工作计划和工作总结联系

工作计划和工作总结的联系_工作报告工作打算和工作总结的联系篇一

一、前言：

我从入职到今日可以说就是5个月了，在这公司的5个月，看着公司的一每天变化，也看着自己的一每天的成长，生活是如此布满盼望。每日永无止境的问题，不断的磨练着我们，也不断的顽强着我们，很快新的1年就要到了，新的挑战也会跟着而来，我盼望我和我的团队明年会更加的强大，发挥着更多的作用。蛮想找个很宁静的环境，喝个茶，听个歌，安宁静静的数下自己今年的收获，然后再想想明年的事情!

二、个人总结：

我是7月x日入职的，前期和许多新来的员工一样，刚来的那段日子，真的挺迷茫的，部门是刚成立的，没有专业的实施主管，没有人告知我什么是商家编码，没有人给我介绍网店是什么样子的，我要如何开头学习这个系统。我刚后的第一个星期，我就跟着池龙发去了奥巴实施，那个时候，真觉得自己就是个二愣子，啥都不会!回来后的我，努力的整理着在奥巴那4天遇到的问题，靠着自己的感觉提出问题的不合理，同时也告知公司，我需要有人给我们一些系统的培训!

很快，全部的努力最终有了回报，公司组织了培训，具体的从网店到系统的操作，让我明白系统为什么能对接上网店，怎么对接的!我之前提出的问题，原来是可以那样解决的。同时最终我们也有了真正归属的部门：客服中心。

在客服中心的时候，由于是刚来的员工，每天做的工作就是学着别人测试系统，虽说没有测试任务，但是每天都会要求自己去测试每一个功能，我知道，测试不只是测试，也是一种学习!在9月份之前，我都是没有客户实施的，这段时间除了测试系统，我自己也学着做各种各样的操作视频。没有人要求我这么做，但是我知道我要去做这些事情，同样的目的，我做出了的视频不肯定能帮忙别人，但肯定可以帮忙我!

在9月初的时候，我最终实施了1个客户，上海能赢。特别特别的感谢这个客户，多谢他的宽容以及指导，我困难的实施完成了这个客户，也让我明白，实施真的不是一件很轻松的活!整个实施过程，我学到不只是软件的技能，也学到了软件系统的分析，功能文档的整理!

后续的实施渐渐的开头顺当，不过由于性格上的急躁，加上长期的异地实施，让我心情没能稳定，在给2个客户实施的时候言语过于急躁，焦急着回去，没有把客户的事情放在心上，导致实施质量很不好，虽然最终这2个客户还是使用系统了，但是由于我的工作态度，给客户造成了很不好的印象，这也是我后来始终警告自己的!

三、我的收获:

1、实施过程中，技能的专业度影响了客户对你的信任度，而信任度代表着客户的协作程度

2、实施后过程中处理问题态度，影响着这个客户对你的看法，肯定要乐观主动的处理问题，或许客户的问题我们无法解决，但是我们可以参加进去帮他们去想别的方法，那么再刁难的客户也会感谢你，这点我很感谢业务部的伍恒才，我特别很认同!

3、实施过程中，要敢于告知客户好的操作流程，建议他们规划出流程，为他们将来的进展做好根底，同时在与客户的争论中，猎取更好的建议，这点也很感谢伍恒才

4、实施过程中，要常常去整理收集各种问题，对于将来公司的进展以及系统的改善都是很珍贵的财宝

5、作为实施人员，我明白我只是实施人员，我负责产品的实施，培训，对接着客户，客服，业务，产品部的人，专业，恳切，虚心，仔细，好的工作习惯，是我以后要更加强化的!同时也很感谢那些帮忙我的人

四、部门总结

实施部8月份至今，现有人数4人，离职2人

客服部8月份至今，现有人数8人，离职2人

客服中心已接工程135个

1、现有问题

A.客服人员的专业技能还是比拟欠缺，由于目前所承受的工程大局部是开源宝，加上实践的时机较少，客服人员对于系统的概念还是有些抽象，在处理问题的效率上还要连续提高!我的想法是加强客服人员的培训，多内部沟通，加强部门内，以及部门之间的信息流通，多走出去实践!

B.实施人员这块我感觉的就是信息的猎取上，目前公司对于系统的研发进度以及规划并没有对实施部门真正的开放，而且公司对实施人员的培训很少，都是通过实施人员之间的沟通来猎取大局部的信息，导致系统的改动以及一些新功能，需要在实施过程中才能发觉，另外公司培训这块我有和业务员沟通过，公司对于系统的培训的确特别的少，这也是一些业务人员离职的缘由。

2、解决的方式

A.和部门人员一起制作系统的实施手册，操作手册，定期整理常见客户问题，加强客服人员培训，增加部门内，部门外的信息沟通，多带出去实践!

