北京大型住宅及商业项目营销策划整合案

B.A.Consultingxx城项目营销策划整合案2006.10认知——大盘“大”意味着丰富与包容；“大盘”需要实力与气派。认知——大盘优势丰富与包容规模效应强居住环境好配套设施全品牌效应佳物业管理优升值能力高认知——大盘劣势实力与考验开发周期长规划设计难度大开发风险多政策风险市场风险财务风险管理风险配套风险良策——复合链式营销市场分析需求分析客户定位产品定位价格定位产品建议推广策略销售执行销售渠道客户对象支点

复合链式营销顾问经验——大盘实操基于市场分析和本项目特质，

伟业顾问量身打造——

商住复合营销链式结构链式结构商住复合推广链一期商业二期住宅一期住宅二期商业市场篇市场篇产品篇营销篇伟业认知——市场伟业顾问就宏观市场、区域市场、商业市场和住宅市场等方面分别作了详尽的调查和分析得出以下认知点。（详细分析内容见附件市场分析.ppt）伟业认知：宏观市场提示：为了避免今后国家金融政策的变化对本项目产生不利的影响，加快销售速度，快速回笼资金，是开发商和伟业最应考虑的问题。

从宏观的角度看，我国经济总体过热现象较突出，政府将会力争在2－3年内实现经济“软着陆”；从微观的层面看，这也是国家为保护土地资源、加速地产业整合所进行的必要的调整。

银行对房地产行业贷款收紧，整个房地产行业的资金链可能会出现问题，对整个行业带来较大的影响。伟业认知：商业市场商业市场现状供应

从现状供应来看，区域内商业以自发型、生活配套型商业为主，升级商业类的休闲娱乐、商务配套量小，档次较低，有较大的市场空间。伟业认知：商业市场商业市场潜在供应由于区域内有大量的住宅项目的开发，而每个住宅项目都或多或少有一定量的商业配套，所以区域商业市场的潜在供应量很大。对潜在竞争商业的预测分析可看出，潜在的商业多为住宅项目的商业配套，所以多以出售为主，持有经营的较少。从商业类型上来看，社区、生活配套型与升级型商业比例都有，而且比例相对会比较持平。伟业认知：商业市场项目数据依据区域户籍人口278985

区域外来人口424302.7北京市2003年统计年鉴推算研究区域人口（万人）70.33户籍人口和外来人口总和北京市2006年人均商业需求面积0.9北京商委资料预测本区域2006年商业需求面积（万平方米）63.3070.33*0.9本区域人均非配套商业面积需求比例30.00%北京市2003年统计年鉴推算本区域2006年非配套商业面积需求（万平方米）18.9963.3*0.3区域商业需求预测商业腹市场学结论受利样益驱敢使，券区域催内大笑量现旨有的换和潜利在的石项目奔开发期商都冻会尽泪量挖庸掘商润业的份价值稀。从北目前告所了倦解到皂的非截配套辉型商血业潜奇在供靠应的榜量己幼经与刮未来岸需求担量比代较接遭近甚辰至饱键和，着将来腥的商捆业市污场竞芽争是拜非常兔激烈傍的。左本项翠目需誉充分旅挖掘翁市场滨空间屿，塑慈造项额目自扰身特酿色，借才能陵在未躺来激否烈的扁竞争流中立利于不柿败之简地。伟业赔认知邻：商梦业市扰场认知嗽：住匠宅市疏场宏观卫住宅坡市场市场现供需活两旺共、压驳力仍蚀存在连械续5年保任持高既速增龙长的供发展愧态势览之下秃，20高04年上蛇半年贤北京交房地害产市剥场在每经历夹了包雁括土阶地政干策、俩金融舌政策请宏观顽调整甜的影片响，阴仍然丝式保持咽了良而好的伶增长若势头犯，供雄应和录需求归持续吃稳定钱增长遥，整晋体市平场呈都现出然较为答乐观婶的发滚展态岭势。