供应商开发管理三

询价与供应商开发2003年01月一、询价1、采购周期2、询价要准备的几种文件3、询价方式4、书面询价二、供应商资格认证准备1、供应商评估的含义2、供应商的信息来源3、资格认证准备内容4、寻找潜在供应商5、向供应商所要相关资料6、供应商关键信息7、成立跨职能供应商评估小组三、供应商信用政策1、应收账款管理2、信用政策3、信用标准的制定4、客户信用资料的获得5、影响信用政策的因素6、企业信用查询7、信用报告内容

四、供应商风险评估1、不可控因素评估：

社会政治环境经济战争自然灾害2、可控因素（供应商信誉）评估1）、评估内容：2）、相关因素：

五、供应商财务状况分析1、财务报表分析的目的：

1）、内部使用者2）、外部使用者3）、了解供应商经营状况

2、财务报表的种类：

1）、资产负债表2）、收益表（损益表）3）、现金流量表

资产负债表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流动资产现金510002380017000应收账款204000231200323000存货255000425000688500流动资产小计5100006800001028500固定资产待处理固定资产净值2380068005100设备1258009860085000建筑物40800108800102000固定资产小计190400214200192100资产总额7004008942001220600单位：人民币元资产负债表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流动负债银行贷款085000238000应付账款816000129200255000其它应付款408004760064600流动负债小计1224003400030600长期负债应付抵押款374003400030600长期负债小计374003400030600股东权益实收资本306000306000306000留存收益234600292400326400股东权益总额540600598400632400负债与股东权益总额70040098420012206001999年度2000年度2001年度销售净额221000022950002380000销售成本176800018360001904000销售毛利442000459000476000管理和销售费用15000016100170000折旧费136001700020400杂费340007140082000营业利润244400209600203600利息费用55001100025000税前收益238900198600178600所得税费用955607944071440净收益14334019160107160巨新公司收益表单位：人民币元

2000年2001年经营活动所提供的现主流量净收益119160107160调整为现金流量加：折旧费1700020400加（减）流动资产变化额应收账款（27200）（91800）存货（170000）（263500）银行贷款85000153000应付账款47600125800其他应付款680017000经营活动所提供的现金流量7836068060投资活动所提供的现金流量固定资产购置（40800）1700融资活动产生的现金流量偿还抵押贷款（3400）（3400）发放股利（61360）（73160）现金净增额（27200）（6800）期初现金余额5100023800期末现金余额2380017000

现金流量表单位：人民币元

3、财务报表分析方法：1）、财务报表的横向分析2）、财务报表的纵向分析3）、财务比率分析

1999年2000年2001年行业平均水平短期偿债能力比率

流动比率

4.17倍2.60倍1.84倍2.70倍

速动比率2.08倍0.97倍0.61倍1.00倍净流动资本比率55.34％46.77%38.58％42.50%杠杆比率负债比率22.82%33.08%48.19％50.00％权益比率77.18%66.92%51.81%50.00%利息保证率44.44倍19.05倍8.14倍10.00倍资产管理比卒应收账款周转率10.55次10.54次10.28次应收账款平均收账期34.6天34.6天35.5天存货周转率5.4次5.4次3.14次固定资产周转率11.6次10.71次12.38次总资产周转率3.15次2.56次1.94次获利能力比率毛利率20.00%20.00％20.00％净利润率6.49%5.19%4.50％资产报酬率20.47％13.33％8.78％权益报酬率26.51％19.91%财务比率表4、杜邦财务分析体系权益报酬率=ROE=毛利率*资产周转数*权益乘数=（净收益/总资产）*（总资产/股东权益）=净收益/销售收入*销售收入/总资产*（总资产/股东权益）=净利润率*总资产周转率*（1+负债/股东权益）

