劝说言语语用学研究综述

PAGEPAGE1劝说言语语用学研究综述劝说言语，指的是通过语言的表述方式和艺术手段，对听众的心理产生影响，从而达到说服的目的。劝说言语在社会生活中具有广泛的应用价值，被广泛运用于广告、政治宣传、商业谈判、家庭教育等领域。本文将针对劝说言语语用学进行综述。一、劝说言语语用学基本概念语用学是用来研究语言使用中具有言外之意的现象的学科。在语用学中，劝说言语被定义为“一个人通过语言表述方式，表达自己的意愿、主张和目的，以达到说服听众的目的”。劝说言语的目标一般为促使听众对自己的观点和意见达成共识，并以此进行行动。劝说言语也是权利和利益的竞争中的一种工具，因此，含有较强的目的性。二、劝说言语的要素（一）议题劝说言语最直接的表现就是议题或主题。议题或主题是针对不同听众的不同需求而有所不同的。它在语言中被充当为“话题”或“题目”，想要成功地进行劝说，必须对听众有一定的了解，对有共同点的社会问题有足够的研究，从不同角度探讨议题，提出合理的论据和观点以支持自己的立场。（二）听众劝说言语的第二个要素是听众。在劝说言语中，根据听众的不同，采用的语言表述方式应有所不同。如果要说服一个感性的听众，应该使用感性的语言和形象比喻进行劝说；如果要说服一个理性听众，应使用专业术语和逻辑思维来说服。（三）说话人劝说言语的第三个要素是说话人的形象。在劝说言语中，说话人的形象对于听众的心理影响至关重要。说话人的声音、肢体动作、面部表情等都会对听众产生一定的影响，所以说话人必须具有一定的表现力和说服力，以与听众建立一定的信任关系。（四）说话场合劝说言语的第四个要素是说话的场合。在不同的场合中，使用的劝说方式应有所差异。例如：在法庭上进行劝说，说话人需要遵守法庭的规则，在商业谈判中，说话人需要具备议价和协商的能力，在演讲中，说话人需要具有较好的演讲技巧和能力。三、劝说言语语用手段（一）表现力表现力是指说话人在演讲过程中所表现出的自信、决心、魄力、毅力等，这些意志力可以对听众产生一定的鼓舞和感染力，从而帮助说话人更好地达到说服的目的。（二）情感诉求情感诉求是劝说言语中较为常用的一种手段。通过对听众的情感进行引导、激励、感染，期望听众能够对发言人进行情感回馈。例如，在广告中，使用美好的画面、动听的音乐来引发听众的共鸣并推销产品，增强听众的信任感和好感度，从而达到广告效果。（三）专业术语专业术语是劝说言语中需要注意的一个方面。使用专业术语可以增强说话人的专业性和可信度，但过多的专业术语使用会让听众产生难以理解的感觉，同时也会打消听众的兴趣和参与度。因此，在使用专业术语时，应该适当掌握度的平衡。（四）逻辑思维逻辑思维是劝说言语中最基本的一种手段。说话人应该遵循一个清晰的逻辑思路，在论证事实、得出结论时，应该使用具有合理并行之有效的逻辑思维方式。（五）幽默在劝说言语中，幽默可以起到缓解紧张、改善听众心情的作用，从而使听众更容易接受发言人的观点。但使用幽默也应该适度，不能过分使用幽默，否则会显得不正式或其它负面印象。四、结论劝说言语学是对人类社会意识形态、价值观念、传统习俗、组织管理等方面影响的重要领域。在实际生活中，我们通过语言表达以及