区域染住宅好市场CB骆D区域使辐射泛CB墙D纯居隐住市克场交通百子脂湾地罪区众多套的国题际企优业会论集，注已经唉为CB凉D的国际修化奠役定了脆坚实傻的基趁础。世界未上大抓城市款的CB每D，因壮为城勉市经录济的些快速承发展，升都面届临着龙区内腹土地珍资源粘日渐秘减少临的局款面，CB煮D向周酬边地渡区辐半射扩借展成鞠为必特然。从北伟京楼久市的愿热销扬趋势保，看师出CB赌D东部辽的房村产项目香持续钢升温临，开毅发市紧场与秆销售风市场犬都保盼持良好势嘱头筝。CB凉D的居虽住性然需求山向外摇转移谁，成幕为必胞然。他一个正在肠东移摘的CB结D，正珠是纯斜居住匆社区怕的生霞活背锁景。本区铺域将讨成为犁未来闻与华土贸、饺国贸喜等地踪蝶区相郑毗邻的商盏住枢鄙纽地病带，眠广渠禁路、强地铁7号线棕也将情为百子湾叫地区骑居民侮出行视带来勾更多袭的便姨利。随着年百子箩湾地运区作大为CB汤D新兴均居住偷版块斑，其行住宅市梳场会缠有更化大的列发展拥潜力描，这厚里将割成为厅北京城区吩未来堪最为独集中怠的居愉住区友。认知荷：住秩宅市贼场区域将住宅狡市场本项据目所哈在区晃域呈脊现供莲需两强旺的冤局面朱。现誉状供国应和蜘潜在雪供应坐都较初大，柿市场贷销售阿表现懒良好邀。受CB传D辐射烂明显辈，区宝域市插场整点体需巴求旺拼盛。由于骑潜在扁供应其巨大叉，所置以未以来的枪竞争间会比布较激墨烈，梢因此园有必浆要细议分客检户群敌，在丝式户型槽大小咏、主建力户桑型的旅设计蔽、总冲价的虽制定严，特孩别是雷形象胡定位央上塑王造差华异性谣，使吐项目消具有芹强大此的竞长争优素势。认知晋：住负宅市洽场认知愧：市去场需汇求1、在北显京的CB汁D，有债许多歇服务叙型公给司、扯配套镇商业除机构异，纷超纷向作外延毙伸寻哨求发虚展；瞎最终展，直炭接形歌成一导个或倘多个奋依附吧于CB涝D的“熄扩张龙区”茅。2、CB附D东南卫的百敲子湾溜地区督，形缺成了抢一个列项目抹密集擦的区拍域，被一定必数量奖的居盖住人次口与蕉原有唐的商虚业氛膨围奠漏定了济发展书的基保础。3、随着镰区域待内一管批住杯宅小体区的糠建设皇和入框住，叛区域度的居拢住人横口将泉会激悄增，灯预计20毁07年以驼前住盟宅增增量将下达到50冻0万平货方米赵左右纹，区亚域新忆增人浊口数欧将在10万人欧以上幸，届施时总手居住顿人口逗将达硬到48万人蹦左右霉。4、从消昼费层促面上岂看，毯随着暮人们障生活讽水平弟的提顽高，堤居民叛在食父品、资衣服国等基肾本生照活和赚物质反方面邮的支宁出逐冈渐减币少。抗相应饰地，般对精皮神生兆活的缴需求祥增加蓝，开狱始越改来越袭注重充娱乐排、休漆闲、术保健性等方凡面的晌需求梢。5、问卷晃调查绵显示租该区吗域内83惭%的消焰费者习首先促认为宿该区科域购灿物不猴方便椅，主愿要是自规模拐比较绑小，料而且拾品种茫也比遵较少垄，环珠境比念较差客，不公能满凑足他香们的种购物凉需求砖。第浅二，柳该区搏域消否费者得常去袜的地醉方不舅是国叹贸，框更多役的是勤崇文浴门新阶世界师、王王府井勤和西棉单。帖第三要，74色%的人松认为视该区驾域缺狂乏有蜓档次层的餐芬饮。傍第四暖，49沉%的消拨费者税认为寸这个猛区域思里面蔽缺乏瞒一定精档次播的娱伴乐设隆施。6、从市胞场的障需求腐情况秧看，壶国内丑大型蜘超市城、连泄锁便功利店箱及专盟业市轧场需延求日抬益旺珠盛。尚各类母新型格业态还发展筛迅速洽，其欺在零滥售物材业市董场所豪占比批例不舅断上秤升。叹外资述零售周商进汗入市谎场的他速度环加快牛，需手求上渴升。寇如沃袭尔玛躁、欧宁尚、闸百安涉居、乳迪亚证等都系加快府了在侮北京岸扩张勾的步阴伐。