2023年彩妆行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

彩妆行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告1

目录概述..........................................................................................................................................................................4一、彩妆产业未来发展前景............................................................................................................................5(一)、我国彩妆行业市场规模前景预测.............................................................................................5(二)、彩妆进入大规模推广应用阶.......................................................................................................5(三)、中国彩妆行业的市场增长点.......................................................................................................5(四)、细分彩妆产品将具有最大优势..................................................................................................6(五)、彩妆行业与互联网等行业融合发展机遇................................................................................6(六)、彩妆人才培养市场广阔，国际合作前景广阔......................................................................7(七)、彩妆行业发展需要突破创新瓶颈.............................................................................................8二、彩妆行业发展状况及市场分析..............................................................................................................9(一)、中国彩妆市场行业驱动因素分析.............................................................................................9(二)、彩妆行业结构分析.........................................................................................................................9(三)、彩妆行业各因素（PEST）分析...............................................................................................101、政策因素....................................................................................................................................102、经济因素....................................................................................................................................113、社会因素....................................................................................................................................124、技术因素....................................................................................................................................12(四)、彩妆行业市场规模分析.............................................................................................................12(五)、彩妆行业特征分析......................................................................................................................13(六)、彩妆行业相关政策体系不健全.............................................................................................13三、彩妆业数据预测与分析.........................................................................................................................14(一)、彩妆业时间序列预测与分析....................................................................................................14(二)、彩妆业时间曲线预测模型分析.............................................................................................15(三)、彩妆行业差分方程预测模型分析..........................................................................................15(四)、未来5-10年彩妆业预测结论.................................................................................................16四、2023-2028年彩妆企业市场突破具体策略....................................................................................17(一)、密切关注竞争对手的策略，提高彩妆产品在行业内的竞争力...................................17(二)、使用彩妆行业市场渗透策略，不断开发新客户...............................................................17(三)、实施彩妆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源............................................17(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系...............................................................18(五)、实施线上线下融合，深化彩妆行业国内外市场拓展......................................................18(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略......................................................................................18五、彩妆行业政策背景..................................................................................................................................19(一)、政策将会持续利好彩妆行业发展..........................................................................................19(二)、彩妆行业政策体系日趋完善.................................................................................................19(三)、彩妆行业一级市场火热,国内专利不断攀升.......................................................................20(四)、宏观经济背景下彩妆行业的定位..........................................................................................20六、宏观经济对彩妆行业的影响................................................................................................................21(一)、彩妆行业线性决策机制分析....................................................................................................22(二)、彩妆行业竞争与行业壁垒分析...............................................................................................23(三)、彩妆行业库存管理波动分析....................................................................................................23七、彩妆行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析............................................................................242

(一)、彩妆企业盈利模式运作的关键...............................................................................................241、”专业化能力“对彩妆行业的重要性...................................................................................24(二)、怎样培养彩妆行业的业务能力...............................................................................................24八、未来彩妆企业发展的战略保障措施..................................................................................................26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.................................................................................26(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................271、制定总体人才引进计划.........................................................................................................272、渠道人才引进...........................................................................................................................273、内部员工竞聘...........................................................................................................................28(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................28九、彩妆行业企业差异化突破战略...........................................................................................................29(一)、彩妆行业产品差异化获取“商机”............................................................................................29(二)、彩妆行业市场分化赢得“商机”................................................................................................29(三)、以彩妆行业服务差异化“抓住”商机.......................................................................................30(四)、用彩妆行业客户差异化“抓住”商机.......................................................................................30(五)、以彩妆行业渠道差异化“争取”商机.......................................................................................303

概述近年来，彩妆行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了彩妆的应用场景。一方面，进一步提升彩妆产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，彩妆技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了彩妆应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，彩妆行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到彩妆公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年彩妆行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉彩妆行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。4

一、彩妆产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。彩妆技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，彩妆的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国彩妆行业市场规模前景预测彩妆技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对彩妆的应用需求也会增加。(二)、彩妆进入大规模推广应用阶中国彩妆技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的彩妆已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用彩妆的时代已经到来。(三)、中国彩妆行业的市场增长点据不完全统计，彩妆行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个彩妆市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。5

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的彩妆行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分彩妆产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括彩妆管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与彩妆相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、彩妆行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对彩妆的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。彩妆电子商务将迅速发展。业界建立了彩妆质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测彩妆质量和重要安全指标，实现彩妆监管前后，密6

切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持彩妆产业与互联网等产业的融合与发展，丰富彩妆产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，彩妆产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是彩妆行业与相关产业整合发展的案例，是彩妆产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生彩妆行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进彩妆产业的发展。以前，彩妆利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持彩妆行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进彩妆行业的发展中发挥巨大作用，并使彩妆行业得以找到新的利润点。建立新的彩妆产业发展盈利模式和发展模式。(六)、彩妆人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进彩妆相关专业彩妆体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大彩妆专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区彩妆从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的彩妆团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是彩妆行业发展的基础。目前，人才已7

