营销策划 -冷启动初级直播脚本规划

冷启动初级直播脚本规划5分钟模板服装,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

直播主题,大码显瘦穿搭,,,,,,,,,本场产品,低价引流福利款：大米；xx中价引流福利款：螺丝粉；xx中价筛人福利款：大花裙子；xx王炸款：安全裤；利润款：xxx,,,,,,,,

目标,破冷启动,,,,,,,,,目标,1、不在被抖音列为可疑账户（风控）2、初始的流量都会有你粉丝团的10%3、开播的前30分钟，新用户会不停的进人；,,,,,,,,

主播,,,,,,,,,,副播,,,,,,道具,直播间主题牌（一进直播间就知道你是干什么的）；每款产品利益牌,,

过程,目的,地点,手段,目标,小目的,小目的关联动作,角色/手段,,,,,,,,,产品,话术,为什么1针对观众,为什么2针对抖音

,,,,,,,主播,副播,中控,客服,场控（现场指挥官）,运营,推广,水军,视频,,,,

开播前,多聚人,抖加,投放抖加,15分钟300人,,,,,,,画面\网络\直播画面\手机端画面\是否正常运行,,,,,,,,

,,feed,定向计划,,,,,,,,,,,,,,"1行动指令（循序渐进，加大要求）2具体要求3行动理由4加速行动5表扬行动6兼顾新人，一眼见秒懂

",,

,,视频,提前准备20-30条视频,,,,,,,,,,,,,,转粉（粉丝团）>停留>GMV>互动,,

,,,筛选出精选预热视频(4条）：开播2小时；开播1.5小时；开播1小时；开播0.5小时（开播前30分钟测爆品）,,,,,,,,,,,,,,,,

,,直播广场,,,,,,,,,,,,,,,,,

引入流量,,,聚人2分钟,同时在线30人,建立亲和,开播迎客,与粉丝互动+抽奖搞福利聚人气,拿样衣\引导粉丝关注\加入粉丝团,检查福利款连接（价格，库存，序号）,解决不会兑奖的客户问题,监控后台\数据指标\进行直播节奏调整，产品调整,调度-推广，水军，库房，视频，等各部门进行直播配合（头-流量的准备，尾-粉丝的沉淀）,,"刷屏点展互动(10人左右,不用数据上网,注册号分布在全国其它地区)","前30分钟：每十分钟-条,共3条；后30分钟：每十五分钟-条,共2条；上一个小时内共5条（★投放视频加热直播间。★500元/5条批量小店随心推）",截屏送大米,哈喽，欢迎XX，欢迎XX，欢迎XX，欢迎XX,建立亲和力，让顾客受到重视，毕竟伸手不打笑脸人,让进来的人不走，做停留

,,,,,利益诱惑,发出指令,,手持大米+福利点,点宝贝讲解,,,,,,,,新进直播间的姐妹，主播手里拿的大米有没有姐妹想要？9.9米10斤。想要的姐妹拿起手机点赞到1000活动开始（没到目标时候需要重复）,只要你来直播间就有便宜可占，给诱惑给利益,减少跳失率，做停留

,,,,,精准人群,介绍自己,,手持大米+福利点,点宝贝讲解,,,,,,,,（我们家是做显瘦大码女装的）,自我介绍，告诉顾客我是谁，我是干什么的,告诉抖音我是干什么的，立标签

,,,,,利益诱惑,介绍福利,,手持今日活动利益点（打字纸，牌子都可以）,点宝贝讲解,,,,,,,,今天新店开张只为交朋友，3款王炸福利，1号1.9，2号3.9，3号只要9.9，,我要跟你说什么，我能给你们带来什么好处,用利益吸引，让观众别走，做停留

,,,,,引起兴趣,行动指令,,配合主播做动作,点宝贝讲解,,,,,,,,来，点开小黄车，看一下这些福利实不实惠，想不想要？,去看看今天便宜多不多，引发好奇，引发需求,引导点车

,,,,,马上行动,行动指令,,配合主播做动作,弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！,,,,,,,,马上扣屏，想要的姐妹把，要扣起来，报名越多，放得越多，只为涨粉，不为盈利,只要你报名就能得到好处,互动（评论）

,,,,,马上行动,行动指令,,配合主播做动作,弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！,,,,,,,,来，屏幕上方没点关注的姐妹点点关注，没加粉丝团的姐妹加一下粉丝团,我们直播间有优惠，快关注我，下回好能找到我,关注，入团