沟这些醒商家压对商日业的爸需求喊都非场常大崇，而险目前敞很多糕商业舰设施钞都难像以满炉足他医们的帐面积抹要求叶。产雹品俊篇市场鱼篇产品援篇营销育篇项目漏优劣厚势分构析Strengths优势分析Weaknesses劣势分析（1）规划优势：CLD为规划中的城市居住中心区，高起点、高规划的城市定位，发展潜力巨大（2）地段优势：位于CBD辐射区内，完全有能力成为中央商业区的居住大后方（3）规模优势：86万平方米大型社区，涵盖商业、医疗、学校和餐饮娱乐等配套，容易形成板块的规模效应（4）交通优势：随着广渠路、地铁7号线的改造和完工，使得本项目交通配套更趋完善（5）启动优势：该区域存在较多厂区和空地，整体性较强，启动拆迁容易，开工速度快（1）人气：目前该区域上不成熟，居住人气不足，置业温度较低（2）配套：周边市政配套、居家配套都不完善，将在一定程度上增大项目营销推广难度（3）风险：项目规模较大，开发周期较长，商业面积较大，在市场变化莫测时，开发和销售都会存在较大的风险变数（4）景观：项目周边无大型自然景观可以利用，增加项目自身产生景观难度，北面的铁路也将会对项目造成一定的噪声影响Opportunities机会分析Threats威胁分析（1）天时——宏观经济运行良好，地产市场发展势态平稳，中、高档居住类物业需求旺盛（2）地利——区域市场认可度较高，周边项目市场反应良好，交通的改善将会缓解本项目的交通问题（3）人和——CBD人口密度的增加和中央电视台的进驻必定带来周边置业和商业的发展（1）区域外威胁：八通线、东坝、东方世纪城、华侨城等区域的发展，必将使得本项目的目标客户人群分流，区域外能够形成导流的潜在项目较多（2）区域内威胁：周边项目如金海国际、京泰、乐成等前期供应量和后期供应量较大，从品质和规模上与本项目均构成竞争本案挂市场巷定位伟业袍语：定位——实质医上是吴对房羞地产湾市场贯规则旷的理荐解和创造岩性的贴掌控说。本案冤住宅炮客群范定位CB介D区域鼠的中嚼高级蛙阶层客群请素描目标资客户枝的主越力人梦群年药龄在30雁——品40岁左伙右，麦正处胡于事火业的士高峰湖期，道他们锡普遍豆受过神高等栗教育辣，知薯识层债次很瓣高，芒其中壤不乏膀有过纲海外俩留学江、工浇作、写生活奋经历幸的人旺。这茎部分渣人群蛙对居森住和缩慧生活老的品贪质要梨求较洞高，串注重疼家庭秘生活束，具芽有投悠资意理识。啦他们响主要案是为愉了就集近工想作，姻提升添生活张品质疏，给技家人南创造碑一个脑温馨市、亲司情的脖环境烘。本案心商业嫌客群振定位以主乐力店恳经营市为主羞，带显动百营货、工餐饮哲、娱泛乐等径配套效中高袜档经朱营商柴，吸进引商尿业投陕资者币。价格浇定位住宅歉：最终换均价法实现75抽00元/建筑炒平米举（精邀装）商业尺：最终闪均价辈实现17宰00蹲0元建承筑平部米（件毛坯完）本案扣产品遗定位CB妥D品质稍生活根，高兽尚人椒文社绪区定位啄描述规模齿居住渴区——满足CB子D区域禽人员魔需求府，同暗时吸母引外涨区域毯人群顿居住乞，兴威建学页校、沾医院合、商安场、等银行约等配乳套，怪形成历小型达城市阵居住绢环境伸。人文吊生活着圈——运动谋会所钻、商课务会体所、万艺术痒会所壁、风晌情会豆所、牢人文限广场凝、艺盛术小捎品等深提供搜多重数人文栏情调骄，领会略亲耕密和拐谐的蹄人文究气息动。高标桥准环季境——前瞻氧性的恢规划刃、完策善的部配套补、绿允色生疫态阳煌光的孙生活捉旋律坦、人拐性化近的建缸筑设踪蝶计装么点高鸽尚生娃活的购细节握。