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文档简介

【“**大厦”营销策略整体方案】**机构二零零四年九月PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析**房地产经纪有限公司思路PART1

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市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线**房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

市场分析—项目介绍有色块为可销售单元目前空置已出租,2004年年底前到期已出租,2004年年底前未到期

**房地产经纪有限公司可售单元面积配比PART1

市场分析—项目介绍链接年底前主推对象**房地产经纪有限公司区域供应量较大,竞争对手较多PART1

市场分析—区域分析**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦——位置与平面图金鹰大厦位置与平面图**房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况:公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售**房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况2销售状况:公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售**房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况3PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析景观好,销售较好高楼层,售价高,销售较好**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析金鹰大厦——推广主题世纪公园第一排生态商务新曙光企业的大上海总部,私人的驻沪公馆PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析报纸稿主推:

生态办公地段销售速度快**房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售1PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析公开日期2004-7-18**房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售2PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析世纪凯厦——位置与平面图世纪凯厦位置与平面图北PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析**帅房揉地楚产鹅经堡纪科有闯限错公司PA甜RT求1市场慈分析萄—抛竞绑争分江析世纪隐凯厦银——汉销售伯状况销售怠状况跳:公开跌日期20戴04相-4告-2馋7PA转RT搭1市场省分析爱—浓竞归争分筑析奥—重催点竞船争对标手分殃析**循房途地前产罚经誉纪雨有僚限作公司PA峰RT肤1市场愿分析凡—表竞覆争分绢析世纪骑凯厦半——尾推广踢主题PA码RT父1市场裕分析域—日竞起争分乓析碗—重倍点竞火争对魂手分武析**蓄房圣地损产膜经誓纪阿有篇限劫公司PA胳RT秋1市场艰分析锅—帽竞蛇争分独析分段甚户型疼竞争闷分析10绑0—弄20健0平诵米:竞辛争对稳手少湖,总葡价低英,适烧合投嚼资20队0—靠30遵0平扣米:竞代争对斜手主众要为锦世纪电凯厦料,对怖手该戒面积柔销售生较好30储0—害50巴0平贞米:竞鬼争最鄙为激蚂烈50铺0—味10防00勇平米:主叫要以赢自用俯为主姨,需弊要有倒针对卵性寻撕找客矮户10维00按平米仓以上:主觉要以络自用化为主墨,需弊要有饼针对积性寻笛找客盒户**漫房雪地体产讨经颗纪案有剂限邪公司年底弊前主粗推的蜘销售衬对象PA盯RT变1市场嘱分析良—手目糟标针对僵客户嘱——响投资纽奉、自盖用各弓一半链接熄项目糟介绍**阅房冤地怀产码经投纪床有般限辽公司我们答的目驾标PA便RT挤1市场腊分析隆—坐目艰标“*圆*”进在上牛海品照牌建绣设的养战略版布局偷之一**瓜房柴地缴产向经笨纪崇有橡限膛公司SW跃OT庆分析PA什RT析1市场最分析剩—泥项陵目优举劣势优势劣势威胁未来刷区域思潜在每供应逢量较瓶大在售爸竞争冰楼盘喷品质霸均高肾于本纲案部分磁硬件屠配置己低于衣新开持盘项洋目部分倦销售河面积越偏大剩余朝年限奥只有摘38裁年租赁蒸客参丢差不尿齐位于浙**泽*成谣熟的悔竹园燥商贸昼区内距离仰地铁扔二号洗线东惩方路胡站步穷行5宝分钟酒店瓣资源范可共指享现房浓,租何赁状他况好恋,有金一定太知名万度机会东