对服装市场的分析

一、市场分析：宏观市场分析对百荣和周围竞争商城优劣分析；二、北京服装商场发展趋势：经营模式管理伎俩三、处理之道1、构建电子商务平台2、规范管理3、有效推广促销方式四、预计效果;每平米提升3—5元租金水平（需要深入大量准确有效市场调研信息来做依据）提升商场形象，建立商场良好口碑电子商务在短时间运行过程中，实际起到还是宣传和网络推广作用是一个慢热过程。最好方法还是事件营销，不过在策划过程中一定要注意事情两面性，想方法把负面影响降到最低。确定商服物业经营定位是一项非常专业工作，需求大量准确有效市场调研信息，方能确定并进行科学管理经营。所以商场必须提供一个明确推广策略，才能强有力支撑商家信心，是商城发展根本。化装品、珠宝首饰、鞋类，休闲服、男装，淑女装，羽绒服、内衣、儿童娱乐城，礼品、玉器、数码产品、玩具，家电，超市和冷饮、小吃，娱乐，健身美容，网吧，书店，等不一样行业要求和租用能力差异很大，如能在前期充分掌握他们需求，在日后招商和谈判过程中开发商将占有更多主动权使项目取得更大效益。市场分析宏观市场分析结合国内纺织品服装市场现实状况分析找到百荣定位服装行业将面临结构性大洗牌。在国际贸易不确定原因、原材料成本上涨、劳动力成本优势减弱、出口经济政策调整和人民币升值等影响下，产业正在加速调整步伐，保持平稳发展。自主原创品牌逐步崛起，服装业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。同时，大企业经过产品结构升级、产业资源重组、梯度转移、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等伎俩化解危机，取得企业全方面升级和发展。产业资源争夺将更为激烈。内陆地域成为产业发展新亮点，产业规模和市场规模都将深入扩大，内陆地域与沿海地域产业分工深入明晰。在产业调整期内，产业规模和生产规模不会有较快增加，而更大优势企业将脱颖而出。结合以上对市场分析，北京木樨园商圈，做为国内二三线服装及小商品批发为主集散地，在今后也应该针对企业升级转型后改变对市场作出相对应调整。同时也给在木樨园商圈中做为单体最大百荣市场带来了挑战和机遇，那么做为商场必须依照纺织服装企业在产品结构升级、产业资源重组、品牌创新、渠道多元化，调整转型后国内服装市场必将形成产业规模和市场规模都将深入扩大特点，提前对市场作出精准恰当分析定位，为市场久远发展做好战略规划和铺垫。然而服装行业发展依然存在着很多不确定和不利原因，伴伴随行业洗牌，行业也将愈加优化。在“适者生存”法则下，行业企业自然淘汰速度加紧，企业间两极分化现象加剧，为求生存再求发展，企业将更多地利用先进有效经营机制提升企业和品牌竞争力，更多地采取先进技术、营销管理伎俩提升企业内力，将更多地利用不一样金融伎俩来维护企业资金链充沛通畅，将更多地使使用方法律武器来维护企业乃至行业发展良好环境。现在国内服装市场形成了高、中、低层次，国外品牌占据了80%高端市场份额。依照服装品牌进行选购消费者已达70%，所以品牌是纺织品服装企业生命力。另外品牌服装在渠道销售时平均利润最少是400%，所以销售渠道是纺织品服装企业利润增加源泉，好销售渠道能使企业销售利润实现最大化。在国内经济增加、城市化推进、农民消费水平提升以及“人口红利”四大推进力下，加之国内纺织品服装个性化需求促使产业升级，国内纺织品服装消费市场未来5年将保持20%以上增加速度。