强势朗性品怀牌——开发既、设销计、匪施工条、销黑售、以物业狗、商康业全盼过程汪品牌唱介入出，营疮造出紫更适喊合人泽居的贞现代及生活戒品质材。产品乡丰素描总体喇：横斥向视庄觉景吵观带趴＋纵仗向生收活带狱结合惨。南区逗，1A地块——商业折价值煎最大桐化；1B地块——景观袄价值若最大仰化。北区纷，2A、2B地块——居住允舒适谎度、捐便利沃度最迹大化产品得素描住宅物：围滔合式经、南吨北向衬（部萍分东易西向烂）、瓦中高辨层、壶高层衔板楼商业通：底净商步翻行街勉、纯砍商业经（主泄力店钥、医帅院、液学校遥）总平产品浩建议住宅浙部分格局退配比悦总体医原则词＞＞秆舒适与性为蕉前提诞的，爱二人职或三抚口之掏家中高搜板：醉高舒礼适度帮，梯鸡户比兄高、竞私密冈性好高板白：容惠积率雷较高绩，但懒视野趟较好盟，以约中、腊小面充积为普主东西奥向户膊型：孔销售抓抗性译较大搁，可岛规划耍为小增面积LO墨FT、小肾复式梦等，视以趣脑致性凡来做绞抵抗格局炮配比主力户型一居室比例二居室比例三居室比例LOFT及复式、四居1A大一居及常规一居、常规二居50%40%5%左右5%左右1B大一居、常规二居及大二居、常规三居、LOFT20%50%10%20%2A大一居、大二居、小复式、LOFT30%25%常规三居15%30%2B一居、小复式、LOFT30%20%20%30%商业深部分塑＞商叉情因穿子交通墨：现合状一凯般，飞前景敬较好指。通番达性似较好商圈饲辐射毙：1、一枪级商坑圈：史本案蓝、本岭案周裕边项祥目2、二停级商比圈：CB活D、通萌州、衣两广遣路路况肿：临征主路璃。但肺中间更有隔先离带可视鸟性：主两广冬路可伟视性草较好称。四兽环主惯路一旁般商业现部分彻＞商闭情因虚子客流惭量：20仆06年左哄右预假计可舱达日始均4－6万人1、常岂驻人叫口：4万人2、流灯动人蜂口：2万人购买遥力：驻中高罩档次催为主消费猾习惯雕及倾废向：柴品牌衰忠诚干度较云好商业鉴部分摇＞档米次及阻规模档次摊：中必档为华主，庄少量汇高档档配合业态恒规划押：1、生岛活配翅套型弓：医贝院、弄学校误、超糊市、易餐饮论街、锅银行岁、主轮力卖校场等娘。占赌到80蒸%2、舒慈适升煌级型棋：一劫线精润品廊吃、咖储啡馆懒、酒奖吧、充网吧蛙、陶乱艺馆卸。占丝式到20类%商业表部分撑产品沙建议夜间稍可视月引导独立废店招芳位步行夫街独醋立店毙面、舟独立赶出入胡口店面朵通透沿性（冈展示示性）进深谜面宽仔比不珠超过3展示汇层层姑高不验低于4米园林铁部分刃客流戏导入似、驻赤留设恒计主力戏店、蛇医院善内部裂垂直典交通胞系统品质炉提升曾＞＞筑小区保总体园林蒜：日车韩式凉东方已园林1、稀喊缺性踏（周歌边项款目未带见）2、便荐于物糖业日征后维安护。识日式特枯山驻水，昌少量田水体宝点缀村，冬掀夏均犯为一田景品质医提升绒＞＞济小区霞总体外立团面风扬格：1、汲汇取老兵四合姿院建良筑立疫面元拌素、久材质鸭及色拾调，堪同时挥采用妈国际朋化的驳表现凶手法石去操喜作2、考伤虑到缎商业沸的可埋视性疏，要敢做楼设体夜迫间灯白光效犬果，共同时阔也可金更加览渲染魂国际峰都会引的氛膀围品质揉提升高＞＞尖小区殃总体会所仁：泛逆会所莫设置营颈销论篇市场蔬篇产品迈篇营销改篇整合扁营销伟业恐语：营销——营销均的魅隐力不络仅在穗于“捷销”役，而颗且在说于“营急”，耻这是洗一个瞎资源加整合咐与协葬同作温战的过它程。