4、杜邦财务分析体系揭示了三个重要因素：

1）、费用控制2）、资产使用3）、债务使用

杜邦愿财务著分析泰体系功能陈：它显寸示了医关键耕的财协务比妨率逻贯辑上徐的相芦互关洲联性蝴，反骨映销快售利则润率皮、资或产周烛转率捧等之捡间的陆关系计，反缝映了援各种贝比率猴如何际相互歉影响命，从弓而决内定盈育利能偷力之纺一的貌股东涂权益培报酬取率。它能游够回乌答：“如果梨……虫，将码会怎幼样的醉策略虽问题判：1）妈、如慰果价锤格降困低5躲%，辟销售振量增绿加1草0%唉，RO横E将提择高多电少？2）换、…质….净收厅益总资榆产周脆转率净利适润率销售瞎收入费用销售唤收入经营稿费用销售身收入总资版产其他较资产固定祥资产管理扶费用财务汽费用所得骆税流动裕资产现金短期望投资应收辞账款存货资产王/股翅东权盛益股东朝权益乞报酬鉴率资产剖报酬店率杜邦垂分析绞图5、安经营况风险尝评估1）、经陈营风少险指企以业未讨来营片业利岸润（字税前偶）的死不确追定性天。2）锣、产忠生原县因：企业狗行业岩特点循所特河有的市场庙变化缓带来蠢的5、浑经营游风险本评估3）、经鸭营风场险大盟小的劝决定改因素公司耻的资锻产结踪蝶构产品磁的需治求特稼性行业给内部湾的竞贼争地副位5、洲经营间风险筐评估4）、较疲重要翁的具陶体因库素需求雷变化晋—其它祝条件穴不变梅的情虏况下辞，需锯求稳纺定风称险小售价昂变化削—销售鲁价格批越稳辛定，毯风险返越小投入争成本雹变化旧—投入较成本工不稳店定的排企业棋风险逼高投入伪成本钟变化膛时，柳调整渗产出挖价格示的能状力—调整吩能力强请，风除险小终。固定我成本吉比重秩—当成喘本大轿部分继为固当定成绩本时累，需短求下降饶固定跑成本溪不变眼，企铁业风湿险高机。5、甘经营践风险然评估5）、经脸营杠体杆固定饲成本以占企拦业总菌成本卷的比失重叫智经营闸杠杆贷。经营蛛杠杆纷越高殊，经亏营风顾险越谈大。6）狐、经营球杠杆吹度：DO抢L=耻EB扫IT变化颈的百企分比晴/销腿售额齐变化衔的百分比梦=（S-粪V)书/(秋S-英V-咱F)紧=1取+F痕/E可BI盆T5、铺经营堤风险短评估7）链、经营槽杠杆题度分子析：当F=珍0时DO忙L=路1F越大DO芽L越大脱风险歌较大EB老IT越大DO召L越小叶风险她较小EB慨IT为负铸时DO侨L为负虎风险斜较大DO码L越大苍，EB萌IT对销播售收汉入变召动越萌敏感甚；当违销售温量超病过保井本点牛并保犁证增花长时买，DO很L呈下然降趋诊势，租销售栗水平虚越高蒸，DO锤L越低帽。6、裳财务极风险摧评估1）绵、财务苗风险：指公结司在售筹资难活动低中，休发行豆固定秩收益肆证券醋后，竞由普朽通股饥东所某承担附的额铁外风带险。2）尝、产生跑原因：公司代发行须附有霸固定枯利息暖的债盛务后蜘，企士业就恭有了铸财务暴风险捕。6、滋财务恰风险茄评估3）掩、财务路杠杆：公司阿运用腥了需键要支僻付固直定费甚用的岂融资缴方式晌时，爆也就备运用桂了财堂务杠羞杆。如：搜债务聪、优线先股使等。4）断、财务姑杠杆习度：财务尊杠杆虎度衡认量的冻是每港股收窗益（EP骡S）对EB芒IT波动返的敏畏感性殊程度冰。6、势财务魄风险思评估5）掩、财务朵杠杆捆度分侵析：DF鼠L=每股剖收益疼变化本百分趟比/EB乘IT变化构百分杯比=△EP斤S/哭EP课S/郊△E赵BI唐E/量EB陪IT=1排+I吐/E律BI兔TI：利息险费用7、钥财务禾报表赚分析沟的局升限性山：1）化、财斯务报羽表是殊根据共公认团的会磨计原古则编腿制的锣，相闪应资秤料所谨反映赔的就收可能美与现摧实有废差异备。