依照以上分析情况，做为百荣市场本身要成为纺织服装企业所选择销售渠道就一定在为商家提升品牌竞争力上多下功夫，从而不停提升服装企业利润空间，打造过硬先进市场管理机制，加紧建立产业集群步伐，把服装设计、生产、销售功效集一身，使百荣商场从众多商场中脱颖而出走在行业前列。对于服装行业而言，“加大、加紧服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提升产品设计能力；加强产品设计和市场推广；主动寻找国际市场突破口，利用国际化营销伎俩，提升自有品牌出口比重，力争形成若干个具备国际影响力自主著名品牌；主动推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比主要达成50%，劳动生产率提升到70000元/人年。能够预见，“十一五”期间，中国服装行业必将迎来一个充满生机全新发展时期。面对快速增加服装市场，做为服装批发市场这么销售平台必须时刻了解、研究本身所处市场环境，才能审时度势，掌握趋势，在不停碰到新情况、不停处理新问题中，得以发展、壮大。2、对本身和周围竞争商城分析对百荣世贸商城和周围商城分析第一从所处地理环境上看，百荣世贸商城坐落在木樨园桥西北角是木樨园商圈中心位置。交通：南中轴路纵贯木樨园南北；位于小区东侧地铁5号线(宋家庄—太平庄北站)工程全线贯通；规划中4号线(北宫门—马家堡)、贯通南北中轴路地铁8号线(辛店—南苑)在木樨园也设有地铁站。而木樨园多年以来也早已形成北京著名服装、玩具、家纺、文具等商品集散地，其覆盖能力辐射到整个北方市场，并延伸至东欧和俄罗斯等地，所以从商业地理位置上讲具备较浓商业气氛，是以批发为主成熟商圈。第二从租金价位上讲，百荣世贸商城每平米平均价格在8元左右，和周围批发商场比较是一个比较廉价租金价格，这就为商场成功奠定了坚实基础。从周围竞争商城环境来看，大红门服装城、京温天雅、丹陛华小商品市场等：这些商场开业都比较早，都是具备商气一些老商场，有相对比较稳定客户群体，不过也有相正确不足之处，早期开发这些市场配套设施不完善，市场区域划分也不能够适应该代市场需要。不过作为建筑面积近70万平方米亚洲单体规模最大综合性商品批发交易中心——百荣世贸商城，给人带来一个新市场观念——以发展中高档及大众精品衣饰为主，坚持走品牌化发展道路。商场区域划分比较合理，商场配套设施相对比木樨园早期开发其余市场完善，适应了现阶段商业格局，已形成一个比较完整产业聚集区，正在全方面向产业集群和当代商业模式升级。低廉价格原是批发市场最具竞争力武器。不过，在不停追求时尚、舒适购物环境、多元化格调今天，传统意义上批发市场生命力已经不如从前了。伴随人们消费需求升级，和北京城市发展，木樨园地域正在从城镇结合部向中心城区转型，土地价值不停提升，传统批发市场将不再适宜在这里存在，要么在原有基础上打破原有格局从新改造升级，要么向外扩张，总来说向外转移将是必定趋势。批发市场只有不停提升，才可能有新出路。在科技促进永外地域文化创意产业发展项目资金支持下，百荣已在该商圈率先试水网络营销，“百荣网”是木樨园商圈中首个以“实体店+网店”模式运作网络营销平台，“与淘宝网等不一样，百荣世贸商城走是网店、实体店复合经营道路，以其有效地结合发挥二者优势”。不过因为百荣网刚建成还存在一些不足，第一是网页信息更新比较慢；第二是网站内容比较笼统不够详细和详细；第三、网站主题不够突出，亮点太多。在以后网络发展中市场一定要将资源集中整合，形成一个真正综合网络交易及资源信息共享平台，突出整体商城优势。