内部捧资源武结构砖与作酒用资源构成作用市场销售专家制定价格策略制定竞争策略制定销售方案社会观察分析专家估测非商业风险制定规避非商业风险策略进行买方行为分析制定公关策略商业经营策划专家明确项目身份提出商业环境要求制定商业推广计划消费心理分析专家提供科学的风水意见进行买方行为分析建筑与环境设计顾问建筑与环境设计建议建筑语言选择建议整合传播专家制定媒体传播策略我爱我家网络提供一、二级市场联动模式整合咸营销仙战略品牌腥战略——有利工于前认期促堤进后六期销趴售，投后期倡带动锤前期吊升值场，提偏高客队户忠怨诚度兴，创风造并裂加强称第二尾销售稠渠道盼。差异飞化战俩略——形成挠项目调与文原化的承对接棕，避梯免产富品同催质化翁，建巾立核由心竞垂争优睁势。领先鸟战略——通过颜新材恐料、桂新产虽品和沸新技五术提曲高产屯品科杆技含模量，浓避免柏长周扩期开则发的扑技术传落后滚，扩妄大产警品竞团争优搅势。合作亮战略——利用舅伟业想顾问星良好敞的业傲内关捏系和碎对周上边项浸目（款京泰膜）的古参与盟，获算得较热佳的辛开发示软环缓境、鸭贴切秒的买武方产欣品、浓合理未的商胆业配假套规增划和彼畅通馆的销镇售渠数道。信息领化战航略——建立克信息惨收集拾、加领工、广整理翼、分蠢析平丹台，协增强揉对项麻目的梦再定敌位、锣再设液计、测再建糠设、灵再销戴售能坐力。总体签策略以住草宅带桂动商羊业以商储业提神升项花目整彻体价经值营销傲策略定制支营销仍策略利用翼我爱薪我家充网络读优势裹和伟雁业顾眯问的樱客户烦资源叨，在源销售写期前幸做好鸟市场阶预热民工作践，实交现一默对一外销售奖。营销泻策略机动蓬营销胖策略销售土模式浮：我驾爱我杏家网唇络和纤网点邻实现蜻租售释结合猫、以释租代全售、怠网络钱销售贷等方尝式通路并：一牛二级散市场友联动猎、外陶卖场妹与售吊楼书谅结合付款嗽：一讽次性环付款欣、按正揭、锈分期米、建业筑期笑付款仔、延北期付殿款等弊方式高。营销好策略文化秘营销阁策略将广窗告宣冶传与狂活动砍营销搭有机氧结合坑，通百过推跌广手胖段的果多样终化，葛提升顺项目做品质晌及市艇场知校名度满，从翅而使植客户领从物犹质认弄知到横文化般认可服，以裕达到聚销售序的目跪的。营销唇策略借力堂借势箩策略外力胃：包乒括同诉行业贪、媒愉介、草专家楼和消饥费者外势陕：节潜假日毛、重围大活俗动与剪本区督域有绵关的躺影响低因素整合牺外力喘外势酬资源弄，开庸展事学件行咱销，馋促进鼓产品牛知名让度和鱼关注太度。营销柿策略价格会策略低开流高走判，滚弃动蓄挎势再你发同一些户型质每销还售20殊%，单脸价即饶涨1－1.迈5%营销迅策略——商业销售里及运现营管蹈理模榆式销售模式产权经营权管理权主力店卖场、医院、学校整租零售小面积分割产权的小业主主力店卖场、医院、学校商业运营公司步行内街单铺销售业主业主（自用）或租户（出租）商业运营公司步行外街长期持有开发商开发商商业运营公司营销胶策略——商业销售男模式假：1、临这广渠粉路的色街面岂商铺岛价值下最高智，同寄时也移便于弱在后佛期对语商业驶街总拘体形糕象及粪业态念做一贿个定望位控故制及陵调整掘，建丹议开陪发商掠长期歉持有2、主状力店演、医篇院、绝学校螺及其沟步行伏内街留商铺皱出售拔。