2）乎、在段报表优编制巡寿过程待中，拍可以旧使用道不同袭的方核法。3）紧、利康用比街率分随析时漠，有滩一个西重要号的假睛设前傍提，劝即过回去的袋各种淘条件欲不变螺，包舍括内灿部和圈外部赵。4）筐、同惰行业她不同傅企业钻之间捞的比剥较，慨由于韵企业健差异烫也会伞给报姿表分船析造签成困遗难。5）及、财乡丰务报豪表反厉映的北是企虚业过扎去的认经营漫业绩服和财孕务状斯况，糊是企灶业的粒历史之数据羞，并肯不代周表企碧业的掠未来授。8、舍财务渐报表招分析鱼对供拒应商夫选择友的影饿响1）辣、企抗业主腾要比滥率与质同行圆业比锅较情娘况2）皮、行夕业和丸企业朗发展件趋势头及阶螺段3）聋、企毙业经赢营发钥展变团化情坏况4）家、企芹业的则经营拥风险源和财讯务风版险如胳何5）母、企旺业现炉金流李量是膀否充铸足6）五、你峡的定察单对卧该企削业销病售额水的影具响，基能否标成为桂5%捎以上丝式的关植键客谋户。六、纸供应丙商资倚格认乎证1、萝供应筹商资盆格认待证标折准。适合侧的品挡质足够涨的数环量准时伍的交用货合理拼的价图格优质番的服坊务2、抽供应慕商资格觉认证模型。采购职或外信包决胖策调查厉或识枝别潜皇在供峡应商询问衣阶段姜事先骗资格刊认证餐与评瓶估谈判卧和选脸择持续意评价亚和改童进成立止评审各小组由采灿购部新门技术折部门品管写部门晋组成推。3、左供应太商资格嫂认证程序。决定积评审何项目一般稿经营疼状况似、制造金能力飞、技术脾能力咸、品质万能力河、管理劳制度起之绩厌效。3、擦供应颤商资格斗认证程序。设定姓评审哑项目雅权重供应绕商问呜卷调残查（见然7-责2-给1表沿）对供昌应商鲜实地堂考察往并打往分（见照7-党2-巨2表鲁）召集档评选探会议揭进行总评定3、移供应阴商资格梨认证程序。Q.诸C.鲜D.抖S原则在大俩多数阔的跨谋国公顽司中以，供唯应商差开发榜的基呢本准胜则是懒“Q.锦C.婚D.悔S”原则些，也莫就是霜质量片，成埋本，府交付墓与服贯务并婚重的风原则粒。4、裂供应层商开发盟的原销则。准备遍供应偿商调班查问每卷评估答小组页决定角供应砖商的凤评审雪项目售及权证数送交强供应呀商填泊写于实乡丰地考骄察前小收回5、浇如何贿作供呢应商到问卷纪调查一般揪经营联状况公司敲成立拼的历径史负责容人情趋况注册送资本弦额员工兴人数完整障记录吴及实辆绩主要丑客户矛名单伏及财药务状外况。6、鸭供应术商实疏地评抚审内铁容。制造敌能力生产柔设备肤的使呜用年凤限、昏状况生产离能力赌是否覆已充凝分利抛用厂房音空间冲是否丛够操作行人员食是否班充足法、士互气和尿经验作业误管理轮优异俱的证坑据7、程供应辅商实忙地评泉审内忙容。技术撕能力技术哈开发祖能力有无诉与知跟名机购构合饥作现有分产品厅或样霜品技算术评权估技术担人员靠人数兴及受业教育汽程度处理兆电子涉交易品的技并术技术勤流程增与控袭制7、溉供应散商实剖地评像审内胜容。品质董能力品质坟管理袜制度抓执行以是否访落实有无桥品质对管理毁手册是否狡有可鞠控的轨质量堂体系有无姓通过蒸权威宜部门奔的质直量认钳定环保斑程序煎和设爱施7、丈供应淹商实欺地评猛审内鼠容。管理棋制度被之绩题效生产坚管理谊流程施是否伞顺畅僵合理生产桃效率拒如何材料达管理本流程验是否茅电子佣化生产都计划继是否共经常菌改变采购重作业短流程布是否酷确实引掌握扔材料讲来源红及进搬度会计施制度狡是否翻对成稿本计仔算提灿供良偶好的库基础7、动供应汤商实踪蝶地评嫌审内乳容。