火花。符合川渝人口味湘鄂香辣味将湘鄂地区特有的香辣加入肉干中，辣的不同，辣的特色韩国甜辣味还原韩国泡菜味，符合喜甜食的人的口味，具有特色（4）体验式门店开放体验式营销是一种新型的营销模式，体验馆的出现将品牌视觉更集中，消费者在选择时积极主动，更愿意尝试体验。该种营销方式，宣传“不花冤枉钱”的理念，这就需要在全国各地增设线下体验馆。线下活动中，制造话题进行口碑传播。装修外部：白色蒙古包，内部：莫兰迪色系配色地点北广深津：大悦城商圈及大型公园东三省：哈尔滨中央大街、长春红旗街、沈阳中街太原街、大连星海广场及青泥洼商圈。江浙沪：南京、苏州、杭州、上海主要商圈及大型公园。川渝：成都太古里、重庆观音桥，解放碑湘鄂：长沙五一商圈、武汉光谷街其他：除新藏青宁甘外省的省府时间4月中旬-5月中旬：华南、西南地区5月中旬-6月中旬：华东、华中地区6月中旬-8月中旬：华北、东北地区活动主题：带你去草原活动项目：A展区增设AR技术，体验AR射箭、AR骑马等草原特色项目B展区增设蒙古服饰拍照项目，提供适合各年龄段的蒙古服饰，参观者可穿着并拍照。C展区增设360度立体环绕LED屏，还原内蒙古的大草原，使参观者仿佛身临其境。馆外摆放试吃架，路人都可免费试吃各口味牛肉干。门票：20元（可免）宣传1.开通官方微博以及抖音账号，制造话题“#这周去看草原吧”。2.关注顺成牛业官方微博，并转发微博和转发抖音至朋友圈，即可凭截图免费进入体验馆。（5）产品推向市场在全国各地的专营店中，增设试吃模式，让消费者直接买到心仪的产品。线上，在官网以及线上旗舰店，推行1元免费吃活动，并通过微博进行宣传，官方微博可增加转发关注即可免费抽奖的活动。这一模式就使得消费者积极主动的选择品牌，这更符合消费者平时的消费习惯。线上平台淘宝、京东、品牌官网宣传1.微博注册品牌账号，发起“不花冤枉钱”活动，关注微博账号并转发微博即可参加“1元免费吃”的活动。2.在转发的账号中随机抽选50名幸运用户，即可获得价值500元的畅享大礼包。线下内容1.在北上广深各开设四家专卖店，在其他省省府各开设一家专卖店。2.专卖店增加试吃架，可免费品尝牛肉干。3.1.2品牌成长期（1）短视频宣传在宣传推广方面，第一，在当下这个流量为王的短视频时代，很多人都开始从事自媒体行业，因此，顺成牛业选择在抖音快手等短视频平台，挑选一部分具有固定的年轻粉丝，颜值内容等方面都符合当下年轻人审美的自媒体工作者来进行宣传，并挑选一部分带货主播直播带货，如当下爆红的李佳琦薇娅等带货主播。平台选择抖音、快手、B站人员选择带货主播：李佳琦、薇娅生活类VLOG博主：张子凡、叮叮美食类博主：密子君、浪味仙旅行类博主：背包客小鹏、旅行达人华仔（2）自行建设流量群体在抖音、快手平台培养网红，招募高颜值、身材好、性格活泼的男主播和女主播两位，视频内容选择生活类，记录日常生活，拍摄剪辑完成后，在抖音快手发布，品牌出资帮其购买浏览量。从而形成粉丝流量。（3）微电影拍摄投放平台：爱奇艺、优酷、腾讯、芒果、抖音、B站人物27岁在北京工作的女性场景地铁、家门口的大商场、家故事背景结束一天忙碌的工作，身心俱疲，上班时与同事发生争执，回家的路上打算进商场里的超市买几瓶酒，偶然间看到一家新开的专柜。内容某天下午，快下班时，女孩和同事因为工作原因大吵了一架，女孩疲惫而又气愤的从公司走出来坐上了地铁，在地铁上，她戴上耳机播放电台，听着听着她就到了小区楼下的商场。到商场以后看到一家装修风格具有蒙古族的民族特色，于是进去买了一点牛肉干。回家后坐在沙发上一个人吃刚买的牛肉干，于是回忆起大学时光。那会儿刚入学，宿舍里有一位来自内蒙古的女孩在省外上课，这个女孩性格内向，但善良大方，因为不善于表达，所以和她以及同学们的关系并不亲密，但她每次放假回来都会从家乡带来特产女主品尝，女主以及其他舍友也会将女孩带来的牛肉干留一个分享给家人还有男朋友，后来女孩与大家渐渐熟络，每年夏天，同宿舍几个人都会去公园野餐，甚至逃课出去玩，女孩的包里总是不经意间就从包里掏出牛肉干给大家吃，这也成为女孩以及她的舍友们大学时期最好的回忆。3.1.3品牌成熟期（1）赞助冬奥会为举重项目的选手们提供其所需的肉制品。牛肉是运动员们必不可少的营养来源，众所周知，运动员对肉制品的要求极为严格，因此，所有肉制品的检测报告公开在微博，完全不含有运动员禁食用的激素等。为致力于冬奥会的志愿者们提供工作时所需的衣服和食品，在衣服上刻上顺成牛业的品牌logo，提供工作餐，制作大量具有保温功能的、带有企业logo的食品包装袋。每个包装里都放置一张卡片，每张卡片上的内容都不一样，内容以青春为主题，为他人讲述的关于青春的故事，并在卡片上刻上“讲讲你的青春”的投稿地址，在投稿中，随机抽选10人，免费带其去内蒙古锡林郭勒盟旅行7天，机票、食宿全包，可带两位家属，所有费用，品牌承担。抽奖内容全部在微博公开。（2）影视植入与综艺赞助将品牌植入到2020年两部即将播出的网络剧中，一部是带有怀旧色彩的青春校园剧《如此可爱的我们》，另一部是嘉行传媒出资制作的《我曾记得那男孩》，两部剧的主要观看群体均为15-30岁的年轻人，符合品牌的目标消费群体，网剧的内容更加深大众对顺成牛业的品牌形象。赞助三部综艺类节目，《向往的生活第五季》、《乘风破浪的姐姐们》和《妻子的浪漫旅行第三季》。这三部综艺节奏较慢，生活元素较多，常有回忆类内容出现，符合品牌的品牌形象。3.2品牌传播策略3.2.1传统营销模式在购买渠道上，多种渠道同时发售，首先，采用传统的商超模式，将顺成牛业的牛肉干引进全国各地的各大连锁超市中，如家乐福等。在大型的购物商场内，开设本品牌的旗舰店，这样一来，使得消费者被动的、带有强迫性的接受本品牌。其次，开启线上销售，消费者可通过在品牌的官网上预订购买，也可在天猫旗舰店京东上购买。线上在淘宝和京东上各开设“顺成牛业品牌旗舰店”。多发放优惠劵。线下1.全国各地的家乐福、沃尔玛、华润万家大型超市。2.全国各地的万达、大悦城等商场开设品牌专柜，专柜位置选择商场的女性服装区，这一区域人流量较大，消费水平高。3.2.2加盟式营销模式加盟式营销不再是传统的经销商采购布货，而是将品牌形象更直接直观的传递到每个城市，城市的每个地方，让更多的人知晓该品牌。让更多的经营者主动地加盟，这样也使得经销商能够更加用心的做好该品牌，为品牌谋利。（1）增加品牌曝光率将广告投放至每个城市的地铁广告以及人流量大、曝光率高的城市LED大屏上。培训加盟商加盟商的店内装修风格需要完全符合品牌形象，加盟商的开店地址均要选在城市3环以内，开店前，对店主进行为期半个月的培训，培训中，要讲述品牌故事，传达品牌理念。开店后，每半年进行一次效果评估，如果不合格，则取消加盟资格，同时加盟费不予全部退还。3.3品牌传播预算内容投放数量投放时间（天）投放费用（元）冬奥会服装与饮食不定45300000自媒体运营节目赞助50000户外广告不定20100000体验店1518080000视频网站1130000短视频广告8120000总计不定待定580000所有费用预计580000元（具体费用视实际情况而定）。结论通过以上分析本次针对内蒙古顺成牛业的品牌推广项目具有可行性，本策划方案通过对顺城牛业的市场调研，找到现阶段该企业和品牌存在的营销传播问题，并根据这些问题相应的研究了新的品牌定位和宣传推广策略，对该品牌的进一步打开市场，提高知名度、美誉度有重要的现实意义。