形尺式为驻＞＞蜻包租因加回仇购、性单包姑租（需三年膛、五白年、扬十年挨）、睁增值趋回购舒、长厕线包逢租（加不回业购）宝等3、低衣价招能租（帝整租豆）、求高价悄销售替（分表散零傅售）咸主力型店实夺现吸古引终域端消蛋费者耗，提您升项炎目整难体品爱质感一期者营销图策略泽的整枝合与夫应用1、直顿效行渗销（DS）——采用候伟业封的客驴户网身（散史客）违进行薪直销伟业滑最新竹最具杏时效胞性的不客户触资源我爱痰我家晚的强汪大网乱络优贴势2、将涌预热脏期提锣前，虾充分无培养涝市场站资源破，满耗足前疏期资慢金快挥速回趟笼的告要求3、把良握推拥盘节济奏，宾持续粱热销4、价斜格策竭略——低开服高走渣，稳险步攀地升5、客殖户带偿客户醒政策销售若道具售楼百处：A1肃4、A1呼5＃楼挂临街拦，展童示效更果较挥好，阿可设疫置为曲售楼释处及才样板蜻楼样板广区：A1肿4、A1逝5＃楼呈前及刚西侧亡做为扫园林城样板仁区及蛋停车蔬场所样板橡间：1、住瓶宅：移可做LO喝FT（全摧精装好）及钥大二拌居（邻标配丑）两互种户稿型各骨做一甚款2、商咸业：A1疲4、A1瓦5＃楼波即可震成为扛商业队样板偷楼销售捉道具售楼飞处内膏包装旗：吊势旗、庆强势猜卖点姿展板沾（8－10块）饮、背驰板（2块）唉、沙磨盘（4－6个）术等户外丝式指引局系统灿：道替旗、旁灯箱绿、擎持天柱鲁、售尿楼处色顶路命牌、竹楼体汉广告销售士平面调工具思：1、风可格、乖材质珠：国鞋际化懂风格术文字局元素著，怀深旧感堡觉的渔视觉赠平面龙表现2、项陕目：归文化辞楼书旁、产谱品说屑明书起、海椒报、DM单、捞户型淹图、什客户面通讯嘴、业末务员辞销售携图册云等推广复策略原则挑：合理本控制挥营销沟推广咽节奏教及费脱用，就减少鸡硬性帝报纸河广告哪，充鄙分利缝用媒脚体、浅现场拣包装狐、促府销（岩配合划公关稳活动把和工茄程节狐点）皱等手架段，瓣有效散地将语卖点吐贯通蒸其中棍，制莲造市上场焦被点，巩提高栏销售尸率。案名杰建议大·城CB形D之外·集聚终内涵燃之规刘模城陡市城·邦CB浮D之外·主调坟街区则花园剑城邦案名腹备选璧境阁读城城世肯纪年景城房诚加州百年横城邦东部饰洲东界推广魄定位SL曾OG阳AN有容昂乃大·城中自屈有黄件金屋（住亏宅、菜商业灶均可缠）CB第D之外·集聚通内涵旁之规朱模城戴市推广偏策略推广暂手段域：事秘件营离销炒侮热区秋域及柳地块悼价值前、轰侦炸式喊宣传附带动境热销惊气氛恳、提梳升知极名度存后再贞度提羊升美剃誉度媒体寺：青须报、桑新浪捷网、体生活孕速递迟等主变流媒幕体，或文化库类媒顾体、DM直投秤为辅SP活动皆营销择：软性财手段喇：软蜻文、芦金质厘生活车专栏一期贞销售抄媒体氏计划户外路牌1220万东三环或四环路牌2100万京通高速道旗50万广渠路平面杂志类160万例：英才、新地产、目标等报纸类170万北青报、北晚、精品（含软、软广）网络网站（维护）70万网站的设计和维护网络广告的投放宣传（sina、sohu、搜房等）其他广告公司月费132万（12万/月*11月）一期程各阶台段推旷广计词划销售阶段预热和认购期时长4——8个月价格策略启动内部认购价格，扩展客户层面推广重点大城大内涵内部认购抢先升值宣传策略媒体策略伟业客户资源和我爱我家网络网点实现针对性宣传启动户外媒体包装策略完成售楼处建设工地现场整体包装一期遭各阶形段推奶广计档划销售阶段开盘期时长2个月价格策略确定开盘价格启用一次性付款、分期付款优惠推广重点产品服务年CBD的直属生活区宣传策略媒体策略展开报纸、杂志广告针对CBD、燕莎、赛特等重点区域进行DM启动外展，将客户请进销售中心软文宣传造势，作为辅助宣传方式包装策略启动产品服务年举办开盘新闻发布会举办CBD生活论坛一期倍各阶有段推态广计镜划销售阶段强销期时长4个月价格策略销售均价月涨幅在1%左右启动各种灵活的销售方式和付款方式推广重点大城十大生活项目环境建设方案和实施我们的文化宣传策略媒体策略全方位广告宣传，全面启动CBD区域市场宣传推