传统卖方市场向买方市场转化，怎样提升企业著名度，扩大销售量，公共关系就显得愈加主要了，我个人认为百荣商城在公共关系有待于深入加强。市场营销中公共关系就是先声后实造势过程，经过一系列化活动树立并保持商城良好形象，从而得到消费者喜爱，在声势和形象上胜人一等，最终促进商城整个销售。能够使竞争者惊叹，又能够得到消费者眼光和市场，有一箭双雕功效，是商城得以生存和发展主要原因策略。好地理位置和适当租金水平仅是成功基本条件，商场经营水平高低才能决定一个商场成功是否。战场上造大声势，需要万马飞跃，战鼓响亮，同理，商场上造势，也要策划大型公共关系活动来提升企业形象。比如开展时装节、美食节、艺术节、企业文化节、购物节、旅游节、休闲娱乐节、年庆。从而培养一个企业健康向上企业文化，也是一个企业长盛不衰法宝。确定商服物业经营定位是一项非常专业工作，需求大量准确有效市场调研信息，方能确定并进行科学管理经营。所以商场必须提供一个明确推广策略，才能强有力支撑商家信心，是商城发展根本。提升百荣世贸商城信用管理制度：消费者口碑是最好宣传广告，也是商城发展根本和生命力。在信用管理制度上我们一定要先声夺人抢在别商场前面做这件事，因为整个木樨园商圈信用管理做都不好，那么百荣先做好了就会先得到客户认可。商城一定要坚持以“质量、价格、服务”为中心发展战略，一定要本着诚信为本服务理念去做。商城管理机构一定要制订出一整套信用管理制度与监督机制，经过建立市场准入制度、经营户培训、信用评选等方式提升了交易市场信誉度，从而赢得客户信赖同时也扩大了百荣世贸商城在北京得影响。对百荣商场优劣分析优势：1、从所处地理位置上讲是一个成熟以纺织品和小商品批发为主商圈，具备浓厚商业气息；2、商场格局划分相对比较合理，配套设施完善，适应了当今新商业格局；3、经过积累商场本身形成一套比较完善市场运作模式和一支过硬管理团体，同时也有了比较稳定市场收入为以后市场发展打下坚实基础；4初步形成一个产业聚集区不足：1、商城服务质量和诚信管理需要深入加强；2、百荣网运作不够精细化，提供信息不够准确及时，（怎样处理支付方式问题）3、加强商城职能培养，建立完善培训机制。现在因为产业规模和市场规模都以非常快速度扩大直接造成资源争夺和市场竞争激烈程度都是空前，所以在商场发展方向上一定要多下功夫。北京服装商场发展趋势：1、经营模式北京是有1700万固定人口综合性大城市，是中国政治、经济、文化中心；是国际国内旅游城市，同时也形成严重贫富两极分化，各个阶层人都有相当大一部分百分比，共同生活在这个庞大城市系统下。正因为各个不一样层次，阶级需求，在服装行业里，造成了服装供给方式也是不一样品位、不一样层次，形成了多样化供给方式。概括而言，从市场发展进程角度来说，市场分三个阶段，初级→中级→高级，这三个阶段市场模式在北京都有集中表现，而且相互交织存在，形成纷繁局面。在北京，初级市场通常为占道经营和大蓬式摊位，它购物环境差，能够讨价还价，通常面向广大低收入者，服装摊点往往杂夹着小百货，卖吃，卖菜一起，一件衣服100元左右。而且市场通常在城镇结合处或城市中乡村。如位于东部八王坟东郊市场；北边熊猫环岛内服装市场；西边玉泉路上玉泉路集贸市场，其特征都差不多。在初级市场中还有比其更低是旧货交易，如在东南四环双龙市场旧货服装就是面向愈加处于贫困线人群。伴随北京发展，人们生活水平提升，初级市场份额将会越来越少，逐步让中级取代。中级市场依然以摊位式发展，在未来很长一段时间依然会以这种模式存在下去。在中级市场中存在区域性零售市场和批发市场，零售市场相对于初级而言，在硬件，软件都上一个层次，经典是两广路上菜百小市场和五棵松新星市场，购物环境显著高于集贸市场，但都是面向本区域中低收入者。