管理状制度轧之绩共效持续佩改进羞成本隆和流以程的桑方案定单节处理柔流程心和进对度的刷关键猎人员义责任频繁左配送污小规俭模定烧单的膊能力采购答技能镇与实颜践保持藏原材膜料库蜡存的电情况电子椒订货级和开亩发票也的信宁息系笋统和崭兼容铁性7、誉供应舒商实绸地评副审内冬容。七、握样品遇认证网评价1、妇认证辉评价播步骤试制她认证中试贡认证批量耗认证2、庙认证振评价宴内容Te备ch揭no替lo端gy技术Qu寻al旬it朵y质量Re慌sp院on眨si丹ve泄ne冒ss响应更速度De龄li拨ve厅ry交期Co览st成本En伏vi考ro检nm调en园t环境Bu森si渠ne猫ss业务2、册认证沟评价影内容Te杂ch救no定lo瓶gy技术必备办：成熟时的技窃术和爹工艺有雄孤厚的东研发览和技目术力价量能提俩供完析善的后售前港售后塌服务2、旨认证兆评价深内容Qu话al歪it乡丰y质量必备护：缺陷荷/不左合格托率符懒合要颂求产品昌一致暴性好质量毙控制长流程取完善驰有效通过择质量蹦体系忧认证2、征认证伟评价级内容Re爪sp取on姿si滋ve附ne却ss响应跳速度必备善：有效符的服例务和窗支持析体系1）贤、2宗4小咬时定具单确孔认2）祖、当柏天内柱响应弊紧急耀请求3）厉、3英天内减响应阀正常抹请求4）钞、2坝4小亮时内凉提出等问题裂的解带决方袍案5）恐、维挪持适玻当的宴库存涝水平6）纷、有姑应急市计划宣书2、霸认证授评价陶内容De谋li招ve豆ry交期必备涉：按时玻发货包装撒符合扰性JI缎T管理童对应泼能力2、蚁认证个评价婆内容Co砖st成本必备胡：竞争百性价刘格价格正控制榆的证秋据成本蹄控制兆和削说减模贸式持续暮地成枯本降沙低活恢动2、校认证沃评价枯内容En半vi姻ro枯nm打en戴t环境必备创：对环嫂境保贼护负农责对方膀环保柳达标环境撞管理兵体系欢完善环保镜意识2、皂认证验评价杠内容Bu可si薯ne团ss业务必备酱：公司树所占叼的销若售总拜额的招比例负债响率〈词60嫩%3、名认证滑评价陶过程性能悼、功后能评梨价工艺馋评价产品暑评价质量蔽评价评价灶报告单一吗供应纯源：（1暮）事脉先约挣定，掀过去日成功讽的关状系，蠢或正挖在进记行中庭的某独个供帽应商茶的合药同等漏，都另会避勇免任钟何分慕割定脱单的袄可能染；（2侍）供餐应商兆是某久种关漠键部针件或疲工序羞的唯誓一所福有者刑；（3下）某与个供胶应商允能提擦供很而有价逗值的撇、非汉常出惰色的窃产品厦或服良务质波量，絮公司扰无须义再考册虑其勇他供骂应商闭；（4撤）定晃单太叨小不乐值得盗再分羽；（5校）集匀中购框买可斩以获呈得折纪扣或嘉较低哄运输轿费用号，而竟在别崇处无柄法获瓶得；八、深资格便认证躁中应锐注意允的问惯题单一鸽供应薯源：（6惑）如锤果承幻玉接了络采购物方的泼全部伤业务典，供扫应商遵会更密合作搁，更贯积极岗主动扬，更较愿意吉作好扯；（7阳）安孟排交箭货会聚容易习得多船；（8慢）使义用准碧时制们生产权，无馒库存瞒购买膀，系孙统合攻同或ED费I；（9六）高腔效的愈供应辈商关荐系需泥要可隔观的楚资源态和时滋间，感因此甲供应周商越译少越微好；（1推0）肢单一常供应割源是效建立句合作紧关系铲的先收决条汁件；1、新单一找供应农源与半多供捡应源多供筛应源园：（1观）使恼用多张于一遥个的垦供应笋商是湾一种话比较呆传统姓的作朗法，传尤其押在设供备上凳；（2守）了峰解到岁竞争捏对手筋也获汪得了哭部分倾业务蛛会使蓝供应僚商更汪加警灿觉，册尽量上提供循良好俯的服铃务与国价格挂；（3芳）确