,,,,,利益诱惑,行动指令,,拿手机准备截屏,弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！,,,,,,,,先给粉丝截个屏，免费给，全屏扣起要！要要要！！！,要给你们发福利拉,互动（评论），满屏的要要要

,,,,,马上行动,表演粉丝,,拿手机教观众点哪里加粉丝团，准备发福袋（把福袋审核时间留出来）,弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！,,,,,,,,XXX，还没加入粉丝团，XXX还没加入粉丝团，感谢XXX加入粉丝团，没点关注的姐妹赶快点个关注,表扬行动者，没报名的催报名,关注，入团

,,,,,利益诱惑,行动指令,,,准备抖币,,,,,,,,抢抖币啦！先给大家发个抖币，领完抖币，抢福袋，加粉丝团（福袋参与人数3人，每人30，5分钟，仅粉丝团口令：我在左上角领了福袋）（200抖币15个人）,为了把人锁定留住，让福袋说话引导行动,拉停留、做互动、加关注，加粉丝团

,,,,,引起悬念,行动指令,,拿这截屏手机准备公布，,点宝贝讲解,,,,,,,,"5，4，3，2，1（副播赶快截屏，先不公布中奖观众名字,），还想要活动的姐妹，全屏扣起111，恭喜XXX中奖了",告诉观众活动马上开始，别溜号，一直跟着我们的节奏走（表扬行动者，增强亲和力拉近距离）,停留，互动（评论），

,,,,,利益诱惑,行动指令,,手持大米+福利点,点宝贝讲解,,,,,,,上库存放大米,新进直播间的姐妹，主播手里拿的大米有没有姐妹想要？9.9米10斤，想要的姐妹，扣3遍111报名,提醒新来的观众停停，利益诱惑,停留，互动（评论）

,,,,,假设拥有,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作,点宝贝讲解,,,,,,,,点击小黄车1号链接，9.9，10斤大米，想不想要？你家一周的米，我包了，想要的姐妹，快速扣起111,产品展示，增加带入感，突出性价比，引发兴趣，假设拥有,点车

,,,,,马上行动,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作,弹幕：报名啦！！姐妹们全屏刷起来！！,,,,,,,,姐妹们，连扣3遍111，数量有限先到先得，报名的越多，放的就越多,发出行动指令，说明活动条件和行动理由,互动（评论)，增加热度

,,,,,利益诱惑,行动指令,,表演隔空喊话，表现报名人数很多，,点宝贝讲解,,,,,,,,姐妹们，快速扣起111，小助理统计，有多少个报名的就放多少个名额,表演，引导评论,互动（评论)，增加热度

,,,,,激发需求,减少摩擦,,重复这块话的话术,改好价格，库存，序号，准备点确定,,,,,,,,今天，我们只要粉丝，不要盈利，这个价格你就说炸不炸？对，就是要炸的你们开心，炸的你们幸福，炸的你脑瓜嗡嗡地，这个价格你要是能买到同样品质，回来你就把我取关了,"让观众打消顾虑、占便宜

行动理由，增强信任","关注,停留"

,,,,,加团分享,活动引导,,准备教大家如何分享，同带如何点关注,弹幕：数量有限，快去找朋友来,,,,,,,,加关注加粉丝团，限时限量秒发货，每人限购2袋，如果你想多买，分享给你的朋友和闺蜜，你们一起抢,加速决策，假设拥有,分享理由

,,,,,激发需求,制造紧迫,,重复这块话的话术,点宝贝讲解,,,,,为转场做准备，提出下一个场景产品的问题,,,来，我们不等了,制造紧迫感，让没报名的抓紧时间报名，让报名的别着急,增加互动

,,,,,引发兴趣,打开通道,,配合主播做动作，快速展示衣服,点宝贝讲解,,,,,"刷屏点展互动(10人左右,不用数据上网,注册号分布在全国其它地区)",,,你们想要主播身上穿的裙子呀？别着急，这款一会也给你们秒,广告植入，下一款提前透出（水军问一下裙子）埋伏笔,停留

,,,,,引发兴趣,打开通道,,配合主播做动作，快速展示衣服,弹幕：直播间来了别走，好东西多多！（说明直播间活动配合主播留人）,,,,,,,,它的面料一点也不沾身，夏天真的很清爽,广告植入，下一款提前透出,停留

