国寿基本法与增员页

国寿基本法与增员页第一页，共四十七页，编辑于2023年，星期五新基本法制定的原则一、专业化经营、扁平化组织、垂直化管理的原则；二、管理集中、服务前伸的原则；三、自我管理、自我监督、自我发展的原则；四、利益相关、鼓励扩张的原则；五、公开、公正、公平、合理的原则。第二页，共四十七页，编辑于2023年，星期五新基本法

是什么样子的？第三页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果我是新人第四页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我要满足的条件是年龄在18周岁至50周岁之间；具有高中以上（含）学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理从业人员基本资格证书》。第五页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的职责是一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；二、为保户提供售后服务；三、参加公司有关会议和培训等活动；四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。五、推荐新人并为之提供担保第六页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的维持条件是最近1个考核期个人FYC累计达到1Q；最近1个考核期个人新单件数累计达到3件；第七页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果我想晋升任业务员满3个月；考察期内个人FYC累计达到1.2Q；考察期内个人新单件数累计达到6件；综合测评合格且通过培训考试。第八页，共四十七页，编辑于2023年，星期五很不幸，没有获得晋升未达到职级维持条件，保险代理合同终止达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。第九页，共四十七页，编辑于2023年，星期五特别提醒连续两个月新单为零，保险代理合同立即终止第十页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我是业务主任了第十一页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的职责是一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；二、为保户提供售后服务；三、参加公司有关会议和培训等活动；四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。五、推荐新人并提供担保第十二页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的维持条件是最近1个考核期个人FYC累计达到1.2Q；最近1个考核期个人新单件数累计达到6件；最近1个考核期个人综合持续率达到80%。第十三页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果我想晋升任业务主任满3个月；最近1个考核期个人FYC累计达到6Q；最近1个考核期个人新单件数累计达到9件；最近1个考核期个人综合持续率达到85%；综合测评合格且通过培训考试。第十四页，共四十七页，编辑于2023年，星期五很不幸，没有达到维持条件未达代理合同维持条件，保险代理合同终止达到代理合同维持条件，未达到业务主任维持条件，延长一个考察期若延长考察期满仍未达到维持条件，则保险代理合同终止。第十五页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的发展路线业务员系列主管系列第十六页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果我想走业务员系列职责不变考核标准提高增加展业津贴第十七页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果我想走主管系列管理职能增加增加各项管理津贴考核内容增加管理项目第十八页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我是展业组主任了第十九页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我已经满足的条件是任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；最近1个考核期新单件数累计达到6件；最近1个考核期综合持续率达到85%；我已经申请并通过公司组织的综合测评和培训考试第二十页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的职责是履行各级业务员的各项职责；增员并为直管人员提供担保；陪访和辅导；育成主管；制定本组业务活动计划，并组织执行；直管人员活动管理的督导与检查；第二十一页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我能够获得的待遇佣金展业年奖综合持续率奖主管增员奖管理津贴主管月奖组主任特别津贴第二十二页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我有主管月奖了主管月奖=直管人员月FYC合计×主管月奖比例2Q10%1.5Q8%1Q6%0.8Q4%第二十三页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的维持条件是个人业绩符合保险代理合同维持条件；直管人员至少2人；最近1个考核期直管人员FYC累计达到2Q；最近1个考核期直管人员新单件数累计达到6件。第二十四页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果我想晋升任展业组主任满6个月；最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。第二十五页，共四十七页，编辑于2023年，星期五很不幸，没有达到维持条件未达代理合同维持条件，保险代理合同终止达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。第二十六页，共四十七页，编辑于2023年，星期五经过努力，我现在是展业部经理了第二十七页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的职责是履行展业组主任的职责；对所辖人员的日常管理与培训；制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。第二十八页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我能够获得的待遇佣金展业年奖综合持续率奖主管增员奖管理津贴主管月奖育成津贴职务津贴辅导津贴第二十九页，共四十七页，编辑于2023年，星期五职务津贴范围第三十页，共四十七页，编辑于2023年，星期五职务津贴比例1Q以上2.5%0.65-12.25%0.5Q-0.65Q2%0.3-0.51.75%0.3Q以下1.5%第三十一页，共四十七页，编辑于2023年，星期五我的维持条件是个人业绩符合保险代理合同维持条件；直管人员至少5人，其中展业组主任或以上职级主管至少2人；最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到80%。第三十二页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果我想晋升任展业部经理满12个月；最近1个考核期个人FYC累计达到2.4Q；直管人员至少6人，其中直管展业部经理至少2人；最近1个考核期所辖人员FYC累计达到24Q；最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到85%；提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。第三十三页，共四十七页，编辑于2023年，星期五很不幸，没有达到维持条件未达代理合同维持条件，保险代理合同终止达到代理合同维持条件，未达到展业部经理维持条件，延长一个考察期延长考核期内未达到展业组主任维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。第三十四页，共四十七页，编辑于2023年，星期五考核的目的提高团队绩效维持在职人员基本收入维护保险从业人员形象、社会地位塑造良好的职场氛围第三十五页，共四十七页，编辑于2023年，星期五一、二月份考核情况单位总人数达标人数达标率连续两月为零人员占比四部954345.26%1920.00%一部1506241.33%3020.00%二部1094036.70%3330.28%直属部119542135.23%28523.85%收展部1755933.71%3520.00%营业部31710533.12%8526.81%三部42512328.94%14734.59%章丘59817028.43%11018.39%商河44912026.73%13229.40%平阴3347020.96%5516.47%长清55610318.53%17832.01%济阳3184213.21%13843.40%合计4721135828.77%124726.41%第三十六页，共四十七页，编辑于2023年，星期五考核不合格的原因公司方面：支援力度不足管理力度不够缺乏有效辅导措施第三十七页，共四十七页，编辑于2023年，星期五考核不合格的原因主管辅导力度不够自我经营意识不强没有足够的准客户——活动量不足第三十八页，共四十七页，编辑于2023年，星期五主管面临的危机光杆司令的悲哀事业前景黯淡团队士气低落第三十九页，共四十七页，编辑于2023年，星期五不当主管的损失直接经济损失：如果你是展业组主任，相当于每月损失900*14%*3=378元，每年损失4536元如果你是展业部经理，相当于每月损失900*14%*5+900*4%*4=774元，每年损失9288元第四十页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果你是区部经理姓名主管月奖管理津贴职务津贴辅导津贴责任津贴合计丁利01745.7702514402436申洪波544.32502.95205.904403696李兵213.22402.2346704003482第四十一页，共四十七页，编辑于2023年，星期五展业组主任的收益有可能相差多少倍？人均300元，管理收益72元人均900元，管理收益378元人均1800元，管理收益972元人均FYC相差6倍，管理收益相差13.5倍第四十二页，共四十七页，编辑于2023年，星期五增员的直接利益如果我增员一个普通的员工（月收入900元），我一年的利益是：管理津贴：900*12*8%=864元主管月奖：900*12*6%=648元增员奖励：900*3*6%+900*3*8%+900*6*10%=918元合计收益：2430元，平均每月200元第四十三页，共四十七页，编辑于2023年，星期五如果我增员一名优秀的员工管理津贴：3000*8%*12=2880元主管月奖：3000*10%*12=3600元增员