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[15]赵国军.新时期连锁企业线上线下体验营销模式创新[J].商业经济研究,2017(05):46-48.附录1调查问卷1性别：2年龄：A.12-18B.18-24C.25-30D.30及以上3你所生活的地区：A.内蒙古B.其他地区4是否购买过牛肉干：5购买牛肉干的用途：A.自己吃B.送给客户同事舍友C.其他6你所知道的牛肉或其他肉制品品牌：A.广发草原B.科尔沁草原C.元之源D.其他7你知道或食用过的肉制品零食：A.牛肉干B.火腿肠C.其他8购买牛肉干的渠道：A.超市B.网购C.他人赠送D.品牌专卖店E.其他9喜欢什么口味的牛肉干：A.原味B.香辣味C.孜然味D.家乡特色味E.其他10是否愿意尝试超市食品试吃：11.是否接受1元吃牛肉干的体验活动：附录2产品样品图致谢转眼间，四年的大学生活即将结束，在新闻与传播学院的生活是短暂的，但也是这短暂的一年多的时间，使我学到了在之前的学院学不到的知识，这一年不光学到了知识，人生阅历也增加了，同时我的性格以及价值理念得到了重新的塑造，督促我不断地进步，提升自己。首先，我要感谢常啸、吴欣怡老师和刁新建老师，从大三结束以来，常啸老师一直在我实习阶段尽心尽力，耐心的解决我在这期间提出的问题，指出我所犯的错误，哪怕犯了很低级的错误也及时指出并耐心指导。常啸老师虽然在之前的一年并未给我授过课，但不可否认的是，其对工作的认真、苛刻和严谨是我没有感受过的。吴欣怡和刁新建老师从论文选题到终稿期间，进行细致而又耐心的指导，花费了大量的时间帮我们整理材料，改稿，耗费了大量的心血，才使得我这篇策划书看上去没有那么垃圾，在此向这三位老师表达我诚挚的谢意，这段时间老师的为人，做事的认真都将成为我未来路上需要学习的楷模。其次，要感谢这一年来新闻传播学院每一位老师对我的教导，是他们为我们创造了良好的学习条件和学习氛围，使我没有在大学荒废掉我最宝贵的时光。最后，感谢每一位同学、朋友、学弟学妹、学姐学长以及学生会的干部和组员们，是他们割舍掉本可以休息娱乐的时间为我们策划活动，这四年的大学生活是我最美好的回忆，在新传学院的这一年的时光更是无法忘怀。殷安迪2020年5月14日