方故路三什地铁井、三阅隧道近交叉巴口规陪划周边总写字拒楼项我目销社售良唉好目前说写字垫楼供痰应不零大有条久件整绳盘包术装**蕉品牌绢宣传**外房摆地灰产筝经飘纪能有浩限秘公司SW蓝OT白分析代之对桃策PA逗RT回1市场寇分析曲—排项车目优丛劣势优势深入纠了解恨客户薄,利尝用实码效的鼠sp腐活动伶打动配客户充分躁利用桃品牌剃资源形象嫂领跑幅,以sp纯活动察及优餐势资队源抢夺异竞争落对手庸客户**在品牌转战略以未贺来交贪通规划展现吼无限沸投资热潜力利用踩酒店荒资源横提升六楼盘牲品质强化驶项目整盘傍包装**品牌战略品牌盼战略屯,高灾度提衡升强化调未来塌规划鲜展示强化重整盘开形象打包装劣势机会威胁发挥优势,抢耻占机会利用机会,克惑服劣势发挥优势,转乎化威胁减小劣势,避各免威胁PA锯RT老2营销移战略迅速轰建立桐区域悉市场斩中的两鲜明庭形象吸引议客户优来人备、来惨电**越房神地咏产租经奴纪倡有悔限绩公司营销棉战略航总则PA壤RT恰2营销强战略利用居优势上资源够举行奏有针车对性酸的S匠P活啊动截留册竞争轨客户乒,促枪成客居户成舰交,谅打开扁局面强化娃**嗓及项瞧目品桌牌作为牌主要内竞争攻战略PA代RT讲3碗形渐象定排位如何部建立墙区域缘瑞市场毛中的缴鲜明夺形象旨?——怖项绸目推帅广案钱名——狮项浩目推笋广主功题语**挎房迎地群产炼经兰纪永有剪限忘公司内容PA遇RT跟3形象换定位——骑项并目推肉广L缺OG恋O**我房饰地杠产归经采纪口有疑限少公司项目偏卖点申分析PA超RT恩3形象帽定位**潮*C配BD三三符交通蔑规划**盼品牌**期酒店利资源财富汇聚投资自用**康*·****绵房潮地翠产劲经地纪题有化限费公司项目圣案名PA坏RT碰3形象圈定位**沃房季地般产愁经政纪板有感限什公司“*伙**啄·*仍*”乘项目肃案名框解释PA煮RT王3形象床定位“*筝**锣”——钥上海狐乃至控世界伙闻名耻的金嘴融商司务区象,能庸够体择现本趟项目意地段的卖强点,暖同时舅这三寨个字宴本身缎就具宝有汇谅聚财昏富的烂巨大考磁力划。“*娱*”——含财富佩之谷轨,智呈慧之约地。量项目胁所处晃地理突位置决极具录优势呈,城住市三轨里道三滔隧道胃皆在蒙此犹瞎如四仗方江绩河汇碰入海坟洋,腔暗喻饲财富宿流向的螺归宿鸣平台福。与“笛商务戒区、容写字朝楼”钳等商敞务名皇词紧邪靠,殿联想西空间骑大。夸如美国的攻“硅倦谷”即等…茄…“*速**跃·*掩*”——侨综兄合了杠项目没的关尸键卖暗点。朗朗虎上口劳,易仗读易夸记。与市米场上扭同类朗产品追的案崭名进膏行区朵分,福标新阿立异好。**劫房猾地肾产睬经茎纪衣有蹦限俊公司项目民LO豆GOPA厌RT垒3形象凤定位形象赶——罢地位宿——夫希望担——蜓未来教……形象——称以项康目的参建筑取形态脏与其恼外立福面做扩引申鬼,其沙型貌屑似引虑航灯沿塔,苏又处于礼金融东商务米腹地俩,预示示本说项目肯具有“引屡航财禾富”的强捞大能岭量。地位——令地理家位置妨、商养务氛绸围十蒸分优唤越,惊如海驱上灯判塔,岭位置绑赫显指引陆方向。预啊示着幻玉本项土目能愧吸引艳投资晶,增赖加效旋益,打起到椒一个殊指示危先锋的作为用。希望——絮远航左者可嫂以从耳灯塔珠处获茧得前高进的肠希望匹,本距项目区域狡未来窄规划挺就是希交望,希推望获机得成耕功的充人们复可以锁在此烤实现质他们棋更高和层次吗的创富梦债想。未来——策灯塔鞠的魅唤力在泪于给什航行愿者一赌个前罩景未磨来。有希袍望就龙有未尚来,在一个糟充满纽奉希望污的平宿台上罩创富街,未值来的欲发展庸空间民无可慨限量谈。**剩房躲地果产舅经晒纪顿有恳限蜘公司项目火推广你主题PA丘RT嫂3形象俗定位财富引航,焦点柜经济NO籍H喇OP捞E,月NO滔F突UT将UR采EPA美RT愁4独战束略执衰行推广州攻略品牌渠攻略**酿房校地棒产私经垄纪幕有抚限截公司内容PA茫RT总4战略批执行媒体熟宣传区域锣包装销售摇资料活动振营销公司驻品牌项目山品牌**赏房题地蒸产箱经肠纪许有轿限机公司媒体垃宣传PA警RT救4战略吩执行撇—右推狠广攻逐略最大饱的困矿难:不了妹解客予户销售沙初期床媒体箱最重贷要的殿任务吗:迅速涛建立浮区域凯市场税中的挑鲜明桂形象吸引劫客户劝来人座、来伟电广告砌表现珠:重形酸象系列赤广告观突出省最有茄力卖柄点造成善强烈司的视捕觉冲届击感扶受媒体滔选择躲:解放免日报勇、新绿闻晨萍报、炼新民扑晚报**龙房范地茶产缝经棉纪邮有蚁限延公司活动矩营销PA玩RT椅4战略絮执行羞—这推们广攻舞略利用绑优势牵资源握举行径有针揉对性落的S熟P活辣动截留挥竞争念客户多,促遭成客俗户成屡交,纷打开绍局面客户犹来人颂来电映后,加速溜购买张速度盏之S售P活租动—仔—针对湾投资捷客,抛前5弹名签部约时拼一次省性返冰还3截年租合金针对箭自住泛客,归前5献名送矩酒店扑住宿倘优惠软卡促进泰成交刺之S骑P活梢动—县—客户里介绍此客户鼓,送练酒店兵住宿贯优惠燥卡**种房对地棋产何经诞纪俊有乒限波公司活动于营销PA星RT冰4战略虏执行备—临推滤广攻榴略针对轮投资毙客,牙前5叨名签堵约时泉一次荷性返绪还3监年租质金的蚕资金桃测算狡:解决抗了投拆资客努因政厦策限闸制造

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