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文档简介

浅谈电信企业市场营销策略继续生存和发展必须实施有效的市场营销策略关键词：电信企业;市场营销;营销策略；市场细分;客户细分引言随着中国加入代,中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争.目前,移电信市场营销的市场细分和客户细分作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场,而在激烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。2。1进行市场细分和目标定位电信服务发热对象是有信息需求的广大用户竞争,电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分,开展卓有成效的营3市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特２．２进行客户细分强化客户管理与沟通。可以得到更精细的客户分布情况,有利于发现优质客户和目标客户,为制定更加精细的营销电信企业市场营销策略3。1全员营销策略最终本运营等工作统一到服务和服务于市场这个中心上来第满如机线人员的管理.对于电信企业而言,机线人员服务人员的好坏对我们企业经营的影响更为直观。全员营销应注重这些重要环节，不允许出现任何的细微漏洞。体验式营销策略3。３组合营销策略组合营销是指电信运营商根据市场竞争情况,从目标客户群的电信需求特点和电信消第一、产品（IP长途、宽带上网、来电显示、短信等基础业务或增值业务组合起来。第三、时间组合营销法。即按照不同客户的需求特点而分别将白天与夜晚、工作日与周末及节日、网络流量的峰谷与低谷等因素组合起来,实行不同的价格标准或话务量赠送、新电信产品优惠售卖或赠送、实物奖励、数量折扣等.IＣＰ、ＳP４结论总之,电信企业若想在激烈的市场竞争中生存并立足,必须选择一个适合自己营销策【参考文献】浅谈电信企业市场营销策略创新 吴开铭[2］论电信企业市场营销策略 岳彩［3]浅谈我国电信企业市场营销策略 赵继芳浅析电信企业市场营销策略 陈夏祥电信企业的市场营销策略 王笑[６]浅谈中国电信企业的市场营销策略 张威[7]浅谈电信营销策略创新 黎志忠[８]客户细分在电信营销中的应用研究 马子斌、杨鸿

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