B.盼望公司可以加强内部的信息化建立，加强部门间的信息沟通，常常组织各种各样的培训，我们实施人员也需要许多培训的

3、明年的打算

A.年初强化部门人员的网渠宝的培训，整理出网渠宝的实施手册，操作手册，操作视频，和部门人员一起整理常见问题，做成文档

B.争论出更好，更高效的问题反应、解决机制，让全部人员解决问题的速度更快，客户受理力量更高

C.要求更好的效劳态度，部门人员要定期的进展一次自我反省

D.定位客服中心在公司整个团队中的位置：客户效劳，信息的收集整理，各个部门的连接，在供应强有力的后勤保障的同时，也供应更精确的市场信息，为公司在老客户身上挖掘更多价值供应更多的信息!

感恩

我记得公司的xx和我们说过，要学会感恩，我觉得是的，要学会!

感谢麦总，是他让我体会到一个公司老总的魅力，也很感谢董总这段时间的帮忙，宽容体谅，还有指导，感谢池龙发的教育，感谢产品部的刘荣，小平，唐文彦这些被我烦了这么久的人，感谢客服中心的全部同事的帮助，也很感谢恒才的恳切教育!还有那些其他帮忙过我，也批判过我，不服我的人，是你们让我努力!

工作打算和工作总结的联系篇二

想这一年里的工作，我不由得思绪万千、感慨不已。刚踏上工作岗位的我，开头我心中有些忐忑担心。在得到学校各位领导和很多教师对我的工作赐予关怀和帮忙，而我也更加努力，这一年来我的各项工作都有条不紊的开展。在此同时我猎取了许多珍贵的工作阅历。

在这年里边工作边学习，我比拟注意培育自己良好的师德，关怀和爱惜每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时到处为人师表;主动关怀学校的点点滴滴、角角落落，尽心尽职地做好各项工作。作为二十一世纪的教师，我由此感受到自己肩上的担子之重。

作为一名新教师，踏上工作岗位后的个任务就是担当教学工作，这对我来说是一个不小的挑战。男生淘气的较多，所以在治理上比拟困难.特殊是由于我是一名新教师，初来乍到，总会有些同学表现出”不买账”的态度。经过一个多月的磨合，通过不断的找同学谈心，主动去了解他们的状况，渐渐的我和学生之间开头相互了解了。

经过细心的观看和实践，我发觉了这样一种教学方式，那就是作为一名新教师，对等学生不应总是摆出教师的架子，把自己摆在高高的位置上，这样很简单造成学生的不服，从而不愿听教师的课.而我们应当让学生感到学生和教师是公平的，除此之外，我们要多从学生的角度去考虑问题，设身处地的为学生着想，这样他们才能承受你，从而去听你的训练的指导。

我学习现代训练教学理论，学习新课程标准，依据学生的实际状况组织教学。尽量做到面对全体学生，因材施教，让每个学生真正成为学习的仆人。课前做到仔细备课，多方面去搜集相关资料。为提高每节课的教学质量，我们组每一个人除注意讨论教材，把握好根底、重点难点外，还采纳多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培育学生学习的兴趣，调动学生学习的乐观性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

作为一名荣耀的人民教师，在以后的教学工作中我要力争做到:

一.喜爱学生.给我们的学生多一些爱心，关怀，责任心，宽容心，细心等，做到“唐僧”式心肠来培育训练我们的学生。师者，传道，授业，解惑，更重要的是给学生起到示范作用，潜移默化，让同学们在学习生活中，通过与教师的接触，专心体会，从中感悟。我们教授学生的同时，多与他们沟通，发自内心的敬重他们，关爱他们，同学们也会敬重这样的教师，情愿上他的课。

二.献身训练事业.教师被誉为“蜡烛”，点燃了自己，照亮了别人，这是教师献身精神的真实写照。我，一位平凡的教师，要为训练事业添砖加瓦。

三.不断提高自身素养，努力成为一位优秀教师，学生喜爱的教师，社会满足的教师。争取在最短的工作学习中，提高自己的业务力量，丰富自己的教学阅历。

工作打算和工作总结的联系篇三

不知不觉中，20xx已接近尾声，参加国华房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。

三、专业学问和技巧;在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克制最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节打算成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望将来：20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工