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2022年中级经济师《工商管理专业知识与实务》：竞争战略

中级经济师工商治理根本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即本钱战略、产品差异化战略及集中战略。

(一)本钱战略——低本钱战略

实施本钱战略的核心是加强内部本钱掌握，获得竞争优势。

1.本钱战略的适用范围(把握)

(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要到达经济规模。

(2)有较高的市场占有率，严格掌握产品定价和初始亏损。

(3)有力量使用先进的生产设备。

(4)能够严格掌握一切费用开支，全力以赴地降低本钱。

2.实施本钱战略的途径(熟识)

(1)规模效应;

(2)技术优势;

(3)企业资源整合;

(4)经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地

(5)与价值链的联系;

(6)跨业务相互关系。

(二)差异化战略

差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

1.产品差异化战略的适用范围(把握)

(1)企业要有很强的讨论开发力量。例如APPLE

(2)企业在产品或效劳上要具有的声望，具有肯定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO

(3)企业要有很强的市场营销力量。企业内部的讨论开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业

2.实施差异化战略的方法(熟识)

(1)产品质量的不同。

(2)提高产品的牢靠性。

(3)产品创新。

(4)产品特性差异。

(5)产品名称或品牌的不同。

(6)供应不同的效劳。

(三)集中战略

集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购置者群、产品线的某一局部或某一地区市场上的战略。

1.集中战略的适用范围(把握)

(1)在行业中有特别需求的顾客存在，或在某一地区有特别需求的顾客存在。

(2)没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中实行集中战略。

(3)企业经营实力较弱，缺乏以追求广泛的市场目标。

2.实施集中战略的方法(熟识)

①选择产品系

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