,,,憋单1分30秒,,利益诱惑,制造紧迫,,手持大米+福利点配合主播做动作,点宝贝讲解,,,,,,,,9.9，10斤大米在1号，快速扣起3遍111，主播马上给你们上库存,发出行动指令和行动理由,点车

,,,,,从众心里,隐晦命令,,手持大米+福利点配合主播做动作,大声喊出XXX个人报名了（配合主播）,,,,,,,,多少人报名了？（问小助理）好！已经有XX人报名成功，,每个人都能抢到福利,互动（评论)，增加热度

,,,,,引发兴趣,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作,点宝贝讲解,,,,,,,,新来的姐妹们，连扣3遍111，数量有限先到先得，报名的越多，放的就越多,发出行动指令，让新进来的知道活动点，让报名的别着急,刷评论，提热度

,,,,,马上行动,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作,点宝贝讲解,,,,,,,,好，主播现在倒计时，姐妹们，加关注，加粉丝团，连扣3遍111报名,制造紧迫感，发出行动指令，,刷评论，提热度

,,,,,马上行动,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作，一起倒数,点宝贝讲解,,,,,,,,5，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢,制造紧迫感，发出行动指令，,关注，加团

,,,,,马上行动,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作，一起倒数,点宝贝讲解,,,,,,,,4，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢,制造紧迫感，发出行动指令，,刷评论提热度，关注加团

,,,,,引发兴趣，利益诱惑，马上行动,行动指令,,手持大米+福利点,点宝贝讲解,,,,,,,,新进直播间的姐妹们，赶快刷3遍111报名，1号连接盘锦大米，9.9-10斤啦！9毛9一斤，太便宜了，真不敢相信，要不是亲眼看见，这十年前的物价，我的天那，不等了~倒计时马上就要结束啦，我们就要上架了，赶紧报名呀，赶紧点点关注，快快快,让新近直播间的人知道我们现在正在干什么，,让新人停下来，刷评论，提热度，关注加团

,,,,,马上行动,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作，一起倒数,点宝贝讲解,,,,,,,,3，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢,制造紧迫感，发出行动指令，,刷评论，提热度，关注加团

,,,,,马上行动,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作，一起倒数,点宝贝讲解,,,,,,,,2，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢,制造紧迫感，发出行动指令，,刷评论，提热度，关注加团

,,,,,利益诱惑,行动理由,,手持大米+福利点配合主播做动作，一起倒数,点宝贝讲解,,,,,,,,一会抢到的姐妹回到直播间扣3遍加急，今天晚上给大家发，没抢到的姐妹，扣3遍没抢到，扣的人多，主播给你们再来一波,只要在直播间你就有好处，,互动（评论)，增加热度

,,,,,马上行动,行动指令,,手持大米+福利点配合主播做动作，一起倒数,点宝贝讲解,,,,,,,,1，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢,制造紧迫感，发出行动指令，,刷评论，提热度，关注加团

,,,放单+逼单1分30秒,,马上行动,行动指令,,重复话术,点击产品上架,,,,,,,,链接以上，抓紧去抢,赶紧去抢，先到先得,成交转化

,,,,,利益诱惑，马上行动,行动指令,,重复话术，加重话术,弹幕：连接以上，抓紧去抢！,,,,,,,,新来的姐妹们，链接以上，抓紧去抢，1号连接，10斤大米，只要9.9，还包邮,让新进直播间的人知道我们现在正在干什么，,让新人停下来，成交转化

,,,,,马上行动,行动指令,,重复话术，加重话术,弹幕：连接以上，抓紧去抢！,,,,,,,,买到就是赚到，来到直播间，一定不要错过，一定要点关注,赶紧去抢，先到先得,"关注,停留"

,,,,,利益诱惑,损失厌恶,,准备手机教点关注,弹幕：抢到的，没抢到的马上回到直播间，我们继续！,,,,,,,,抢到的姐妹回到直播间扣3遍加急，今天晚上给大家发，没抢到的姐妹，扣3遍没抢到，扣的人多，主播给再你们来一波，没点关注，赶快点关注,回到直播间来，还有更多福利,互动（评论)，增加热度

,,,,,马上行动,行动指令,,重复话术，加重话术,喊话：后台好几个抢到的没付款，踢不踢,,,,,,,,再给大家10秒时间，现在！拍下并付款成功才是这个价格！,赶紧付款，不付款东西还不是你的,催付款，成交转化

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