论文的研究方法和手段有哪些

（1）调查法

调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。一般是通过书面或口头回答问题的方式获得大量数据，进而对调查中收集的大量数据进行分析、比较、总结归纳，为人们提供规律性的知识。

（一）典型例子

调查法中最典型的例子是问卷调查法。它是通过书面提问收集信息的一种方法，即调查人员编制调查项目表，分发或邮寄给相关人员，询问答案，然后收集、整理、统计和研究。

（二）研究步骤

1.确定调查课题

确定题目时要注意选题是否具有研究的必要性和可能性，同时要注意选题切忌太大，也要避免无意义的重复劳动。

2.制定调查计划

要明确调查课题、调查目的、调查对象、调查范围、调查手段、调查步骤、时间安排。

3.收集材料

收集材料时要尽可能保持材料的客观性，尽可能采取多种手段或途径。

4.整理材料

将收集到的材料进行整理，以便后续总结归纳、形成结论。

5.总结研究

对整理完的材料进行分析、总结、归纳，得出一般性的结论。

（三）特点

调查法相对其他研究方法来说较为耗时耗力，但也有其优势，即获得的一手资料信息真实具体，能够对研究对象有更加准确、清晰的认识。

（2）观察法

观察法是指人们有目的、有计划地通过感官和辅助仪器，对处于自然状态下的客观事物进行系统考察，从而获取经验事实的一种科学研究方法。

（一）典型例子

皮亚杰的儿童认知发展理论就是通过观察法提炼总结出来的；儿童心理学创始人——普莱尔，也是在一次次地使用观察法后，提出了儿童心理学领域中的诸多理论。

（二）研究步骤

1.明确观察对象

在选择和确定研究问题的基础上确定观察者与观察对象。

2.制定观察计划

在观察计划中要规定明确的观察目的、重点、范围以及要搜集的材料。

3.做好观察准备

观察准备是否充分，往往影响观察的成败。

4.做好记录

在观察过程中要时时记录，不放掉任何一个关键信息。

（三）特点

观察法具有拓展人们的感性知识、启发思想等优点，但是由于其强调研究要在自然环境下进行，且不允许掺杂个人的偏见，确为实际操作带来了一定困难。

（3）实验法

实验法是指经过精心设计，在高度控制的条件下，通过操纵某些因素，从而发现变量间因果关系以验证预定假设的研究方法。核心在于对所要研究的对象在条件方面加以适当的控制，排除自然状态下无关因素的干扰。

（一）典型例子

采取实验法的一个典例是罗森塔尔效应的提出，美国心理学家罗森塔尔和L.雅各布森通过对小学生进行“未来发展趋势测验”，发现人们对他人行为的期望通常可以导致他人向期望方向改变。

（二）研究步骤

1.发现并提出问题

2.收集与问题相关的信息

3.作出假设

4.设计实验方案

5.实施实验并记录

6.分析实验现象

7.得出结论

（三）特点

1、主动变革性

观察法与调查法都是在不干预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题。而实验却要求主动操纵实验条件，人为地改变对象的存在方式、变化过程，使它服从于科学认识的需要。

2、控制性

根据科学实验要求、研究的需