2023年电子元件成型机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

电子元件成型机行业报告/庞文报告PAGEPAGE1电子元件成型机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、电子元件成型机企业战略目标 4二、电子元件成型机业发展模式分析 4(一)、电子元件成型机地域有明显差异 4三、电子元件成型机行业财务状况分析 5(一)、电子元件成型机行业近三年财务数据及指标分析 5(二)、现金流对电子元件成型机业的影响 7四、电子元件成型机行业发展状况及市场分析 7(一)、中国电子元件成型机市场行业驱动因素分析 7(二)、电子元件成型机行业结构分析 8(三)、电子元件成型机行业各因素（PEST）分析 91、政策因素 92、经济因素 103、社会因素 104、技术因素 11(四)、电子元件成型机行业市场规模分析 11(五)、电子元件成型机行业特征分析 11(六)、电子元件成型机行业相关政策体系不健全 12五、电子元件成型机行业政策环境 13(一)、政策持续利好电子元件成型机行业发展 13(二)、电子元件成型机行业政策体系日趋完善 13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观环境下电子元件成型机行业定位 14(五)、“十三五”期间电子元件成型机业绩显著 15六、关于“十四五”电子元件成型机业发展战略规划的建议 15(一)、电子元件成型机业“十四五”战略规划简介 151、电子元件成型机业的社会化 162、大规模的电子元件成型机业 16(二)、“十四五”期间电子元件成型机业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间电子元件成型机业的发展重点 18七、宏观经济对电子元件成型机行业的影响 18(一)、电子元件成型机行业线性决策机制分析 19(二)、电子元件成型机行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、电子元件成型机行业库存管理波动分析 20八、电子元件成型机行业企业差异化突破战略 21(一)、电子元件成型机行业产品差异化获取“商机” 21(二)、电子元件成型机行业市场分化赢得“商机” 22(三)、以电子元件成型机行业服务差异化“抓住”商机 22(四)、用电子元件成型机行业客户差异化“抓住”商机 22(五)、以电子元件成型机行业渠道差异化“争取”商机 23九、电子元件成型机成功突围策略 23(一)、寻找电子元件成型机行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、电子元件成型机行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从电子元件成型机行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升电子元件成型机行业广告效果 25(六)、电子元件成型机行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕电子元件成型机产业 25十、电子元件成型机产业投资分析 26(一)、中国电子元件成型机技术投资趋势分析 26(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国电子元件成型机行业投资风险 27(四)、中国电子元件成型机行业投资收益 28十一、电子元件成型机行业未来发展机会 28(一)、在电子元件成型机行业中通过产品差异化获得商机 28(二)、借助电子元件成型机行业市场差异赢得商机 29(三)、借助电子元件成型机行业服务差异化抓住商机 30(四)、借助电子元件成型机行业客户差异化把握商机 30(五)、借助电子元件成型机行业渠道差异来寻求商机 30

概述近年来，电子元件成型机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电子元件成型机的应用场景。一方面，进一步提升电子元件成型机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电子元件成型机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电子元件成型机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电子元件成型机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电子元件成型机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电子元件成型机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电子元件成型机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电子元件成型机企业战略目标电子元件成型机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电子元件成型机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电子元件成型机直销店、店铺。二、电子元件成型机业发展模式分析(一)、电子元件成型机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电子元件成型机企业的区域分布也不同。传统电子元件成型机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、电子元件成型机行业财务状况分析(一)、电子元件成型机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电子元件成型机行业部分龙头企业的主要电子元件成型机数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电子元件成型机公司各项指标持续加强，电子元件成型机策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电子元件成型机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电子元件成型机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电子元件成型机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期电子元件成型机和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电子元件成型机业态电子元件成型机以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电子元件成型机电子元件成型机项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电子元件成型机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电子元件成型机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电子元件成型机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电子元件成型机行业的发展和生存产生重大影响。四、电子元件成型机行业发展状况及市场分析(一)、中国电子元件成型机市场行业驱动因素分析电子元件成型机行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电子元件成型机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电子元件成型机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电子元件成型机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电子元件成型机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电子元件成型机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电子元件成型机行业结构分析电子元件成型机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电子元件成型机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电子元件成型机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于电子元件成型机行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电子元件成型机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电子元件成型机行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出电子元件成型机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电子元件成型机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电子元件成型机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电子元件成型机行业需求持续火热,资本利好电子元件成型机领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国电子元件成型机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电子元件成型机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电子元件成型机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电子元件成型机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电子元件成型机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电子元件成型机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电子元件成型机行业与高新技术对接，普及了电子元件成型机行业科技体验。二、电子元件成型机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电子元件成型机行业市场规模分析2019年,中国电子元件成型机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电子元件成型机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电子元件成型机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电子元件成型机行业特征分析通过对比电子元件成型机行业属性和核心服务模式,可将中国电子元件成型机行业分为四类。分别为创新型电子元件成型机、创投型电子元件成型机、媒体型电子元件成型机、产业型电子元件成型机和服务型电子元件成型机。此外,由于电子元件成型机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电子元件成型机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电子元件成型机行业中,因产业型电子元件成型机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电子元件成型机行业探索的核心方向之一。(六)、电子元件成型机行业相关政策体系不健全国内电子元件成型机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电子元件成型机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电子元件成型机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电子元件成型机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电子元件成型机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电子元件成型机相应行业发展的内生动力。五、电子元件成型机行业政策环境(一)、政策持续利好电子元件成型机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电子元件成型机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电子元件成型机行业前景将会更加辽阔。