住宅项目销售案场的设计与包装培训讲义

第一部分房地产市场营销第六章销售案场的设计与包装第一节案场设计的作用与原则第二节售楼处的设计与包装第三节沙盘模型的制作和展示第四节样板房的设计与装修第五节案场的细节布置与形象包装第一节案场设计的作用与原则一、案场设计的作用（一）展示楼盘品质（二）宣传推广（三）提高客户购买欲望和信心（四）树立公司及项目形象（五）推动项目的销售第一节案场设计的作用与原则二、案场设计的原则（一）与楼盘整体定位和谐统一（二）设计的整体风格（三）内部空间功能分区合理，设计便捷、高效（四）把握好案场设计建设的度（五）增强客户体验（六）后续功能利用的长远规划售楼处图例第二节售楼处的设计与包装一、售楼处选址时考虑的因素（一）项目自身特点（二）市场营销环境（三）目标客户来源（四）各阶段营销策略的变化（五）广告宣传的实施第二节售楼处的设计与包装二、售楼处位置选择的一般要求（一）楼盘所在地的售楼处（二）非楼盘所在地的售楼处第二节售楼处的设计与包装三、售楼处形式的确定（一）二合一型售楼处（二）联体型售楼处（三）分散独立型售楼处（四）立体式售楼处第二朵节梯售从楼处明的设背计与绢包装四、反售楼舌处包泰装设痛计（一莲）售躺楼处煤包装厌设计示的原隙则功能碌多样彻型原格则、凤体现永现代绑精神梅原则滋、全刻方位足展示软原则藏、以道客户猴为中指心原侦则、盘融合糕周围妖景观权原则观、个互性化岸原则第二游节滩售捞楼处进的设膝计与听包装四、槐售楼姻处包越装设离计（二繁）售化楼处朗的功果能分太区模型遗区、盏接待挽区、落洽谈塔区、辅助游功能横区、涌其他敏功能店区第二煎节留售戒楼处灵的设滴计与颤包装四、元售楼饿处包裂装设迷计（三做）售得楼处治的规但模（四盟）售蠢楼处衫的布揪置要度点五、提售楼葱处后触续利蓝用第三找节锡沙妈盘模坐型的铅制作台和展卫示一、轿沙盘巧模型晌的分顽类（一跨）社友区整渣体规莲划模影型（二乞）分既户模咐型（三穴）局出部模迟型（四折）区舞域模倚型第三少节抚沙恋盘模迎型的榆制作冲和展葬示二、屿沙盘宾模型索制作洽的要碍点（一烟）整想体效白果（二贴）真租实细况腻，凉精美撇准确（三简）适撑当大丑的比屡例（四尚）结滤合楼类盘的绩卖点沉，创失造性禁表现泽楼盘造的特进色第四故节挖样永板房获的设母计与雄装修一、素样板匀房的纵主要都作用（一蛋）修堵饰户候型（二夹）提母高客毁户的府购买跌欲望（三跳）展别现开蜻发商钞的实魄力第四徒节屿样雕板房毁的设第计与幅装修二、申样板袜房的搅选择（一煤）宜贩精不弄宜多（二羡）选费择适驴当的乞户型（三地）选躬择方挎便的猾位置（四划）不泄要选捎最佳置户型第四艰节播样挖板房秃的设艇计与哨装修三、植样板贴房的淹设计胜定位萝与分蜡类（一哭）样妇板房枯的风方格定杯位开发培商自谱己策疲划、彻代理强公司恒进行减定位滩、设计润公司辽最终篮负责（二晕）样为板房绝的分则类全拆是型样叔板房许、半姑拆型谜样板肥房、半完整畅销售挖型样乘板房第四修节波样怕板房左的设站计与秒装修四、旺样板叉房的跌装修（一种）风轮格统恩一盒（二堪）引住导说骗明（三音）定重位明宇确庆（四时）注成重色其彩（五量）温斥馨如舍家妻（六浓）保悉留间司隔（七虚）注弃意入系口第五暂节李案焦场的复细节矿布置参与形弦象包露装一、迷样板堡房的茂装修二、疗室内弃展板三、并示范欲