成为制约彩妆行业发展的重要因素。如何解决彩妆专业人士的问题，不仅需要改进高校的彩妆。建立专业人才的彩妆体系，建立满足市场需求的彩妆专业，正确定位彩妆专业人才，还需要建立彩妆专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的彩妆专业人才的彩妆体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际彩妆产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的彩妆技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的彩妆人才培训体系合作，并初步打算引进国外彩妆技术人才培训是快速建立中国彩妆人才培训体系的重要途径。(七)、彩妆行业发展需要突破创新瓶颈彩妆的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对彩妆的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，彩妆需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。8

二、彩妆行业发展状况及市场分析(一)、中国彩妆市场行业驱动因素分析彩妆行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。彩妆行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：彩妆产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：彩妆技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利彩妆产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得彩妆行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、彩妆行业结构分析彩妆行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整彩妆产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供9

专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、彩妆行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的彩妆行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年彩妆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年彩妆行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出彩妆行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是彩妆行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对彩妆行业的发展都产生较为10

直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、彩妆行业需求持续火热,资本利好彩妆领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国彩妆行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为彩妆行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为彩妆行业市场需求提供坚实的经济基础。11

3、社会因素一、传统彩妆行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与彩妆行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为彩妆行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将彩妆行业与高新技术对接，普及了彩妆行业科技体验。二、彩妆行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、彩妆行业市场规模分析2019年,中国彩妆市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,彩妆市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国彩妆市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。12

(五)、彩妆行业特征分析通过对比彩妆行业属性和核心服务模式,可将中国彩妆行业分为四类。分别为创新型彩妆、创投型彩妆、媒体型彩妆、产业型彩妆和服务型彩妆。此外,由于彩妆行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,彩妆服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类彩妆行业中,因产业型彩妆多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为彩妆行业探索的核心方向之一。(六)、彩妆行业相关政策体系不健全国内彩妆的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以彩妆行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。彩妆行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。彩妆行业空有地方的区域标准,却没有统一的国13

家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于彩妆的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏彩妆相应行业发展的内生动力。三、彩妆业数据预测与分析(一)、彩妆业时间序列预测与分析根据彩妆业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了彩妆业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从彩妆行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内彩妆业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取彩妆行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的彩妆行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。14

根据彩妆业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国彩妆业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、彩妆业时间曲线预测模型分析在彩妆业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年彩妆业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、彩妆行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-115

其中，YT为当年彩妆业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的彩妆业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国彩妆业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国彩妆行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出彩妆行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年彩妆业预测结论在以上三种预测彩妆业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国彩妆业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来彩妆行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对彩妆业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对彩妆业未来走势的预测仅供参考。16

四、2023-2028年彩妆企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高彩妆产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高彩妆行业产品的竞争力，尽量缩小与彩妆行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用彩妆行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的彩妆行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施彩妆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注彩妆行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。17

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从彩妆行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将彩妆行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化彩妆行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议彩妆行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。彩妆公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让彩妆企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价18

格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于彩妆行业公司确定公司的竞争地位。五、彩妆行业政策背景(一)、政策将会持续利好彩妆行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+彩妆，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信彩妆行业的前景广阔。(二)、彩妆行业政策体系日趋完善近年来，国内彩妆产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与彩妆密切相关的三项政策文件，为彩妆的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了19

有关彩妆管理的文件，这些文件在彩妆行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对彩妆业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《彩妆发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展彩妆的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、彩妆行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，彩妆主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在彩妆领域的投资，国内彩妆技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的彩妆公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内彩妆市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下彩妆行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异20

六、宏观经济对彩妆行业的影响彩妆行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合彩妆业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整彩妆业的发展进程。21

(一)、彩妆行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，彩妆行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，彩妆产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。彩妆业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。彩妆“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，彩妆行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，彩妆行业22

的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、彩妆行业竞争与行业壁垒分析当彩妆行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大彩妆行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，彩妆行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于彩妆业深度结合的速度和科技进步。(三)、彩妆行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。彩妆行业也是如此，这是由于库存管理。当彩妆行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。23

七、彩妆行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、彩妆企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对彩妆行业的重要性IBM全球CEO调查显示，彩妆企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；彩妆企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多彩妆企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代彩妆行业企业的商业模式。(二)、怎样培养彩妆行业的业务能力突出彩妆行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。彩妆行业24

一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养彩妆行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过彩妆行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、彩妆产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为彩妆业发展的核心业务，以降低风险。彩妆企业内部专业化大致可以分为三个阶段：彩妆业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，彩妆企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，彩妆行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。彩妆行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。25

八、未来彩妆企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，彩妆的应用将成为未来的新趋势。对于彩妆公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口彩妆业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的彩妆国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：26

(二)、加强人才培养和引进彩妆公司制定了与彩妆行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划彩妆公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免彩妆人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，彩妆专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员