(二)、电子元件成型机行业政策体系日趋完善近年来,国内电子元件成型机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与电子元件成型机紧密相关的政策文件,为电子元件成型机发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于电子元件成型机管理的文件,在电子元件成型机行业发挥了重要影响；针对电子元件成型机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于电子元件成型机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电子元件成型机领域的大力投入,国内电子元件成型机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电子元件成型机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电子元件成型机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电子元件成型机业绩显著电子元件成型机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电子元件成型机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电子元件成型机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电子元件成型机的建设可带来的效应。立足电子元件成型机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电子元件成型机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电子元件成型机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、关于“十四五”电子元件成型机业发展战略规划的建议(一)、电子元件成型机业“十四五”战略规划简介根据《电子元件成型机业发展“十四五”规划》的部署，我国电子元件成型机业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大电子元件成型机行业企业的知名度。随着电子元件成型机业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，电子元件成型机业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、电子元件成型机业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了电子元件成型机业的社会化建设。目前，我国电子元件成型机业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与电子元件成型机行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破电子元件成型机业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的电子元件成型机业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了电子元件成型机业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，电子元件成型机业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的电子元件成型机业从电子元件成型机业的发展时期来看，电子元件成型机业的市场发展程度决定了电子元件成型机业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，电子元件成型机业管理的社会化是其规模化的保障。随着电子元件成型机业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，电子元件成型机业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间电子元件成型机业的市场应用方向“十四五”期间，我国电子元件成型机业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国电子元件成型机行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国电子元件成型机行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的电子元件成型机行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国电子元件成型机业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内电子元件成型机行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的电子元件成型机企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内电子元件成型机企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国电子元件成型机行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领电子元件成型机行业的市场。(三)、十四五”期间电子元件成型机业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前电子元件成型机市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内电子元件成型机行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内电子元件成型机企业要发展壮大，这就要求电子元件成型机企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、宏观经济对电子元件成型机行业的影响电子元件成型机行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合电子元件成型机业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整电子元件成型机业的发展进程。(一)、电子元件成型机行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，电子元件成型机行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，电子元件成型机产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。电子元件成型机业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。电子元件成型机“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，电子元件成型机行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，电子元件成型机行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、电子元件成型机行业竞争与行业壁垒分析当电子元件成型机行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大电子元件成型机行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，电子元件成型机行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于电子元件成型机业深度结合的速度和科技进步。(三)、电子元件成型机行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。电子元件成型机行业也是如此，这是由于库存管理。当电子元件成型机行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、电子元件成型机行业企业差异化突破战略(一)、电子元件成型机行业产品差异化获取“商机”电子元件成型机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电子元件成型机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)电子元件成型机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)电子元件成型机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)电子元件成型机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、电子元件成型机行业市场分化赢得“商机”电子元件成型机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以电子元件成型机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在电子元件成型机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用电子元件成型机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护电子元件成型机行业市场的一侧。(五)、以电子元件成型机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别电子元件成型机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、电子元件成型机成功突围策略(一)、寻找电子元件成型机行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电子元件成型机行业精准定位与无声消费教育电子元件成型机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电子元件成型机行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电子元件成型机行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对电子元件成型机行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升电子元件成型机行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，电子元件成型机行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、电子元件成型机行业渠道以多种形式传播大型电子元件成型机商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大电子元件成型机商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着电子元件成型机行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕电子元件成型机产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在电子元件成型机行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、电子元件成型机产业投资分析(一)、中国电子元件成型机技术投资趋势分析根据近年来我国电子元件成型机技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年电子元件成型机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国电子元件成型机技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入电子元件成型机领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随电子元件成型机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国电子元件成型机行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国电子元件成型机技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕电子元件成型机独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建电子元件成型机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动电子元件成型机爆炸式发展。(三)、中国电子元件成型机行业投资风险(1)服务更新速度慢电子元件成型机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高电子元件成型机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足电子元件成型机信息化需求。(4)咨询与管理不够电子元件成型机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国电子元件成型机行业投资收益从电子元件成型机的投资收益来看,目前国内的电子元件成型机开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在电子元件成型机建设与经营管理相结合的经营模式、电子元件成型机建设与经营管理相分离的经营模式。电子元件成