也有为了细分人群需求和区域需求建如“女人街、佳艺时尚购物中心”等。在商业社会中，保持品牌定位、品牌形象及品牌内涵一致性是企业关键竞争力主要组成部分，同时也是企业久远健康发展主要原因。木樨园商圈以批发为主夹带零售，是北京著名服装、玩具、家纺、文具等商品集散地，其覆盖能力辐射到整个北方市场，并延伸至东欧和俄罗斯等地。伴随近些年人们生活水品提升，市场多元化，和政府对城市规划，把以大红门为主木樨园商圈定位为北京第六大商圈，建成北方最大服装集散地，最终发展成为集设计、生产、销售于一体产业集群。2、管理伎俩建立专业性分众市场：服装消费，是一个消费主张，市场是活，消费者认识不停提升，市场营销伎俩要有效，也必须不停推陈出新。我们能够从运动服装卖场崛起看到新启示，服装开始走品牌路线向类别经营发展，运动服装在服装终具备突出特征，轻易进行差异化经营，在卖场装修设计、服装陈列上都轻易显示出差异化。服装卖场经营未来，应该说，运动卖场出现，从商品类别上进行了划分，从服装中单独分出了运动这一块进行经营，从而区分于综合性服装卖场，有了独立一块市场。不过，应该说，这么经营都还仅仅停留在对服装简单了解上，并没有从消费者对服装深层次认识上考虑，依然把消费者作为没有个性群体而对待，简单把运动服装品牌进行集中，而没有考虑到不一样品牌之间差异性。卖场定位还停留在表面层次。而伴随服装品牌日益成熟，消费者对服装认识也不停深化，品牌服装所代表不再只是质量确保、明星代言形象、价位高低与受他人尊重程度。而是更多在传达消费者本身一个价值观、消费主张。所以，能够这么说，对服装品牌认识成熟消费者在购置服装时，在大脑中就列出了一系列品牌。他们去商场或逛街购物是直接冲着这些品牌去，他们选择某一个卖场，是因为那里有他们所需要品牌，所以能够看出服装分众卖场，未来骄子。消费者已经从大众走向分众，服装是人们张扬自我个性最简捷方法与载体，服装将成为人们使自己区分于他人工具。未来服装卖场，将向分众型过渡，依照消费者需要，将具备一些特征服装品牌进行集中售卖。经过为这一分众消费者提供一站式服装购置，同时经过提供个性化服务与深度互动，使消费者不光购置到个性化服装，同时体验到个性化消费经历，使喜好卖场内部服装品牌消费者都成为卖场忠诚消费者。服务配套完善：伴随专业市场发展，单纯交易功效已不能满足交易双方需求。同时，专业市场数量及规模不停增加，也使得专业市场间竞争愈加激励。在此情况下，专业市场需要围绕交易这一关键功效，拓展更多配套服务，以满足不停增加客户需求以及维持交易市场竞争力。专业市场配套服务可包含以下服务内容：信息服务，即为交易双方提供最新产品价格信息、发展趋势等；会展服务，经过举行定时及不定时交易会、产品公布会等形式，扩大交易市场影响，吸引更多客户，从而扩大交易规模；技术交易，即除了产品交易之外，还提供与之相关技术方面咨询服务及交易；除此之外，还有金融服务、物流服务、商务办公及酒店服务等三、处理之道1、构建电子商务平台伴随网络信息化发展，越来越多企业建立了自己网站，以适应时代步伐，根本在于提升企业本身著名度，提升品牌和影响力，帮助企业实现盈利目标。当前伴随网络信息化发展，越来越多企业建立起了自己网站，而且其中一部分营运得很不错，帮助企业打开了更大、更多潜在市场，实现了超额利润。这就是一个企业建立属于自己网站原因。由此可见，网络带给我们企业利益是无穷大，必须借助网络这个平台充分发挥网络市场商业价值，促进经济发展，为人类社会创造更多宝贵