企业大客户如何开发

对于做大客户圈层，很多小伙伴表示想做，但找不到资源，下面分1尤其是置业顾问的资源，置业顾问每天都会接触很多组客户，这些客户背后蕴藏着大量的资源，比如是某企事业单位的领导、公司的中高层，通过现有客户去打开企业资源。除此之外，还可以打通营销各类供应商的资源，如活动公司、媒体单位等等，他们人脉资源2部门尤其是争取项目总的资源支持，因为一个项目从拿地到开发，整个流程会接触到各类政府单位、分包单位等等，而且项目总还会统管最容易上手、门槛最低的途径，可以围绕合作银行展开三条线“进攻”，第一条线是银行所有的职工，银行的员工无论是学历还是资金实力，整体都比较良好，是重要的目标客群。第二条线是私人银行客户，各类银行都有私行业务，汇集了一批高净值客户，通过主题活动进行此类客户拓展。第三条线是银行所服务的各类企业，通过银行的关系链接到相关目标企业。如果能把银行这三条线打开，很多公司，希望大客户/渠道部门去外部不断开发新的资源，这会耗费大量的人力物力，除非大客户员工本身就自带各类优质资源，而这类人也比较难招，很多都是传统渠道/销售兼做大客户拓展工作，所以短期内最有效的便是充分开发和运用好内部资源，而不是贪大，很多企事业单位都有工会、团委、女工委、后勤、离退休办等相关工会主要作用是解决职工困难，关心职工工作和生活，同时定期还会组织文体活动、派发福利等。解决员工安家落户也是工会重要工作之一，可以以此为切入点和工会沟通。那找谁沟通呢？最有效的是找工会副主席，而不是主席，因为一般落实事情的基本都是副主席。另外大型企业还有有分公司，各个分公司的工会副主席也要进12团委主要是负责青年职工的思想政治、成家立业的相关工作，包括大家所熟知的各类相亲联谊会、文体活动、教育培训等。所以，关34勤后勤也是每家企业非常重要的组织，像很多房企都会找到后勤部门5除此之外，容易被大家忽略的是离退休办，这是一个庞大的组织群体，他们的人数可能是在职员工的好几倍，像文旅类的项目就很适基于双方需求找契合点企业的需求点包括给员工买房谋福利，不花钱组织必要性活动。而我们的需求则是希望花最少的钱把更多的房子卖出去。双方便可就解决员工住房问题达成一致，进而就推动此事商讨进一步的动作，在此过程中一定要注意的是，我们不是求着企业合作，而是平等的理。所以，团购优惠政策一定要和公司沟通好，必须满足独一性和排他性两个要求，即给到企业员工的团购优惠必须是其他正常客户享受不到的，独家福利体现了合作的诚意，便于合作推进。同时让企业他。这就要求营销负责人在设计折扣体系时要预留团购优惠，并且该优惠只针对合作企业释放。现在很多项目受限价影响没有任何折扣，此时就需要通过其他途径来解决优惠的问题，一方面可以在营销费中预留团购费，该费率至少和全民营销的点数一致，这样不涉及到额外的成本支出，如果项目同步开了分销，那么团购费率介于分销和全民营销之间，做好费用测算和评估。因为现在很多分销为了吸引更多的客户会给客户返佣，有的五五分，三七分，根据市场情况，匹配相应的团购优惠，避免企业客户被分销分流。另一方面在未开全民营销和中介的情况下，可以采购相关的到访礼、成交礼给到企如果没办法给到独一性和排他性的团购政策，那么很难做好企业大1及时做好反馈工作，事事有着落在合作开展的时候，一定要和关键人定期反馈进度，并积极探讨新2务企业的相关组织定期会开展活动，比如运动会、联谊会、郊游、培训参观等等，组织这些活动都需要相关经费、礼品的支持，我们可以通过这些活动经费、礼品的支持来做好维护。但是非必要情况下尽量不要赞助此类活动，除非该企业确实目标客户量多，需要重点攻克。而很多开发商一上来就是赞助各类活动，结果钱花出去了没3人处理私人问题如果关键人有私人问题找你帮忙处理，那说明你们之间的关系就很到位了，接下来的工作推进就会很顺利。但关键人一般不会主动来找你帮忙处理私人问题，你要善于去发现，创造机会，了解其相关利。4维护做大客户圈层一定要树立长期、可持续的意识，关系的建立一定不是短期行为，而是要保持长期的互动，在过年过节时赠送一些小礼物，比如时令水果、美食等等，不用太贵重，而在于有心和多频，并且送礼一定要亲自线下去送，不要邮寄，创造更多线下见面与互1企业官网将合作信息及团购方案发布在企业官网，虽然很多人不一定看，但这个动作非常必要，官网发布体现了本次合作的重要性和官方正式2企业邮件除了官网以外，给全企业的员工发邮件也非常重要，这同样体现了官方性，有很多员工并不一定及时查收邮箱，那可以多发几次，保3企业微信群像官网、邮件宣传可能效果并不理想，很多人不会注意到，而微信群则能直接触达到员工，所以在做完企业官网、邮件宣传后一定要在企业微信圈里发布合作信息。发送信息时要先发送官网截图、邮件截图，这样也是体现该信息的重要性和官方性，接下来再发具体4线下见面互动在做好线上宣传后，一定要组织员工线下见面